TIPOS DE ESTRATEGIAS
Estrategias de integración / vertical
Estrategias intensivas
Estrategias de diversificación
Estrategias defensivas
Estrategias de negocios
•Existen tres variedades
ESTRATEGIAS
DE • Hacia atrás
INTEGRACIÓN • Hacia delante
• Horizontal
La compañía crea subsidiarias que
INTEGRACIÓN
VERTICAL HACIA producen algunos de los materiales
ATRÁS utilizados en la fabricación de sus
productos.
Por ejemplo, una compañía automovilística
puede poseer una empresa de neumáticos,
una de vidrio y una de metal. El control de
estas subsidiarias se justifica para crear un
suministro estable de materiales y asegurar
una calidad constante en el producto final.
Coca-Cola ha adquirido un
protagonismo importante comprando
plantas encargadas de la fabricación
de envases y material de empaque.
De esta manera logra reducir los
costos de producción eliminando los
márgenes de los proveedores y
asegura una continuidad del
suministro y calidad en los insumos.
Se hace cargo de la mayor parte de
actividades relacionadas con la
cadena de valor (desde diseño,
producción de las prendas, logística
de entrada y de salida así como venta
al consumidor final a través de
establecimientos propios), logra
poner en sus tiendas nuevos diseños
de ropa en sólo dos semanas y
responder ágilmente a las tendencias
del mercado.
Ejemplo de Integración hacia
atrás colombiano
En el Grupo Empresarial antioqueño
se encuentra el Grupo Argos, que
tiene inversiones en infraestructura,
como Cementos Argos, Celsia y Epsa,
y cruza propiedad con Grupo Sura,
Bancolombia y Grupo Nutresa.
Integración hacia delante.
La integración hacia delante implica adquirir o entrar a
la propiedad sobre distribuidores (comprar o asociarme
con mis clientes).
El objetivo de este tipo de integración es alcanzar un
mayor grado de eficiencia y un mayor control.
También esta estrategia de integración hacia
delante hace que una empresa adquiera más
canales de distribución, es decir, sus propios
centros de distribución (almacenes) y tiendas al
detalle.
También puede significar que la empresa irá aún
más lejos, pues adquiere sus propios clientes.
Ejemplo de Integración hacia
adelante
Integración horizontal:
Buscar la propiedad o mayor
control de los competidores.
Ejemplo de Integración
Horizontal
Como parte de una estrategia
de integración horizontal,
Coca-Cola adquirió en el año
2007 del Valle, una de las
principales empresas
mexicanas de jugos con el
objetivo de ampliar su
portafolio de bebidas
principalmente en América
Latina.
ESTRATEGIAS INTENSIVAS
1.Penetración en el mercado: usada para aumentar
la participación en el mercado de los productos
actuales en los mercados existentes, a través de mayore
s esfuerzos de mercadeo.
2.Desarrollo de mercado: introducir productos
actuales a nuevas áreas geográficas, o
segmentos de mercado
3.Desarrollo de producto: aumento de ventas mediante
la mejora o modificación de productos actuales.
Penetración de Mercado
Acciones:
• Aumentar Vendedores
• Aumentar Ofertas y Promociones
Cuando se debe aplicar:
• Los mercados no están saturados con el producto o
servicio
• Cuando se puede aumentar la tasa de uso de los
clientes actuales
• Los competidores han disminuido al mismo tiempo que
los ingresos han aumentado.
Desarrollo de
Mercado
Acciones:
• Ofrecer los bienes o servicios en nuevos lugares
(geográficos)
Cuando se debe aplicar:
• Nuevos canales de distribución confiables
• La organización es exitosa
• Nuevos Mercados no Saturados
• Exceso de Producción y de otros recursos que
garanticen la operación
Desarrollo de
Producto
Acciones:
• Ligera modificación del Producto
Cuando se debe aplicar:
• Satisfacción de los clientes actuales
• Industria de rápidos cambios tecnológicos
(Disrupción tecnológica)
• Competidores ofrecen productos de excelente
calidad a bajos precios
• Capacidad de Investigación y Desarrollo
• ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN
1.Diversificación concéntrica: busca
Añadir nuevos productos pero relacionados entre si
2.Diversificación conglomerados: busca introducir
nuevos productos no relacionados.
3.Diversificación horizontal: añade productos nuevo
s no relacionados para clientes actuales.
CONCÉNTRICA
Introducir nuevos
productos
relacionados a la
actividad de la
empresa en su
mercado Ejemplo: Antonio Banderas Fragances, inicio
ampliando la vendiendo fragancias para hombres, tiempo
después integro a su mercado fragancias para
oferta de la captar el mercado femenino.
empresa.
