SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Evidencia 3: Ejercico práctico “La mejor estrategia corporativa”

AURA MICHELL PARRA GALLEGO

NELCY MAYERLY LEON DAZA

GRUPO 3

FICHA : 2104810

NEGOCIACION INTERNACIONAL

2020
 TIPOS DE ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS DE INTENSIVA
Renault es un fabricante francés de automóviles, vehículos comerciales y automóviles de
carreras adquirió recientemente Volvo fabricante de automóviles de lujo para convertirse
en el tercer fabricante de autos en Europa, como estrategia para el crecimiento de la
empresa
PENETRACION DEL MERCADO Con la prenetracion del mercado Renault
trata de aumentar el volumen de ventas ya
sea aumentando el volumen de compra de
los clientes actuales o encontrando nuevos
clientes en los mercados actuales , que
logran conseguir mediante variables
comerciales como campañas publicitarias
,promociones ,descuentos etc.

La estrategis es especialmente adecuada a

los siguientes casos
 Industrias que se encuentran en fase
de rapido crecimiento
 Cuando se localizan bolsas de
demanda insatisfechas en industrias
maduras
 Complacencia de los lideres de
mercados

DESARROLLO DE PRODUCTO La empresa desarrolla nuevos productos

pero manteniéndose en los mercados
actuales. Dichos productos sirven para
mejorar la satisfacción de los clientes, pero
siguen cubriendo la misma necesidad que
los tradicionales. Esta estrategia es
especialmente necesaria en aquellas
industrias donde el entorno es muy
cambiante y competitivo y necesitan
innovar constantemente para mantener la
posición competitiva, ya que los ciclos de
vida de los productos son muy cortos y si no
se desarrollan los productos tradicionales
quedan obsoletos. Para desarrollar los
productos las empresas lo pueden conseguir
mediante las innovaciones tecnológicas en
los productos existentes que mejoren sus
prestaciones o también se puede conseguir
ampliando la gama de los productos básicos
 ofreciendo nuevas prestaciones que cubran
y se adapten mejor a las nuevas necesidades
de los clientes. La empresa al llevar a cabo
esta estrategia ofrece una imagen de
renovación al mercado y además aprovecha
sinergias al compartir las estructuras
comerciales y de distribución de los
distintos productos. Es cierto que esta
estrategia es muy exigente en lo referente a
recursos y capacidades de la empresa ya que
obliga a esta a estar en continua renovación
y mejora de la dotación , Además el proceso
de desarrollar nuevos productos es costoso e
implica unos elevados gastos de I+D, y en
muchos casos no se obtienen resultados de
forma inmediata.
DESARROLLO DE MERCADO la empresa trata de ofrecer sus productos
tradicionales en mercados nuevos, así
aprovecha la tecnología y capacidad de
producción existente o nuevas para dirigir
sus productos en mercados distintos a los
actuales. La empresa puede dirigirse a los
nuevos mercados siguiendo un tripe
dimensión:
 Nuevos segmentos de la industria:
Segmentos nuevos que comparten factores
parecidos a los actuales. Los criterios más
habituales para establecer estos nuevos
segmentos de la industria suelen ser, el tipo
de cliente, la renta, los canales de
distribución, etc.
 Nuevas aplicaciones de los productos
existentes: Consiste en adaptar los
productos a nuevas funciones que no
cumplían con anterioridad.
 Nuevas áreas geográficas: estas pueden
ser locales, regionales nacionales o
internacionales donde la empresa pueda
vender sus productos actuales.

En muchos de los casos requiere

modificaciones de los productos al entrar en
nuevos mercados, estaríamos hablando
entonces de una estrategia de
diversificación que se explicará más
adelante con más detalle.
 BIBLIOGRAFIA

https://blog.tactio.es/la-integracion-vertical-y-horizontal-como-modelo-para-ser-mas-
competitivo/

https://blog.enzymeadvisinggroup.com/estrategias-de-segmentacion

https://www.renault.com.co/?gclid=CjwKCAjwnK36BRBVEiwAsMT8WMEzixtG-
VoovbTRIn2ucsRMx1wb1PD9whEWk0A846l1gukq4LPQDxoCRHAQAvD_BwE&gclsrc=aw.ds

https://noticias.coches.com/historia/la-historia-de-renault/9406