 Integración hacia adelante: Apropiarse de los distribuidores o vendedores al detalle, o incrementar el

control sobre ellos.

Integración  Integración hacia atrás: Buscar apropiarse de los proveedores de una empresa o aumentar el control
sobre los mismos
 Integración horizontal: Buscar apropiarse de los competidores o aumentar el control sobre los mismos.

 Penetración de mercado: Buscar una mayor participación de mercado para productos o servicios
presentes en los mercados actuales a través de mayores esfuerzos de marketing.
Intensivas  Desarrollo de mercado: Introducir los productos o servicios presentes en una nueva área geográfica.
Basadas  Desarrollo de producto: busca aumentar las ventas a través de la modificación o mejora de los
en el productos o servicios actuales de la empresa o desarrollo de nuevos.
macroentorno
Diversificación  Diversificación relacionada: Agregar productos o servicios nuevos pero relacionados con los presentes.
 Diversificación no relacionada: Agregar productos o servicios nuevos no relacionados con los presentes.

ESTRATEGIAS DE  Recorte de gastos: Reorganización a través de la reducción de costos y activos, con el propósito de
MERCADOTECNIA revertir la caída de las ventas y las utilidades.
Defensivas  Desinversión: Venta de una división o de una parte de la organización.
 Liquidación: Venta de todos los activos de la empresa, en partes, por su valor tangible.

 Liderazgo general de costos. Las empresas trabajan para lograr costos de producción y distribución más
bajos con el fin de poder ofrecer un menor precio que los competidores y obtener participación de
mercado.
Genéricas  Diferenciación: Su finalidad es producir bienes y servicios considerados únicos en toda la industria, y
dirigirlos a consumidores que son relativamente insensibles al precio; se orientan a mercados pequeños.
 Enfoque. El negocio se enfoca en uno o más segmentos estrechos del mercado, los llega a conocer
Basadas íntimamente y busca el liderazgo en costos o la diferenciación dentro del segmento meta elegido.
en el
microentorno
 Penetración de mercado: la empresa puede buscar nuevos usuarios: los que estarían dispuestos a
utilizar el producto pero que no lo hacen
Crecimiento  Nuevo segmento de mercado: los que nunca lo han utilizado
 Expansión geográfica: aquellos que viven en otro lugar
  Expansión de la demanda total del mercado: cuando la demanda total del mercado aumenta, la
empresa dominante es la que más se beneficia.
 Protección de la participación de mercado: La empresa líder debe encabezar la industria en el desarrollo
de nuevos productos y servicios para los clientes, en la distribución eficaz y en la reducción de costos.
Competitivas
 Incremento de la participación de mercado: tiene como objetivo aumentar la cuota de mercado de una
para lideres de empresa en su industria o sector.
mercado  Innovación Continua: Para mantener su posición de liderazgo, las empresas líderes a menudo se centran
en la innovación constante. Esto implica la mejora continua de sus productos o servicios existentes y la
introducción de nuevos productos o servicios que satisfagan las necesidades cambiantes de los
consumidores.

 Etapa de introducción. Momento en que se lanza el producto bajo una producción y programa de
comercialización.
Para el ciclo  Etapa de crecimiento. El producto se acepta en el mercado y se aprecia un aumento en la curva de las
de vida del ventas y de los beneficios.
producto  Etapa de madurez. El producto se estabiliza y disminuye el margen de utilidad ya que los precios se
acercan más a los costos.
Basadas  Etapa de declinación. En el paso de la moda sustituye a los viejos productos por nuevos.
ESTRATEGIAS DE
en el
MERCADOTECNIA
microentorno
 Producto: Conjunto de atributos tangibles e intangibles que satisfacen una necesidad, deseos y
expectativas; estos pueden ser de consumo o industriales.
 Posicionamiento. Programa general de mercadotecnia que influye en la percepción mental que los
consumidores tienen de una marca, producto, grupo de productos o empresa, en relación con la
competencia.
 Precio. es sólo una oferta para probar el pulso del mercado: si los clientes aceptan la oferta, el precio
asignado es correcto; si la rechazan debe cambiarse con rapidez o bien retirar el producto del mercado.
 Distribución: El canal de distribución lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entre sí que
Mezcla de llevan los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.
mercadotecnia  Promoción: Cuando las características del producto con respecto a las de la competencia son casi
idénticas, las estrategias de promoción de ventas son utilizadas para ganar mercado dentro del público
consumidor y además, obtener un volumen de ventas interesante.
 Publicidad: actividad que utiliza una serie de técnicas creativas para diseñar comunicaciones persuasivas
e identificables, transmitidas a través de los diferentes medios de comunicación; la paga un patrocinador
y se dirige a una persona o grupo con el fi n de desarrollar la demanda de un producto, servicio o idea.
 Fuerza de ventas: conjunta todos los esfuerzos de la organización que generalmente se canalizan a
través de una dirección o gerencia de ventas; y los esfuerzos realizados por los vendedores a quienes se
ha catalogado como el elemento esencial de la venta personal debido a que son ellos quienes ejercen en
forma directa la acción de ventas.