HORIZONTAL
Introducir nuevos
productos al mercado no
relacionados con la
actividad principal de la
empresa, abriendo paso a
un nuevo mercado
Ejemplo: Pepsico; inicialmente su objetivo
principal era la producción de refrescos y
debido a la disminución en sus ventas
aplicaron este tipo de estrategia para ampliar
su mercado e incursionar en el mercado de
aperitivos.
CONGLOMERADA
Consiste en la
introducción de nuevos
productos o servicios
que no tienen
relación con los que
actualmente produce la
Ejemplo: Disney en su inicio se dedicaba a la
empresa producción de películas pero poco a poco fue
ampliando sus mercados e incursionando en
nuevos sectores como el de recreación, hotelero y
alimenticio
Diversificación Concéntrica, Horizontal y
Conglomerada
Conglomerad
Concéntrica Horizontal
a
• Productos Nuevos • Productos Nuevos • Productos Nuevos
• Relacionados con el • No relacionados con el • Clientes Potenciales
Negocio negocio • Ej. Adidas, Falabella -
• Ej. Productos Hombres • Ej. Estaciones de Tottus
y Mujeres Gasolina - Comida
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
• Recorte de gastos: reestructuración a partir de recorte de gastos y
activos con el propósito de revertir el descenso de las ventas y
utilidades
• Desinversión: Vender una división o parte de una organización para
hacer reinversión o como parte de una estrategia de recorte de
gastos, también se da cuando una parte de la empresa no es rentable
• Liquidación: Vender en partes todos los activos de una empresa a su
valor tangible, es el reconocimiento de que la empresa sale de una
etapa de declive para ser terminada.
DESINVERSION
Esta consiste en la
venta de una parte de la
empresa o el cese de
algunas actividades de
la empresa a un tercero
con la finalidad de
obtener recursos para Ecopetrol como estrategia de desinversión vende
mantener la empresa en las acciones con las que en EBB(Empresa de
Energía de Bogotá) e ISA, con el fin de obtener
crisis recursos frescos para el crecimiento de activos.
LIQUIDACION
Esta estrategia
consiste en el cese de
la actividad de la
empresa ya que no es
posible realizar su
actividad por las
perdidas que se
presenten
los costos laborales llevaron a la empresa a la
liquidación como única solución a los problemas
financieros presentados
REDUCCIÓN DE GASTOS
Esta estrategia consiste en la
reestructuran de la empresa
disminuyendo gastos y activos
con el fin de apalancar las
perdidas por las bajas ventas.
Debido a la reestructuración de la empresa se
presentaron reducción en los costos,
principalmente disminución de personal, con el
fin de aprovechar nuevas oportunidades.
ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS
De Exportación
1.Selección y Estudio del Mercado Externo:
Posibles Clientes
2.Efectivo Acceso al Mercado Seleccionado:
Exportación Directa o Indirecta.
3.Venta del Producto de Interés: Definición del
Precio del Producto
4.Requisitos para Exportar: Registros e
inscripciones.
ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS
De Licencia / Patentes
1.Proceso de alquilar los derechos sobre una propiedad
2.Los derechos son otorgado para un fin, para un territorio
determinado y un tiempo limitado a cambio de un pago
negociado.
3.Una patente es un conjunto de derechos exclusivos
concedidos por un Estado a un inventor o a su cesionario,
por un período limitado de tiempo a cambio de la
divulgación de una invención.
ESTRATEGIAS DE NEGOCIO
Franquicias
La franquicia es la práctica de utilizar el modelo de negocios
de otra persona
Fusiones
Combinación y adquisición de otras compañías y de otros
activos
Alianzas Estratégicas
Es una relación bilateral o multilateral caracterizada por el
compromiso de dos o más compañías para llegar hasta un
objetivo común. Las alianzas tienen una duración limitada y
ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS
Multidomésticas
Es aquella en la que las decisiones estratégicas y operativas se
descentralizan hacia la unidad de negocios de cada país, a fin de
adecuar los productos al mercado local. Trata de lograr tanto la
eficiencia global como las respuestas locales.
Global
Es aquella en la que se ofrecen productos estandarizados en los
mercados de todos los países, a la vez que la oficina matriz
establece la estrategia competitiva.
ESTRATEGIAS DE NEGOCIO
Sourcing Global
La empresa se encargará de buscar y seleccionar a
los mejores proveedores del mundo, nacionales o
extranjeros, pero siempre dentro de una estrategia
de aprovisionamiento coordinada por la sede
central
Creación de Marca (Branding)
El Branding es el proceso de creación de una marca,
mediante el cual se destacan valores y conceptos
relacionados con un modo de vida concreto, una
forma de sentir, vivir y pensar.
Coaliciones
Unión temporal que no necesariamente se
realiza con objetivos comunes pero en donde
siempre es claro el beneficio de las partes.
Inversión Directa
Es la que se realiza en una región o país en
donde se comprometen recursos del inversor
para construir una fabrica, una tienda o un
negocio.
ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE PORTER
