Tarea 5 de Canales de Distribucion

UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS
(UAPA)
Carrera
Mercadeo
Asignatura
Canales de distribución
Facilitador(a)
Hilda ovalles
Tema:
Tarea # 5
Participante:
Oniel Mejía Lantigua
Matriculas:
17-9554
Fecha
12 de febrero de 2021
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Introducción
El propósito del presente trabajo es evaluar los canales de distribución actuales es

plantear una alternativa más eficiente para llegar al mercado de cerveza en República
dominicana.
El sector al cual se dirige éste canal alternativo es al de servicios, en específico al

de distribución y administración de inventarios. Se redefinirán los canales de
distribución existentes con el objetivo de hacerlos más eficientes al brindar un mejor
servicio al cliente, creando al mismo tiempo lealtad de los detallistas hacia la
empresa, como cabeza en el canal de distribución.
Desarrollo
1-Indaga en la web de una empresa nacional acerca de la logística de

marketing que utilizan para asignar el canal de distribución a los
productos que comercializan, según la información obtenida
Cervecería nacional
Somos una empresa productora y comercializadora de cervezas, maltas,

bebidas carbonatadas y energizantes, agua y destilados. Nos llena de orgullo
producir marcas que han unido por generaciones a millones de personas,
dando vida a nuevas amistades y experiencias inolvidables. Somos parte de la
herencia y la evolución de Republica dominicana. Estamos comprometidos
con la promoción de la cultura y el arte, con preservar el medioambiente y
transformar positivamente la vida de las comunidades de las que hacemos
parte.
Para nosotros la sostenibilidad no solo está relacionada con nuestro negocio,
¡es nuestro negocio! Desde 2012 hicimos una alianza con Ambev (Compañía
de Bebidas de las Américas) para ser la empresa de bebidas líder del Caribe.
Bajo esta alianza, hemos logrado expandir nuestra marca Presidente a nivel
mundial, y que de igual modo, el mercado dominicano se haya enriquecido con
marcas internacionales de alta calidad como: Bucanero, Leffe, Stella Artois,
Budweiser, Corona y Hoegaarden.
Posición competitiva
CND es la compañía cervecera líder en el mercado dominicano y en el Caribe,
contando, además, con una importante presencia en los Estados Unidos. La
compañía posee una capacidad instalada en República Dominicana de
4,4millones de hectolitros anuales, distribuida entre sus plantas: CND, con una
capacidad de 3,9 millones de hectolitros, y Cervecería Bohemia (CBSA), con 0,5
millones de hectolitros de capacidad. Ambas plantas están ubicadas en la cuidad
de Santo Domingo. Las ventas de la compañía están concentradas en
el mercado local, que representa el 95% de sus ingresos consolidados, de las
cuales, un 90% corresponde a cervezas. No obstante, sus exportaciones,
dirigidas a Estados Unidos, el Caribe y, a contar del 2006, Europa, han
mostrado una evolución creciente en los últimos años. CND cuenta con un
portafolio de reconocidas marcas: Presidente, Bohemia, Miller, Ambar, The
One, Malta Morena, Löwenbräu y Smirnoff Ice.A septiembre de 2007, las
marcas Presidente, Presidente Light y Bohemia contaban, en forma
combinada, con una participación de mercado de un 92,6% en República
Dominicana. En el mismo periodo, Malta Morena y Löwenbräu alcanzaron una
participación del 62,8% en el mercado de maltas dominicano. La fuerte posición
de mercado de CND le ha permitido defender exitosamente su posición de
liderazgo, pese a la entrada de Ambev al mercado dominicano en el 2005.
Exportaciones
Las exportaciones de la compañía representan, aproximadamente, un5% de

los ingresos consolidados. Están destinadas a los Estados Unidos, el Caribe
y, a contar del 2006, a Europa. A comienzos de la década de los 90 CND
ingresó al mercado norteamericano, a través de su marca, Presidente. Desde
entonces, se ha observado una creciente evolución de las ventas en dicho
mercado. Presidente, es actualmente la tercera marca de cerveza importada
más vendida en el estado de Florida en los Estados Unidos. Asimismo, la
marca Presidente es la cerveza líder en ventas en el Caribe.
Políticas de crédito
Aproximadamente, un 80% de las ventas se realizan a crédito, los que duran

