Grupo 4 -

SECTORES
PRODUCTIVOS
ECONOMÍA URBANA

INTEGRANTES:
- Danilo Vargas Troncoso
- Eliam Alessandra Arredondo Paucar
- Deysi Cruz Condori
- Miroslava Ingrid Sanchez Gonzalez
- Anyhela Huaman Castro
- Lopez Villafuerte Roberto Carlos
CONCEPTOS BÁSICOS SOBRE ESTRATEGIA COMPETITIVA

COMPETENCIA

Proceso de interacción de firmas del mercado, encaminado a la

generación de bienes y servicios para obtener beneficios monetarios

Conjunto de esfuerzos que desarrollan los agentes económicos

Capacidad que tiene esta organización para soportar la

competencia y generar rentabilidad y beneficios dentro del mercado
en el que participa.

CARACTERÍSTICAS:

Dependerá de Dependiendo de la estructura

Se debe vigilar
varios factores, del mercado, los
la competencia
como las barreras a compradores y vendedores
para proteger
la entrada, la podrán influir más o menos
estructura de costos el consumidor
en la determinación
CONCEPTOS BÁSICOS SOBRE ESTRATEGIA COMPETITIVA COMPETENCIA
INFORMACIÓN Capital para invertir.

Una inversión de capital implica invertir fondos en

La competencia es inherente a las
relaciones entre los agentes económicos
en el marco de una economía de
mercado, constituyendo el fundamento
de la economía liberal.
un negocio para ayudar en su expansión o mejorar
su productividad. Estos fondos la empresa los
destina a la adquisición o construcción de activos
fijos.

Funcionamiento
del sistema empresarial.

La tecnología y la información se manifiestan como

factores que permiten hacer frente o contrarrestar
la competencia.
La administración y funcionamiento de la información
en las pequeñas y medianas empresas a la hora de
enfrentar a sus competidores en el mercado en el
cual se encuentran.
CONCEPTOS BÁSICOS SOBRE ESTRATEGIA COMPETITIVA

Una ventaja competitiva es cualquier característica que diferencia de

VENTAJA COMPETITIVA otras colocándole en una posición relativa superior para competir.

TIPOS: Según la segmentación del ATRIBUTOS DE LA VENTAJA COMPETITIVA

mercado

Mano de
obra Ubicación Nuevas
altamente geográfica tecnologías
LIDERAZGO DIFERENCIACION SEGMENTACION calificada
EN COSTES DEL PRODUCTO DEL MERCADO

MICHAEL PORTER - 1980

EFECTO PRODUCTO
COMPORTAMI
APRENDIZAJE
ENTO DE LA
MERCADO GENTE AL
EFECTO CONSUMIR EL
EXPERIENCIA EMPRESA PRODUCTO
CONCEPTOS BÁSICOS SOBRE ESTRATEGIA COMPETITIVA SITUACIONES COMPETITIVA

COMPETENCIA PURA O PERFECTA COMPETENCIA MONOPOLISTICA O

IMPERFECTA

Ninguno de los agentes

Existe un alto número
puede influir en el precio
de vendedores en el
del bien o servicio; tanto
mercado que tienen
los vendedores como
un cierto poder para
compradores son precio -
influir en el precio de
aceptantes.
su producto

INTENSIDAD DE LOS COMPETIDORES

Ritmo de Estructura
Capacidad
crecimiento Barreras de Barreras de de costes de Costes de
productiva
de la movilidad salida las cambio
instalada
industria empresas
CONCEPTOS BÁSICOS SOBRE ESTRATEGIA COMPETITIVA SITUACIONES COMPETITIVA

OLIGOPOLIO Estructura de mercado en donde existen pocos competidores relevantes y cada

uno de ellos tiene cierta capacidad de influir en el precio y cantidad de equilibrio

*Pequeño grupo de productores

Características *Son interdependientes estratégicamente hablando
del Oligopolio *Suele haber barreras de entrada para los nuevos
productores
*El producto ofertado puede ser homogéneo o
diferenciado

