Está en la página 1de 8

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA

EQUINOCCIAL
Sede Santo Domingo

INGENIERIA EN MARKETING

MATERIA: TRADE MARKETING

INTEGRANTES:
Nathaly Loor
Tomas Cedeo
John Cobea
Mishell Peralta
Vernica Arteaga
DOCENTE: Freddy Romn

FECHA: 25/06/2017
LA CADENA DE VALOR.-

Para poder seguir con su proceso de expansin, Arcor se instal en Barcelona en 2002. El
objetivo de esta empresa siempre ha sido expandirse ms all de las fronteras de su pas, y la
apertura de esta nueva oficina permiti a la empresa crear vnculos ms estrechos con sus
clientes de la Unin Europea, Oriente Medio y frica.

Hoy en da el grupo Arcor tiene 35 fbricas en la regin (veintisiete en Argentina, cuatro en


Brasil, Tres en Chile y una en Per).

ARCOR prepara ms de 1.500 productos en cuatro reas que constituyen su foco de atencin:
alimentos, dulces, chocolates, galletas dulces y saladas, y en todos estos segmentos la
empresa ha desarrollado un elevado know-how que le ha permitido convertirse en una
autntica especialista en todo lo que produce.

En la actualidad Arcor est bien asentada en Latinoamrica, pero fuera de esa zona es
relativamente dbil: menos del 5 por ciento de sus ventas totales en 2005, que ascendieron a
1.500 millones de dlares estadounidenses, fueron realizadas fuera de Latinoamrica.

En los aos venideros, Arcor tendr que superar tres grandes retos en el marco de su
expansin internacional: Convertirse en la primera empresa latinoamericana de chocolates y
dulces, seguir creciendo y establecerse en mercados potenciales de alto desarrollo fuera de
Amrica Latina, como los mercados emergentes asiticos, y fortalecer la penetracin de sus
productos en los mercados ms exigentes del mundo: Estados Unidos, Japn y la Unin
Europea.

El grupo participa activamente en diversas alianzas estratgicas (acuerdos de produccin y/o


marketing) con agentes internacionales, como Nestl y Brachs.

En el ao 2000, el grupo Arcor puso en marcha www.arcorsales.com, el primer sitio web de


la industria alimentaria de Latinoamrica dedicado a los mercados business to business
(B2B), un nuevo canal comercial para sus productos que permite aprovechar mejor los que
utiliza actualmente.
Una cadena de valor sustentable

El Grupo Arcor busca establecer relaciones de confianza a largo plazo con sus proveedores,
clientes y consumidores, a travs de una gestin sustentable en la cadena de valor, que
promueva la responsabilidad compartida. El objetivo? Lograr la calidad y excelencia en los
productos y servicios, fortaleciendo la relacin con los diversos actores de la cadena
productiva para maximizar la satisfaccin de clientes y consumidores en todo el mundo.

SISTEMA COMERCIAL

El Sistema comercial comprende el conjunto de empresas, personas y organizaciones que,


actuando como intermediarios entre la oferta y la demanda, se dedican a la distribucin de
bienes y servicios en un mbito geogrfico determinado.

Arcor, que opera con una oficina comercial en Ecuador desde 1999, alcanz mayores ventas
entre el 2001 y 2002, tras la dolarizacin. Ofrece desde galletas, caramelos y chocolates hasta
alimentos como mermeladas y duraznos, los cuales se importan de Argentina, Chile, Per y
Brasil.

De los 1.500 tems (categoras de productos) que tiene, apenas 150 se distribuyen en Ecuador.

Los proveedores son clave en la elaboracin de productos de calidad y en el desarrollo de


una cadena de valor sustentable. Durante 2009 el Grupo Arcor adquiri 33.354 tems a
proveedores de materias primas, materiales de empaque, elementos auxiliares y servicios.

LA FUNCION MAYORITA

A travs de sus clientes, los productos de Arcor llegan a los consumidores de todo el mundo
con eficiencia, amplia cobertura y la mejor calidad. La estrategia de distribucin del Grupo
es una de sus mayores fortalezas y se centra en una red de distribuidores de categora mundial
y otros canales de comercializacin que incluyen a supermercados y mayoristas.
Arcor en Ecuador llegua a su consumidores finalas a travez de mayoristas, supermercados,
distribuidores oficiales, vendedores y puntos de venta visitados, estos distribuidores son por
ejemplo: Corporacion la Favorita, Corporacion el Rosado, y dems miembros del canal.

LA FUNCIN MINORISTA EMPRESA ARCOR ECUADOR:


En agosto de 1999 Arcor se instal en el sector norte de Guayaquil, bajo la razn social de
Unidal Ecuador S.A. Unidal es importadora y comercializadora de los productos fabricados
en Argentina, Per, Chile y Brasil, y la atencin al comercio minorista se realiza a travs de
una red de 30 distribuidores independientes.

