NEGOCIO MEDULAR

¿Que es un negocio Medular?

Es aquel negocio que está en conexión a una red de industria que le permiten y facilitan la
elaboración de un servicio o producto por medio de la compra venta de materiales.

UBICACIÓN DEL NEGOCIO MEDULAR

Se puede concebir la existencia de un negocio en conexión con una red de industria que,
mediante la venta y la compra de materias primas entre unos y otros, producen varios
artículos terminados. (o servicios). Las estrategias de ubicación del negocio medular se
pueden describir en relación con la etapa en la que se encuentra el negocio en la red de
industria y en la industria en cuestión.
LAS ESTRATEGIAS EN LAS ETAPAS DE OPERACIÓN
Las industrias han sido calificadas por tipos de actividades económicas la primaria
(materias primas, extracción y conversión), la secundaria (manufactura) y la terciaria
(distribución y otros servicios)

● Las estrategias de los negocios corriente arriba

Funciona cerca de la materia prima, asimismo dicha estrategia tiende a ser fuertes
tecnológicamente y en capital, más que el elemento humano. Además, estas
estrategias se inclinan más por la obtención de ganancias a través de bajos
costos.

● Las estrategias de los negocios entre corriente

Es cuando la organización se sitúa con como un cuello de botella, puesto que
utiliza diversos materiales para un solo proceso productivo del que surge un
producto destinado a varios usuarios.

● Las estrategias de los negocios corriente abajo

Este se caracteriza por una variedad de materiales que convergen como en un
estrecho embudo.
Las estrategias industriales
Es la agrupación de productos para fusionar dos industrias en una o también se da que
los productos agrupados se separan para que una industria se hiciera dos. Por ello que
los economistas dedican mucho tiempo de tratar de restringir estas cosas, por lo que
estos buscan fijar e intentan en modificar la ventaja competitiva que muchas veces
depende de la redefinición de una industria.
LA DIFERENCIACIÓN DEL NEGOCIO MEDULAR
Después de identificar el negocio medular, el siguiente paso es distinguir las
características con aspectos de ventaja competitivas para sobrevivir en su propio
contexto.

● Las áreas funcionales

Este nivel de estrategia pude englobar infinidad de estrategias en las diferentes
áreas funcionales.
⮚ Estrategia de desarrollo

⮚ Estrategias de distribución

⮚ Estrategias de procesamiento

⮚ Estrategia de diseño

⮚ Estrategias de origen

● Según Porter
 “La meta de cualquier estrategia genérica es generar el valor para los
compradores con utilidad. Por tanto, la cadena de valor refleja el valor total

● Las estrategias genéricas de Porter

Según Porte asegura que solo existen dos tipos de básicos de ventajas
competitivas que las empresas pueden poseer: la de bajo costo y la diferenciación,
las cuales se combinan con el alcance de las operaciones de una empresa, para
producir tres estrategias genéricas que son el costo de liderazgo, la diferenciación
y el alcance
Por tanto, se presentan dos tipos de estrategias para distinguir los negocios medulares
que son el de diferenciación y las estrategias de alcance.

● Estrategias de diferenciación

Las organizaciones pueden ofrecer productos y servicios que se distinga de su

competencia. Las organizaciones pueden lograr esta diferenciación de sus
productos de 6 maneras diferentes:

⮚ La estrategia de diferenciación de la imagen

Creación de imagen del producto, incluyendo diferencias estéticas del producto
que no repercuten en el desempeño.

⮚ Estrategias de diferenciación de precios

Precios bajo con márgenes de perdida, pero se repone mediante el volumen
de venta.

⮚ La estrategia de apoyo a la diferenciación

Más sustancial, aunque sin efecto en el producto mismo, es la diferenciación
sustentada en algo que va acompañado al producto. (Ejemplo: un crédito
especial o la entrega en 24horas)
 ⮚ La estrategia de diferenciación de la calidad
Referido a las características del producto que lo hacen mejor. El producto se
desempeña con 1) una confiabilidad. 2) un lapso mayo de durabilidad y 3) un
desempeño superior, o ambos.

⮚ Estrategia de diseño
Ofrecer algo que sea de verdad diferente, que rompa con el diseño dominante.

⮚ Estrategia de no diferenciación
Estrategia muy común y a veces se puede buscar de manera deliberada. Se
da en los espacios abiertos del mercado y las administraciones sin capacidad o
voluntad para diferenciar lo que venden dan pie a los imitadores.

● Estrategias de alcance

Se refiere al impulso de la demanda, a partir del mercado mismo, esto es, lo que
en él existe. El alcance al enfocarse en el mercado atendido, adopta la perspectiva
del producto y existe solo en la mente colectiva de la organización, en términos de
cómo se difunde y se disgrega su mercado (denominado segmentación).
La estrategia de alcance incluye:

⮚ La estrategia sin segmentación

Es difícil que pensar que un producto que no esté segmentado de alguna
manera.

⮚ Las estrategias de segmentación

Es posible distinguir un rango que va, desde una estrategia de segmentación
sencilla hasta una estrategia de segmentación hiperfina (La iluminación para
un diseñador). Algunas organizaciones buscan ser integrales, para así atender
todos los segmentos.

⮚ La estrategia de nicho
Dichas estrategias de nicho únicamente se enfocan en un solo segmento del
mercado.

⮚ Las estrategias de fabricación sobre pedido

Es el diseño exclusivo, cuando un producto es creado a partir de cero para
cada cliente en particular o cuando una maquinaria es diseñada para un
propósito específico.

