Semana 8 – Unidad 4

Ventaja Competitiva y Estrategia

en Empresas Diversificadas

Profesora: Mercedes Peralta Graciano

Noviembre 2022
Curso: Dirección Estratégica I
 Contenido

1. Estrategia de Diversificación
2. Razones para la diversificación
3. Ventajas Competitivas de Entrada
4. Diversificación y Resultados
 1. Estrategia de Diversificación

La diversificación es una estrategia empresarial que consiste

en ampliar el mercado potencial con el objetivo de expandirse
y alcanzar un mayor crecimiento. Se trata de descubrir nuevos
nichos de mercado en los que la empresa pueda penetrar y
lograr el éxito.
Las estrategias de diversificación también pueden emplearse
cuando la empresa precisa reestructurar alguna línea de
negocio. Diversificar consiste en crear nuevos productos o
servicios, desarrollar un nuevo enfoque para los productos o
servicios existentes o buscar otros perfiles de consumidores
con necesidades o deseos que atender. En esta última opción,
analizar los nuevos estilos de vida que van surgiendo, sobre
todo generacionalmente, puede aportar una interesante
nueva visión a la empresa desde el punto de vista estratégico.
 1. Estrategia de Diversificación

Según la actividad comercial de la empresa, la diversificación

puede ser relacionada o no relacionada
• La diversificación relacionada se centra en la combinación
de dos o más actividades que tengan en común alguna
relación. Un buen ejemplo sería Uber. La marca
especialista en el segmento VTC (vehículos de transporte
con conductor) se ha diversificado con otras actividades
relacionadas como Uber Eats, que entrega comida a
domicilio. Vemos que en este caso existe cierta
compatibilidad (en el concepto de movilidad), fruto de
haber detectado una oportunidad de negocio en su
mercado.
 1. Estrategia de Diversificación

La diversificación no relacionada se refiere al desarrollo de

nuevas actividades que no poseen relación con los productos
o servicios actuales. En este caso, un ejemplo sería Caterpillar.
Bajo una extensión de marca, la empresa de maquinaria
pesada aprovecha el gran posicionamiento que tiene como
solución robusta, eficiente y segura para atacar el mercado
del calzado de seguridad con las botas de la misma marca. En
este caso hay cierta coherencia estratégica en la extensión de
marca, aunque se trata de un segmento de mercado muy
diferente al que inicialmente se enfoca.
 1. Estrategia de Diversificación

Tipos de estrategias de diversificación

Diversificación horizontal:
Sucede cuando la empresa lanza productos o servicios nuevos
en mercados que tienen relación con el entorno comercial en
el que desarrolla su actividad habitual. En este caso, se
cambia el formato, pero no el enfoque.
Ejemplo: Apple (Mac, iPhone, iPad, iPod, Apple Watch).
 1. Estrategia de Diversificación

Diversificación vertical:
Ocurre cuando la empresa se lanza a fabricar productos o a
desarrollar servicios que tradicionalmente adquiría de
terceros, por lo que ahora forman parte de su cadena
productiva.
Ejemplo: Zara fue integrando los elementos necesarios para
poder producir internamente sus productos.
1. Estrategia de Diversificación
 1. Estrategia de Diversificación

Diversificación concéntrica:
Se da cuando se integran nuevos productos o servicios a una
línea ya existente.
Ejemplo: Líneas light, líneas sin gluten, líneas premium de una
marca.
 1. Estrategia de Diversificación

Diversificación conglomerada
Representa la creación de nuevos productos o servicios, pero
en este caso sin que mantengan relación con los actuales.
Ejemplo: Adidas decidió penetrar en el segmento de higiene
personal con su extensión de marca en geles, desodorantes,
perfumes, etc. Disney es otro claro ejemplo.
 1. Estrategia de Diversificación

