INSTITUTO POLITECNICO

NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y
ADMINISTRACIÓN
UNIDAD SANTO TOMÁS

LIC. EN COMERCIO INTERNACIONAL

Asignatura:
Administración estratégica bilingüe

Actividad:
Formulación de estrategias

Grupo:
3IX30

Profesor:
Alejandro Figueroa Zúñiga

Alumno:
Pedro Antonio Arroyo Mota
Tabla de contenido

DISEÑO DE DISTINTOS TIPOS DE ESTRATEGIAS APLICADAS AL SECTOR...............3

 Integración hacia delante.......................................................................................................3
 Integración hacia atrás...........................................................................................................3
 La Integración horizontal........................................................................................................3
Las estrategias intensivas..........................................................................................................3
 Penetración en el mercado....................................................................................................3
 Desarrollo del mercado..........................................................................................................4
 Desarrollo del producto..........................................................................................................4
Estrategias de Diversificación...................................................................................................4
Estrategias Defensivas................................................................................................................4
Estrategias de crecimiento.........................................................................................................4
 Interno....................................................................................................................................4
 Externo...................................................................................................................................4
Estrategias de estabilidad...........................................................................................................4
Las estrategias genéricas...........................................................................................................5
Liderazgo en conocimiento........................................................................................................5
Estrategias funcionales...............................................................................................................5
Proceso de generar y elegir estrategias..................................................................................5
Etapa de entrada (Desing Steps)...................................................................................................6
Etapa de conciliación (Conciliation Steps).....................................................................................6
SOWT Analysis (Análisis FODA).......................................................................................6
Boston Consulting Group (BCG)....................................................................................................7
Etapa de decisión (decisión Steps)................................................................................................8
Matriz de Planeación Estratégica Cuantitativa (MPEC)................................................9
Bibliografía....................................................................................................................................10

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 DISEÑO DE DISTINTOS TIPOS DE ESTRATEGIAS
APLICADAS AL SECTOR

Las estrategias de integración

Este tipo de estrategia busca el dominio o el control de los distribuidores, de los

proveedores o de la competencia. Existen tres tipos de estrategias de integración:

 Integración hacia delante.

La integración hacia delante implica adquirir o entrar a la propiedad sobre
distribuidores (comprar o asociarme con mis clientes). El objetivo de este tipo de
integración es alcanzar un mayor grado de eficiencia y un mayor control.

 Integración hacia atrás.

La idea de esta estrategia es adquirir o incorporar a la empresa de mis
proveedores, es decir, Consiste en que es la empresa que integra en su
organización actividades de fabricación.

 La Integración horizontal.
Esta estrategia es para controlar o Adquirir una empresa por parte de otra del
mismo mercado, con el objeto de mejorar la eficiencia o para poder aumentar el
poder de mercado.

Las estrategias intensivas

Este tipo de estrategias requieren un esfuerzo intenso para mejorar la posición

competitiva de la empresa con los productos existentes. Existen tres tipos de
estrategias intensivas: penetración en el mercado, desarrollo del mercado y
desarrollo del producto

 Penetración en el mercado.
Pretende aumentar la participación del mercado que corresponde a los productos
o servicios.

 Desarrollo del mercado.

Pretende desarrollar el mercado introduciendo los productos y servicios en otras
zonas geográficas

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  Desarrollo del producto.
Pretende incrementar las ventas mediante la modificación de los productos o
servicios.

Estrategias de Diversificación

Con este tipo de estrategias la organización diversifica la cartera de productos y/o

servicios que es capaz de ofrecer.

Estrategias Defensivas

Surge cuando existe la necesidad de resguardar los activos de la empresa, los

mercados como clientes y proveedores. Entre esas estrategias se encuentran: las
estrategias de riesgo compartido, de encogimiento, desinversión y Liquidación.

Estrategias de crecimiento

Se emplean para ampliar ventas, mercados y beneficios. Las principales vías para
lograr este tipo de estrategia son:

 Interno. Se puede lograr aplicando estrategias de crecimiento desde el

interior de la empresa. Una empresa puede crecer aumentando y
ampliando sus plantas de producción o sus sucursales de representación,
pero siempre manteniendo el control de su expansión.
 Externo. Una empresa puede crecer a lo externo recurriendo a procesos de
fusiones, adquisiciones y alianzas estratégicas, aprovechando las ventajas
que estos procesos ofrecen. Sobre todo, porque al aprovechar las ventajas
de las otras empresas se pueden reducir costos y esto favorece el
desempeño de la empresa.

Estrategias de estabilidad

Cuando se mantiene el tamaño y la línea de negocios no tienden a crecer en

ventas o el desarrollo de nuevos productos o mercados.

Estrategias de reducción

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Cuando los negocios no van bien y se decide reducir la organización, esto puede
hacerse mediante la reorientación o cambio de negocio, para ello se realizan
cortes de trabajadores, costos de distribución, etc.

