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Universidad Abierta Para Adultos

CANALES DE DISTRIBUCION
Prof. Anny Restituyo

Proyecto: Empresas de Consumos


Masivos

Pedro Rodriguez 15-0572


Marianny Rodriguez 15-3905

16 Octubre 2017
Consumos Masivos
INDICE GENERAL
Introduccin....... 0
I. Investigar su Historia y Producto...................................... 1
1.1 Ambiente Econmico...... 2
1.2 Proyecciones de Crecimiento....... 2

II. Definicin del Mercado Relevante..... 5


2.1 Estimacin de la Demanda Primaria........ 6
2.2 Estimacin de la Demanda Selectiva...... 7
2.3 Tamao del Mercado en Unidades y en Dinero.... 8

III. Definicin de la Demanda.. 9

3.1 Quienes son los Consumidores 10


3.1.1Target y Mercado Meta. 11
3.1.2 Descripcin de los Segmentos de Mercados. 12
3.2 Procesos de Compra.. 13
3.2.1 Preferencias y Hbitos de Consumos. 14
IV. Caractersticas de la Oferta. 14
4.1 Competidores/ Empresas/Marcas en la Categora. 15
4.2 Benchmarks: Diferenciacin de las marcas. .. 1

V. Comercializacin.. 17

5.1 Niveles de Comercializacin y Mrgenes de Intermediacin 10

VI. Conclusin. 17
6.1 Oportunidades Identificadas...... 18
6.2 Recomendaciones... 19
Introduccin

Estas empresas son lder en su categora y cuentan con una gran participacin en
el mercado. Aun con esta buena participacin tienen la oportunidad de llegar a
ms lugares y tomar ms ventajas entre sus competidores ms cercanos.

Debemos saber y tener presente que el mercado cuenta con muchas ofertas en
este tipo de productos.

Los productos de consumo masivo se definen como productos de alta demanda. Y


son aquellos productos requeridos por todos los estratos de la sociedad, la cual
cosa que motiva a la competencia entre las empresas de este sector por la
captacin de la clientela, intentando diferenciarse ofreciendo alternativas, precios
o agregados.

Entre las caractersticas principales de estos productos podramos destacar las


siguientes:

Consumo Inmediato: estos productos no suelen durar mucho tiempo en el hogar,


estn fabricados con la idea de que sean consumidos en un periodo corto de
tiempo.
Compra Cotidiana: al ser productos de primera necesidad que se consumen
rpidamente se adquieren por los consumidores de forma cotidiana.
Fciles de Encontrar: puedes encontrar los productos de consumo masivo en
distintos sitios sin mayor dificultad puesto que existen un sinfn de empresas
dedicadas a este sector.
Precio Reducido: la demanda de estos productos vara en funcin de los precios.
Como hemos comentado, todos los estratos de la sociedad los consumen de
modo que tienen un precio muy asequible.

1- Investigar su Historia y Productos

Csar Iglesias, S.A. es una empresa dominicana con ms de 100 aos en el


mercado.

Csar Iglesias, una de las compaas de productos de consumo masivo de


Repblica Dominicana, y Otis McAllister, empresa de comercializacin de
enlatados, presentaron al mercado dominicano la marca de sardinas La Sirena.

Esta marca que se comenz a vender en 1918 fue introducida inmediatamente en


Amrica Latina convirtindose en un xito instantneo, especialmente por sus
innovaciones y la calidad de sus salsas. En todo el mundo, generaciones de
consumidores ya conocen que el icono caracterstico de la marca, una sirena,
representa los ms altos estndares de calidad y nutricin para toda la familia.
Adems de ofrecer un pescado de excelente calidad, cuenta en sus latas con el
sistema de apertura abre-fcil, innovacin que ser de gran ayuda para el ama de
casa, que podr prescindir de los incmodos cuchillos y abrelatas, ganando en
tiempo y seguridad.

La sardina La Sirena es una excelente fuente de Omega 3, nutriente que


contribuye a la prevencin de enfermedades cardiovasculares, de la piel y
pulmonares.

Exporta hacia Estados Unidos, Hait y algunas de las Islas del Caribe y se
encuentra en un proceso de expansin hacia otros mercados internacionales.

Distribuye importantes marcas de compaas multinacionales y cuenta con 2,000


empleados, 20 fbricas, una cartera de 27 marcas y 350 representantes de ventas
que llegan a 24,000 clientes con una frecuencia semanal.

