Formulación de una Estrategia.

La formulación de la estrategia es la primera de las etapas que constituyen el proceso de

dirección estratégica en la empresa. Tiene por objeto determinar la estrategia o estrategias
más adecuadas a seguir por la empresa durante un periodo de tiempo, mediante el
desarrollo de un diagnóstico estratégico  consiste en averiguar cuál es la situación actual
de la empresa y cuáles son sus posibilidades de desarrollo.
Esta se lleva a cabo mediante un determinado proceso, constituido por una serie de fases o
etapas que habrá que desarrollar en su totalidad.
Proceso de formulación estratégica.
La parte de la formulación recoge el planteamiento de la planificación estratégica,
ampliándolo al estudio de las variables sociopolíticas y culturales. Dividiéndose en tres
elementos principales: las aspiraciones de la alta dirección, las oportunidades y amenazas
del entorno y las fortalezas y debilidades del interior de la empresa. Por tanto se trata de
proceder al estudio de estos tres aspectos en el ámbito empresarial: el diagnóstico
estratégico con su doble análisis interno y externo, el diseño de sistemas de objetivos y el
análisis estratégico o evaluación y selección de estrategias, que culmina con la elección
más apropiada para la empresa.
Este proceso incluye tres dimensiones diferentes: económica, política y organizativa o
burocrática.

La dimensión económica, es aquella que se ocupa del estudio de las variables técnico-
económicas de la empresa, ofreciendo una visión racional y formal de la empresa.
La dimensión política, es aquella que se encarga del estudio de las variables sociopolíticas
y culturales, mediante esta la empresa valora la influencia que las personas internos como
empleados y directivos, como externos que son propietarios, clientes, proveedores y
estado, ofreciendo su funcionamiento y estrategia.
Por último la dimensión organizativa actúa de enlace, de nexo de unión entre las dos
dimensiones anteriores permitiendo definir la estructura organizativa, los estilos de
dirección y liderazgo y la propia cultura organizativa de la empresa.

Bases de Elección de una Estrategia

La  elección de la estrategia implica la compresión de las bases subyacentes para la
estrategia futura, tanto desde el punto de vista de la unidad de negocio como desde el
punto de vista corporativo, y de las opciones para desarrollar la estrategia, tanto en función
de la dirección en que esta debe moverse como de los métodos de desarrollo.
Hay elecciones estratégicas en cuanto a cómo quiere competir la organización en el ámbito
de la unidad de negocio. Esto exige una identificación de las bases de la ventaja
competitiva que surgen de la compresión tanto de los mercados como de los
consumidores, y de la capacidad estratégica de la organización.
Al máximo nivel de una organización existen cuestiones relativas a la estrategia
corporativa, que se ocupan del alcance de las estrategias de la organización. Esto incluye
decisiones sobre la cartera de productos y/o de los negocios y la amplitud de los mercados.
Así, pues para muchas organizaciones las estrategias de internacionalización son una
parte clave de la estrategia corporativa.
La estrategia corporativa también se ocupa de las relaciones entre las partes
independientes del negocio y de cómo la empresa “matriz” añade valor a las mismas. Por
supuesto existe el peligro de que la matriz no añada valor y sea meramente un coste para
 las unidades de negocio. Estará por tanto destruyendo su valor, hay distintas formas de
resolver estas cuestiones.
La estrategia se puede desarrollar en el futuro en distintas direcciones. Otras
organizaciones pueden desarrollarse mediante fusiones/adquisiciones y/o alianzas
estratégicas con otras organizaciones. Estas opciones de las direcciones y métodos de
desarrollo son importantes y tienen que ser analizadas detenidamente.

