UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS -

UAPA

PARTICIPANTE

Braian Vicente Santos

MATRICULA

100013232

ASIGNATURA

Creación y Gerencia de PYMES

“Unidad V”

FACILITADORA

ISABEL ESTEFANIA CUELLO DE RODRÍGUEZ

 INTRODUCCIÓN

En el dinámico panorama empresarial actual, las pequeñas y medianas

empresas (PYME) desempeñan un papel esencial en la economía
nacional, destacando por su capacidad para innovar y adaptarse
rápidamente a las cambiantes demandas del mercado. El marketing
efectivo se erige como un pilar fundamental para el éxito de estas
empresas, permitiéndoles destacar sus productos y servicios en un
entorno competitivo. Este plan de marketing tiene como objetivo guiar a
una empresa nacional PYME hacia el logro de sus metas comerciales,
utilizando el enfoque integral de las 4P (Producto, Precio, Plaza y
Promoción) como herramienta estratégica.
Objetivos Específicos:

Incrementar la Conciencia de Marca en un 20%:

 Implementar campañas de promoción en línea y fuera de línea para aumentar

la visibilidad de la marca.
 Colaborar con influencers y medios relevantes para mejorar la presencia en
la mente del consumidor.
 Medir la conciencia de marca a través de encuestas, seguimiento de
menciones en redes sociales y análisis de tráfico web.

Aumentar las Ventas Online en un 15% en los Próximos 6 Meses:

 Optimizar la plataforma de comercio electrónico para mejorar la experiencia

del usuario y la facilidad de compra.
 Lanzar campañas de marketing digital centradas en conversiones, utilizando
estrategias de SEO, SEM y redes sociales.
 Monitorear de cerca las métricas de conversión y realizar ajustes continuos
basados en el análisis de datos.

Expandir la Distribución a Nuevos Canales en un 30%:

 Realizar un análisis de mercado para identificar oportunidades de crecimiento

y posibles nuevos canales de distribución.
 Establecer asociaciones estratégicas con minoristas clave y plataformas en
línea.
 Implementar un sistema de gestión de inventario eficiente para satisfacer la
demanda a medida que se expande la distribución.
Distinguido participante:
Consulte la bibliografía básica de la unidad y demás fuentes
complementarias del curso; luego realiza la actividad que se
describe a continuación:

1-Tomando en cuenta los conocimientos adquiridos en la unidad

con relación al marketing en la empresa pyme, Prepara un plan de
marketing de una empresa nacional, utilizando el mix de las 4P
como herramienta. Desglosa cada P.

El marketing mix, también conocido como las 4P, es un marco conceptual que se
utiliza para desarrollar estrategias de marketing efectivas. Las 4P son Producto,
Precio, Plaza (o Distribución) y Promoción. A continuación, te proporciono un plan
de marketing para una empresa nacional utilizando este enfoque:

Plan de Marketing para una Empresa Nacional (PYME)

1. Producto (Product):

Descripción del Producto:

 Detallar las características y beneficios del producto.

 Resaltar los aspectos únicos que lo diferencian de la competencia.

Calidad y Diseño:
 Asegurar altos estándares de calidad.

 Considerar la importancia del diseño en la percepción del producto.

Ampliación de la Línea de Productos:

 Evaluar oportunidades para expandir la oferta de productos.
2. Precio (Price):

Estrategia de Precios:
 Determinar si la estrategia será de precios bajos, precios premium o valor
intermedio.

 Considerar estrategias de precios psicológicos (por ejemplo, $9.99 en lugar

de $10).

Descuentos y Promociones:
 Implementar ofertas especiales, descuentos por volumen o programas de
lealtad.

 Establecer políticas de descuento para temporadas clave.

Flexibilidad de Precio:
 Evaluar la posibilidad de ajustar precios en respuesta a cambios en el
mercado.

3. Plaza (Place):

Canales de Distribución:
 Identificar y seleccionar los canales de distribución más efectivos.

 Considerar la venta directa, intermediarios o plataformas en línea.

Gestión de Inventarios:
 Mantener niveles de inventario óptimos para evitar escasez o exceso.

 Implementar sistemas de gestión de inventario eficientes.

Logística y Distribución:
 Garantizar la entrega oportuna y eficiente de productos.

 Colaborar con socios logísticos confiables.

4. Promoción (Promotion):

Campañas Publicitarias:
 Utilizar publicidad en medios tradicionales y digitales.

 Diseñar anuncios creativos que destaquen los valores y beneficios del

producto.

Relaciones Públicas:
 Desarrollar relaciones con medios y bloggers relevantes.

 Participar en eventos y actividades comunitarias.

Promoción de Ventas:
 Implementar ofertas promocionales para estimular las ventas a corto plazo.

 Colaborar con socios estratégicos para promociones conjuntas.

Plan de Ejecución:
 Establecer un calendario de actividades y campañas.

 Asignar presupuestos específicos para cada elemento del plan.

 Evaluar y ajustar el plan según el rendimiento y los cambios en el mercado.

Medición del Éxito:

 Utilizar métricas como ventas, participación de mercado, ROI publicitario, y

retroalimentación del cliente.

 Realizar análisis periódicos para evaluar la efectividad del plan y realizar

ajustes según sea necesario.

 Este plan de marketing proporciona una estructura sólida para abordar las 4P
y puede adaptarse según las necesidades y características específicas de la
empresa PYME y su entorno de mercado.
 CONCLUSIÓN

En el tejido empresarial de las pequeñas y medianas empresas, la

ejecución de estrategias de marketing efectivas emerge como el
catalizador indispensable para el crecimiento y la sostenibilidad. Este
plan de marketing, estructurado en torno a las 4P (Producto, Precio,
Plaza y Promoción), ha sido concebido para brindar dirección y claridad
a una empresa nacional PYME en su búsqueda de la excelencia
comercial.

Al desglosar cada componente de las 4P, se ha delineado una hoja de

ruta precisa que abarca desde la presentación del producto hasta su
entrega al cliente final, pasando por estrategias de precios y
promocionales que buscan no solo destacar en el mercado, sino
también generar impacto positivo en la percepción del consumidor.