Poltica de Seguridad

En Csar Iglesias S.A. estamos comprometidos en la seguridad, enfocados en los


procesos y prevencin de las actividades ilcitas, como contrabando, narcotrfico,
terrorismo y robos, administrando eficazmente nuestros riesgos, mejorando
continuamente y asegurando un comercio seguro.

Segmentar el mercado para su producto

Nuestro producto es de colocacin nacional, o sea, para todo el territorio


dominicano; y ser distribuido en todo el territorio de nuestro pas Rep. Dom. Con
todas sus subdivisiones porque as llegaremos a toda la poblacin. Luego del
primer ao nos expandiremos a la zona fronteriza y otros pases cercanos

Estos producto van dirigido a toda la familia, lo que significa que


demogrficamente no tiene limitacin alguna ya que pueden consumirlo todos, sin
importar edad ni condicin de salud.

2- Seleccionar y explicar su estrategia de mercado (Estrategia de


agregacin, estrategia de un solo segmento o estrategia de segmentos
mltiples).
Estamos claro que alcanzar los primeros lugares en el mercado de estos
productos donde hay tantas competencias no es una tarea fcil pero con una
buena estrategia de negocio y distribucin podemos alcanzar nuestro objetivo. Ya
que no nos limitamos a un solo segmento y tampoco tenemos un pblico
especifico.

Para alcanzar nuestros objetivos tenemos haremos lo siguiente:

Definir el posicionamiento que quieren alcanzar en el mercado.

Todos quieren y queremos ser el nmero 1 en el mercado en cuanto a


posicionamiento; pero como sabemos que esto no es tarea fcil porque conlleva
grandes inversiones econmicas, de tiempo, de personal, material gastable,
infraestructura, desafos a grandes empresas e imperios que tienen aos liderando
el mercado de forma continua.

2-Determinar y desarrollar el pronstico de la demanda del mercado.

Prepararnos para dar respuesta rpida y de calidad a la demande de nuestro


cliente es importante conocer la capacidad y de la empresa, que tenemos con que
contamos y a quien les vedaremos.

3- Desarrollar la investigacin de marketing para su producto.

Nuestra estrategia estar apoyada y sustentada bajo la base de una campaa de


publicidad permanente y agresiva por todas las vas que puedan ser pertinentes,
adems tenemos como objetivo principal introducirnos en las cadenas comerciales
ms grandes tenemos en el pas, para que de esta manera nuestro producto
pueda llegar con mayor velocidad.

Lograremos introducirnos con ofertas atractivas para un mejor acceso al


mercado.

Haremos artculos promocionales que nos creen presencia en el mercado, como


gorras, tshirt, etc. Acorde con la temporada que halla, ejemplo la de pelota o de
carnaval.

Premiaremos al consumidor final, con premios en las tapas o detrs de la etiqueta


del producto.

Tendremos ofertas de precio para los distribuidores por cantidad x cantidad de


productos. Entre muchas otras ms que podemos implementar.

4- La aplicacin funciona bajo la siguiente metodologa:


a. Para poder realizar el diseo de las rutas lo primero que se requiere es tener la
base de datos de los clientes geogrficamente. Con esta informacin buscamos
obtener los datos para abarcar ms lugares del territorio nacional.

B. Una vez que se tienen los clientes, se determinan las zonas actuales en donde
trabajan las rutas actuales y en donde operaran las nuevas rutas, esto tiene la
finalidad de que los vendedores no tengan problema de conocer las zonas en
donde operaran sus nuevas rutas.

c. Ya con esta informacin determinada, se obtiene con la ayuda de la extensin


de redes, la distancia de todos los clientes. Esto nos va a servir como medio para
evaluar los costos de distribucin de las nuevas rutas.

d. Con la matriz de distancias y las variables con las cuales se van a disear las
rutas se elabora un modelo de optimizacin, para ello se utiliza el programa el cual
utiliza el lenguaje Promo, entre la informacin que necesitamos para
establecer las restricciones siguientes: el valor del cliente en pesos, visitas por
semana, cantidad de producto a comprar por da, mezcla a comprar y comisin
por venta. El modelo de optimizacin, es un modelo de asignacin en donde va a
asignar un solo cliente a un que tenga la menor distancia, pero que el conjunto
de todos los clientes que se asignen al vendedor cumplan con las condiciones
de la ruta, de esta manera cada restriccin va a ser una ruta y el conjunto de todas
las restricciones nos tiene que dar una suma de distancias mnima.