MONOPOLIO Estructura de mercado en donde existe un único oferente de un cierto bien o

servicio; una sola empresa domina todo el mercado de oferta

*El productor puede influir sobre el precio y cantidad

de mercado
Características
*No existen bienes sustitutos
del Monopolio
*Las barreras de entrada son muy grandes y de
varios tipos
CONCEPTOS BÁSICOS SOBRE ESTRATEGIA COMPETITIVA INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA

Número y diversidad de BARRERAS DE ENTRADA Y

competidores: SALIDA
Mientras más similares sean Mientras más similares sean los
los competidores en cuanto competidores en cuanto sus
sus características de características de
funcionamiento, procesos, funcionamiento, procesos,
naturaleza, mayor es la naturaleza, mayor es la
competencia competencia

CAPACIDAD PRODUCTIVA:
ESTADO DE MERCADO:
. A mayor capacidad de
La situación actual del
producción de las empresas,
mercado también es clave
más competitividad existirá
para determinar la
para abarcar una mayor parte
competencia
del mercado.

SITUACIÓN DEL TEJIDO

NORMATIVA FISCAL
EMPRESARIAL
Si los impuestos en un
Si los costes de las
sector determinado son muy
compañías son elevados y los
elevados o los costes de
ingresos descienden, la
entrada muy importantes,
producción disminuye y se
menos empresas
reduce el nivel de
competirán en ese mercado.
competencia.
CONCEPTOS BÁSICOS SOBRE ESTRATEGIA COMPETITIVA ESTRATEGIAS COMPETITIVAS BÁSICAS

Se define como el plan a largo plazo, donde la empresa busca obtener una
ESTRATEGIA COMPETITIVA
ventaja sobre sus competidores.

1 DIFERENCIACIÓN 2 LIDERAZGO EN BAJOS COSTOS 3 LÍDER EN ENFOQUE

- Producir producto o servicio a un Centrarse en lo verdaderamente

- Diseño, imagen, calidad o
coste inferior al de la competencia. importante y de concentrar sus esfuerzos
características específicas
del producto. en plantear los pasos necesarios para
- Consigue que el margen de conseguir el objetivo deseado
beneficios sea superior al de los
competidores.
CONCEPTOS BÁSICOS SOBRE ESTRATEGIA COMPETITIVA

ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTES Importancia del precio

Productos homogéneos

Objetivo de contar con unos costes de producción más bajos

que los de la competencia Elementos para Clientes sensibles al precio
lograr liderazgo en
costos
Bajo poder adquisitivo del
comprador

- Rebaja de costos en productos estratégicos La marca no es importante

- Economías de escala
- No gastar en publicidad
- Reducir la calidad

ESTRATEGIA
Tamaño de la empresa

Depende de: Rama de actividad

Rama de actividad VENTAS CALIDAD COSTOS

CONCEPTOS BÁSICOS SOBRE ESTRATEGIA COMPETITIVA ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN

ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN
Lealtad de marca

Una estrategia de diferenciación

consiste en hacer que una Depende de: Ventaja superior, con baja participación
empresa que ofrece un producto
en el mercado y destaque sobre Mayor inversión en investigativo y desarrollo
la competencia

Esta cualidad única es apoyarse en todo tipo de

características: diseño, atributos técnicos,
desempeño, atención al cliente, rapidez de
entrega, oferta de servicios complementarios, etc.

Sus riesgos son que la característica diferencial

sea imitada por la competencia y que los
consumidores no la valoren en la medida
suficiente.
CONCEPTOS BÁSICOS SOBRE ESTRATEGIA COMPETITIVA ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN

ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN SEGÚN PORTER

Se basa en dotar al producto o servicio de una cualidad única que es valorada de forma positiva por los consumidores y que permite
cobrar precios superiores.