La estrategia de diversificación se define como la estrategia de

expansión que tiene lugar cuando la empresa desarrolla, de forma
simultánea, nuevos productos y nuevos mercados.
Justificación:
• Mayor potencial de beneficio del sector: análisis del sector
• Capacidad de crear ventajas competitivas en el nuevo sector:
análisis de la ventaja competitiva
 2. Razones para la Diversificación

• Crecimiento: la estrategia de
diversificación supone el crecimiento
de una empresa a través de la entrada
de nuevas líneas de actividad. El
crecimiento satisface los objetivos de la
dirección (cuanto más grande más
estatus, seguridad y poder), pero
puede no satisfacer los objetivos de los
accionistas. El crecimiento puede no
ser rentable.
• Reducción de riesgos: al diversificarse
la empresa corre menos riesgo ya que,
aunque alguna de las actividades
fracase, es difícil pensar que todas
vayan mal.
 2. Razones para la Diversificación

• Rentabilidad: queremos crear valor para los accionistas.

Condiciones (test de Porter)
• Test del atractivo: la diversificación debe dirigirse
hacia los sectores atractivos o que la empresa
pueda convertir en atractivos.
• Test del coste de entrada: el coste de entrada no
debe capitalizar todos los beneficios futuros.
• Test de la mejora global: la nueva unidad sobre
obtener una ventaja competitiva de su unión a la
corporación o viceversa.
 3. Las Ventajas Competitivas de Entrada

1. Poder de mercado: El mantenimiento de una posición

competitiva sólida en un negocio puede redundar en ventajas
en otros negocios
• Políticas predatorias de precios: reducir los precios por
debajo del nivel de los costes del rival.
• Integración de productos: extender el monopolio en un
mercado a otro relacionado, agrupando los productos
de ambos.
• Compras recíprocas: compra preferente a un proveedor
que es nuestro cliente en otro negocio
• Dominio mutuo: las empresas reducen la rivalidad
entre ellas cuando existe competencia multimercado
 3. Las Ventajas Competitivas de Entrada

2. Economías de ámbito: surgen cuando se produce una

reducción de costes por utilizar un recurso en múltiples
actividades llevadas a cabo de forma combinada en lugar de
independientemente. Los recursos tangibles (redes de
distribución, laboratorios de investigación,…) e intagibles
(marcas comerciales, reputación,…) generados por la
empresa en sus negocios originales pueden ser útiles en
otros negocios.
3. Economías de la internacionalización de transacciones: Las
economías de ámbito en recursos y capacidades se pueden
explotar simplemente vendiendo o concediendo licencias a
otras empresas para el uso de sus recursos y capacidades.
 3. Las Ventajas Competitivas de Entrada

4. La empresa diversificada como un mercado interno: Cuando

el acceso a los mercados de capitales produce costes
significativos las empresas diversificadas se pueden
beneficiar de un coste de capital menor construyendo una
cartera equilibrada entre los negocios que generan fondos y
aquellos que los necesitan.
5. Ventajas de la información en las empresas diversificadas:
Un beneficio importante de los mercados internos de capital
y de trabajo de la empresa diversificada es que la sede
central corporativa de ésa tiene un mejor acceso a la
información que los mercados externos de capitales y de
trabajo, por lo tanto, las diversificadas pueden reasignar
personal y un capital entre sus divisiones con más eficiencia
que los mercados externos entre negocios independientes.
 4. Diversificación y Resultados

• Los resultados de las empresas diversificadas y de las

especializadas: hay más rentabilidad en las empresas
diversificadas, pero si hay altos niveles de diversificación, se
reduce la rentabilidad.
• Diversificación relacionada y no relacionada: las empresas
que se diversifican en negocios estrechamente relacionadas
con sus actividades básicas son más rentables que las que
siguen una estrategia de diversificación no relacionada.
• No podemos encontrar criterios que no sean ambiguos a la
hora de determinar si dos sectores están o no relacionados,
todo depende de la empresa que se diversifica.