INGENIERÍA INDUSTRIAL

5.2.2.3. Matriz PEYEA

La Matriz de la Posición Estratégica y la Evaluación de la Acción (MPEYEA) se construye a
través de un análisis de los factores determinantes de la estabilidad de la industria, de la
fortaleza de la industria, de la ventaja competitiva y de la fortaleza financiera.
Después de analizar y calificar cada factor determinante, se graficaron los puntajes promedio
determinados para cada factor en los ejes de la matriz, luego se construyó el polígono y se
determinó el vector estratégico apropiado para la elaboración de ladrillos.
ANALISIS DE LOS FACTORES EN DIMENSION INTERNA
Fuerza financiera (FF):

o Ladrillera Roma presenta buenos ratios de liquidez y solvencia por lo que es capaz de
responder a sus deudas tanto del corto plazo y largo plazo sin problemas.
o Rendimiento

Ventaja competitiva (VC):

o Participación en el mercado
o Calidad del producto
o Ciclo de vida del producto
o Lealtad de los clientes
o Manejo de capacidad de la competencia
o Conocimientos tecnológicos
o Control sobre proveedores y distribuidores

ANALISIS DE LOS FACTORES EN DIMENSION EXTERNA

Estabilidad del ambiente (EA):

o Cambios tecnológicos
o Tasa de inflación
o Variabilidad de la demanda
o Escala de precios de productos competidores
o Barreras para entrar en el mercado
o Presión competitiva
o Elasticidad de la demanda

Fuerza de la industria (FI):

o Potencial de crecimiento
INGENIERÍA INDUSTRIAL

o Potencial de utilidades
o Estabilidad financiera
o Conocimientos tecnológicos
o Aprovechamiento de recursos
o Intensidad de capital
o Facilidad para entrar en el mercado
o Productividad

ASIGNACIÓN DE VALORES
Factores Determinantes de la Fortaleza Financiera (FF) Eje Y
Factores Calificación Promedio
Liquidez 1 2 3 4 5 6
Solvencia 1 2 3 4 5 6
3.25
Endeudamiento 1 2 3 4 5 6

Eje X: FF + EA
ROI 1 2 3 4 5 6
Factores Determinantes de la Estabilidad del Ambiente (EA) 1.0

Tasa de Inflación -1 -2 -3 -4 -5 -6
Rango de precios competitivos -1 -2 -3 -4 -5 -6
Inelasticidad de los precios -1 -2 -3 -4 -5 -6 -2.25

Presión de los productos -1 -2 -3 -4 -5 -6

sustitutos
Factores Determinantes de la Ventaja Competitiva (VC) Eje X
Servicio de calidad -1 -2 -3 -4 -5 -6
Capacidad para soportar más -1 -2 -3 -4 -5 -6
proyectos
Participación en el mercado -1 -2 -3 -4 -5 -6 -3
Eje Y: FF + EA

Lealtad del cliente -1 -2 -3 -4 -5 -6

Conocimientos tecnológicos -1 -2 -3 -4 -5 -6
0.5
Factores Determinantes de la Fuerza de la Industria (FI)
Estabilidad financiera 1 2 3 4 5 6
Facilidad de entrada al mercado 1 2 3 4 5 6
3.5
Conocimientos Tecnológicos 1 2 3 4 5 6
Potencial de Crecimiento 1 2 3 4 5 6
INGENIERÍA INDUSTRIAL

Punto Resultante (Vector Direccional)

El punto resultante es el resultado de la suma vectorial entre los valores que se obtuvo de
los factores de cada eje los cuales son representados en la matriz PEYEA es el siguiente
cuadro:
Eje Y 1.0
Eje X 0.5
Matriz PEYEA

FF

CONSERVADOR
2 AGRESIVO

VC 0 FI
-6 -4 -2 2 4 6
-2
DEFENSIVO COMPETITIVO
-4

-6

EA

ANÁLISIS DE LA MATRIZ PEYEA:

El análisis a través de la Matriz PEYEA determinó que la postura estratégica apropiada para
el producto que elabora la Ladrillera Roma.
Esta postura indica que la organización debe potenciar sus fortalezas internas y aprovechar
las oportunidades externas mediante estrategias de integración para lograr la integración
vertical y ser eficiente internamente a través de mayores controles de sus costos.
ESTRATEGIAS PLANTEADAS:
Estrategias Intensivas:
Desarrollo de Mercado:
Se ve por necesario realizar investigación de mercado con la asesoría necesaria para
determinar las necesidades que se encuentran cambiando constantemente dentro del
mercado, para lograr abarcar mayor cantidad de segmentos de mercado nuevos
ofreciéndoles los buenos productos actuales debido a la mayor compresión del sector de
construcción al cual aporta la Ladrillera Roma
INGENIERÍA INDUSTRIAL

Penetración de Mercado:
Debido a que la Ladrillera Roma cuenta con buenas ventajas competitivas, debería
consolidarse y desarrollarse más en el mercado actual, conformado por ciudades de la
macrorregión sur como: Arequipa y Puno, aprovechando las oportunidades externas como
el crecimiento en el rubro de la construcción para ello podrá lograrlo a través de mayores
esfuerzos de promoción, lo cual involucra la inversión en el gasto publicitario y reforzar
actividades publicitarias.
Integración horizontal
La Ladrillera Roma debería tener un control sobre sus principales competidores para así
poder conocer las estrategias que estos utilizan en cuanto a su posicionamiento y aplicarlas
a su favor; así mismo, estudiar las estrategias de promoción para así incluirlas en sus
estrategias.
5.2.2.5.2. Matriz IE del área de producción

 MATRIZ EFE

OPORTUNIDADES
1. Demanda en aumento de los productos fabricados.
2. Se cuenta con capital financiero para ser invertido en esta área.
AMENAZAS
3. Alta competencia a nivel regional.
4. Capacidad limita de producción de ladrillos.

MATRIZ EFE AREA DE PRODUCCION PESO CALIF. TOTAL

OPORTUNIDADES
1. Demanda en aumento de los productos fabricados. 0.17 2 0.33
2. Se cuenta con capital financiero para ser invertido en esta 0.33 3 1
área.
AMENAZAS
3. Alta competencia a nivel regional. 0.33 2 0.67
4. Capacidad limitada de producción de ladrillos. 0.17 3 0.50
2.50
 MATRIZ EFI

FORTALEZAS
1. Se cuenta con personas con un buen nivel de experiencia en la elaboración de ladrillos
artesanales.
2. Materia prima de alta calidad (Agregar esta fortaleza)
DEBILIDADES
INGENIERÍA INDUSTRIAL

3. La empresa no se encuentra a la vanguardia tecnológica.

4. No cuenta con un soporte técnico que le permita dar mantenimiento a las máquinas y
herramientas

MATRIZ EFI AREA DE PRODUCCION PESO CALIF. TOTAL

FORTALEZAS
1. Se cuenta con personas con un buen nivel de experiencia 0.17 3 0.50
en la elaboración de ladrillos artesanales.
2. Materia prima de alta calidad (Agregar esta fortaleza) 0.17 3 0.50
DEBILIDADES
3. La empresa no se encuentra a la vanguardia tecnológica. 0.50 4 2.00
4. No cuenta con un soporte técnico que le permita dar 0.17 2 0.33
mantenimiento a las máquinas y herramientas
3.33