PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD

YESIKA TATIANA VACA PÉREZ

ESP. EN SISTEMAS INTEGRADOS DE GESTIÓN (HSEQ)
2021
LA COMPETENCIA EMPRESARIAL

La competencia empresarial es la rivalidad que se

genera entre empresas que contienden en un
mercado para vender sus bienes o servicios.

La competitividad empresarial está definida como la

capacidad que tiene una empresa para desarrollar y
mantener unas ventajas que le permitan sostener
una posición destacada en el mercado. Se entiende
por ventaja aquellos recursos, o atributos que la
empresa dispone, de la que carecen sus
competidores y hace posible la obtención de un
rendimiento superior a comparación con el de otros
negocios.
 TIPOS DE COMPETIDORES

Potenciale
Directos Indirectos
s
VENTAJA COMPETITIVA

Es la ventaja que una compañía tiene respecto a otras, ésta debe ser: única, posible
de mantener, superior a la competencia y aplicable a variadas situaciones del
mercado. Es decir, esa es la ventaja que hace a un negocio realmente exitoso, y
claramente la más ardua de alcanzar.
CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO COMPETITIVO

Hay libertad
de entrada y
salida en el
mercado para
compradores y
Los productos que
vendedores
ofrecen los distintos
vendedores son
idénticos,
prácticamente no
hay diferencias entre
ellos
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Examinar las características de los eventuales rivales existentes o los que se habrá de
enfrentar, así como las particularidades de los productos o servicios que éstos ofrecen, es
la esencia de un análisis de competencia, y el cual constituye un elemento fundamental
para poder determinar la viabilidad comercial de un nuevo negocio o emprendimiento.
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CÓMO HACER UN ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

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DETERMINAR LOS COMPETIDORES

Es necesario identificar los competidores para posteriormente recopilar toda la información necesaria
sobre ellos
¿Cuántos son los competidores?;
¿Cuáles son los líderes o los principales?;
¿Dónde están ubicados?;
¿Cuáles son sus mercados?;
¿Cuáles son sus principales estrategias;
¿Qué materiales o insumos usan para sus productos?;
¿Cuáles son sus precios?;
¿Cuál es su experiencia en el mercado?;
¿Cuál es su capacidad?;
¿Cuáles son sus medios publicitarios?;
¿Cuáles son sus canales de venta?;
¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades?
https://www.youtube.com/watch?v=YEJeaXWShRg
DETERMINANTES DE LA INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA
1. PODER DE LOS CLIENTES O PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES

Los compradores compiten con la industria cuando la obligan a reducir los precios, cuando negocian una
mejor calidad o más servicios y cuando enfrentan los rivales entre sí

Los productos que compra el

El grupo está concentrado o
compra grandes volúmenes
en relación con las ventas del
proveedor
grupo a la industria
Los productos que el grupo
representan una parte
adquiere en la industria son
considerable de los costos o
estándar o indiferenciados
de las adquisiciones que
realiza

El grupo tiene pocos costos El grupo obtiene bajas El grupo tiene toda la
cambiantes utilidades información
2. AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES

El riesgo de que ingresen más participantes en una industria dependerá de las barreras actuales contra la
entrada y también de la reacción previsible por parte de las empresas ya establecidas.

Economías de Escala

Diferenciación de productos

Necesidades de capital

Costos cambiantes

Acceso a los canales de distribución

Política gubernamental
3. PODER DE LOS PROVEEDORES

Los proveedores pueden ejercer poder de negociación sobre los participantes de una industria, si
amenazan con elevar los precios o disminuir la calidad de los bienes y servicios que ofrecen

Un grupo de proveedores es poderoso si…

El grupo está dominado por El grupo de proveedores no

pocas compañías y muestra
mayor concentración que la
industria a la que le vende
La industria no es un cliente
está obligado a competir con
importante para el grupo de
otros productos sustitutos
proveedores
para venderle a la industria

El producto de los Los productos del grupo de

El grupo de proveedores
proveedores es un insumo proveedores están
constituye una amenaza seria
importante para el negocio diferenciados o han
contra la integración vertical
del comprador acumulado costos cambiantes
4. AMENAZA DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS

Un mercado o segmento no será atractivo si hay productos sustitutos o

cuando son más avanzados tecnológicamente o presentan precios más
bajos. Estos productos y/o servicios suponen una amenaza porque suelen
establecer un límite al precio que se puede cobrar por un producto.

Sustitutos sujetos a tendencias

que mejoran su relación de Los que generan industrias que
precio – desempeño con el obtienen grandes utilidades
producto de la industria
5. RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

Este factor es el resultado de los cuatro anteriores y es el que

proporciona a la organización la información necesaria para el
establecimiento de sus estrategias de posicionamiento en el
mercado. Cada competidor establece las estrategias con las que
destacar sobre los demás. De tal modo, que una fuerte rivalidad
se traduce en muchas estrategias. La rivalidad aumenta si los
competidores son muchos, están muy bien posicionados o
tienen costes fijos, entre otros factores.
FACTORES QUE INTENSIFICAN LA RIVALIDAD

Competidores numerosos o de igual fuerza

Lento crecimiento de la Industria

Altos costos fijos

Ausencia de diferenciación o costos cambiantes

Aumento de la capacidad en grandes incrementos

Competidores diversos

Importantes intereses estratégicos

Barreras sólidas contra la salida

Formando líderes para la construcción de un
nuevo país en paz