Enfoque de costos:La empresa puede resaltar por

precio

Liderazgo en coste: ventaja competitiva en la

Estrategias genéricas de Porter: venta

Diferenciación: Vender un producto

Enfoque de diferenciación:busca especializarse y

concentrar sus esfuerzos en un nicho de mercado
con gustos y necesidades concretas.
CONCEPTOS BÁSICOS SOBRE ESTRATEGIA COMPETITIVA ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN
Ejemplos de diferenciación de empresas pequeñas y grandes, de productos y de servicios, que han hecho algo para diferenciarse

Muffin House – Un diseño de empaque inteligente como diferencial.

Cookie Factory – Galletas temáticas para regalar en
Doritos – Horneados, no fritos. Un diferencial deseado por el diferentes ocasiones.
consumidor.
Costa Rica – La coherencia de la marca país y el turismo
Zapatos Zappos – Garantía de 365 días y flete gratis de ida y vuelta. ecológico y de aventura.

Skinny Cow – Marca que sólo vende helados dietéticos = mayor surtido. La City – Restaurante-bar-discoteca que prohíbe el
ingreso de menores de 35.
Camisetas con muñeco – Camisetas infantiles temáticas con obsequio.
Google+ – Diferenciando la red social de otras percibidas
Don Camilo – Salsas y aderezos de sabores exóticos que no tienen como menos seguras.
otras marcas.
Punto Blanco – Calcetines para niños con olor a vainilla y
Almacén de ropa – Descuento los lunes para mayores de 55 años. confite.

Mami Trabaja – Servicio de apoyo en labores cotidianas a

mamás trabajadoras.

Chocolates Artesano – Diferenciación a través del

diseño y la labor social.

Radio Melodía – Su diferencial es sólo pasar noticias

positivas.
CONCEPTOS BÁSICOS SOBRE ESTRATEGIA COMPETITIVA IMPLICANCIA Y RECURSOS
- IMPLICANCIA Y RECURSOS

Posicionamiento en el mercado

Capacidad de analizar y anticipar las necesidades

del mercado

Visión del mercado

- RIESGOS

Elevación de los precios

Banalización del producto

Expectativas del cliente

Copia
CONCEPTOS BÁSICOS SOBRE ESTRATEGIA COMPETITIVA ESTRATEGIA DE DESARROLLO

Se apoyan principalmente en la distribución y en el marketing propio de la empresa.

1 CRECIMIENTO INTENSIVO 2 CRECIMIENTO POR INTEGRACIÓN 3 CRECIMIENTO POR DIVERSIFICACIÓN

Mejorar resultados a partir de nuevas Encontrar buenas oportunidades fuera de los

Compra de sociedades relacionadas
oportunidades, es decir mejorar lo que productos y mercados en los que actualmente
con nuestra actividad o negocio para
ya estamos haciendo. crecer. nos movemos.

Horizontal
Desarrollo de mercado Crecimiento integrado hacia
horizontal
Vertical
Desarrollo de productos
Crecimiento integrado hacia
Penetración de adelante
Concéntrica
mercado
Crecimiento integrado
hacia atrás Conglomeral
CONCEPTOS BÁSICOS SOBRE ESTRATEGIA COMPETITIVA
ESTRATEGIA DE CONCENTRACIÓN
Y ENFOQUE

Permite a la empresa adquirir alta reputación Se utiliza tanto en situaciones comerciales como
como especialista o experto en ese segmento de inversión

MERCADO DE ROPA MERCADO DE AUTOS

Segmentos de mercado como:

● Género
● Edad
● Aspectos geográficos
● Estilos de vida

EJEMPLOS:

EJEMPLOS: Hyundai
Prada Nissan
Fendi Honda
Versace Audi
Louis Vuitton Ford
Gucci Mitsubishi
Chanel Mercedes-benz
Chevrolet
Jeep
CONCEPTOS BÁSICOS SOBRE ESTRATEGIA COMPETITIVA
ESTRATEGIA DE CONCENTRACIÓN
Y ENFOQUE

MERCADO DE BEBIDAS ALCOHÓLICAS MERCADO DE ZAPATILLAS

Fueron identificados tres segmentos: Segmentos de mercado:

● Beer geeks: procesos e ingredientes, participativos en ● Género

actividades. ● Edad
● Aspectos geográficos
● Cerveceros cautivos: beben cerveza en grandes ● Estilos de vida
cantidades.

