UNIVERSIDAD TÉCNICA LUIS VARGAS TORRES DE
ESMERALDAS
CARRERA:
ING. COMERCIO EXTERIOR
MATERIA:
MARKETING INTERNACIONAL II
TEMA:
SELECCIÓN DE LA FORMA DE ENTRADA EN MERCADOS
EXTERIORES
NOMBRE:
SHAKIRA ORDOÑEZ
PROFESOR:
MARCOS QUINTERO GONZÁLEZ
CURSO:
6 “B”
AÑO:
2021-2022
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DINADEC S.A. (ECUADOR)
Dinadec S.A es una empresa ecuatoriana constituida en agosto de 2007 y ubicada en la
ciudad de Guayaquil. Puesto que su principal accionista es SABMiller Southern
Investments Limited, la empresa forma parte del Grupo SabMiller.
Dinadec es una cervecería nacional, la franquicia ofrece agua, refrescos y una amplia
selección de cervezas refrescantes de burbujas fina, elaboradas con ingredientes
naturales y agua de manantial.
La organización integra una comunidad muy talentosa donde forma personas y
profesionales, generando un gran valor económico y con sentido de la responsabilidad.
En esta empresa recibirán la preparación necesaria para lograr un desarrollo efectivo en
el área laboral.
VARIABLES INTERNAS.
Objetivo
Su objeto principal es la comercialización y distribución de cervezas y otras
bebidas como refrescos, adquiridos a su compañía relacionada Cervecería
Nacional CN S.A., de acuerdo con un contrato de distribución exclusiva.
Estandarizar y optimizar flota de reparto
Estandarizar procesos e implementar controles en la distribución
Emplear un plan de entrenamiento continuo para la mejora de procesos
Tipo de producto o servicio
Siendo una cervecería nacional, la franquicia brinda agua, refrescos y una amplia
selección de cervezas refrescantes, elaboradas con ingredientes100% naturales y agua
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de manantial. Distribuyen agua de mineral con gas y sin gas, pony malta, cerveza rubia
tipo pylsen, pilsener Light, algunas ediciones limitadas, club Premium, club Premium
roja, club premiun negra de lúpulos nobles y maltas seleccionadas, Miller genuine draft
con sabor a cerveza de barril, Miller lite tipo lager, dora, entre otras. Si les interesa
emprender ofreciendo una cerveza artesana elaborada de la manera tradicional, no
duden y contacte a la empresa, donde les ofrecerán toda la información más ampliada
y detallada. Donde diariamente trabajan con la mejor disposición, para que todos los
productos que elaboran, lleguen de forma excelente y así seguir siendo una empresa que
ofrece productos de buena calidad y refrescantes.
Recursos y capacidades disponibles
En la actualidad Cervecería Nacional cuenta con recursos necesarios para sostener la
expansión de esta importante marca, no obstante su desarrollo solo será efectivo en la
medida que los estudios realizados orienten su ejecución, lo que justifica la realización
de la misma.
La capacidad de distribución se establece por el número actual de camiones disponibles
y la capacidad total de transportación de cajas, por carga, que corresponde a un total de
9400 cajas/carga, los cuales se cargan una sola vez al día. En el Cuadro No. Se detalla la
capacidad de distribución por carga de la actual Flota de camiones.
Con los camiones existentes, trabajando al 100% del tiempo disponible, de lunes a
sábado, en 8 horas diarias, 250 días al año (, equivalente 2‟350.000 cajas anuales,
correspondiente a 167.856 Hectolitros (Hl), con una distribución mensual promedio de
195.833 cajas/mes, correspondiente a 13.988 Hl/mes.
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La capacidad utilizada es de aproximadamente 55,3%, según el reporte anual de ventas,
en el cual las ventas por distribución anual alcanzaron 1‟299.072 cajas anuales,
correspondiente a 92.791,2 Hl; en tanto que, la distribución mensual promedio se ubicó
en 108.256 cajas/mes, correspondiente a 7.732,6 Hl/mes
Grado de Internacionalización
Las franquicias por mucho tiempo, han sido instrumentos internacionales que han
permitido la inversión extranjera directa de los países desarrollados, para ubicar sus
marcas y productos de manera ventajosa, en relación a la transportación marítima
ejercida mediante el comercio exterior, que han sido afectadas por los aranceles y los
proteccionismos. En nuestro país, son muy escasas las franquicias ecuatorianas de
internacionalización; esto es, ubicar nuestras marcas o productos en el extranjero, bajo
este modelo empresarial. La práctica común de las franquicias ecuatorianas es conseguir
la expansión empresarial en el país, de manera de abarcar áreas geográficas distantes.
VARIABLES EXTERNAS
Competencia Internacional
La cerveza Miller Genuine Draft pertenece a la empresa SAB Miller PLC ubicada en
Wisconsin Estados Unidos, siendo introducida en el Ecuador mediante un acuerdo
comercial en el cual la empresa Cervecería Nacional paso a ser una subsidiaria en el
país de esta compañía. De esta manera, en el año 2005 la empresa pasa a ser parte de la
empresa SAB Miller PLC, segunda en importancia a nivel mundial en volumen y ventas
con una producción que supera los 170 millones de hectolitros anuales y cobija más de
170 marcas.