Yogurt yoka

Resumen Ejecutivo

Con ms de 35 aos en el mercado dominicano, Induveca es actualmente la


principal empresa de productos refrigerados en la Repblica Dominicana. Con
una interesante mezcla de tradicin e innovacin permanente, Induveca les ofrece
a los consumidores una variedad de productos refrigerados tanto crnicos
como lcteos que le permite satisfacer los gustos y necesidades de todas las
familias dominicanas. A lo largo de su historia Induveca se ha caracterizado por
convertir sus innovaciones en tradicin, desde el salami de mallita, pasando por la
gran variedad de jamones, hasta los productos de pavo, todas puntas de lanza en
el mercado.
En cada una de sus marcas; Campofro, Don Pedro, Casero, Mster, Rivera,
Induveca, Induveca Lcteos, Yoka, Yoki, Naranjal, Estelar, Popular y Sabrosa, se
refleja al consumidor dominicano. Y en cada una de sus lneas de salamis,
jamones, salchichas, productos curados, productos ahumados, quesos y yogures,
se produce una extraordinaria combinacin de sabores que le permiten complacer
los gustos tan personales y diferentes, que tal parece que estn pensados para
cada familia en particular.

Induveca es una empresa lder del mercado en sus distintas categoras, pero no
es algo que se lo toma a la ligera porque es una empresa comprometida con el
consumidor, con sus clientes, suplidores y su personal.

Este compromiso lo ha manifestado no slo por la calidad de los productos que


brinda, sino por propiciar buenas relaciones de negocios a travs del tiempo con
sus clientes y suplidores y por brindar un lugar de trabajo y progreso a sus ms de
dos mil empleados, muchos de ellos por aos en la empresa. Adems, cabe
mencionar la fuerza de distribucin de Induveca, la cual constituye un pilar
importante de la empresa, permitindole llegar a sus clientes de manera eficiente
en todo el pas.

De cara a la sociedad, Induveca es una empresa identificada con su pas y


preocupada por ayudar a desarrollar reas que contribuyen a mejorar la calidad de
vida de los dominicanos, de ah su apoyo a las actividades culturales, teatro y
cine, a numerosas actividades deportivas, a la sociedad en general con su
campaa de Paremos la Violencia y a la cultura popular con su gran apoyo al
Carnaval de La Vega.

Objetivo estimado del marketing.

Estamos enfocados principalmente en satisfacer siempre los gustos, deseos y


preferencia del cliente para as marcar las pautas de fidelidad haciendo que
nuestro consumidor tenga una satisfaccin ptima.
Maximizar los resultados implementando las mejores prcticas de negociacin y a
su vez mantenernos como la compaa de productos refrigerados preferida de la
Republica Dominicana y activamente competir en mercados caribeos.
Obtener el ms sublime rendimiento en cuanto a las utilidades implementadas en
nuestros procesos de marketing.

Seguir innovando nuestros productos en el mercado, para brindarles a nuestros


clientes lo mejor de nosotros, por nuestra calidad y contenido de nuestros pro-
ductos.
Lograr que se convierta en producto habitual de la vida diaria, para que nuestros
clientes lo consuman en cualquier momento.

Descripcin de la Empresa.

Detrs de toda historia de xito empresarial siempre hay un hombre visionario.


Don Pedro Rivera fue quien hace 35 aos fund Industrias Veganas,
consolidndose con el tiempo como la empresa de productos crnicos preferida
por todos los dominicanos.

En el 2001 Industrias Veganas y MercaSID establecen una alianza estratgica


originando lo que hoy conocemos como Induveca, S.A. Con la participacin de
ambos grupos empresariales se refuerza la continua expansin de los embutidos
de mayor consumo en el pas.

Induveca, S.A. ha mantenido la preferencia y el liderazgo en todas sus lneas de


productos. En adicin al tradicional salami de mallita ha desarrollado nuevas
variedades de productos dentro de sus principales categoras, como salamis,
jamones, salchichas y curados, adaptndose a los gustos de todos los
consumidores y llevando la mayor calidad al mercado.

Actualmente es la compaa de productos refrigerados preferida en Repblica


Dominicana y participa activamente en los mercados caribeos.
Induveca, S.A. cuenta con la planta ms grande y moderna para el procesamiento
de productos crnicos de toda la regin del Caribe. Todos sus procesos se
distinguen por mantener los ms altos estndares de calidad y por la preservacin
del medioambiente.

