TEMA 1

Estrategia: es el plan de accion que sigue la administración para competir con éxito y obtener
utilidades a partir de un arsenal integrado de opciones.

Preguntas centrales que todo administrador debe realizarse

Cual es la situación actual, hacia donde queremos ir, como vamos a llegar.

Ventaja competitiva sustentable

Es cuando una empresa satisface las necesidades de los consumidores con mayor eficacia y
eficiencia que sus rivales.

Planteamientos estratégicos para ganar una ventaja competitiva

Esforzarse por ser un proveedor de bajo costo en la industria
Superar a la competencia con características distintivas
Centrarse en un nicho pequeño de mercado
Procurar los precios bajos por bienes diferenciados

Ejemplos de proveedores de bajos costos

Wal-Mart con proveedores nacionales y salarios bajos de mercados extranjeros, McDonald’s
contratando y capacitando personal en vez de cocineros entrenados e Ikea subcontratación de
sus productos en países de salarios bajos,

Características distintivas: es lo que un producto me da sobre otro, es decir, exclusividad,

calidad, precio, marca.

¿Por que la estrategia de una compañía evoluciona con el tiempo?

Porque es importante considerar los cambios del entorno y el ambiente intero de la empresa.

Pruebas para determinar si una estrategia es ganadora.

La prueba de ajuste: determina que también se ajusta la estrategia a la situación de la empresa.
La prueba de ventaja competitiva, determina si las estrategias contribuyen a obtener una
ventaja competitiva sustentable
La prueba del desempeño: determina si la estrategia genera un buen desempeño financiero y
de posicionamiento de mercado.

Buena estrategia + buena ejecución = buena dirección

Significa que no solo consiste en crear la estrategia correcta, el gran reto consiste en ejecutarla
en el momento y con el liderazgo correcto.
TEMA 3

Diversificación: consiste en agregar nuevos productos a la línea de la compañía o ingresar

nuevas industrias.

Casos por los que la empresa se convierte en candidato inmediato para diversificación:
Cuando se detectan oportunidades para expandirse a nuevas industrias, cuyas tecnologías y
productos complementen el negocio actual
Cuando puedan articular sus recursos y capacidades actuales y expandiéndose a giros donde
sean factores esenciales.
Cuando diversificarse en negocios relacionados abre nuevas vías para reducir los costos,
Cuando se tiene una marca poderosa y conocida qye puede transferirse a los productos de otros
negocios

Pruebas que debe pasar la estrategia de diversificación

Prueba de atractivo de la industria
Prueba del costo de entrada
Prueba de mejoría

Estrategias para entrar en nuevos negocios

Compra de un negocio existente
Fundación interna
Empresas conjuntas

La elección del modo de entrada depende de cuatro preguntas

¿tiene la empresa todos los recursos necesarios y capacidades que se requieren para entrar al
negocio?
¿hay barreras de entrada?
¿la rapidez es un factor importante en las posibilidades de una entrada exitosa?
¿Cuál es el modo de entrada menos costoso, conforme a los objetivos de la empresa?

Diversificación con negocios relacionados

Poseen correspondencia transferibles de valor competitivo en su cadena de valor

Diversificación con negocios no relacionados:

tiene cadena de valor distintas que no comprenden vínculos entre ellos que sean útiles para
competir.

Oportunidades que presentan los negocios relacionados

Transferir experiencia especializada, conocimiento tecnológico u otras capacidades de valor
competitivo
Explotar el uso común de una marca reconocida
Compartir otros recursos que apoyen las actividades correspondientes de la cadena de valor del
negocio
Combinar las actividades relacionadas de la cadena de valor de negocios distintos

Ejemplo diversificación relacionada

GRUPO OPSA
Diario la prensa
El heraldo
Diez
Estilo

Grupo Terra
Enersa,planta termoeléctrica de rio blanco
Petroleos de Honduras
Gasolineras uno
Empresa transporte y maquinaria tramaq
Energia y transmisión enetran

Diversificación de negocios no relacionados

Esta es la diversificación pura, se centra exclusivamente en industrias que permitan a la
empresa en su conjunto, acrecentar sus ingresos y ganancias, se diversfican en cualquier
industria, la que sea de buena oportunidad.

Estrategia combinada de negocios relacionados y no relacionados

La combinación de estrategias relacionada y no relacionadas tienen un atractivo particular para
empresas con una mezcla de activos competitivos valiosos, que cubran el aspecto de recursos y
capacidades.

EJEMPLOS

Grupo Roble
Hotel intercontinental
Jetstereo
La curacao
Tropigas
Mall multiplaza

Grupo Televicentro
Emisoras unidas
HRN
Grupo Intur
Teleton
Olimpia

Grupo Ficohsa
Banco ficohsa
Interamericana de seguros
Ficohsa express
Proyectos y servicios inmobiliarios
Diunsa
La colonia

TEMA 4