Entre las principales marcas que se venden estn Bon o Bon, Mogul, Rocklets, Sapito,
Nikolo, Privilegio y Golpe.

DISTRIBUIDOR UNIDAL: ARCOR EN ECUADOR

Funcin Minorista :
30 DISTRIBUIDORES INDEPENDIENTES
UNIDAL DISTRIBUIDOR EN ECUADOR
MODELOS DE DISTRIBUCIN EMPRESA ARCOR:
COMERCIO ASOCIADO
Se encuentra asociado, en una cadena voluntaria con Unidal en Ecuador las gestiones se
llevan a cabo y se organizan de una forma coordinada, respetando la independencia jurdica
y financiera de las mismas.

El objetivo de las cadenas asociadas es conseguir una mejor posicin comercial, como
respuesta a la competencia de las grandes superficies y uniones entre productores y
consumidores. De ellas se derivan asimismo ventajas para el consumidor en trminos de
precios bajos y calidad en los servicios.

La vinculacin o asociacin no obliga totalmente al minorista a aprovisionarse de los


mayoristas asignados por la cadena, dando lugar a un vnculo muy dbil entre ambos
escalones del canal de distribucin.

Estas cadenas comerciales organizan su mercado en reas comerciales. En cada zona


comercial existe un mayorista de la cadena que servir al conjunto de minoristas adheridos.
Si las cadenas slo cuentan con un mayorista prestan los servicios desde la oficina del
mayorista, pero si son de gran tamao, formadas por un conjunto de mayoristas, disponen de
oficinas centrales responsables de las prestaciones comunes a la cadena.

COMERCIO INTEGRADO
Con una temprana vocacin exportadora y con la visin de que su mercado es el mundo,
Grupo Arcor logr consolidarse a nivel mundial y hoy tiene presencia marcaria en ms de
120 pases.

Cuenta con 40 plantas industriales en Latinoamrica y 11 oficinas comerciales alrededor del


mundo.
Por esta razn, la expansin internacional de los negocios sigue siendo la columna central de
su crecimiento.

En la actualidad la compaa mantiene su estrategia de expansin de los mercados


internacionales, posicionando a Arcor como el grupo argentino con la mayor cantidad de
mercados abiertos en todo el mundo, globalizando negocios y desarrollando alianzas
estratgicas con empresas lderes como Danone, Bimbo, Coca-Cola y Mastellone.

El grupo ARCOR a nivel de todos los pases ha venido desarrollando su distribucin y es por
eso que ha crecido como una MULTINACIONAL el principal elemento para estos
desarrollos ha sido la distribucin llegando a tiempo con los productos y con un servicio de
Calidad hacia sus distribuidores por esto que en Ecuador y especialmente en Santo Domingo
nos estamos proponiendo con este Plan de Mejoramiento llegar a liderar con todos nuestros
productos dando un servicio diferenciado y destacando las entregas a tiempo.

El Grupo Arcor maneja comercio integrado pero no de una manera directa como empresa
sino que mas bien realiza convenios con sus puntos de venta exclusivos especialmente
AUTOSERVICIOS para que estos puedan hacer un comercio integrado no como empresa
pero si con sus productos, Arcor no maneja tiendas de descuentos pero durante la temporada
de Septiembre-Diciembre se destaca un mayor ndice de ventas ya que la empresa en
temporada da mas descuentos a distribuidores y promocines a sus consumidores finales.

El Grupo Arcor busca establecer relaciones de confianza a largo plazo con sus proveedores,
clientes y consumidores, a travs de una gestin sustentable en la cadena de valor, que
promueva la responsabilidad compartida. El objetivo? Lograr la calidad y excelencia en los
productos y servicios, fortaleciendo la relacin con los diversos actores de la cadena
productiva para maximizar la satisfaccin de clientes y consumidores en todo el mundo.

Comprometido con los ms altos estndares de calidad, el Grupo desarrolla acciones que
atraviesan a toda su cadena de valor. Gestiona su produccin con sistemas de calidad y
seguridad alimentaria internacionales incorporados en su Sistema de Gestin Integral.
Invierte en equipos de tecnologa de ltima generacin y los inspecciona peridicamente.
Monitorea la relacin entre clientes y proveedores internos para minimizar los defectos y
maximizar el rendimiento de los insumos. Mantiene los procesos estandarizados y bajo
control para garantizar el cumplimiento de los requisitos del producto a travs del
relevamiento de datos y su registro y anlisis en el sistema informtico SPAC. Durante 2009,
Arcor continu trabajando a travs de un enfoque integral y preventivo, potenciando la
calidad de sus productos y servicios a partir de la optimizacin de las metodologas y de la
generacin