Con la adquisicin de la marca Yoka en el 2005 y la apertura de la planta de


Induveca Lcteos en el 2006 la empresa incursiona en nuevas categoras de
productos, ampliando la oferta de productos refrigerados.
Hoy Induveca, S.A. es un smbolo de la dominicanidad y orgullo de un pueblo que
siente a sus marcas como parte de su vida.

Categora y tipo de producto.


Descripcin: Producto elaborado con leche totalmente descremada para aquellos
que velan por su salud. Producido con ingredientes de la ms alta calidad,
contiene trocitos de frutas. Disponible en Natural, Fresa, Pia, Vainilla, Tutti Frutti,
Mango, Guineo y Naranja.

Conservacin: Debe mantenerse refrigerado a una temperatura entre 0 y 5 grados.


Vida til: 40 das.

Modalidades De Uso: Postres, con cereales para el desayuno, batidas, jugos,


salsas y panes.

Anlisis Del Mercado.

En la repblica dominicana el yogurt sea convertido en un producto de consumo


masivo por las siguientes caractersticas: extendido consumo por la poblacin,
alta frecuencia de compra por los consumidores, alta disponibilidad y
accesibilidad en el mercado.

El yogurt es un alimento altamente perecedero. La introduccin de mejoras en la


distribucin y el mantenimiento de la cadena de frio, son elementos
imprescindibles para lograr mantenerse en el mercado.

El mercado de yogurt es uno de los ms dinmicos del sector lcteo. Su estrategia


es la diferenciacin constante, el lanzamiento de nuevos productos, innovacin de
los envases y de adaptacin de las nuevas de mandas.
Debido a su elevada perfectibilidad y las dificultades del transporte a grandes
distancias, estos productos se destinan casi exclusivamente al mercado domes-
tico.
El consumo del yogurt en la repblica dominicana creci durante la ltima dcada
a una tasa promedio anual de 9%, convirtindose en un producto de consumo
masivo, por su extendido consumo, alta frecuencia de compra por parte de los
consumidores, disponibilidad y accesibilidad en el mercado. El yogurt tipo natural
es de mayor preferencia, siendo los yogurt saborizado, con agregado de frutas y
otros con cualidades ms especificas.

4.1- Mercado Meta.

El consumidor de hoy es muy cambiante y no solo porque es alguien infiel ante las
marcas porque lo bombardean da a da con diversas promociones o porque es un
consumidor que viaja constantemente y puede que el producto no est en los
puntos de ventas donde ste de encuentre o simplemente porque evolucion l
consumidor y cambio de calidad de vida por lo que sale de nuestro segmento.

Yoka se ha enfocado en las personas que ahora son adultos jvenes y que estn
muy fidelizados con la marca porque lo relacionan como su bebida preferida
cuando eran nios, felizmente que segn nuestro criterio de evaluacin de algunas
opiniones emitidas por estos chicos nos da que son menos cambiantes que la
nueva generacin de chicos de un promedio de edad de quince o diecisiete aos
que si son ms arriesgados a estar cambiando de marca constante y probar los
productos novedosos.

Es importante ver estas variantes del nuevo consumidor porque para segmentar
a nuestros posibles consumidores, no necesariamente por ser un producto masivo
se tenga que aplicar una misma estrategia de marketing an as siendo solo un
producto como yogurt Yoka ya que sera necesario analizar algunos microclimas
que se dan a nivel regional, en donde muchos de ellos sean ms arraigados a sus
costumbres o no les guste el sabor de Yoka por lo que entrar a ese mercado no
convendra muchas veces y aprovechar ese tiempo y dinero para buscar nuevos
nichos que sean ms productivos.

4.2 Anlisis de la necesidad del consumidor.

Quines son?

El yogurt por ser un producto masivo en general va dirigido a todas las personas
sobre todo a los nios, adultos, personas de la tercera edad y en especial los
deportistas que someten sus cuerpos a desgastes extremos, deben agregar de
forma considerable el consumo de yogurt en su alimentacin.

Para saber cmo son los consumidores de este producto hemos visto algunas
investigaciones de mercado donde podemos ver que casi todas las personas
consumen yogurt ya que dentro de las lneas de lcteos es la que le sigue a la
leche en ventas. Lo que s se puede ver en estos consumidores es que vara son
sus hbitos de consumo de acorde a su edad por lo que los mayores de cincuenta
aos suelen consumir una vez al da y despus de la merienda, lo menores de 29
aos prefieren consumirlo en el desayuno mientras que los mayores de treinta por
las noches.

