Estrategia Empresarial

Curso Final de Grado 2020

  Es un medio para desarrollar las competencias esenciales de la
organización.
 Forma en la que la empresa, en interacción con su entorno,
despliega sus principales recursos y esfuerzos para lograr sus
objetivos.
Estrategia  Es un curso de acción conscientemente deseado y determinado de
Empresarial forma anticipada, con la finalidad de asegurar el logro de los
objetivos de la empresa.
 Proviene del latín Strategia, que procede de dos términos griegos:
 Stratos (Ejército) y Agein (Guía), Arte de dirigir las operaciones
militares.
  Debe tener un horizonte temporal relativamente amplio.
 Debe establecer unos objetivos claros y decisivos, que supongan un salto
cualitativo de la empresa, pero también determinar los medios para
alcanzarlos.
 Debe ser consistente, de manera que las metas y políticas que defina vayan
en la misma dirección sin presentar incongruencias.
 Debe suponer una concentración de esfuerzos. Una estrategia eficaz, por lo
Criterios para general, suele requerir concentrar la actividad, esfuerzo o atención en un
número bastante reducido de fines. Lo que disminuye implícitamente, los
una estrategia recursos disponibles para otras actividades.
 Debe ser flexible. El entorno es muy cambiante y la estrategia deberá poder
eficaz adaptarse a dichos cambios sin aferrarse a enfoques sobrepasados por la
realidad.
 Debe ser factible con la situación y capacidades de la empresa, sin agotar
los recursos disponibles ni generar problemas de difícil solución
 Debe basarse en un liderazgo coordinado y comprometido. Una estrategia
engloba un amplio espectro de actividades y requiere que todos los niveles
de una organización actúen reforzando su puesta en marcha.
 Y por supuesto, debe facilitar la creación o mantenimiento de la
superioridad competitiva de la empresa.
 Misión y Visión de la empresa

Claves para la
formulación de Análisis Interno (Fortalezas y
Debilidades)
una estrategia
empresarial
Análisis Externo (Oportunidades y
Amenazas)
 Estrategia Vertical
Consiste en la agrupación dentro de la
misma empresa de varios procesos
productivos consecutivos, aunque
tecnológicamente separables,
necesarios para la producción de un
bien o servicio.

Apple es una empresa

multinacional que diseña y
produce equipos
electrónicos y software
 Estrategia Vertical hacia atrás
Realización de actividades de la
cadena vertical previas a la actividad esencial
o principal de la empresa, como plantearse si
debería gestionar directamente sus propias
fuentes de materias prima, etc.

Amazon se integró verticalmente hacia

atrás cuando se convirtió no sólo en un
vendedor, sino también en un editor de
libros.

Como vendedor de libros,

Amazon.es los compra de diversos
proveedores, como las empresas
editoriales.

Al convertirse en editorial, ha
integrado en su negocio el papel de
proveedor y puede vender los libros que edita.
 Estrategia Vertical hacia delante
Realización de actividades de la
cadena vertical posteriores a la
actividad principal de la
empresa, como plantearse si
deberían disponer de una red
propia de distribución de sus
productos, etc.

Una empresa constructora puede

crea su propia inmobiliaria, para así
no depender de otras para la
comercialización y venta de los
inmuebles, y reducir el poder de
negociación de proveedores
 Estrategia Horizontal
La dimensión horizontal se Mattel, el famoso fabricante de
refiere al número de negocios
distintos en los que está Barbie y juguetes Disney, adquirió
presente la empresa. Esta Fisher-Price, su competencia, para
estrategia busca controlar las
empresas competidoras ya sea
superar Hasbro su competencia más
a través de fusiones o fuerte.
adquisiciones.
 Penetración de Mercado
La estrategia para penetrar el mercado tiene como
objetivo aumentar la participación del mercado que
corresponde a los productos o servicios presentes, por
medio de un mayor esfuerzo para la comercialización.

Dentro la penetración está:

Estrategias
Intensivas Maximizar la Elevar el Muchas
cantidad de gasto promociones
vendedores publicitario de venta

Provocando que los clientes actuales

compren más productos (por
ejemplo, ampliando los horarios
comerciales), atrayendo a los
clientes de la competencia (por
ejemplo, bajando precios) o
atrayendo a clientes potenciales.
 Desarrollo de Mercado

Para desarrollar el mercado se requiere

incorporar productos y servicios actuales
en otras zonas geográficas. Esto quiere
decir que busca nuevos mercados para
ofrecer los productos o servicios de la
organización.
Estrategias
Intensivas Los proyectos de
grandes hoteles de tiempo
compartido que antes se
comercializaban y daban a
conocer solo por ellos
mismos, hoy en día son
vendidos de manera directa
a través de agencias de
viajes y de turismo.
  Es la amplitud de productos de la
empresa. Con una estrategia de
diversificación la empresa llega a
nuevos mercados. Es decir, con esta
Estrategias de
estrategia una empresa puede
Diversificación incrementar su oferta presentando a
los clientes varios productos, ya sea
relacionados o no con el giro del
negocio.
 Diversificación Concéntrica
Es cuando se añaden
nuevos productos y
servicios, relacionados
con el giro del negocio.

Los perfumes de Antonio Banderas, en un

principio fueron creados solamente para
hombres, y por su gran demanda, crearon
perfumes para mujeres; así elevaron sus
ventas y captaron el mercado femenino.
 Diversificación Horizontal
Es cuando se añaden nuevos productos y servicios,
no relacionados al giro del negocio.
 Diversificación Conglomerada
Consiste en la incorporación de productos
nuevos no relacionados, pero en este caso
son destinados a clientes potenciales
(futuros clientes).

En la conglomerada se añaden
nuevos productos para nuevos
clientes.
 Liderazgo en Costos
Consiste en lograr el liderazgo total en costos
en un sector industrial mediante un conjunto
de políticas orientadas a este objetivo. Para
lograr estos fines la estructura y cultura de la
empresa, así como la atención a la dirección
deberán estar orientadas al control de los
costos.

Son capaces de
mantener precios bajos
a través de la división
del trabajo que le
permite contratar y
capacitar a los
empleados sin
experiencia en lugar de
cocineros entrenados
 Diferenciación
Cuando la participación del mercado es amplia y
se tiene un producto que constituye una oferta
única
 Focalización
Consiste en concentrarse en un grupo de compradores particular
(nicho), en razón de sus preferencias, gustos, ámbito geográfico o tipo
de productos que demanden.

Se basa en la premisa de que la empresa puede así servir a su estrecho

público objetivo con más eficacia que los competidores que compiten
de una forma más general
 Fusiones y Adquisiciones
Fusión: Cuando dos Adquisición: Cuando una
organizaciones de más o menos empresa grande adquiere
el mismo tamaño, se unen para una pequeña, o viceversa:
formar otra empresa.
 Joint Venture
Cuando 2 o más empresas
forman una alianza temporal o consorcio con el propósito de
capitalizar algunas oportunidades.
Acuerdo entre dos o más empresas que ponen en común sus
recursos con el fin de completar una tarea común o llegar al
mismo objetivo