Durante 2014 Arcor lanz un nuevo proyecto para establecer requisitos corporativos que
minimicen los riesgos asociados a la tercerizacin en la contratacin de fazones: aquellos
proveedores que elaboran y/o envasan productos, incluyendo proveedores de materias primas
y empaque, de producto, y de envase.
El proyecto de evaluacin, seleccin y seguimiento de proveedores fazones responde al
aumento en la variedad y complejidad de estos proveedores, a la necesidad de detectar y
gestionar riesgos asociados, y a la decisin de expandir las prcticas de RSE. Un Comit
Corporativo de Fazones integrado por las gerencias de Suministros, Calidad, Legales,
Recursos Humanos y de Negocios trabaj en definir un procedimiento que procura una
mirada integral a lo largo de todo el proceso desde la identificacin, evaluacin, calificacin,
contratacin y seguimiento de cada proveedor de acciones de concientizacin en todo el
Grupo.
LA EMPRESA EST POSICIONADA EN SITUACIN SEMILLA:

Bueno, en principio no est mal su posicionamiento, pero debe mejorar, ya que se encuentra
en una zona denominada semilla

La caracterstica principal de esta fase es la potencial adecuacin de sus acciones de


marketing a la realidad del mercado de cara a mejorar su situacin. El punto de partida no es
malo, pero es necesario trabajar para que se obtengan frutos.

En cuanto a los anlisis obtenidos le determinan el grado de solidez de su compaa a nivel


de marketing ubicndola en el mayor nivel.

En caso contrario, la solucin a su solidez pasar por potenciar el departamento de marketing


dotndole de una mayor autonoma o profesionalidad en su gestin.

Podramos, pues, definir el objetivo de esta etapa como labrar para ir produciendo el inicio
del cambio, para lo cual ser necesario ir revisando y adaptando las diferentes acciones de
marketing a las condiciones del mercado y la propia empresa.

METODOS DE VENTAS

VENTA TRADICIONAL

Ya que por medio de ella podemos dar nuestro producto en centros comerciales para que sean
vendidos y adquiridos por los clientes, tambin se puede ver en los establecimientos de libre
mercado como lo es el supermercado ya que es un establecimiento comercial, las ventajas de
adquirir los productos que Arcor ofrece son la mayor rotacin de los productos, la capacidad
de incrementar la venta en un mismo local, la disminucin de costes fijos de explotacin. Es
muy importante que los productos estn ubicados en un buen sector y su presentacin sea la
adecuada para que as el cliente compre mercancas no previstas.
Tambin puede existir inconvenientes como en cualquier mtodo de venta, esos
inconvenientes que se puede llegar a tener, pero en lo mximo se trata de no dar cabida a
estos negativos, al existir estas desventajas y que muchas de las veces son mnimas, pero que
pueden perjudicar a la empresa, sino saben cmo sobrellevar aquella situacin.
En este proceso podemos ver la necesidad de una adecuada labor merchandising, esto hace
que el empresario deba provocar el inters de la compra, para que esto provoque que el
producto se venda por s mismo. Una de las ventajas que tiene este mtodo y que ayuda a la
empresa es la forma de utilizar para que los clientes tarden menos tiempo en realizar sus
compras, ya que no tienen que esperar las colas o demoras que se producen en la venta a
travs del vendedor.

VENTA POR TELEVISIN


Realmente en estos casos, la televisin no se utiliza para la venta inmediata, sino ms bien
persigue la notoriedad de la empresa que se anuncia, dar a conocer a las personas un nmero
de telfono a travs del cual las personas pueden establecer sus relaciones comerciales
presentes o futuras con aquella que se da este tipo de mtodo con el objetivo de una respuesta
inmediata. Es importante que los anuncios o spots de corta duracin, donde el anunciante
ofrece un nico producto.
Las ventajas del mtodo por medio de la televisin es el medio de comunicacin por
excelencia, resultando ser mejor escaparate para mostrar las cualidades de cualquier
producto.
La presencia de un televisor en casi la totalidad de los hogares y la popularidad del aparato,
hace que llegue a todos los segmentos de la poblacin, sea cual sea su nivel socioeconmico,
por lo que esta forma de venta es accesible a prcticamente la totalidad de la poblacin.
Uno de los inconvenientes que tienen las empresas es que el medio televisivo es caro, no solo
por la compra del espacio, sino tambin por la elaboracin del spot, tambin existe la
dificultad para los accesos a las franjas horarias ms convenientes, pero las ventajas que se
obtiene al consumidor es que muchos de ellos la comodidad tanto el pedido y la entrega del
producto puede realizarse en el domicilio del consumidor, y si el producto recibido esta con
una falla, el cliente puede devolver y recuperar el pago efectuado.
Como podemos ver hay formas de mtodos para llegar al consumidor, ya que el objetivo que
tenemos por medio de una venta es ms eficaz por los medios que ms se note y vea que el
consumidor realice una compra, ms confiable, de calidad y mucho ms si es valor.

También podría gustarte