PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

-3ª parte -

Dra. Brenda A. Nieto Reyes

 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA:
Es el proceso sistemático construido sobre el
análisis continuado de la situación actual y del
pensamiento orientado a futuro, el cual genera
información parea la toma de decisiones con el
fin de lograr los objetivos estratégicos
establecidos.
Planeación a futuro de dónde se quiere llegar,
cómo enfrentarse en el futuro,
Etapas de la planeación estratégica:
Desarrollar y Elegir las Actividades Estratégicas
 Niveles de Estrategias

Las tácticas son formuladas

por la gerencia de nivel
medio, mientras que la
gerencia de nivel superior
formula una estrategia.
 Tipos de Estrategias
En las empresas se pueden definir tres
tipos de estrategias:

 Las Estrategias Corporativas

 Las Estrategias Competitivas o de
negocio
 Las Estrategias Funcionales
ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
 ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

Aquellas estrategias que

especifican en cuáles negocios
entrará la empresa o en cuáles
desea entrar, y qué es lo que
piensa hacer con dichos negocios
ING. CARLOS SLIM HELÚ GRUPO TELEVISA

*Unidad Estratégica de Negocio

Tipo de Estrategias Corporativas:
 Estrategias de
Crecimiento

Estrategias Estrategias de
Estabilidad
Corporativas Estrategias de
Renovación

Estrategias de
Competitividad
 Estrategias de Crecimiento:
Una empresa decide expandir el número
de mercados atendidos o a través de
nuevos productos.
Esto permite aumentar los ingresos,
aumentar la participación en el mercado
o aumentar el numero de empleados.
Las formas de crecer pueden ser:
- Por concentración
- Por integración
- Por diversificación
• Concentración

Enfocarse en su negocio e
incrementar de esta manera
el número de productos
ofertados.
 • Integración
- Integración vertical: Absorber a sus propios
proveedores o clientes
- Integración horizontal: Combinarse con sus
competidores
• Diversificación
Combinarse con empresas a
veces relacionadas con el giro
a veces muy disímbolas
 Estrategias de Estabilidad
Una empresa cuando decide
seguir haciendo las cosas tal y
como las hace esta optando por
una estrategia de estabilidad a
pesar de estar en un entorno
cambiante.
Estas estrategias a veces hacen
que la empresa no crezca pero
de la misma manera la ayudan
a no decrecer.
 Estrategias de Renovación
• “Renovarse o Morir”: En algunos momentos las empresas deberán escoger
una estrategia de renovación para salir de un paso disyuntivo entre
cambiar o desaparecer. Las estrategias de renovación son dos:

De Reducción: (Temporales y para situaciones llevaderas)

De Recuperación: (Ante situaciones mas drásticas)
 Estrategias de Competitividad
Estrategia para ver de que
forma una organización va a
competir en su negocio.
Es importante entender que la
estrategia competitiva será la
resultante de las ventajas
competitivas que la empresa
desarrolle.
La ventaja competitiva es lo
que separa a la empresa de su
competencia
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Esta estrategia define qué
propuesta de valor entregar al
mercado objetivo y elegir cómo
querer ver posicionada en el
mercado la marca o el producto.
 Tipos de Estrategia Competitiva:

• Las empresas pueden escoger tres

caminos como estrategia competitiva:

Estrategia de Liderazgo en Costos:

Eficiencia al máximo con bajos gastos
sin sacrificar la calidad del producto.

Buscan tener la más alta participación de mercado al

lograr establecer los precios más bajos del mercado.
Dado que su esfuerzo va dirigido a reducir al máximo sus
costes de producción y de distribución.
Estrategia de Diferenciación:
Productos innovadores o
novedosos, calidad excepcional,
servicio extraordinario.
Estrategia de Enfoque: Se compone de
las estrategias de liderazgo en costo o de
diferenciación pero dirigido
exclusivamente a un nicho del mercado.
 Tipos de estrategias competitivas
basadas en los clientes:

