“AÑO DEL BICENTENARIO DEL PERÚ: 200 AÑOS DE INDEPENDENCIA”

UNIVERSIDAD CATÓLICA LOS ÁNGELES CHIMBOTE

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS Y
ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD
“CANALES DE MARKETING - CANALES DE DISTRIBUCIÓN”
INTEGRANTES : DE LA CRUZ CISNEROS, Candelaria
FLORES VALENZUELA, Rosmery
FERNÁNDEZ ÁVILA, Isaías
GARAMENDI HUAMANÍ, Rosmery Analí
GARCÍA RACHO, Yotilde
MIRANDA MAÑUICO, Edith
ÑACARI HERRERAS, Carmen Rosa
URQUIAGA WONG, Yasmin Ayaki
VELARDE HUAMAN, Karen Lisseth
CURSO : MARKETING EMPRESARIAL
CICLO : V
GRUPO : A
NOMBRE GRUPO : “Grupo 3”
DOCENTE : Mgtr. CANCHARI QUISPE, Alicia

AYACUCHO – PERÚ

2021-I
Preguntas

1. ¿Que son los canales de distribución?

2. ¿Cuáles son los canales de distribución?

3. ¿Cuáles son los objetivos de los canales de distribución?

4. ¿cómo se determinan los canales de distribución?

5. ¿Cómo se clasifican los canales de distribución según su longitud?

6. ¿Cuáles son los principales canales de distribución?

7. ¿cuáles son los pasos fundamentales para construir canales de distribución?

8. ¿Cuáles son los tipos de canales de distribución?

9. ¿Cuáles son las dimensiones conductuales de los canales de distribución?

¿Que son los canales de distribución?

Marketing define canal como «la estructura de unidades organizativas dentro de la empresa

y los agentes y firmas comerciales externas, mayoristas y minoristas, a través del cual una

mercancía, un producto o servicio se comercializan». «Es el término utilizado para describir

el método y los medios por los que un producto o un grupo de productos se transfieren

físicamente, distribuidos, desde su punto de producción hasta el punto en el que se ponen a

disposición del cliente final (Eslava Sarmiento, 2017)

¿Cuáles son las dimensiones conductuales de los canales de distribución?

Los canales de distribución tienen diferentes “conductas”, y entre más corto sea éste más se

puede controlar, aunque la cobertura será más limitada, y el precio más elevado; en cambio,
en un canal más largo existe un control menor porque existe una mayor cobertura del

producto, lo que representa costos más bajos. (Velasquez Velasquez , 2012)

¿Cuáles son las funciones de los canales de distribución?

Según (Velasquez Velasquez , 2012); Los miembros del canal de marketing o de

distribución, deberán realizar diferentes funciones para satisfacer la demanda de los

consumidores finales o industriales, a saber:

 Información: obtención de ésta mediante estrategias de inteligencia de marketing

o de investigación de mercados que tengan como propósito el estudio del entorno

de marketing para planear el intercambio de bienes y servicios.

 Promoción: difusión de las ofertas de los productos o servicios.

 Contacto: búsqueda de comprador.

 CANALES DEL
MARKETING

se enfocan en la parte descendente de la red de transferencia de valor (compania,proveedores, distribuidores

nivel de canal intermediarios que realiza

conjunto de organizaciones
por medio de
ubican
contacto
el producto
al llenaralos
mano
huecos
del consumidor
de tiempo, lugar posecion al separa los biene

¿como añaden valor los mienbros del canal? cana

indir

COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONconportamiento
CANAL
Y DEL de canal es el desacuerdo con respecto alas metas, funci
CANAL DEL MARKETING

sistema
DESICION DEL DISEÑO de marketing vertical, sistema de distribucion mltical, cambio de organ
DEL CANAL

requiere de 5 pasos
DESICIONES DE
ADMINISTRACION DE CANAL
seleccion de mienbro,
administraciony motivacion y evaluacion de los mienbros de canal
POLITICA PUBLICA Y DISTRIBUCIONES DE DISTRIBUCION

distribucion
LOGISICA fisica , es laDEplaneacion, ejecucion y
MARKETINGY ADMINISTRACION
control delDE LAfijo
flujo CADENA DE materiales
fisico de SUMINISTRO e informacion sobre su punto de origen hasta el pun
 LOS CANALES DEL MARKETING

Canal de distribución es el sistema de relaciones establecidas para guiar el desp

CANALES DE DISTRIBUCION EN EL MARKETING

Clasificacion segun su
longitud, segun su tecnologia de compra venta, segun su forma de

CANALES DEL MARKETING Es posibleque estos

t o por teléfono y enviar los productos directamente a tu fábrica. Las formas como los comercializadores trasladan los product

CANALES DEL MARKETING

que se utilizan para llevar el mensaje de tu producto hacia el cliente final, es decir, son los mecanismos que permiten exhibir lo
SEGUN SU LONGITUD
• CANAL DIRECTO: consta de sólo dos entidades, fabricante y
consumidor final. De uso frecuente en el sector de servicios, la banca por
ejemplo.
• CANAL CORTO: consta de tres niveles, fabricantes, detallista y
consumidor final. De uso frecuente cuando se trata de sectore donde la
oferta está concentrada tanto a nivel de fabricante como de detallista,
cuando el detallista es una empresa grande y el número de fabricantes no
muy elevado.
• CANAL LARGO: consta de cuatro o más niveles, fabricante, mayorista,
minorista y consumidores. Suelen existir en sectores donde está muy
fraccionada la oferta y la demanda.

SEGUN SU TECNOLGIA DE CONPRAVENTA

Canales automatizados
Canales tradicionales
Canales audiovisuales
Canales electronicos

SEGUN SU ORGANIZACION
Canales independientes
Canales administrativos
Canales integrados
Canales asociados
Referencias
Eslava Sarmiento, A. (2017). Canales de distribucion logistico - comerciales. Ediciones de la U.
Obtenido de https://elibro.net/es/ereader/uladech/70308

Velasquez Velasquez , E. (2012). Canales de distribucion logistica. Mexico: Red tercer milenio.
Obtenido de
http://www.aliat.org.mx/BibliotecasDigitales/economico_administrativo/Canales_de_distr
ibucion_y_logistica.pdf