PRIMERA ETAPA: FORMULACIÓN Y PLANEAMIENTO Docente:

ESTRATEGIAS EN ACCIÓN Elvira Cáceres Cayllahua

 ESTRATEGIAS EN ACCIÓN
● Las estrategias pueden clasificarse en tres grupos:

1. Estrategias genéricas competitivas

2. Estrategias externas alternativas y específicas
3. Estrategias internas específicas
I I. ESTRATEGIAS GENÉRICAS COMPETITIVAS
 El primer paso para definir las estrategias que permitan a la organización superar a
la competencia es evaluar y elegir la estrategia genérica que guiará las actividades
y operaciones de las organizaciones.

 Michael Porter (1980) definió en los años 1980 las tres estrategias genéricas que
podrían permitir obtener ventajas competitivas a las organizaciones en el sector
industrial estas son: el liderazgo en costos, la diferenciación y el enfoque, en
costos o en diferenciación.

 Estas estrategias se deben definir a priori y ser consistentes con la visión, misión y
objetivos de largo plazo de la organización.
I ESTRATEGIAS GENÉRICAS COMPETITIVAS
Estas estrategias se deben definir a priori y ser consistentes con la visión, misión y objetivos
de largo plazo de la organización.

Según Michael Porter (1980)

ESTRATEGIAS GENÉRICAS

1. Liderazgo en costos

2. Diferenciación

3. Enfoque en costos
en diferenciación
Estrategia Liderazgo en costos
Estrategia de Diferenciación
Estrategia de Enfoque
II
ESTRATEGIAS EXTERNAS ALTERNATIVAS

Externas Alternativas

Se refiere a aquellas que debe Son alternativas porque existe un

alcanzar la organización para abanico de estrategias, el proceso
alcanzar la visión establecida. estratégico determinará cuales de
dichas estrategias serán las
escogidas.
Según la taxonomía de Thompson y
Strickland (1981)
II. ESTRATEGIAS
EXTERNAS
ALTERNATIVAS
Las estrategias externas alternativas se
dividen en cuatro grupos:
II. ESTRATEGIAS EXTERNAS ALTERNATIVAS
Adelante
canal de
Vertical distribución

Suministros

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a ESTRATEGIAS DE
INTEGRACIÓN proveedores

Busca mayor Horizontal

control
Competidores
II. ESTRATEGIAS
EXTERNAS ALTERNATIVAS
DE INTEGRACIÓN
II. ESTRATEGIAS EXTERNAS ALTERNATIVAS INTENSIVAS
Mercado

Introducción de Producto
Desarrollo actual dentro de nuevas
áreas geográficas

Producto

b ESTRATEGIAS
INTENSIVAS
Incrementar ventas en los
mercados actuales,
Enfoque en un mejorando los productos y
Penetración en servicios o desarrollando
solo producto o el mercado
en una línea de nuevos productos
productos Aumentar la
participación de
mercado para los
productos actuales
II. ESTRATEGIAS EXTERNAS
ALTERNATIVAS
INTENSIVAS
 ❖ Ampliar la línea de productos hacia
II. ESTRATEGIAS EXTERNAS ALTERNATIVAS DE productos relacionados y no
DIVERSIFICACIÓN relacionados.

C
ESTRATEGIAS DE
DIVERSIFICACIÓN
❖

❖
Empresa con buena situación
financiera
Requiere estudio detallado antes de
decidir entrar a nuevos negocios.

Concéntrica Conglomerada Horizontal

❖ Se aplica cuando las ❖ Vender al mercado al mismo mercado

ventas y beneficios nuevos productos, a través de uso
en descenso eficiente de los actuales canales de
❖ Adición de nuevos distribución.
productos no ❖ Combinando los productos actuales
relacionados, con otros nuevos.
buscando obtener
sinergias financieras.
Adición de nuevos productos o
servicios relacionados con los
actualmente brindados por la
organización. Objetivo es incrementar
las ventas.
II. ESTRATEGIAS EXTERNAS
ALTERNATIVAS DE
DIVERSIFICACIÓN
II. ESTRATEGIAS EXTERNAS ALTERNATIVAS DEFENSIVAS
Cuando dos o más
1. Aventura organizaciones se unen 3. Desposeimiento
conjunta para formar una nueva
para propósitos
específicos cooperativos Venta de unidad
de negocio que
genera pérdidas.

d ESTRATEGIAS
DEFENSIVAS

Busca salvarse de
situaciones financiera y
operativa deficientes.
2. Atrincheramiento 4. Liquidación

Llamado también
Reducción, se da
cuando la organización
se reagrupa reduciendo
activos y costos.
II. ESTRATEGIAS EXTERNAS ALTERNATIVAS DEFENSIVAS
II. ESTRATEGIAS EXTERNAS ALTERNATIVAS DEFENSIVAS
II ESTRATEGIAS EXTERNAS ESPECÍFICAS

Son las estrategias alternativas con nombre propio, las cuales se van a implementar para
alcanzar la visión esperada al alcanzarse los objetivos de largo plazo.

Se presentan algunas estrategias específicas que provienen de posibles estrategias

alternativas y modalidades:
II. Estrategias externas específicas
 III ESTRATEGIAS INTERNAS
 Las estrategias internas son las que se desarrollan al interior de la
organización con el fin de prepararla para desarrollar estrategias externas con
mayor probabilidad de éxito.

 La evaluación interna ayuda a visualizar las estrategias internas que mejoren

las debilidades de la organización y poder hacer uso intensivo de las
competencias distintivas y fortalezas para competir con éxito en el sector
industrial.
III. ESTRATEGIAS INTERNAS
III. ESTRATEGIAS INTERNAS
III. ESTRATEGIAS INTERNAS
III. ESTRATEGIAS INTERNAS
III. ESTRATEGIAS INTERNAS