Qu compran?
El yogurt se est segmentando cada vez ms debido a las necesidades que tenga
cada consumidor por lo que por ejemplo parecera que los deportistas o mujeres
son lo que consumiran los yogurt light pero tambin los de la tercera edad en su
mayora optan por consumir este tipo.

Cundo compran?

Como toda bebida sus ventas puntas son en verano ya que las personas sienten
ms calor y su consumo se incrementa. En cuanto a la frecuencia de compra va
relativamente de acorde a su consumo, se puede decir que del total de
consumidores en un 31% consumen ms de una vez al da, un 28% dos o tres
veces por semana, un 17% una vez al da y un 24% una vez a la semana o menos
frecuente.
En cuanto a situaciones se refiere si son estudiantes lo compran en el momento
de su receso, los ejecutivos en la hora de su refrigerio, cuando realizan las
compras en el supermercado las madres de familia los fines de semana o despus
de realizar deporte van al establecimiento ms cercano y lo adquieren.

Por qu compra?

Porque el yogurt aparte de ser rico por tener diferentes sabores junto con su
consistencia y saciar la sed, tiene ciertos beneficios como ser un alimento
prebitico que se elaboran a partir de bacterias benficas para el organismo, que
al ingerirlos, pueden sobrevivir a los cidos del estmago y llegar intactas al
intestino donde llevan a cabo su misin.

Cmo compran?

Ahora las personas estn utilizando cada vez ms los pagos electrnicos aunque
si es en alguna bodega pequea lo realizan en efectivo.

4.3 Ubicacin del establecimiento principal y Sucursales.

Induveca, S.A cuenta con la planta ms grande y moderna del Caribe en el


procesamiento de productos crnicos. Sus facilidades incluyen los procesos de
faenado de ganado porcino, sala de destace de cerdo, lneas de procesamiento de
salamis, jamones, salchichas, ahumados y productos madurados. Su proceso se
distingue por mantener los ms altos estndares de higiene y calidad y por su
visin en la preservacin del medio ambiente, contando con los programas SOPs,
GMP, HACCP y control total de prdidas.

La gama de ofertas de nuestros productos satisface plenamente todos los


segmentos del mercado que atendemos, deleitando el paladar de cada uno de
nuestros consumidores.

Induveca, S.A. Av. Mximo Gmez No. 182 Santo Domingo, Repblica
Dominicana. Tel.: 809-793-3000 ext. 3156/3157; 809-793-3157 Y una sucursal en
la Vega. Tel. 809 232-5050.

Objetivos del canal.

En el mercado de yogurt se emplea diferentes canales ya que por ser un producto


de consumo masivo se ve la manera llegar a todos muchas veces de la manera
que sea, es un ejemplo que Yoka utiliza hasta cuatro niveles en su canal de
distribucin.

Funcin Del Canal De Distribucin.

La funcin del canal seleccionado es llegar desde nuestros mayoristas a los


consumidores finales.

Seleccin Del Tipo De Canal.

Seleccionamos el canal vertical para distribuir nuestro producto.

7.1-Canal Vertical.

De acuerdo a ciertas zonas donde los distribuidores tienen el dominio de cierto


territorio y proveen a los minoristas nos convendra tener alianza con ellos para
venderle cantidades grandes y ahorrarnos algunos costos.
Su cobertura de estos mayoristas es grande por lo que ellos tienen el poder y
sabiendo su posicin de negociacin, nos va llevar a que marginemos menos pero
a larga puede resultar mejor.

7.2-Clasificacin de los Detallistas.

Supermercados
Cafetera
Colmados
Minimarket
Otros

7.3-Intensidad De La Distribucin.

Distribucin Intensiva para el yogurt que gusta a las personas en general de


diferentes edades va querer una participacin alta en diferentes segmentos por lo
que quiere llegar al mayor nmero de puntos de ventas y as incrementar su
participacin. En el caso de Yoka prioriza su campaa en los adultos jvenes pero
tambin quiere llegar a otros segmentos posteriormente.

Diseo de la Distribucin Fsica.

Procesamiento de los pedidos, tanto los de compra como los de venta.


Manejo de las mercancas entre los diversos lugares que han de atravesar, as
como dentro de los almacenes de la empresa, y embalaje de los mismos.
Transporte de las mercancas, lo cual incluye la eleccin de los medios ms
adecuados.
Almacenamiento, incluye las estrategias previas de eleccin del almacn, as
como el posterior mantenimiento de los mismos.

Control y gestin de inventarios.

