Universidad Tecnológica de León

Administración
Estratégica
«Fundamentos y Elementos
de la administración
Estratégica»
TÍTULO
Docente: Luis Enrique Pérez
Subtítulo
Naveda
 CONCEPTOS FUNDAMENTALES

La administración estratégica es un proceso de evaluación sistemática de

un negocio y define los objetivos a largo plazo, identifica metas y objetivos,
desarrolla estrategias para alcanzar estos y localiza recursos para
realizarlos.

La Planeación Estratégica es una herramienta de gestión que permite

establecer el quehacer y el camino que deben recorrer las organizaciones
para alcanzar las metas previstas, teniendo en cuenta los cambios y
demandas que impone su entorno. En este sentido, es una herramienta
fundamental para la toma de decisiones al interior de cualquier
organización. Así, la Planeación Estratégica es un ejercicio de
formulación y establecimiento de objetivos y, especialmente, de los planes
de acción que conducirán a alcanzar estos objetivos.
 ESTRATEGÍA EMPRESARIAL

· Una forma de definir las tareas directivas integrando

las perspectivas corporativa, de negocio y funcional.

· Un camino para "tensionar" la organización hacia el

logro de sus objetivos.

· Un medio de desarrollar las competencias esenciales

de la organización.

· Una forma de adquirir recursos tangibles o

intangibles que desarrollen las suficientes capacidad
que aseguren la ventaja competitiva sostenible en el
tiempo
 CONCEPTOS FUNDAMENTALES

Consistente

Responda
condiciones
del Estrategia Creativa
mercado y
entorno

Retadora

Misión y visón de la empresa

Análisis interno (Fortalezas y

Debilidades)

Análisis Externo (Oportunidades y

Amenazas)
 TIPOS DE ESTRATÉGIAS (VERTICAL)

INTEGRACIÓN HACIA ATRÁS

“EMPRESA” EMPIEZA A PRODUCIR PRODUCTO/SERVICIO QUE SUPLIA SU

PROVEEDOR
APROPIADA CUANDO LA EMPRESA QUE SUPLE ES:
 POCO FIABLE EN SUS ENTREGAS
 MUY CARA

 NO REUNE LAS ESPECIFICACIONES

PROVEEDOR EMPRESA COMPRADOR

 TIPOS DE ESTRATÉGIAS

INTEGRACIÓN HACIA ADELANTE

 “EMPRESA” EMPIEZA A PRODUCIR PRODUCTO/SERVICIO QUE OFRECÍA SU

COMPRADOR.
 FORMA EFECTÍVA DE HACER INTEGRACIÓN HACIA ADELANTE ES
VENDIENDO FRANQUICIAS.

PROVEEDOR EMPRESA COMPRADOR

 EJEMPLO

El ejemplo clásico de la
integración vertical es el de las
Empresas Petroleras: una misma
empresa puede reunir bajo su
control tareas tan disímiles como
la exploración, la perforación,
producción, transporte,
refinación, comercialización,
distribución comercial y venta al
detalle de los productos que
procesa.
 INTEGRACIÓN HORIZONTAL
 ESTRATEGIA DE BUSCAR CONTROL SOBRE LAS EMPRESAS
COMPETIDORAS.
 ESTRATEGIA MÁS USADA PARA CRECER.
FUSIONES, ADQUISICIONES, Y CONTROL SOBRE LOS COMPETIDORES
PERMITE INCREMENTO DE ECONOMÍAS DE ESCALA Y PERMITE
TRANSFERENCIA DE RECURSOS Y COMPETENCIAS.
 SE HACE PARA AHORRAR COSTOS E INCREMENTAR EL NIVEL DE
OPERACIONES.

EMPRESA
1
1

1
PROVEEDOR EMPRESA COMPRADOR

EMPRESA
 EJEMPLOS

Renault adquirió recientemente

Volvo para convertirse en el tercer
fabricante de autos en Europa.