La puesta de la estrategia en acción se ocupa de garantizar que las estrategias están

funcionando en la práctica, y lleva varios pasos:

  Estructuración de la organización para apoyar un rendimiento de éxito, esto incluye las

estructuras, los procesos y las relaciones de la organización.
  Alcance del éxito en función de la forma en que las áreas independientes de recursos
(personal, información, finanzas y tecnología) sustentan la estrategia.
  La inversión también es importante para el éxito, fundamentalmente el grado en que las
nuevas estrategias se basan en las partículas fortalezas de recursos y competencias de
una organización.
  La gestión de la estrategia implica a menudo cambios, y aquí es necesario comprender
como debe influir el contexto de una organización en el planteamiento del cambio, los
distintos papeles que representan las personas que se ocupan de la reacción al cambio.
También se fija en los estilos que se pueden adoptar para dicha reacción y las
herramientas que se pueden utilizar para aplicar los cambios.

 Opciones Estratégicas
La formulación de estrategias no es tarea exclusiva de los altos ejecutivos, los gerentes de
niveles básicos e intermedios  también deben participar en el proceso de planificación
estratégica, en la medida de lo posible.

En las grandes empresas los principales responsables de implementar estrategias efectivas

en todas las áreas de la entidad son el CEO en el nivel corporativo; el presidente o
vicepresidente ejecutivo de la división, los gerentes y demás divisiones en el nivel
funcional, y el nivel operacional, los gerentes de planta, de ventas regionales, etc. En las
pequeñas empresas quienes detectan esa responsabilidad son el dueño de la empresa o el
presidente en el nivel empresarial, y en los siguientes dos niveles las mismas personas
mencionadas en el caso de las grandes organizaciones.

Es importante que los gerentes de todos los niveles participen y comprendan el plan
estratégico de la empresa para garantizar la coordinación, la facilitación y el compromiso,
evitando al mismo tiempo la incongruencia, la ineficiencia y la falta de comunicación. Es
necesario, por ejemplo, que los gerentes de planta comprendan y apoyen el plan
estratégico general (plan de juego) por su parte es preciso que el presidente y el CEO
estén al tanto de las estrategias que se están aplicando en los diferentes territorios de
ventas y en las distintas plantas de fabricación.

Direcciones mercado

  Estrategia de integración hacia adelante: implica obtener la propiedad de los

distribuidores o vendedores al detalle o un mayor control sobre los mismos. en la actualidad
son cada vez más los fabricantes (proveedores) que están aplicando la estrategia de
 integración hacia adelante, mediante el establecimiento de sitios web donde venden
directamente sus productos a los consumidores.
Un medio eficaz de implementar la integración hacia adelante es el franquicia miento, en
E.U apropiadamente dos mil empresas de casi 50 diferentes industrias utilizan el franquicia
miento para distribuir sus productos y servicios. Mediante este sistema, las organizaciones
pueden lograr una rápida expansión, pues los costos y las oportunidades se distribuyen
entre muchos individuos. La venta total producida por franquicias en Estados Unidos
asciende a 1 000 billones de dólares anuales.

  Integración hacia atrás: tanto los fabricantes como los vendedores al detalle compran los
materiales que necesitan a sus proveedores. La integración hacia atrás es la estrategia que
consiste en buscar apropiarse de los proveedores de una empresa o aumentar el control
que esta tiene de ellos. Esta estrategia puede ser especialmente adecuada cuando los
proveedores de la empresa no son confiables, resultan demasiado costosos o son
incapaces de cubrir sus necesidades.

Hoy en día las empresas comparan los precios y las características de los proveedores, y
eligen trabajar con aquel que les ofrece las mejores condiciones.

  Integración horizontal: es la estrategia que busca apropiarse de los competidores de la

empresa o tener un mayor control sobre ellos. Una de las tendencias más importantes de la
administración estratégica moderna es el uso más frecuente de la integración horizontal
como estrategia de crecimiento. Las fusiones, adquisiciones y absorciones entre los
competidores permiten mayores economías de escala y  mejoran la transferencia de
recursos y habilidades.

  Estrategia de penetración de mercado: busca incrementar la participación de mercado de

los productos o servicios actuales de la empresa a través de una intensificación de sus
esfuerzos de marketing. Esta estrategia es muy utilizada, ya sea por si sola o en
combinación con otras. La penetración de mercado comprende medidas como aumentar el
número de vendedores, elevar el gasto en publicidad, ofrecer una gran cantidad de
artículos de promoción de ventas, o aumentar los esfuerzos publicitarios.