● Bebedores ocasionales: consumidores moderados que

beben con familiares y amigos los fines de semana. EJEMPLOS:

EJEMPLOS: Platanitos
Cerveza
Champán Nike
Vino Adidas
Bacardi Under Armour
Johnnie Walker New Balance
Absolut Columbia
Jack Daniels Sportswear
McDowell ‘s Puma
Snow Reebok
Emperador Brooks
Smirnoff Salomon
PAUTAS PARA ANALIZAR LOS
SECTORES PRODUCTIVOS
 PAUTAS PARA ANALIZAR LOS SECTORES PRODUCTIVOS EVOLUCIÓN HISTÓRICA DE IQUITOS

La importancia de (1757) Centros de (1885) Iquitos actualmente como fuente

iquitos de inicios de abastecimiento de otras ciudades
producción de caucho
de la reducción española

históricos afirman que iquitos inició como una

reducción española establecida por los jesuitas a
● actividad agrícola (caucho) ● actividad agrícola (caucho)
orillas del río Nanay alrededor del año 1757

La Fiebre del Caucho duró 30 años Las mayores industrias extracción de

● actividad agrícola (1885-1915) y tuvo de bendición la ciudad están conformadas por la
como de maldición: indígenas maderera, pesquera, petrolera,
esclavizados, fortunas repentinas, y minera y agrícola, y tiene un alta
una nueva ciudad en plena selva. actividad económica en el turismo, la
artesanía, la panadería y la bebidas
● actividad forestal (Extracción de madera)
gasificadas y cervecería.
En la época del caucho, Iquitos fue
un poblado que se convirtió de un
momento a otro en una próspera ● punto importante: turismo
● comercialización interna con las ciudad y que fue prácticamente el
ciudades colindantes epicentro de todas las actividades
económicas y culturales, relacionadas a ● punto importante: mineria
la explotación, producción y
comercialización de esta preciada
● actividad pecuaria materia prima.
 PAUTAS PARA ANALIZAR LOS SECTORES PRODUCTIVOS EVOLUCIÓN HISTÓRICA DE IQUITOS
HITOS EN SU DESARROLLO
HISTÓRICO
PARA QUE ERA USADO EL CAUCHO
CAUCHO
En la época del caucho, Iquitos
● produccion de empaquetaduras
fue un poblado que se convirtió
de un momento a otro en una
próspera ciudad y que fue ● frabricacion de llantas
prácticamente el epicentro de
todas las actividades económicas
y culturales, relacionadas a la ● artículos impermeables
explotación, producción y
comercialización de esta preciada
materia prima. ● produccion de aisladores

a la bonanza económica que
generaba el caucho
Se instaló el alumbrado
eléctrico, funcionó el
ferrocarril urbano y se
construyeron muchas
edificaciones lujosas al estilo
europeo.
 PAUTAS PARA ANALIZAR LOS SECTORES PRODUCTIVOS EVOLUCIÓN HISTÓRICA DE IQUITOS
HITOS EN SU DESARROLLO
HISTÓRICO

INCREMENTO DE SU
ECONOMÍA
Crecimiento progresivo de su PBI
departamental incrementando su
contribución al PBI nacional.

Sus organizaciones de
productores y las empresas
locales se fortalecen

Se logra un importante desarrollo

técnico y del capital humano el sector turístico se desarrolla
como contribución de la fundamentalmente en esa ciudad,
economía regional. por las características históricas y
paisajísticas.
 PAUTAS PARA ANALIZAR LOS SECTORES PRODUCTIVOS EVOLUCIÓN HISTÓRICA DE IQUITOS

EVOLUCIÓN DEL PBI PER

CÁPITA IQUITOS 1970 - 1996
PERIODO DE CRISIS Y
BONANZAS ECONÓMICAS

se puede identificar:

(1970 - 1980): expansión o

crecimiento del PBI per cápita.

