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Fecha 11/05/2022
Industrias de Aceite S.A. procesa soya y girasol hace más de 70 años, tiempo en el que
construyó una imagen corporativa reconocida y se posicionó como líder del sector. Durante los
últimos cinco años, el principal negocio de la empresa fue la molienda y la venta de productos de
consumo masivo seguido de la distribución y otros.
1.1. Historia
1944: La familia Said funda lo que hoy conocemos como “Industrias de Aceite S.A.”, el 15 de
febrero en Cochabamba, con el objetivo de industrializar y producir aceite comestible para el
mercado nacional.
1054: Contando con tan sólo 23 obreros y 7 empleados, sale a la venta el primer aceite con la
marca FINO. El cual, tenía el gran reto de ganar los mercados locales, reemplazando a los aceites
que se importaban desde Argentina.
1970: Desarrollo de nuevos envases, se desechan los envases de lata y se introducen los
envases plásticos gracias a las máquinas de inyección de Polietileno y PVC importadas desde
Alemania.
El grupo Romero adquirió Industrias de Aceite S.A. y comenzó una nueva etapa de
consolidación, crecimiento e innovación.
1974: La planta de extracción de aceite por prensado se traslada a Warnes, con el fin de
acercar la actividad productiva al origen de la materia prima.
1990: FINO traspasa fronteras, logra entrar con aceites refinados a mercados exigentes como
el chileno, colombiano y venezolano, procesando 6.000 toneladas al mes las cuales se logran hoy,
como capacidad instalada, en nuestra Planta de Cochabamba
Asignatura: Seminario de Grado I
Carrera: Administracion de Empresas Página 7 de 17
Título: Industrias de aceite S.A. (FINO)
Autor/es: Brenda Choque Chaca; Victor Huañaraya Apaza; Javier Pereira
1996: Se instala una nueva planta de extracción Tecnal con capacidad de producción de 800
Tm/día.
1998: Ingresa al mercado FINO Light, un aceite 100% de girasol extraído del primer prensado.
Lanza al mercado el jabón de ropa OSO.
2000: Expansión de Exportación: logra entrar a mercados internacionales con aceites refinados
y crudo a Panamá, Venezuela, Colombia, Perú y Chile
2013: Se lanzan los jabones para ropa bajo la marca UNO. Se lanza al mercado un aceite
fortificado con DHA (omega 3) aceite Fino Mental activ.
2016: Ampliación de capacidad instalada, una nueva ampliación permite una molienda final
de 2.500 TM/día. Logrando una capacidad instalada seis veces mayor a la que se tenía en los años
80.
2018: Industrias de Aceite S.A. pasa a ser una empresa de Alicorp, empresa líder en consumo
masivo.
2021: Lanza al mercado FINO Defensas, un aceite fortificado con un alto contenido de
vitamina A, D y E, que protegen el sistema inmunológico
A través de una fusión simple, la sociedad Alicorp Inversiones S.A., absorbió a las sociedades
Betaco 1 S.A., Betaco Holding S.A. y Betaco Inversiones S.A., también accionistas de Industrias
de Aceite S.A. constituyéndose ésta en la principal accionista de la sociedad con el 99,99972% de
participación del capital. Asimismo, Industrias de Aceite S.A. consolidó el proceso de fusión con
la incorporación de la Sociedad Aceitera del Oriente S.R.L., y Alicorpgroup Inversiones Bolivia
el 1 de abril de 2019 y con la incorporación de Holdco Bolivia Inversiones el 31 de julio de 2019,
con el objetivo de integrar su negocio y potenciar su trayectoria en Bolivia. Asimismo, cambió su
cierre fiscal a marzo de cada año
.
1.3. Tipo de sociedad
Sociedad Anónima
Industrias de aceite S.A. es una empresa agroindustrial que tiene como objeto realizar actos de
comercio y en especial la actividad empresarial relativa a la industrialización y negociación de
productos, así como también procesar y transformar materia prima y productos en aceite,
biocombustibles, productos derivados, y productos de alimentación en general.
1.5.1. Misión
Somos personas emprendedoras con talento, pasión y compromiso que hacemos crecer con
rentabilidad nuestros negocios locales y de exportación, creando valor para nuestros accionista,
clientes y proveedores; además promovemos el desarrollo de las personas con quienes trabajamos
y contribuimos al progreso de la comunidad
1.5.2. Visión
1.5.3. Valores
Integridad
Buscamos y decimos la verdad
Trabajamos de forma abierta y somos accesibles
Cumplimos nuestros compromisos y las leyes
Respeto
Reconocemos el valor de las personas
Valoramos y promovemos la iniciativa y el logro personal
Escuchamos, dialogamos e informamos
Confiamos en las personas
Nos tratamos amigablemente y sin barreras de jerarquía
Productividad
Reducimos el uso de materiales y tiempo
Delegamos y compartimos nuestros conocimientos
Buscamos las oportunidades y asumimos los retos con coraje
Actuamos con velocidad y damos nuestro mejor esfuerzo
Somos innovadores y nos esforzamos por ser los primeros y los ganadores.
1.5.4. Políticas
1.6. Ubicación
1.6.1. Plantas
Santa Cruz: “Don Felipe” Av. Cristo Redentor km 6.5, Capta grano d soya y girasol, extrae
los aceites crudos que son enviados a la planta de Cochabamba. Asimismo, produce harinas de
soya y girasol destinadas al consumo interno y a la exportación.