en promedio, ocho días. Un eficiente proceso de cobranza le permite a CND
exhibir un bajo nivel de cuentas vencidas, las que bordean el 1,5% de las
cuentas por cobrar.
Amplia y eficiente red de distribución
Un 70% de las ventas se realiza en forma directa a los clientes finales, a través de
su propia red de distribución; en tanto el 30% restante, que corresponde a los
clientes de menor tamaño, se realiza por medio de distribuidores mayoristas. El
sistema de distribución de CND cuenta con 18 rutas primarias, que van desde las
plantas hasta los centros de distribución, y 412 rutas secundarias, que van desde
los centros de distribución hasta los clientes.
El contar con una red de distribución propia permite a CND asegurar la
disponibilidad y frescura de los productos, así como el otorgar una adecuada
atención al cliente.
elabora un plan de logística de marketing.
Distribución intensiva
Cervecería dominicana para desplazar su producto hasta los consumidores

finales, cuenta con una estrategia de distribución que abarca todo el
territorio nacional.
Diseñamos la siguiente estructura de distribución.
Productor. consumidor.
Productor-detallista-consumidor.
Productor-mayorista-detallista-consumidor.
A fin de cubrir todo el territorio nacional hemos dividido el país en tres

regiones principales con sucursales en cada región.
Norte-Santiago, puerto plata y san francisco de Macorís.

Este –distrito nacional, san Pedro de Macorís e Higuey.
Sur- Barahona, San Cristóbal y San Juan de la Maguana.
Es bastante difícil lograr una ventaja competitiva basándose únicamente en el

producto, o en sus atributos; es por ésta razón que el objetivo que se busca es
encontrar la diferenciación en una distribución más eficiente que satisfaga las
necesidades del mercado. El servicio que se brinde es determinante para lograr
cada venta. Por esta razón tanto el servicio pre, durante y post-venta facilitará
que el cliente repita su compra con un proveedor o decida cambiarse.
Tipo de Canal de Distribución:
Estructura del Mayorista:

Se crea un ‘Club de Compras’, el cual se puede decir que es un
‘Intermediario Mayorista’, ya que es una institución comercial que se
concentra en la venta al mayoreo.
Nuestros vendedores pasaran semanalmente por los diferentes intermediarios
mayoristas
La mayor parte de los detallistas y de los consumidores finales compran

en cantidades pequeñas y no conocen muy bien ni el mercado ni las fuentes de
suministro. Por tanto, con frecuencia existe una brecha entre el vendedor y el
comprador. Un intermediario mayorista está en condiciones de satisfacer estas
necesidades, proporcionando servicios de calidad a los fabricantes, y a los
usuarios finales. Por ejemplo, éste puede reunir los pedidos de varias tiendas o
usuarios finales, creándole así un mercado al pequeño productor.
Conclusión
Se puede concluir que los consumidores demandan, en orden jerárquico: la

veracidad en la negociación como primera exigencia, la exactitud en la
entrega como segunda exigencia, seguida por la rapidez en la recepción del
pedido, rapidez en la entrega y por último que exista un departamento de
solución de necesidades, el cual sea claro y rápido. Por esa razón, cervecería
nacional dominicana, saca el concepto de “Calidad, Variedad, Servicio y con el
Mejor Costo Beneficio”, donde se ofrece un servicio pre, durante y post-venta.
Bibliografía
Bibliografía
Velázquez, E. V. (Primera edición: 2012). canales de distribucion y logistica. Viveros
de Asís 96, Col. Viveros de la Loma, Tlalnepantla, C.P. 54080, Estado de
México.: Derechos Reservados 2012, por RED TERCER MILENIO S.C.
Vera, R. B. (junio de 2000). Internet y Comercio electrónico. Caruso: E-commerce,
comercio electrónico.
MARKETING LOGÍSTICO
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El sector al cual se dirige éste canal alternativo es al de servicios, en específico al

1-Indaga en la web de una empresa nacional acerca de la logística de

Somos una empresa productora y comercializadora de cervezas, maltas,

Las exportaciones de la compañía representan, aproximadamente, un5% de

Aproximadamente, un 80% de las ventas se realizan a crédito, los que duran

Amplia y eficiente red de distribución

Cervecería dominicana para desplazar su producto hasta los consumidores

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Norte-Santiago, puerto plata y san francisco de Macorís.

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