(1981 - 1992): contracción o

depresión del PBI per cápita.

(1993 - 1996): contraccion o

expancion minima, se estabilisa
pero con un pbi bajo
se puede identificar: que la bajada de la
evolución de iquitos es por la mala gestión de
los ingresos económicos de esta ciudad y la
informalidad de las empresas.
IDENTIFICACIÓN DE LOS FACTORES
DETERMINANTES DE LA COMPETITIVIDAD DEL
SECTOR PRODUCTIVO
ANÁLISIS DE SECTORES PRODUCTIVOS
IDENTIFICACIÓN DE LOS FACTORES
DETERMINANTES DE LA COMPETITIVIDAD
DEL SECTOR PRODUCTIVO
ACCESO Y COSTE DE LAS MATERIAS PRIMAS

acceso:
la región de iquitos está desconectada del país tanto en vías de transportes y de
comunicaciones. Cuenta con más de 27 pueblos indígenas que requieren una
presencia activa del estado, para abrir un nuevo curso que permita el desarrollo de
esa región. De igual forma, resaltó las bondades de su naturaleza y biodiversidad que
necesitan más atención, al igual que los conflictos ambientales.

COSTES DE LAS MATERIAS PRIMAS

COSTOS DIRECTOS COSTOS INDIRECTOS

variables, que son también llamados FIJOS que son
proporcionales a la independientes de la producción,
producción, como como los impuestos que paga el
materia prima edificio.
ANÁLISIS DE SECTORES PRODUCTIVOS
IDENTIFICACIÓN DE LOS FACTORES
DETERMINANTES DE LA COMPETITIVIDAD
DEL SECTOR PRODUCTIVO

acceso:
la región de iquitos está desconectada del
país tanto en vías de transportes y de
comunicaciones. Cuenta con más de 27
pueblos indígenas que requieren una
presencia activa del estado, para abrir un
nuevo curso que permita el desarrollo de
esa región. De igual forma, resaltó las
bondades de su naturaleza y biodiversidad
que necesitan más atención, al igual que
los conflictos ambientales.

fuente: ministerio de transporte

ANÁLISIS DE SECTORES PRODUCTIVOS
IDENTIFICACIÓN DE LOS FACTORES
DETERMINANTES DE LA COMPETITIVIDAD
DEL SECTOR PRODUCTIVO

COSTES DE MANO DE OBRA

El gráfico se puede interpretar como un indicador de

escasez de mano de obra calificada, que se expresa
en la remuneración por cada año adicional de
educación del trabajador.

Allí, Loreto se encuentra por debajo del promedio,

con siete regiones (incluyendo Lima) que registran
mayores retornos a la educación, y otros diecisiete
departamentos en que se observan retornos
menores.
ANÁLISIS DE SECTORES PRODUCTIVOS
IDENTIFICACIÓN DE LOS FACTORES
DETERMINANTES DE LA COMPETITIVIDAD
DEL SECTOR PRODUCTIVO
NECESIDAD DE CAPITAL
CONVENCIONAL O CAPITAL
RIESGO

se entiende por capital convencional un

CAPITAL CONVENCIONAL:
es el capital que siempre vas a invertir
componente material de la producción,
básicamente constituido por maquinaria,
utillaje o instalaciones, que, en
combinación con otros factores, como el
trabajo, materias primas y los bienes
intermedios, permite crear bienes de
consumo.

