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Fase 3

Formulación estratégica

Estructuras Organizacionales Flexibles

Grupo: 206041_2

Elaborado por:

Yessica Jimenez Alatamar Cod:1.065.598.245

Karen Melo Escorcia Cod: 1.082.942.680

Presentado a:

Universidad Nacional Abierta y a Distancia - UNAD

Escuela de ciencias administrativas, contables, económicas y de negocios – ECACEN

Especialización en Gerencia Estratégica de Mercadeo

Noviembre 10 de 2021
1. Análisis de la mezcla de mercadeo, siguiendo la estructura propuesta:

MEZCLA DE MERCADEO
VARIABLE ATRIBUTO ACCIONES REALIZADAS OBSERVACIONES
POR LA ORGANIZACIÓN
PRODUCTO Nivel de producto 18 productos, en su mayor parte Incluir en sus productos nuevas
Tipo de producto barras de caramelo, poseen 2 presentaciones sabores, texturas,
Innovación marcas principales que se etc., en las marcas de fase de
Calidad encuentran en la fase de madurez, con el objetivo de atraer
Ciclo de vida madurez. nuevos segmentos de mercados de
Marca rápido desarrollo.
Empaque No se crean nuevos productos
Etiqueta con frecuencia. Relanzar su portafolio de
Garantía producto con nuevas imágenes en
Servicio Análisis de 2 mercados que cuento a presentación de
encuentran rápido desarrollo, el empaquetado buscando
de rollitos de chocolate y el de innovación de los productos,
caramelos. formas estilos para conseguir
atraer todo tipo der persona de
Sus productos atraen en especial segmentos diferentes, no solo de
a personas de renta baja y renta baja.
entrada en años.
Enfocarse en segmentos de rápido
Productos de calidad normal y desarrollo para atraer a posibles
un poco anticuados en cuanto a compradores con diferentes
presentación rangos de edades

PRECIO Método de fijación El presupuesto de marketing de Dufer debe fijar los precios
Objetivos de la fijación DUFER representa el 15% de su teniendo en cuenta, la
Competencia toral de ventas, comparado con segmentación de mercado actual y
Demanda el de los competidores, que es el sus competidores, para mejorar
20%. su rentabilidad, buscando ser l…
más competitivos.
Sus 2 marcas principales se
encuentran en la fase de Dufer debe tener en cuenta, los
madurez representan el 76% de nuevos productos que piensa
las ventas totales. lanzar al mercado, para la fijación
de los nuevos precios, evitando
incrementos excesivos, con esto
se busca ser más competitivos en
los diferentes segmentos en los
cuales se hace presencia

Promueven estrategia de
iniciación descuentos, contratos
en exclusiva y financiación de
existencias de sus productos.

PLAZA Cubrimiento DUFER vende sus productos a Debe realizar nuevas estrategias
Costo mayoristas de dulces y grandes de ventas e incursionar en nuevos
Control cadenas de establecimientos. canales de distribución
Canal de distribución
Tipo de distribución DUFER goza de buena
penetración en el comercio al
por menor, aunque no en todos
los segmentos.
PROMOCION Publicidad Para aumentar las Estrategias Se busca mayor posicionamiento
Fuerza de venta de Promoción y Ventas, El y reconcomiendo de la Marca.
Fuerza de venta Director de Prospección de
Merchandisising mercados y director de
Relaciones publicas Publicidad, innovan los medios
Eventos publicitarios utilizando las
herramientas del Marketing
digital promocionales (Pagina
Web, Integran, Facebook,
Correos Masivos en las grandes
y pequeñas superficies, vallas
publicitarias) entre otros. Para
lograr mayor posicionamiento
en el mercado.
Mejores tendencias influyan
El presupuesto de Marketing de positivamente en el mercado
DUFER, es muy limitado, Por competitivo.
consiguiente la empresa realiza
restructuraciones que no afecten
notalmente la estabilidad de la
empresa mientras se logra
mayor Fuerza de venta en los
productos.

DUFER carece de
reconocimiento en el mercado
de esta manera la empresa en Lanzamiento de productos
los diferentes puntos colocara
impulsadora con promociones y
exhibiendo los nuevos
productos con mini
degustaciones.

Se utilizará diferentes
estrategias para abordar los
intermediarios separando los Entrada y aceptación en el
productos nuevos de los mercado
antiguos, buscando aceptación y
Merchandising de presentación.

Diseño de nuevos empaques con


imágenes publicitaria Identificar mejor el público
llamativas, teniendo en cuenta objetivo y sus necesidades
los diferentes sabores de los Se líderes en publicidad y
productos. promoción.

Se realizara campañas
publicitarias por cada línea de
producto.

Se estable más relaciones


publicas con el fin de realizar
convenios y unión productos
afines logrando mayor
posicionamiento y
reconocimientos en los
diferentes mercados

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