Mattel, Inc., fabricante de la

Barbie, Hot Wheels y los juguetes
Disney, adquirió Fisher-Price, su fisl\
rival fabricante de juguetes, para er,Price·
superar a Hasbro como la
compañía más grande del mundo.
 ESTRATÉGIAS INTENSIVAS
PENETRACION DE MERCADO

• BUSCA INCREMENTAR EL MERCADO QUE SE

POSEE DE PRODUCTOS/SERVICIOS EXISTENTES
A TRAVÉS DE GRANDES ESFUERZOS DE
MERCADEO.
• ESTO PUEDE LOGRARSE INCREMENTANDO:
NÚMERO DE VENDEDORES, GASTOS DE
PROPAGANDA/PUBLICIDAD, ETC.
DESARROLLO DEL MERCADO

• SE INTRODUCEN PRODUCTOS/SERVICIOS EXISTENTES EN NUEVAS ÁREAS

GEOGRÁFICAS.
• EL CLIMA PARA EL DESARROLLO DEL MERCADO INTERNACIONAL ES CADA VEZ
MÁS FAVORABLE.
• EJEMPLO WAL-MART, QUE OPERA EN LOS 50 ESTADOS DE U.S. Y K- MART.
DESARROLLO DEL PRODUCTO

•Estrategia que busca incrementar las ventas mejorando/ modificando

productos/servicios actuales.
•Involucra grandes gastos en I&D; la distribución, por lo general, la hacen
otros.
Es un
compa
ñía
multin
acional
estado
uniden
se
dedica
da a
investi
gar,
 ESTRATÉGIAS DE DIVERSIFICACIÓN

Diversificación Concéntrica
•Es cuando se añaden nuevos productos y servicios, relacionados
con el giro del negocio

El ingreso de telefónica claro , una

Compañía de celulares que ahora
también brinda servicio de
televisión por cable e internet

,, -o
...
o
(O
- Más de 200 canales de TV digital.

m
- • - Claro quesf
 Diversificación Horizontal y Conglomerada

• Es cuando se añaden nuevos productos y servicios, no

relacionados con el giro del negocio, dirigidos a clientes

actuales.

• Esta estrategia no es tan riesgosa como la “diversificación

conglomerada”, pues la empresa ya está relacionada con sus

actuales clientes. Ya que en la conglomerada se añaden nuevos

productos para nuevos clientes.

 ETRATÉGIAS DEFENSIVAS

Joint Venture
•
Estrategia popular que ocurre cuando 2 o más empresas forman una
alianza temporal o consorcio con el propósito de capitalizar algunas
oportunidades. Es considerada una estrategia defensiva pues la
empresa no está sola en el proyecto.
• Otros tipos de cooperación incluyen alianza en investigación y
desarrollo, acuerdos de distribución, licencia, manufactura y de
licitación conjunta. Permiten a las empresas mejorar su
comunicación, globalizar operaciones y reducir el riesgo.
 ATRINCHERAMIENTO

• Ocurre cuando una organización se reagrupa por medio de la reducción de

sus costos y activos para mejorar su situación ante la disminución de sus
ventas y utilidades.

• Puede significar la venta de tierra y edificios para colectar el efectivo

necesario, recorte de líneas, cierre de negocios marginales, cierre de

facilidades obsoletas, procesos automatizados, reducción del número de

empleados, y la institucionalización de sistemas de control de gastos.
 DESMEMBRAMIENTO
Es cuando se vende una división o parte de una
organización.
•
Con frecuencia se usa para colectar capital para
posteriores adquisiciones estratégicas o inversiones.
Es cada vez más popular ya que las empresas se
enfocan en sus fortalezas centrales, disminuyendo el
nivel de diversificación.
 LIQUIDACION

• Es la venta, en partes, de los activos de la empresa.

Es un reconocimiento de la derrota, por lo que puede ser una

• estrategia emocionalmente difícil; sin embargo es mejor cesar las
operaciones que continuar perdiendo dinero.
 ESTRATÉGIAS MICHAEL PORTER
• LIDERAZGO EN COSTOS

 Producir productos estandarizados a bajo costo por unidad para

consumidores sensitivos al precio.

 DIFERENCIACIÓN
Producir productos o servicios considerados únicos en
la industria y dirigidos a consumidores relativamente
insensibles al precio.

 ENFOQUE
Producir productos o servicios dirigidos a pequeños grupos
de consumidores
 TIPOS DE PLANEACIÓN

Planeación estratégica

En la planeación estratégica se analiza la situación actual, se establecen los

objetivos generales de la empresa, y se diseñan estrategias, cursos de acción y
planes estratégicos necesarios para alcanzar dichos objetivos; planes que
afectan una gran variedad de actividades y que parecen simples y genéricos.
La planeación estratégica se realiza a nivel de la organización, es decir,
considera un enfoque global de la empresa, por lo que debe ser elaborada por
la cúpula de la empresa, y ser realizada a largo plazo, en teoría, para un
periodo de 5 años a más, aunque en la práctica se suele realizar para un
periodo de 3 a 5 años, debido a los cambios del mercado.
 TIPOS DE PLANEACIÓN

