Gerencia de marketing Internacional

9na semana
Prof. Jorge Pareja Bustamante, MBA

EL PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

Plan de marketing internacional

Es un documento escrito que recoge la información siguiente:

 MERCADO: pasado, presente y futuro.

Revisar los cambios de la cuota del mercado, líderes, participantes,
fluctuaciones del mercado, costos, precios y competencia.
 Definición del PRODUCTO:
Describir el producto o servicio del que se está realizando el plan de
marketing.
 COMPETENCIA:
El panorama de la competencia.
Proporcionar información general de los competidores del producto, sus
puntos fuertes y débiles.
Definir la posición de cada producto de la competencia frente al nuevo
producto.
 POSICIONAMIENTO:
Posicionar el producto o servicio.
Establecer qué distingue el producto de los demás en el mercado y con
cuáles tendrá que competir.
Garantías al consumidor.
Exponer los beneficios del producto o servicio para el consumidor.
 Estrategias de COMUNICACIÓN:
Evaluación de los diferentes sistemas de comunicación:
- Publicidad masiva.
- Publicidad directa.
- Actuaciones en el punto de venta.
 EMBALAJE:
- Embalaje del producto: factores de forma, precios, aspecto y
estrategia.
- Costo de los artículos: resumir el costo de los artículos y la factura de
los materiales
 Estrategias de LANZAMIENTO:
Plan de lanzamiento: si se está presentando el producto.
Presupuesto de la promoción.
Proporcionar material complementario con información detallada del
presupuesto para revisarlo.
 RELACIONES PÚBLICAS:
Ejecución de la estrategia:
- Estrategias de relaciones públicas.
- Elementos principales del plan de relaciones públicas.
 - Tener un plan de respaldo de relaciones públicas, incluyendo
reuniones concertadas, calendario de conferencias...
 PUBLICIDAD:
Ejecución de la estrategia:
- Información general de la estrategia.
- Información general de medios de comunicación y fechas previstas.
- Información general de gastos de publicidad.
 PRECIOS:
Precios:
- Resumir precios específicos o estrategias de precios.
- Comparar con productos similares. Política de precios:
- Resumir la política relevante para entender las claves de la asignación
de precios.
 DISTRIBUCIÓN:
Estrategia de distribución:
Canales de distribución:
- Resumir los canales de distribución.
Distribución por canal.
Mostrar un plan de qué porcentaje de la distribución pertenece a cada
canal.
 SEGMENTACIÓN DE MERCADO:
Oportunidades del mercado:
- Comentar las oportunidades específicas del mercado segmentado.
- Dirigir estrategias de distribución para aquellos mercados o segmentos.

- Decidir el papel desempeñado por otros socios en la distribución en los

mercados.
 INTERNACIONAL:
Distribución internacional:
- Dirigir las estrategias de distribución.
- Comentar los problemas específicos de la distribución internacional.
Estrategia de precios internacional. Identificar los requisitos principales
para las variaciones locales de un producto.
 MEDIDAS DE ÉXITO:
- Metas del primer año.
- Otras metas para este año.
- Medir el éxito o el fracaso.
- Requisitos para el éxito.
 CALENDARIO:
Elementos principales del calendario a 18 meses.
Planning de trabajo.
Objetivos básicos de un plan de marketing

 Ventas:
Por ejemplo, incrementar las ventas en miles de euros o en unidades
físicas en un país determinado.
 Posicionamiento:
- Mantener el crecimiento del producto estrella.
- Incrementar el nivel de notoriedad de la marca.
- Puesta en marcha de un servicio de atención al cliente.
 Rentabilidad:
- Ventas por empleado.
- Rentabilidad económica
- Rentabilidad financiera.
 Cuota de mercado.

Análisis DAFO

Consiste en establecer las Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades

que se presentan en el plan de marketing.

Las debilidades y fortalezas son internas a la empresa y las amenazas y

oportunidades son externas.

Estrategias básicas

 Líder:
- Expansión total de la demanda del mercado.
- Defensa de su actual cuota de mercado.
- Expansión de su participación en el mismo.
 Retador (challenger): desafía al líder:
- Ofertar productos similares al líder a precios sensiblemente inferiores.
- Productos baratos intentando ganar cuota de mercado.
- Innovación de producto, aportando mejoras cualitativas y
diferenciadoras.
- Ofrecer nuevos y mejores servicios a los clientes para atraerlos.
- Importantes inversiones publicitarias para destacar por encima de los
demás.
 Seguidor (me too): imita al líder.
 Especialista.