ELABORACIÓN DE LOS NEGOCIOS MEDULARES

 ● Estrategias de penetración
Funcionan a partir de la base de productos y mercados existentes, buscando
penetrar en el mercado mediante el incremento de la participación.

● Las estrategias de desarrollo del mercado

Estrategia predominante, que implica la promoción de los productores existentes
en nuevos mercados, a saber, la ampliación del alcance del negocio a través de
nuevos segmentos de mercados, para ser atendidos mediante nuevos canales.

● Las estrategias de expansión geográfica

La expansión geográfica representa una forma importante de desarrollo de
mercado, para llevar la oferta de productos existentes a nuevas áreas geográficas.
Ello involucra también una estrategia de racionalización geográfica, localización de
las diversas funciones de los negocios en lugares diferentes que suele llamar
“estrategia global”

● Las estrategias de desarrollo de productos

Ampliación de productos, una estrategia de proliferación de líneas de productos y
su contraparte, es decir, la racionalización de una línea de productos. La
proliferación de líneas de productos tiene como objetivo una segmentación más
amplia de los productos, la cobertura total de un negocio específico.

EN SINTESIS

LAS 5 FAMILIAS DE HENRY MINTZBERG

Henry Mintzberg presenta las familias de estrategias más representativas de las
organizaciones en general y las divide en los siguientes cinco grupos:

1. Ubicación del negocio medular. Se puede concebir la existencia de un negocio

en conexión con una red de industrias que, mediante la compra y venta de materias
primas entre unos y otros, producen varios artículos terminados.
● Las empresas han sido clasificadas tradicionalmente en tres grandes grupos:
● Primaria (materias primas, extracción, conversión).
● Secundaria (manufactura).
● Terciaria (servicios).

Podemos distinguir entre las diferentes estrategias:

1. Estrategia de los negocios corriente arriba: Estos negocios funcionan cerca de

las fuentes de materias primas. Un ejemplo de este tipo de negocios serían aquellas
empresas ubicadas en el mismo lugar del que se extraen sus materias primas, como
las empresas dedicadas a la minería o las empresas que se dedican a la tala de
árboles y posterior venta de leña.
2. Estrategia de negocios entre corrientes: La organización se sitúa como en un
cuello de un reloj de arena, y utiliza diversos materiales para un solo proceso
productivo, del que surge un producto que se destina a diversos usuarios. Un
ejemplo de este tipo de negocio se refiere a aquellos fabricantes de productos
concretos, como juguetes.
3. Estrategia de negocios corriente abajo: Se caracteriza por una gran variedad de
materiales que convergen en un estrecho embudo. Un ejemplo serían las grandes
tiendas departamentales.

2. Diferenciación del negocio medular. Una vez localizado el negocio medular,

tenemos que ampliarlo, para poder hacer un análisis de las características de la
organización con el objetivo de lograr la ventaja competitiva, para poder permanecer
en el mercado. Las estrategias propias de esta diferenciación son:

● Estrategia de diferenciación de precios: Se aplica de cualquier manera a cada

producto que no sea diferenciado, ofreciendo un coste más reducido que el de la
competencia.
● Estrategia de diferenciación de la imagen: Realizada para aparentar diferencia de
productos, envases o de consumo.
● Estrategia de diferenciación de calidad: Las características que hacen que el
producto que ofrecemos sea mejor que el de la competencia en términos de calidad.
● Estrategia de diferenciación del diseño: Poder ofrecer algo novedoso que rompa
con el diseño dominante.
● Estrategia de no diferenciación: Cuando no se pretende o no se tiene la capacidad
para diferenciar.
 3. Elaboración de los negocios medulares. Contamos son las siguientes estrategias
para la elaboración de negocios medulares:

● Estrategia de penetración: El objetivo es introducirse en el mercado a partir de

un incremento de la participación.
● Estrategias de desarrollo del mercado: Hace referencia a la ampliación de
segmentos del mercado.
● Estrategias de expansión geográfica: Llevar los productos a nuevas áreas
geográficas.
● Estrategias desarrollo de productos: Necesidad de distinguir entre estrategia de
ampliación de productos, de proliferación de líneas de productos y de
racionalización de una línea de productos.

4. Ampliación de los negocios medulares: El objetivo es llevar a las empresas más

allá de sus negocios medulares:

● Estrategia de cadena de integración (corriente arriba o abajo): Supone la unión

ya sea con proveedores o con compradores en la misma cadena operativa o
actividad comercial.
● Estrategia de diversificación: Hace referencia al acceso da un negocio existente
pero no a la misma cadena de operaciones.
● Estrategias de entrada y de control: La cadena de integración o diversificación
puede lograrse mediante un desarrollo interno o adquisición.
● Estrategias combinadas de integración-diversificación: Combinan la cadena de
integración con la diversificación de los negocios.
● Estrategias de retirada: Cuando las empresas suspenden los negocios que habían
emprendido.

5. Reconsideración de los negocios medulares. Tras que un negocio ha sido ya

identificado, distinguido, elaborado y ampliado, por lo general surge la necesidad no
sólo de consolidarlo, sino también de redefinirlo y reconfigurarlo o bien
reconsiderarlo. Ello lo lograremos a través de:

● Estrategias de reconsideración: Tanto para redefinir el negocio como para

recombinar el negocio, así como para realizar una reubicación medular.