CAPITAL RIESGO: También conocido como Capital

es el capital que vas a invertir pero tienes
en cuenta que lo puedes perder o tambien
puede pasar que lo puedas duplicar y
ganar más.
emprendedor, es la inversión que se utiliza
para apoyar a las empresas nuevas o ya
existentes que presenten un potencial de
crecimiento superior al promedio y que
tengan altas posibilidades de expandirse
en el mercado.
Loreto tiene un poder económico importante. De las
36 885 1956 hectáreas de la superficie loretana, 26
062 315 hectáreas son para la producción
económica.La producción agrícola conforma el mayor
porcentaje en la región con 5,4% de la superficie
total, y se caracteriza por realizar la actividad de
cortar y quemar.
CONCEPTOS BÁSICOS SOBRE ESTRATEGIA COMPETITIVA
IDENTIFICACIÓN DE LOS FACTORES
DETERMINANTES DE LA COMPETITIVIDAD DEL
SECTOR PRODUCTIVO
DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO

Estrategia competitiva, tiene como objetivo que el consumidor

perciba el servicio ofrecido por una empresa, con respecto a los
de la competencia.

puede basarse en diversos atributos

● calidad
● color
● tamaño
● localización

Tipos de diferenciación de producto

Diferenciación horizontal Diferenciación vertical

Basada en la variedad. Los consumidores prefieren

Esto en los diversos mayor calidad a menos. No
atributos que pueda tener obstante, no todos estarán
el producto o servicio. dispuestos a pagar el precio.
CONCEPTOS BÁSICOS SOBRE ESTRATEGIA COMPETITIVA
IMPORTANCIA EN LA MARCA
La importancia de la marca es
dejar una huella que sea
inconfundible, que permita volver a
consumir los productos que vende.
IDENTIFICACIÓN DE LOS FACTORES
DETERMINANTES DE LA COMPETITIVIDAD
DEL SECTOR PRODUCTIVO
INCORPORACIÓN DE LA TECNOLOGÍA
Conjunto de instrumentos y
conocimientos para transformar la
realidad material, buscando un uso más
eficiente de los recursos y posibilitando el
protagonismo personal y colectivo de los
individuos y los pueblos.
CONCEPTOS BÁSICOS SOBRE ESTRATEGIA COMPETITIVA
CANALES DE COMERCIALIZACIÓN
Existen diversos canales y su selección
dependerá de la experiencia que se posea
en los negocios, el control y los costos de
comercialización de cada canal.
● Sitio web comercial
● Redes sociales
● Marketing por correo electrónico
IDENTIFICACIÓN DE LOS FACTORES
DETERMINANTES DE LA COMPETITIVIDAD
DEL SECTOR PRODUCTIVO
PRESENCIA DE MERCADOS GLOBALES
Es un sistema en el que se genera un intercambio
comercial, de capitales y de mano de obra entre
distintos países.
Elementos del mercado global
● Libre intercambio de bienes y servicios
● Libre flujo de capitales. En forma de financiamiento o
de inversión.
● Movilidad de la mano de obra de un país a otro.
● Cooperación internacional entre países.
● Transferencia de ciencia y tecnología entre países.
CONCEPTOS BÁSICOS SOBRE ESTRATEGIA COMPETITIVA
➢ Debilidades y fortalezas del
sector/subsector analizado
FORTALEZAS
❏ Crecimiento tecnológico de algunos
productores en los diferentes sectores
productivos
❏ Comunidades dispuestas a producir con visión
a organización
❏ Estratégica ubicación de las empresas
acuaristas cerca al aeropuerto de Iquitos, lo
cual facilita la logística y disminuye costos
operativos de exportación del paiche.
DIAGNÓSTICO DEL SECTOR A
NIVEL LOCAL IQUITOS
DEBILIDADES
❏Poca disponibilidad del espacio en el almacén, para el transporte
aéreo de Iquitos a Lima, única ruta posible para la exportación de
Peces Ornamentales vivos, en días críticos de la semana, se pierden
embarques por esta razón
❏Escasa capacitación
❏ Altos costos de transporte
❏ Poca organización gremial de los productores
CONCEPTOS BÁSICOS SOBRE ESTRATEGIA COMPETITIVA
➢ Factores de cambio o tendencias que pueden afectar a la futura evolución del sector y
que suponen amenazas u oportunidades para el mismo .
AMENAZAS
❏ Delitos del diario cometidos por ladrones, ahora se
suman los sicarios, que si bien es cierto siempre se
supo de su existencia, hoy se están manifestando a
través de amenazas de muerte hechas a conocidas
personas.
❏ La población está insegura, mucho más que en el
pasado. La delincuencia en Iquitos se ha incrementado
a tal grado que nadie está seguro ni en su casa.
❏ Interacciones entre amenazas naturales o
antropogénicas y condiciones de vulnerabilidad.
❏ Desastres climatológicos, plagas
DIAGNÓSTICO DEL SECTOR A
NIVEL LOCAL IQUITOS
OPORTUNIDADES
❏ UNICEF trabaja junto al Estado y aliados de la sociedad civil en
mejorar el diseño de una política y su plan nacional de educación
secundaria, de salud y nutrición diferenciadas para adolescentes, y
aumentar la asignación de recursos para su implementación
❏ Creando un Futuro Mejor”, financió proyectos de emprendimiento
con el objetivo de brindar oportunidades laborales y educativas a los
jóvenes de Iquitos.
❏ Capacitación hacia los productores de parte del gobierno hacia los
diferentes sectores productivos
CONCEPTOS BÁSICOS SOBRE ESTRATEGIA COMPETITIVA
DIAGNÓSTICO DEL SECTOR A
NIVEL LOCAL IQUITOS
➢ Retos o temas críticos que debe afrontar el sector para mantener o mejorar su
nivel competitivo en el futuro.