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La decisión de convertirse en subsidiaria en Ecuador de esta empresa se fundamenta en
varios objetivos. El primero es ingresar al país una de las principales marcas Miller de
cerveza a nivel mundial, el segundo es aprovechar su experiencia para fomentar
procesos de mejora y el tercero tener la posibilidad de internacionalizar las marcas
nacionales aprovechando el respaldo de esta empresa.
Barreras de Entrada/Incentivos legales
El ingreso de nuevas empresas competidoras tiene barreras altas, situación que
técnicamente no representa una amenaza alta para la empresa. Su amplia
consolidación en el mercado a través de sus diferentes líneas de producto y además
su estructura de comercialización hace complicada a la competencia el generar una
competitividad directa. No obstante, es claro que la competitividad es positiva en el
sentido de que obliga a mejorar los productos o servicios producidos generando un
crecimiento en cuanto a la calidad el mercado. (Actualmente, la empresa dispone del
97% de participación en el mercado, lo que determina su liderazgo, factor que hace
complicado el ingreso de nuevos competidores, debiendo estos disponer de una alta
inversión para poder consolidar sus productos.
La empresa cumple con todas las disposiciones legales que permiten su
funcionamiento. En este sentido, conforme lo indica la Constitución de la República
del Ecuador, aporta al crecimiento económico generando de manera directa e
indirecta empleo para mejorar la calidad de vida de los ecuatorianos. Conforme a las
disposiciones tributarias, la empresa se caracteriza por mantener actualizados los
pagos correspondientes a impuestos sobre sus operaciones, siendo una de las
empresas de mayor tributación a nivel nacional. Es importante citar que la empresa
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respeta a todos sus trabajadores cumpliendo con las disposiciones señaladas en el
Código de Trabajo con respecto a la contratación. 57 De igual manera mantiene
contratos con sus proveedores y clientes respetando todos los procedimientos civiles
establecidos para operar con normalidad y eficiencia. La formulación de las
estrategias para la expansión de la marca Miller debe estar basada en el respeto del
marco jurídico vigente no pudiendo las acciones desarrolladas afectar los derechos
de otras personas. En este caso, una de las características principales de Cervecería
Nacional ha sido siempre el alineamiento de cada una de sus acciones a las leyes,
situación que se mantendrá en la formulación de las propuestas a realizarse en la
presente investigación,
Características del mercado
Es importante citar que el plan de expansión establece las actividades necesarias
a cumplir para permitir ampliar la cobertura de marca, es decir que nuevos
nichos de mercado puedan acceder al producto, lo que se orienta a tener una
mayor participación.
Su desarrollo debe estar respaldado por estrategias innovadoras las cuales
incentiven a la demanda la adquisición del producto, permitiendo mejorar los
niveles de ingreso y rentabilidad.
Su gestión en fundamental, más aun cuando en el mercado de cervezas
importadas en el Ecuador, la competencia como Corona, Heineken, entre otras
se encuentran en procesos agresivos de expansión lo que puede afectar
considerablemente el sostenimiento de Miller.
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La elaboración y búsqueda de un esquema que permita estudiar la
compatibilidad de la marca en nuevos segmentos de mercado, como el mercado
de masas; demanda la búsqueda de herramientas adecuadas que son requeridas
para permitir una efectiva expansión. Es importante y vital para una marca en
desarrollo buscar nuevos puntos de 2 contacto con el consumidor, para mejorar
su reconocimiento y por ende consumo.
es necesario elaborar un estudio de segmentación de mercado, junto a un plan
estratégico de expansión que permita elevar los volúmenes de comercialización
en base a la apertura de nuevos puntos de venta, que permitan la incorporación
efectiva de clientes que actualmente no consumen el producto por
desconocimiento o falta de accesibilidad.
Riesgo del mercado
Los empresarios manejan una lista de posibles riesgos en la que se cuentan una
contracción en el crédito, caída de las ventas, ajustes en el personal de las empresas,
cambios en el giro del negocio, reestructuraciones internas, etc. Los consultados
coinciden en que la incertidumbre que se inició este año se extenderá el siguiente.
Escoger la forma de entrada al mercado de Estados Unidos sobre la base del
análisis realizado
Exportación directa: la empresa vende directamente desde su mercado doméstico a
clientes en el mercado exterior. Son dos las posibilidades para llevar a cabo la
exportación: venta directa mediante su propio equipo comercial y el comercio
electrónico de exportación.
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En la actualidad, las marcas de cerveza importadas que compiten de manera directa con
Miller son Budweiser, Becks, Heineken, Corona, Negra Modelo, Erdinger, y Stella
Artois . Budweiser es una cerveza alemana fundada en 1795 y con amplia distribución a
nivel mundial, actualmente es producida comercializada y distribuida por Ambev
Ecuador, representando costos menores al ser producida localmente y ofrecida al
consumidor final con un precio relativamente bajo, es por esta marca global
