UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE

HONDURAS
UNAH-TEC-AGUAN

Nombre:
Maritza Lizeth Cruz Ramos

Número de cuenta:
20182400134

Asignatura:
Mercadotecnia

Catedrático (a):
Gissela Yanire Figueroa

Fecha de entrega
17/04/2023
 INTRODUCCION

En el mundo empresarial, una de las decisiones más importantes que deben tomar
las empresas es cómo fijar los precios de sus productos o servicios. La estrategia
de fijación de precios adecuada puede marcar la diferencia entre el éxito y el
fracaso de una empresa. Por esta razón, es crucial que las empresas comprendan
los diferentes factores que afectan la fijación de precios y desarrollen una
estrategia sólida y efectiva.
 Identifique las cinco preguntas claves que la entrevistada
contesta.

Factores que intervienen al momento de fijar una estrategia de precios.

Al fijar una estrategia de precios, hay varios factores internos y externos

que deben tenerse en cuenta para garantizar que el precio sea adecuado
para el mercado y rentable para la empresa.

Factores internos:

 Costos: El costo de producción, el costo de materiales y mano de

obra, así como los costos fijos y variables, influyen en el precio final
del producto o servicio.

 Objetivos empresariales: El objetivo de la empresa, ya sea

maximizar las ganancias, aumentar la participación de mercado o
mejorar la imagen de marca, también influye en la estrategia de
precios.

 Recursos y capacidad de producción: Los recursos y la capacidad

de producción disponibles para la empresa pueden afectar los costos
y la capacidad para satisfacer la demanda.

 Ciclo de vida del producto: El ciclo de vida del producto, desde la

introducción hasta la declinación, también afecta la estrategia de
precios, ya que el precio puede variar según la etapa del ciclo de
vida del producto.

Factores externos:

 Competencia: Los precios de los competidores en el mercado

pueden influir en la fijación de precios de una empresa, ya que una
estrategia de precios demasiado alta puede reducir la participación
de mercado de la empresa.

 Demanda: La demanda del mercado también es un factor

importante, ya que una alta demanda puede permitir una estrategia
de precios más alta, mientras que una demanda baja puede requerir
precios más bajos para atraer a los clientes.

 Análisis del mercado: Las tendencias del mercado, las preferencias

del consumidor, la estacionalidad y otros factores pueden influir en la
estrategia de precios.
¿A quién le vendo?

R// Es importante saber la elección del público, objetivo al que se le

venderá un producto o servicio ya que es un paso fundamental en la
estrategia de marketing de una empresa. Para determinar a quién vender,
es importante realizar un análisis de mercado y de la competencia para
identificar las necesidades, deseos y comportamientos de los
consumidores y las oportunidades de mercado.

Una vez identificado el público objetivo, es importante definir sus

características demográficas (edad, género, ingresos, educación, etc.),
psicográficas (valores, actitudes, intereses, estilo de vida) y de
comportamiento (frecuencia de compra, preferencias de marca, patrones
de consumo).

¿Qué aspectos se deben tomar en cuenta?

R// Que refleje el valor que estás proporcionando y sea justo para ambas
partes. Si es posible, investiga los precios de tus competidores y habla con
tus clientes para tener una idea de cuánto están dispuestos a pagar.
Recuerda que el precio que fijes también debe cubrir tus costos y
permitirte obtener una ganancia razonable.

¿Qué aspectos se deben considerar para saber cuánto cobrar?

R// Contemplar la cotización de mercado y la posición de la marca. La

tarifa de marketing es muy importante, porque de esta manera usted
puede ayudarse a sí mismo, para que la empresa permanezca más tiempo
en el mercado y pueda desarrollarse con un buen potencial.

¿Cómo cobrar?

R// Explicar de manera clara y detallada lo que incluye su tarifa y por qué
es justa. Asegurarse de que el cliente entienda exactamente lo que está
pagando, Ser claro, profesional y flexible. Si se comunica con el cliente de
manera efectiva y ofrece opciones para ayudarlos a cumplir con sus
necesidades financieras, es probable que mantenga una buena relación
con ellos y que continúen utilizando sus servicios en el futuro.
 ¿Cómo estructura una propuesta de valor que sea única?

R// La empresa permite acceder a que sus clientes potenciales sepan

cómo puede satisfacer mejor sus necesidades a través de los productos y
servicios que vender.

¿Cómo se comunica el valor?

R// Saber cómo conectar con el cliente para poder brindarle una propuesta
de valor con el mercado potencial, pero de una manera que se pueda
ajustar a sus necesidades.
 Bibliografía

Cruz, M. (17 de Abril de 2023). “Estrategia de fijación de precios: tema clave para
la rentabilidad de la compañías”. Obtenido de https://youtu.be/CdVs-
Ab0qNk