Maria Geraldine de La Rosa Tarea 6 Estrategia de Distribucion

Escuela de negocios:
Mercadeo
Asignatura:
Estrategia de distribución
Participante:
María Geraldine De La Rosa
Matricula:
100016372
Facilitador:
Manuel tejada
Tema:
Estrategias de distribución
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Introducción
En esta unidad se elaborar una estrategia que tiene como objetivo llegar a los
clientes potenciales utilizando simultáneamente múltiples canales de
comunicación. Desde el punto de vista del cliente, este enfoque permite
establecer contacto con una empresa de varias maneras para conocer los
productos y servicios que ofrece y finalmente adquirirlos.
Objetivos específicos
- Definir algunos conceptos sobre las diferentes estrategias de

distribución.
- Elaborar una estrategia de distribución multicanal a una empresa
nacional.
UNIDAD VI Estrategias de Distribución.
6.1 Estrategias de Distribución Vertical.
Se caracteriza por la existencia de una mayor coordinación entre los miembros

del canal. La presencia de lazos de propiedad o contractuales permite que
haya una visión a largo plazo, lo que reduce la incertidumbre ante relaciones
futuras. Los sistemas verticales de distribución se representan en tres tipos de
canales de coordinación vertical:
-Sistema vertical corporativo: existe una propiedad única que dirige todo el
sistema según la estrategia comercial elegida. El control y la vinculación entre
los miembros son máxima. Un inconveniente de este sistema es que es
demasiado rígido.
-Sistema vertical administrado: se basa en la acción de liderazgo de un

miembro del canal de distribución que marca las pautas de actuación al resto
de miembros, a pesar de no llegar a tener acuerdos formales o contractuales.
-Sistema vertical contractual: la vinculación entre los miembros del canal surge
de manera contractual. El contrato establece el periodo de relación comercial,
las condiciones que asume cada miembro, las normas relacionales y las
sanciones previstas en caso de incumplimiento por alguna de las partes
implicadas.
6.2 Estrategia de Distribución Hibrida.
Un canal de distribución híbrido es aquel en el que la empresa utiliza

intermediarios, pero participa en el proceso de contacto con sus clientes.
Ocurre, por ejemplo, cuando la empresa hace la comercialización directa de

sus productos (en Internet), pero indica los distribuidores autorizados para
hacer la venta física.
Los principales objetivos de la logística híbrida son:
1. Establecer acuerdos a largo plazo con sus distribuidores a través de la
asociación de dos sociedades.
2. Satisfacer las necesidades tanto del productor como de los
distribuidores.
3. Obtener beneficios a través de la actuación conjunta de ambas
empresas.
4. Expandir el negocio y optimizar los procesos logísticos.
5. De esta forma, la logística híbrida busca eliminar pasos innecesarios en
la cadena de suministro y conseguir un funcionamiento integral de la
misma, para lo que tendrán que optimizarse tanto la infraestructura
como los elementos humanos.
6.3 Estrategia de Distribución Múltiple.
Consiste en el uso de dos o más canales alternativos para hacer llegar el

producto al consumidor final a través de diferentes canales: grandes
superficies, tiendas especializadas, supermercados, hipermercados,
franquicias, sucursales, venta por Internet, etc. De hecho, una de las causas
importantes para que se utilice esta estrategia ha sido los cambios en el
comportamiento del consumidor, con la aparición de segmentos fuertemente
diferenciados en el mercado que se deben atender utilizando diferentes
canales para lograr ofrecerles una respuesta adecuada.
Las ventajas de esta estrategia son:
Se consigue reducir el riesgo que comporta acceder al mercado por

medio de un único canal de distribución, al incorporar nuevos canales y
métodos para incrementar la cobertura de mercado.
Se aumenta el grado de competencia entre canales alternativos, mejorando así

la rentabilidad final.
Reducción de costes de distribución por sinergias y economías de escala que

se generan.
6.4 Canal Electrónico de Distribución.
Incluye todo tipo de producto o servicio que puede ser distribuido de forma
electrónica, o en las formas tradicionales tales como cable de fibra óptica o a
través de la transmisión por la satélite de señales electrónicas.
Funciones:
 Ofrecer suficiente información a la persona adecuada, en el momento