9.1-Almacenamiento.
Se almacena refrigerado de 4-6C y debe mantenerse as durante su distribucin y
venta. Los cambios sucesivos de temperatura pueden daar el producto
microbiolgicamente y fsicamente.

Conservar la cadena de frio (secuencia de refrigeracin que se le hace al


producto), para asegurar que el consumidor reciba el producto tal como sale de la
fabrica.
Debido a que el producto contiene fermentos vivos, cualquier aumento en la
temperatura causara que la fermentacin se reinicie y el yogurt adquiera una
acidez excesiva y sabores demasiado fuertes.

9.2 -Control de Inventarios.

Mantener la informacin del stock al da y actualizada.


Verificar la rotacin que tiene el producto, ya que la informacin de entradas y
salidas es diaria.
Realizar despachos reales a los dptos. No basados en cantidades supuestas
Que el departamento de produccin sepa con que suministros puede contar.
Que el departamento de contabilidad conozca el valor o capital inmovilizado que
posee en sus bodegas.

Mantener la informacin al da de los productos que deben ser eliminados de las


existencias (dados de baja por daos, mermas u otras causas).

9.3-Procesamiento de Pedido.

Todas las unidades de la empresa debern solicitar los productos a almacn,


mediante un formulario, por ejemplo, Pedido de Productos. Este formulario se
confeccionar en triplicado y se debe enviar al almacn, debidamente timbrado y
firmado por el encargado autorizado. Tambin se realizan, mediante cotizaciones
va internet y por va telefnica.

9.4-Transportacin.
Contamos con una amplia flotilla de camiones para la distribucin en los cuatro
puntos cardinales. La frecuencia de las visitas va a depender de la caracterstica
de cada cliente, de la cantidad de cliente que exista en cada territorio, de cada
segmento de cliente y de cada visita que se vaya a realizar.

10-Diagrama de Distribucin.

INDUVECA

ALMACEN

RUTA REFRIGERADA DETALLISTAS

SUPERMERCADOS, COLMADOS, CONSUMIDOR


DELICATESEN, FOODSHOOP,
CAFETERIA
CONSUMIDOR

11-Centros de Distribucin.

Supermercados.
Cafetera.
Colmados.
Minimarket.
Otros.

12-Estrategia de la CRM.

Los beneficios que aporta el e-CRM a las organizaciones empresariales se


enmarcan principalmente en el rea de marketing y comercial, repercutiendo, claro
est, en el resto de reas de la empresa. As podemos citar que las mejoras que
aporta esta herramienta son:

Visin clara de los clientes, centralizando toda la informacin sobre ellos: su


rentabilidad, su historial de contactos, sus compras, su potencial, etc.

Historial de contactos con los clientes, de todas las comunicaciones que se han
tenido con ellos: correos electrnicos, faxes, llamadas telefnicas, etc.

Gestin de las agendas de los comerciales, insertando dems acciones de


manera automtica en funcin de las planificaciones y seguimientos.
Introduccin de los pedidos automticamente por parte de los vendedores, a
cualquier hora y desde cualquier lugar a travs de su porttil o de su dispositivo
mvil.

13-Beneficio Estimado Del Canal.

El canal de distribucin lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entre


s que hacen llegar los productos y servicios de nuestra empresa a los
consumidores y usuarios finales.
Conclusin

El fin de este trabajo fue poner en prctica los conocimientos adquirido en el


transcurso de esta asignatura. Espero que sea para ustedes de gran importancia e
utilidad.

Para las Empresas de productos de consumo masivo, para poder cumplir sus
objetivos de rentabilidad, es de suma importancia contar con redes de distribucin
eficientes, que les permitan llevar sus productos en tiempo, mezcla y cantidad;
para lo cual en los ltimos aos han incorporado en el diseo de las mismas
nuevas tecnologas, como son los modelos de optimizacin espacial,
generalmente lo hacen a travs de la compra de software propietario, esto les ha
trado los siguientes inconvenientes: altos precios y el nmero de restricciones
limitado, no cumpliendo con sus necesidades; ante esto surge la oportunidad de
poder contar con un sistema de optimizacin espacial basado en el sistema de
informacin geogrfica gvSig y el lenguaje de optimizacin Pyomo (ambos de
cdigo libre), eliminando los problemas antes mencionados y obteniendo una
disminucin en sus costos de distribucin en un promedio del 35%

Diseo de rutas de distribucin de Empresas de productos de consumo masivo,


mediante una aplicacin de optimizacin espacial, la cual utiliza el software gvSig
y el lenguaje de programacin Pyomo. (PDF Download Available).