Las estrategias genéricas

Muchas organizaciones operan en múltiples actividades en diferentes entornos y

bajo numerosas circunstancias. Este tipo de estrategias debe responder a la
pregunta ¿Cómo se debe competir en el negocio escogido?

Liderazgo en conocimiento

Este tipo de estrategia se propone a raíz de la importancia que cobra el

conocimiento en el presente siglo, ya que cuanto mayor sea el conocimiento que
posea la organización mayor diferenciación logrará en relación con las demás.

Estrategias funcionales

Las estrategias funcionales contribuyen al cumplimiento de los objetivos, y de las

estrategias maestras y/o de las de los diferentes sistemas o unidades estratégicas
de actividades de una organización.

Proceso de generar y elegir estrategias

Se puede decir mucho sobre la relevancia o el éxito de una estrategia. Lo que nos
parece más importante es ser conscientes de que no hay forma de saber de
antemano si una estrategia tendrá éxito o no por varias razones:

 Por un lado, la relevancia de las opciones elegidas depende en gran

medida de la calidad del trabajo realizado durante el desarrollo de la
estrategia.
 Por otro lado, los actores del mercado objetivo están en constante
evolución y se adaptan a estrategias opuestas.
 Finalmente, los factores en los que se basó la estrategia pueden cambiar e
impactar la estrategia.

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Samsung Electronics persigue una empresa líder mundial que considera a las
personas y a la sociedad. Con el sistema de valores de “Filosofía de gestión,
valores fundamentales y principios de gestión” como brújula para la gestión,
nuestro objetivo final es contribuir a la sociedad humana creando los mejores
productos y servicios basados en recursos humanos y tecnología.

Etapa de entrada (Desing Steps)

En el comercio internacional siempre es necesario desarrollar o ampliar cualquier

herramienta que nos ayude en la toma de decisiones estratégicas. Por esa razón,
al inicio de la toma de decisiones usamos matrices en la administración
estratégica, para ayudar a formular estrategias efectivas para administrar
organizaciones a treves del análisis y la planificación que esta nos proporciona.
 Matriz de evaluación del factor externo
 Matriz de evaluación interno
 Matriz de perfil de competencia
Desde la década de 1930, a medida que los productos se diversificaron, las
regiones se expandieron y la escala de las empresas creció como las grandes
corporaciones, habría sido imposible para un CEO tomas decisiones sobre
diferentes productos. Por tanto, la organización se ha transformado en un sistema
de unidades de negocio que permite una gestión responsable por producto o
región. Actualmente, Samsung Electronics muestra una forma representativa de
una organización orientada a unidades de negocio en un marco amplio.

Etapa de conciliación (Conciliation Steps)

SOWT Analysis (Análisis FODA)

El Análisis FODA (Fortalezas/Oportunidades/Debilidades/Amenazas) es una

herramienta que se utiliza a menudo para identificar posibles estrategias para
lanzar un negocio o producto o para expandir un negocio existente. El análisis se
basa en el cruce de dos elementos:
 Fortaleza
Samsung Electronics, demuestra un poder tecnológico de diferente calidad.
Ninguno de los fabricantes de teléfonos inteligentes duda de la superioridad de
Samsung Electronics en términos de tecnología, es un pionero del mercado y
todavía está firmemente establecido como un teléfono inteligente alta gama.

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  Oportunidades
No hay muchos fabricantes que puedan fabricar teléfonos inteligentes compatibles
con 5G en el mercado. La perspectiva de Samsung Electronics para el negocio de
los teléfonos inteligentes no es tan diferente cada año. Sin embargo, a nivel de
empresa de Samsung Electronics, el mercado actual se encuentra en un período
de convulsión que no puede ser mejor que este.
 Debilidades
El precio tan alto como la innovación se convirtió en un tema candente. Samsung
Electronics también se esfuerza por asegurar la competitividad de precios en
productos de gama media a baja, pero a diferencia del mercado premium, es difícil
evaluar que su competitividad en el mercado de gama media a baja sea muy alta.
La reputación de ser el fabricante número uno del mundo está actuando como una
desventaja para Samsung Electronics en términos de competencia en el mercado
de gama media y baja.
 Amenazas
Los fabricantes chinos están creciendo a un ritmo aterrador debido a su alta
participación de mercado, ocupa la mayor parte del mercado mundial de teléfonos
inteligentes, además tiene una participación en el mercado indio que actualmente
es el segundo mercado más grande de teléfonos inteligentes.

Boston Consulting Group (BCG)

La matriz BCG es el método de planificación de cartera de negocios más conocido

y más utilizado para una empresa. Este método fue desarrollado por la firma de
consultoría estratégica “Boston Consulting Group” en la década de 1970.
Los diales representan un cruce entre la cuota de mercado de la actividad y el
crecimiento del sector. Variables significativas para estos sectores de actividad
con perfil bien definido. La trampa, y muchas veces el desconocimiento de la
herramienta, es utilizarla en situaciones donde los volúmenes no son factores
determinantes que expliquen la posición competitiva de una empresa.
La matriz BCG que se presenta en dos ejes define cuatro tipos de actividades:
 Las estrellas (rápido crecimiento, alta participación de mercado)
Los productos o unidades de negocio que tienen una alta participación de
mercado en la industria de alto crecimiento son las estrellas de la organización. En
el caso de Samsung, los negocios de teléfonos móviles, tabletas y televisores
caen en la categoría estrella de la matriz BCG de Samsung.

