UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAM MARTIN - TARAPOTO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD – RIOJA

TEMA: ANALISIS Y DETERMINAR: ESTRATEGIA DE FIJACION DE

PRECIOS

ALUMNOS: GANDEZ CERDAN GEISER

ESPINOZA HUAMANI LIZBETH KAREN

VASQUEZ DELGADO JOSE MANUEL

DOCENTE: CPC. MANUEL EDUARDO QUISPE CHAVESTA

ASIGNATURA: COSTOS ESTRATEGICOS

2021
 PRESENTACION

Un precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la

suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de
tener o usar el bien o servicio. El precio es el único elemento de la mezcla de
marketing que produce utilidades; todos los demás representan costos.

La fijación de precios es una función estratégica de la dirección, la diferencia

entre la fijación de precios y la fijación estratégica es la misma que entre
reaccionar a las condiciones del mercado o actuar activamente frente a ellas.

Por tanto, la fijación estratégica de precios implica anticipar los niveles de

precios antes de iniciar el desarrollo de cualquier nuevo producto, así como
establecer las políticas y procedimientos de fijación de precios adecuados a las
metas estratégicas de la empresa.
ANALICE Y DETERMINE:

PRECIO JUSTO

La cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio; la suma de

valores que los clientes intercambian por los beneficios de tener o usar el
producto o servicio

Identifique, Analice, Ejemplarice y Explique las Estrategias de Fijación de

Precios.

VALOR PARA EL CLIENTE: Esta estrategia basa su precio en la percepción

que los clientes tienen sobre el producto y no en el costo del mismo. Esto
implica que la empresa no puede diseñar un producto y un programa de
marketing y luego establecer el precio, sino que el precio se considere junto
con las otras variables de la mezcla de marketing antes de establecer el
programa de marketing.

EJEMPLO: las mascarillas, los medicamentos.

BUEN VALOR: se ofrece la combinación correcta de calidad y buen servicio a

un precio justo.

EJEMPLO: el alcohol, los pasajes aéreos, los paquetes turísticos,

computadoras, cámaras web, softwares.

VALOR AGREGADO: consiste en ofrecer características y servicios de valor

agregado para diferenciar las ofertas de una compañía, y cobrar precios más
elevados. La entrega del producto en la fecha acordada, la facilidad del
proceso tanto de compra como uso del producto o servicio, la actitud del equipo
a la hora de atender al cliente, solucionar un problema de una manera eficaz,
hacer amena una conversación a la hora de que se paga.

EJEMPLO: Una cevichería que ofrece menús y platos a la carta, una empresa
de venta de repuestos de motos ofrece el servicio de reparaciones. Teniendo
en cuenta el valor agregado hemos tomado como ejemplo dos marcas muy
importantes como Epson y Canon en un producto de impresión como es una
impresora las dos marcas fabrican el mismo producto la diferencia es que
Epson tiene un sistema continuo la que tiene un mayor rendimiento en
impresión y Canon fábrica impresores tradicionales con cartuchos.

EN COSTOS: los precios se establecen a partir de los costos de producción,

distribución y venta del producto, más una tarifa de utilidades por el esfuerzo y
los riesgos. añade un sobreprecio estándar al costo del producto.

EJEMPLO: los carpinteros metálicos, los constructores civiles, los pintores, los
escultores.
CONCLUSIONES:
 Una estrategia adecuada es analizar en primer lugar los precios del

mercado

 Al ofrecer un producto de calidad y buen servicio obtenemos ventajas

competitivas en el mercado.

 El valor agregado influye de forma muy contundente para posicionarnos

en un mercado competitivo.

 Los costos forman parte del valor y el precio en el momento de producir

un producto para el consumidor.