❏Línea de base un amplio diagnóstico situacional.

❏Utilización inadecuada y degradación de la base productiva de los recursos naturales
❏ El bajo acceso a la infraestructura
❏ Presenta gran elasticidad desde el punto de vista de la oferta.
❏ La creciente concentración urbana, especialmente en Iquitos y en Yurimaguas, por inmigración del campo
a la ciudad, que determina graves deficiencias en los servicios públicos así como desempleo y subempleo e
invasiones, entre otros problemas.
CONCEPTOS BÁSICOS SOBRE ESTRATEGIA COMPETITIVA
INSTRUMENTOS PARA
ANALIZAR LOS SECTORES
PRODUCTIVOS
SERIES TEMPORALES

● Las series temporales son un conjunto de datos que hace

referencia a variables que están ordenadas cronológicamente. Por
ejemplo, con este se puede entender mejor la situación de un sector CURVAS
productivo

TARTAS

COLUMNAS
REPRESENTACIONES VARIADAS
CONCEPTOS BÁSICOS SOBRE ESTRATEGIA COMPETITIVA
INSTRUMENTOS PARA
ANALIZAR LOS SECTORES
PRODUCTIVOS
INDICADORES FINANCIEROS

RATIOS DE RENDIMIENTO

Estudio de la capacidad de generar

ganancia utilización eficiente de activos

RATIOS DE ESTADO FINANCIERO

Aportan datos de medida y comparación

RATIOS DE INVERSIÓN
CONCEPTOS BÁSICOS SOBRE ESTRATEGIA COMPETITIVA
INSTRUMENTOS PARA
ANALIZAR LOS SECTORES
PRODUCTIVOS
CADENA DE VALOR

PROVEEDORES DE MATERIAS PRIMAS

PROVEEDORES ESPECIALIZADOS

EMPRESAS INTEGRADORAS

CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN

DEMANDA FINAL
ANÁLISIS DE SECTORES PRODUCTIVOS
INSTRUMENTOS PARA
ANALIZAR LOS SECTORES
PRODUCTIVOS
ANÁLISIS DE SECTORES PRODUCTIVOS
INSTRUMENTOS PARA
ANALIZAR LOS SECTORES
PRODUCTIVOS
ANÁLISIS DE SECTORES PRODUCTIVOS
INSTRUMENTOS PARA
ANALIZAR LOS SECTORES
PRODUCTIVOS
ANÁLISIS DE SECTORES PRODUCTIVOS
INSTRUMENTOS PARA
ANALIZAR LOS SECTORES
PRODUCTIVOS
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES: PODER NEGOCIADOR DE LOS COMPRADORES
cuanto mayor sea el dominio de las relaciones por
se plasma en guerras publicitarias, guerras de
parte de los clientes, menor será el atractivo del sector
precios, introducción de nuevos productos, etc.
y la rentabilidad obtenida