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  Vacas lecheras (crecimiento bajo, alta participación de mercado)
Los electrodomésticos Samsung que incluyen aire acondicionado, refrigeradores,
lavadoras y electrodomésticos de cocina de Samsung son las ventajas de la
empresa.
Con los años, los electrodomésticos Samsung se han convertido en un nombre
familiar y representan calidad y confianza. Samsung ha logrado una buena
participación de mercado en diferentes segmentos de la industria y todavía tiene
un buen potencial para crecer en el futuro próximo.
 Perros (crecimiento lento, baja participación de mercado)
Los perros son aquellos productos que se percibía que tenían el potencial de
crecer, pero sin embargo no lograron crear magia debido al lento crecimiento del
mercado.
La falta de entrega de los resultados esperados convierte al producto en una
fuente de pérdidas para la organización, lo que impulsa a la administración a
retirar futuras inversiones en la empresa. Dado que no se espera que el producto
aporte un capital significativo, la inversión futura se considera un desperdicio de
recursos de la empresa, que podrían invertirse en una categoría de signo de
interrogación o estrella
Con el objetivo de satisfacer la creciente necesidad del mundo digital, Samsung
lanzó su Samsung Smartwatch, pero el producto no logró el éxito que se
esperaba.
Samsung Smartwatch: la dura competencia de competidores como Apple Watch
llevó a la caída del producto. Por lo tanto, Samsung Smartwatch se puede colocar
fácilmente en el cuadrante de perros de la matriz BCG.
 Signos de interrogación (alto crecimiento, baja participación de
mercado)
Hay productos que formulan una parte de la industria que aún se encuentra en la
fase de desarrollo, pero la organización no ha podido crear una posición
significativa en esa industria. La pequeña participación de mercado obtenida por la
organización hace que las perspectivas futuras del producto sean inciertas, por lo
que invertir en dichos dominios se considera una decisión de alto riesgo.
Teniendo en cuenta el rendimiento de todos los productos que ofrece Samsung, la
impresora Samsung es uno de esos productos que se puede colocar en el
cuadrante del signo de interrogación de la matriz BCG de Samsung.

Etapa de decisión (decisión Steps)

Tener éxito en tomar las decisiones correctas no es algo innato. Se necesita

mucha práctica y ajedrez para llegar allí. Esto es aún más cierto en el mundo

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empresarial, donde el entorno cambia con bastante rapidez y donde las verdades
de ayer no son necesariamente ciertas hoy. Por lo que para optimizar nuestras
decisiones utilizaremos una Matriz de Planeación Estratégica cuantitativa (MPEC).

Matriz de Planeación Estratégica Cuantitativa (MPEC)

El MPEC es una herramienta analítica utilizada para la formulación de estrategias.

Interviene durante la fase de diseño de las distintas opciones estratégicas, para
analizarlas y ordenarlas. Es una excelente herramienta para asimilar y priorizar
información clave interna, externa y competitiva para diseñar un plan estratégico
efectivo. Esta herramienta asume que cualquier empresa debe evaluar
sistemáticamente sus ambientes interiores y exteriores, investigar, evaluar los pros
y los contras de cada alternativa, antes de decidir qué acciones tomar.
Samsung Electronics no teme al cambio ni a la innovación. Esto se debe a la
estrategia empleada en la empresa, que permite poseer la mejor tecnología y
potencial para ser pioneros en el mercado de los medios digitales. Como una de
las pocas empresas con una fuerte competitividad, Samsung Electronics se está
preparando para el futuro con conocimiento e impulso, empleando planes
estratégicos para lograrlo.
En el 2019 se logró un crecimiento estable en gracias a la evaluación positiva del
mercado. A pesar de ser más de un 20% más caro, las estrategias de la empresa
han permitido que los productos, lograra la tasa de ventas más alta del mercado.
Esto muestra que Samsung Electronics se ha establecido como una marca
premium.

ETAPA 1
ETAPA DE ENTRADA
Matriz de evaluación del Matriz de evaluación Matriz de perfil de
factor externo interno competencia

ETAPA 2
ETAPATA DE CONCILIACION
SOWT Analysis (Análisis FODA) Boston Coonsulting Group (BCG)

ETAPA 3
ETAPA DE DECISION
Matriz de Planeación Estratégica Cuantitativa (MPEC)

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Bibliografía

● https://www.nsyp.aulapolivirtual.ipn.mx/pluginfile.php/17931/mod_forum/intro/recursos
/unidad3/formulacion_de_estrategias.pdf
● https://www.zonaeconomica.com/tipos-estrategias  
● https://blog.hubspot.es/marketing/analisis-foda
● http://gis.unicafam.edu.co/index.php/gis/article/view/54/91

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