justo, en el sitio correcto.
 Posibilitar la toma de decisión.
 Facilitar todos los aspectos de la cadena de distribución.
6.5 Diseña una estrategia de distribución múltiple a una empresa

nacional.
Mi estrategia de distribución es para el producto de Mabi, un producto nacional

y muy conocido pero quizás por la poca promoción que se le hace no es tan
popular como los refrescos que existen en el mercado.
Lo primero sería crear una tienda online para distribuir las diferentes
variaciones en sabores de este producto de la empresa MABI,
Esto significa que incluso aquellas mercancías que rara vez tienen demanda
pueden entregarse a tiempo y dentro del presupuesto.
Ambos canales tienen, debido a sus características inherentes, su propia
estructura de costes y su política de precios.
La distribución comenzaría directamente de la planta, mediante camiones y

camionetas propias de la empresa, que permiten trasladar el producto por toda
la ciudad a diferentes comercios, tiendas de autoservicio, pequeños almacenes
o grandes supermercados, para luego hacerlo llegar a nosotros como
consumidores.
Clasificación de los canales:
- Productor – Consumidor: a través de venta por teléfono y directa.

- Productor – Minorista – Consumidores: pequeñas almacenes,
gasolineras, locales de ropa y locales de autoservicio.
- Productor – Mayorista – Minorista – Consumidores: farmacias y
restaurantes.
- Productor – intermediario – Mayorista – Minorista – Consumidores: MABÍ
cuenta con agentes que se encargan de ir en busca de nuevos clientes
para ofrecer el producto.
-
Conclusión
Una estrategia multicanal bien diseñada y ejecutada correctamente es una gran

oportunidad para que las empresas se acerquen a clientes potenciales.
Además, ofrece a los consumidores la oportunidad de elegir la plataforma que
más le convenga.
Al contar con múltiples plataformas los servicios de la empresa se pueden

adaptar a cada cliente individual. Esto es realmente importante para aumentar
las oportunidades de ventas, ya que el consumidor de hoy puede pasar
fácilmente de estar en línea a estar fuera de línea y viceversa.
Es muy común que un consumidor comience su viaje de compras en línea y

termine en la tienda física. En ciertos sectores como el tecnológico, los
electrodomésticos o el retail este comportamiento es bastante estándar: los
consumidores obtienen información en línea, comparan precios, leen los
comentarios de otros clientes y luego hacen su elección final entrando en una
tienda.
Una estrategia multicanal significa que la marca usa múltiples canales para
llegar a sus clientes, mientras que omnicanal se trata de estar presente de
manera estándar en todos los canales. La multicanalidad aprovecha lo mejor
de cada canal para llegar a los clientes y aumentar las oportunidades de
ventas.
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- Definir algunos conceptos sobre las diferentes estrategias de

6.1 Estrategias de Distribución Vertical.

Se caracteriza por la existencia de una mayor coordinación entre los miembros

-Sistema vertical administrado: se basa en la acción de liderazgo de un

6.2 Estrategia de Distribución Hibrida.

Un canal de distribución híbrido es aquel en el que la empresa utiliza

Ocurre, por ejemplo, cuando la empresa hace la comercialización directa de

Los principales objetivos de la logística híbrida son:

6.3 Estrategia de Distribución Múltiple.

Consiste en el uso de dos o más canales alternativos para hacer llegar el

Las ventajas de esta estrategia son:

Se consigue reducir el riesgo que comporta acceder al mercado por

Se aumenta el grado de competencia entre canales alternativos, mejorando así

Reducción de costes de distribución por sinergias y economías de escala que

 Ofrecer suficiente información a la persona adecuada, en el momento

6.5 Diseña una estrategia de distribución múltiple a una empresa

Mi estrategia de distribución es para el producto de Mabi, un producto nacional

La distribución comenzaría directamente de la planta, mediante camiones y

Clasificación de los canales:

- Productor – Consumidor: a través de venta por teléfono y directa.

Una estrategia multicanal bien diseñada y ejecutada correctamente es una gran

Al contar con múltiples plataformas los servicios de la empresa se pueden

Es muy común que un consumidor comience su viaje de compras en línea y

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