Planeación táctica

En la planeación táctica se analiza la situación actual, se establecen los objetivos específicos o

metas de la empresa, y se diseñan estrategias, cursos de acción y planes tácticos necesarios
para lograr dichos objetivos; planes que a diferencia de los planes estratégicos, tienen un
alcance más estrecho y limitado, y se establecen con mayor detalle. La planeación táctica se
realiza a un nivel funcional, es decir, considera solamente cada departamento o área de la
empresa, por lo que debe ser elaborada por los responsables o jefes de cada área, y ser
realizada a mediano plazo, para un periodo de 1 a 3 años. Con la previsión el administrador
elabora proyectos consistentes, en los cuales se aplican raramente todos los eventos
necesarios para el logro de los objetivos planeados y para el eficiente funcionamiento de la
empresa. El administrador debe elaborar los planes de acuerdo con las necesidades
propósitos y restricciones de la empresa teniendo en cuenta aquellas situaciones que la
benefician y que facilitan el desarrollo de las acciones.
 TIPOS DE PLANEACIÓN

Planeación operativa

La planeación operativa consiste de actividades muy detalladas que deben ejecutar

los últimos niveles jerárquicos de la organización, por lo general, determina las
actividades que debe desarrollar el elemento humano. Se rige de acuerdo a los
lineamientos establecidos por la planeación táctica y su función consiste en la
formulación y asignación de actividades más detalladas. Los planes operativos son a
corto plazo y se refieren a cada una de las unidades en que se divide un área de
nivel medio de la organización. La planificación operativa convierte los conceptos
generales del plan táctico en cifras claras, en pasos concretos y en objetivos
evaluables a corto plazo. La planificación operativa demanda una aplicación de
recursos que sea eficiente y efectiva en costos en la solución de problemas y
consecución de los objetivos establecidos.
 ELEMENTOS DE LA PLANEACION ESTRATÉGICA

Un objetivo empresarial es, en el mundo de la empresa, un

resultado o fin que se desea lograr, hacia el que se encaminan los
esfuerzos y que pretende mejorar o estabilizar la eficacia y
eficiencia de este tipo de entidades.
RECUERDEN DEBEN SER:
S: Específicos
M: Medibles
A: Alcanzables y retadores
R: Realistas
T: Delimitado en tiempo
 PROCESO DE PLANEACIÓN

Análisis de la Análisis de la Formulación estratégica Planes operativos

situación actual situación futura a largo plazo. anuales operaciones.

Diagnósticos. Lineamientos Pronósticos Evaluación y control.

FUERZAS EXTERNAS
 FUERZAS INTERNAS
•Disponibilidad de crédito
-----....;Por/Ricky
•Disponibilidad del personal al gasto
•Tasas e Interés
•Tasas de Inflación
•Economías de Escala
•Presupuesto
•Patrones de compra y consumo
•Tendencias de empleo y rotación
•Niveles de productividad del trabajador
• Etc
 VARIABLES POLÍTICAS

• REGULACIONES Y DESREGULACIONES DE GOBIERNO

• CAMBIOS EN LAS LEYES DE IMPUESTOS

• CAMBIOS EN LAS LEYES DE PATENTE

• LEYES DE PROTECCIÓN DEL MEDIO AMBIENTE

• LEGISLACIÓN SOBRE LA IGUALDAD DE

OPORTUNIDADES LABORALES

• NIVEL DE SUBSIDIOS DE GOBIERNO

• RELACIONES Y TRATADOS INTERNACIONAES

• REGULACIONES DE

IMPORTACIÓN/EXPORTACIÓN

• CAMBIOS EN LA POLÍTICA FISCAL Y MONETARIA

 CONTROL

• El Control, Se asegurá
que las actividades que
se realizan, concuerden
con los planes.
• Es una regulación de las
acciones para alcanzar
los objetivos
 ACTIVIDADES IMPORTANTES DEL CONTROL

Comparar los resultados con Transferir datos detallados

los planes generales. de manera que muestren las
comparaciones y las
variaciones.
Evaluar los resultados con
los estándares de desempeño. Sugerir las acciones
correctivas cuando sean
necesarias.
Idear los medios efectivos
para medir las operaciones. Informar a los miembros
responsables de las
interpretaciones.
Comunicar cuales son los
medios de medición. Ajustar el control a la luz de
los resultados del control.
 TIPOS DE CONTROL

Entrada Procesos Salida

Control
Control Preliminar Control Concurrente
Retroalimentación

Corrige Problemas
Se anticipa a los Corrige Problemas
Después de que
problemas Conforme Surgen
Ocurren
Gracias por su
atención!!!