Cochabamba: Av. Blanco Galindo Km 10.5, Convierte los aceites crudos en refinados de
mesa o en mantecas y margarinas. Desde esta planta, todos los productos son distribuidos para el
consumo interno y la exportación. También opera una línea de producción de jabón.
Están ubicadas en las ciudades de La Paz, El alto, Cochabamba, Santa Cruz, Oruro y Trinidad.
Cuentan con almacenes de recepción de productos terminados y trabajan con una fuerza de
ventas para atender la demanda.
Se encuentran en las localidades de Pailón, Cuatro Cañadas, Chane. Estos centros facilitan el
transporte de la producción hacia nuestras instalaciones, garantizando así el levantamiento
oportuno de las cosechas.
Unidad de negocio independiente que administra el Fundo Paraíso, ubicado al norte de Santa
Cruz. Aproximadamente el 40% de su área se dedica al cultivo de granos.
A diciembre de 2021, las principales líneas del negocio son la de molienda y la de consumo
masivo, las cuales representan 74% y 26% respecto al total de los ingresos, respectivamente.
Industrias de aceite S.A. (FINO), abarca el área de alimentos y artículos para limpieza.
- En la primera categoría, esta empresa se impuso con productos como los aceites,
mantecas, margarinas, entre otros.
- En la segunda oferta artículos como los detergentes en polvo y líquidos, jabones, entre
otro, apuntando a distintos segmentos de la población.
Molienda
Esta línea de negocio corresponde a las ventas en el mercado local y externo. En el mercado
local se comercializa las harinas de soya y de girasol, más el aceite crudo que pueda requerir el
mercado interno; mientras que el mercado externo se vende aceites crudos de soya y girasol,
harina de soya Hi Prot (alto valor de proteína), harina de soya integral o Full Fat y harina de
girasol proteína.
Para la realización del proceso productivo se toma en cuenta las siguientes etapas:
a) Recepción del Grano: Se recepciona en la volcadora los granos de soya y girasol los
cuales son llevados a una fosa donde un transportador retira los granos hacia la pre-
limpieza.
b) Secado del Grano: El grano es ingresado a torres secadoras donde a través de gases
calientes y fríos secan el grano para luego enfriarlo.
f) Refinado del aceite: El refinado produce un aceite comestible con las características
deseadas por los consumidores, como sabor y olor suaves, aspecto limpio, color claro,
estabilidad frente a la oxidación e idoneidad para freír. Los dos principales sistemas de
refinado son el refinado alcalino y el refinado físico (arrastre de vapor, neutralización
destilativa), que se emplean para extraer los ácidos grasos libres.
El método clásico de refinado, tipo alcalino, comprende normalmente las siguientes etapas:
- Etapa 1 Desgomado con agua para eliminar los fosfolípidos fácilmente hidratables y los
metales.
- Etapa 2 Adición de pequeñas cantidades de ácido fosfórico o cítrico para convertir los
restantes fosfolípidos no hidratables (sales de Ca, Mg) en fosfolípidos hidratables.
- Etapa 3 Neutralización de los ácidos grasos libres con un ligero exceso de solución de
hidróxido sódico, seguida de la eliminación por lavado de los jabones y de los
fosfolípidos hidratados.
- Etapa 4 Blanqueo con tierras minerales naturales o activadas con ácido para absorber los
compuestos coloreados y para descomponer los hidroperóxidos.
1.10. Comercialización
Por el lado de los proveedores, la empresa mantiene una relación de años con los principales
de ellos, los mismos que se dividen en: i) proveedores de materia prima (soya y girasol), ii)
proveedores de insumos, repuestos y materiales, y iii) proveedores de servicios. Dado que el
principal costo en el que incurre la empresa en su proceso de producción es la materia prima, se
hará énfasis en la relación de dichos proveedores con la empresa.
Los proveedores más relevantes dentro de su cartera son: ECOSOYA S.R.L., AGRO
LANDSOL S.R.L., AGROMORALES S.R.L., QUILES GROUP S.R.L., VITALSOYA S.R.L.,
AGROTIGRE DEL ESTE S.R.L., AGRO DALE S.R.L., AGRO ZACUMI S.R.L., MONICA
S.A. y AGROPECUARIA L&L ESPERANZA S.R.L.
Los contratos para la compra de materia prima se suscriben con los agricultores de la zona,
otorgándoles un crédito directo como financiamiento para la siembra y entrega de su producción;
estos contratos y créditos se encuentran respaldados con garantías de muebles e inmuebles y de la
producción misma.
La empresa mantiene vigente hasta el 8 de mayo de 2023, una póliza de seguro contra todo
riesgo.
Asignatura: Seminario de Grado I
Carrera: Administracion de Empresas Página 7 de 17
Título: Industrias de aceite S.A. (FINO)
Autor/es: Brenda Choque Chaca; Victor Huañaraya Apaza; Javier Pereira
Debilidades. - No se cuenta con una flota de camiones propia y existe dependencia de terceros
para realizar la exportación del crudo y del aceite de soya y girasol.
Amenazas. - Las principales amenazas están relacionadas a cambios climáticos que afecten de
manera considerable la producción del grano de Soya y Girasol.
1.14. Competencia
A continuación, se puede observas las características de los aceites que comercializar las
empresas productoras:
2.1. Fortalezas
2.2. Oportunidades
2.3. Debilidades
No se cuenta con una flota de camiones propia y existe dependencia de terceros para
realizar la exportación del crudo y del aceite de soya y girasol.
Bajo apoyo a las exhibiciones en los puntos de venta por el material pop (baja
publicidad), poca supervisión del equipo de Trade Marketing.
2.4. Amenazas
FUERZAS DE PORTER