AMENAZA DE COMPETIDORES POTENCIALES: PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES

puede darse por el atractivo actual del sector, la los proveedores pueden ejercer poder de negociación
posibilidad de reacción de los competidores sobre los que participan en un sector industrial.
establecidos en el sector y la existencia o no de
barreras de entrada

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

pueden agravarse cuando, bajo el impacto de un
cambio tecnológico, la realidad calidad-precio del
producto sustitutivo se modifica en relación
calidad-precio del producto-mercado de referencia.
ANÁLISIS DE SECTORES PRODUCTIVOS

PERIODOS DE CRISIS Y
BONANZA ECONÓMICA
ANÁLISIS DE SECTORES PRODUCTIVOS CICLO DE VIDA DE
LOS PRODUCTOS

INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO O MADUREZ DECLIVE

DESPEGUE
Fase inaugural Ventas incrementan Producto consolidado Caen las ventas

Salida al mercado Beneficios incrementan Crece la rentabilidad Mercado saturado

Ventas bajas, pocos beneficios Penetrar en el mercado Diferenciarse del resto Retirarlo de circulación

Dar a conocer el producto Publicidad Precio y publicidad Innovar

ANÁLISIS DE SECTORES PRODUCTIVOS INDUSTRIA

● Rivalidad de los competidores

● Poder de negociación de los proveedore

● Poder de negociación de los clientes

● Amenaza de nuevas empresas

● Amenaza de productos sustitutos ● Marco legal

● Política de comercio exterior
● Incentivos fiscales
● Fenómenos naturales
● Infraestructuras
● Inversión económica
● Política internacional de medio ambiente
● Política monetaria y de inflación
● Crisis económicas internacionales
● Condiciones laborales y sindicales
ANÁLISIS DE SECTORES PRODUCTIVOS

INTERNOS EXTERNOS

● Gestión estratégica ● Indices financieros

● Gestión de proyectos ● productividad no financiera

● Gestión del recurso humano y cultura organizacional. ● satisfacción del cliente

● Innovación, I+D y factores técnicos/ tecnológicos. ● participación de mercado

● capacidad financiera ● satisfacción de la sociedad

● relaciones institucionales y negocios ● efectividad en la adjudicación de propuestas

● Factores relativos a la adjudicación de contratos ● capacidades futuras

● satisfacción del personal

● índices tradicionales del desempeño de proyectos

ANÁLISIS DE SECTORES PRODUCTIVOS ANÁLISIS SEGÚN FACTORES DE
COMPETITIVIDAD
● Innovación
● flexibilidad productiva
● Calidad de producto
● inteligencia económica

● PRODUCCION Y OPERACIONES

● CALIDAD

● COMERCIALIZACIÓN

● CONTABILIDAD Y FINANZAS

● RECURSOS HUMANOS

● GESTIÓN AMBIENTAL

● CAPACIDADES DIRECTIVAS, MARKETING, CALIDAD

● SISTEMAS DE INFORMACION E INNOVACION

ANÁLISIS DE SECTORES PRODUCTIVOS ANÁLISIS - FODAS
FORTALEZAS OPORTUNIDADES

● capacidades fundamentales en áreas claves ● atender a grupos adicionales de clientes

● recursos financieros adecuados ● ingresar en nuevos mercados o segmentos

● buena imagen de los compradores ● diversificación en productos relacionados

● propiedades de la tecnología ● complacencia entre las compañías rivales

● crecimiento más rápido en el mercado

DEBILIDADES AMENAZAS

● No hay una dirección estratégica clara ● Entrada de competidores con costos menores

● Instalaciones obsoletas ● Incremento en las ventas y productos sustitutos

● Falta de oportunidades y talento gerencial ● Crecimiento más lento en el mercado.

● Seguimiento deficiente al implantar la estrategia