• Liderazgo de producto:
Especializadas en crear productos y
servicios que resultan totalmente
superiores en relación con los otros
competidores, lo que hace que
vayan a la vanguardia en innovación
y desempeño.
Vuelven obsoletos a los otros
productos existentes, incluyendo
los mismos productos que la misma
empresa produce.
• Intimidad con el cliente:
La empresa busca lograr la máxima
satisfacción de las necesidades de sus
clientes al adaptar tanto sus productos
como sus servicios.
Esto lo consigue al mantener una relación
de manera más directa con los clientes, lo
que les permite conocerlos mejor y
atender de forma más específica sus
necesidades
• Excelencia operativa
Empresas con entrega de valor
excepcional; se fundamenta en dar un
valor superior tanto en el precio, la
calidad y el servicio que entrega al
mercado.
Ofrece productos que son confiables, a
un buen precio y que los obtienen de
forma cómoda.
ESTRATEGIAS FUNCIONALES
 Estrategias Funcionales
Se refiere a la estrategia de cada unidad de negocios
a nivel de cada función.
Esto incluye a las estrategias de comercialización, de
desarrollo de nuevos productos, de recursos
humanos, financieras, legales y de tecnología de
información a nivel de las unidades de negocio de la
corporación.
El énfasis está en planes a corto plazo y se limita al
dominio de la responsabilidad funcional de cada
departamento.
Las estrategias a nivel funcional están dirigidas a
mejorar la efectividad de las operaciones
funcionales dentro de una compañía, como:
fabricación, marketing, administración de
materiales, investigación y desarrollo, y recursos
humanos. PARA ALCANZAR grados superiores de
eficiencia, calidad, innovación y capacidad de
satisfacer al cliente.
Se centra en cómo utilizar y aplicar los
recursos y habilidades dentro de cada
área funcional de cada negocio o unidad
estratégica .
El término de estrategia funcional se
refiere al plan de acción administrativo
para una actividad funcional, un
proceso de negocios o un departamento
clave particulares dentro de un negocio.
Tipos de Estrategias Funcionales:
• Estrategia de Financiamiento:
Debe permitir apoyar el cumplimiento
de la estrategia general y con ello la
misión y los objetivos estratégicos. La
estrategias financieras empresariales
deberán estar en correspondencia con
la estrategia funcional.
Desarrollar medios y hallar vías para
garantizar la disponibilidad de recursos
necesarios para la empresa reducir los
costos de financiamiento de la empresa
pero sobre todo debería colaborar a
mejorar la gestión global
• Estrategias de Producción:
Estas se refieren a poder
mantener y manejar en correcto
uso la fabricación de artículos con
bajo costo, excelente rentabilidad
y calidad.
• Estrategias de Recursos
Humanos:
Es una serie de acciones encaminadas a
maximizar el potencial humano tanto a nivel
individual como colectivo en pro de llevar a
cabo un adecuado desempeño y por
consiguiente lograr los objetivos
propuestos: la Gestión de los Recursos
humanos
• Estrategias de Mercadotecnia:
Acciones que permiten la competencia en el
mercado de marcas y productos, implica:
Desarrollar nuevos productos Dirigirse a
nuevos segmento del merado, combatir la
Amenaza de ingreso de nuevos
competidores al mercado. Intensidad de la
rivalidad entre los competidores existentes,
Presión de productos sustitutos.
 - DE CRECIMIENTO

CORPORATIVA

- DE ESTABILIDAD
TIPOS DE
ESTRATEGIA
- DE RENOVACION

COMPETITIVA - Liderazgo de producto

- Basadas en clientes - Intimidad con el cliente
- Excelencia operativa

- DE FINANZAS
FUNCIONAL - DE PRODUCCIÓN
- DE CAPITAL HUMANO
- DE MERCADOTECNIA
• https://www.youtube.com/watch?v=sxcfiHJ74ps
RIESGO DE NO ESCOGER UNA ESTRATEGIA
https://www.youtube.com/watch?v=9IG6R97oeIA
COMPONENTES DE LA PLANEACIÓN ESTATEGICA
PLANEACIÓN ESTRATEGICA