UNIVERSIDAD DE XALAPA

RVOE-SEP 942257 251194

CLAVE 2006

“ESTRATEGIA PROMOCIONAL”
ACTIVIDAD 2.8

MECANISMOS DE PROMOCIÓN
INTERNACIONAL

PRESENTA
-Alicia Yohansin García Vázquez
-Luisa Mota Rebolledo
-Christopher Bonilla Romero
-Evelyn Montserrat Sánchez Sánchez
ÍNDICE.

• Resumen ejecutivo

• Planteamiento del caso

• Estrategias

• Descripción de la estrategia

• Desglose de la estrategia por tácticas

• Tabla de Gantt

• Descripción del mensaje y plan de medios

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RESÚMEN EJECUTIVO
Nuestra empresa Aliviana-té quiere dar un mensaje de empatía con mexicanos que
están lejos de su país y se pretende introducir nuestra nueva marca en Estados
Unidos. Como principal actividad de la nueva empresa Aliviana-té es la venta de
tés y lo que nos diferencia de las demás ofertas es que tenemos un sabor único,
especial y nuestra imagen como marca, nuestro mercado es Estados Unidos y
pretendemos llegar a la frontera con México para poder generar empatía con
nuestros clientes que viven en Estados Unidos y sus fronteras.
Pretendemos relacionarnos con clientes haciendo uso de las relaciones públicas,
manteniendo en contacto con ellos y sobre todo dándoles un servicio de calidad,
nuestra financiación es de 5 millones para seis meses de campaña, de los cuales
se estarán dividiendo de la siguiente manera:
>Los primeros 4 meses se tomarán para dar a conocer al público nuestro producto.
>Y los próximos 2 meses restantes se organizarán eventos culturales y festivales
acorde a lo que se pretende con el producto, que es que los mexicanos se sientan
más cerca de casa a través de un té.
Nuestros objetivos son llegar a ser una de las empresas líder en venta en los
Estados Unidos y más delante de otros países también utilizando canales de
distribución, socios etc.

PLANTEAMIENTO DEL CASO

Una empresa pretende introducir una nueva marca de té en Estados Unidos y quiere generar
presencia primero en zonas cerca de la frontera con México, ya que la marca tiene el concepto
de ser mexicana, por lo cual quieren generar empatía con mexicanos que vivan en ese país,
cuentan con un presupuesto de aproximadamente 5 millones para 6 meses que dure la
introducción del producto.

ESTRATEGIAS
Relaciones públicas.

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DESCRIPCIÓN DE LA ESTRATEGIA
Se destinarán 4 meses para una parte de la campaña de introducción mediante los
medios de comunicación, los cuales serán elegidos para dirigir de una manera
acertada el mensaje específico a nuestra audiencia clave, en este caso nuestro
público objetivo son los mexicanos que vivan en Estados Unidos y zonas cercanas
a la frontera. En los 2 meses de Septiembre y Octubre se pretende organizar
eventos culturales y festivos, uno de ellos pretende llevarse a cabo el 16 de
Septiembre, fecha en la cual se celebra la independencia de México, y finales de
Octubre y primeros días de Noviembre, ya que en estas fechas se celebra el día de
muertos en México. De esta manera podemos conectar con nuestra audiencia clave
y no solo nos permitirá darles una imagen, credibilidad o generar empatía, si no que
de esta manera podremos publicitar nuestros productos mediante pequeñas
muestras y regalos de la marca, así como descuentos acumulativos y atractivas
ofertas.

DESGLOCE DE LA ESTRATEGIA POR TÁCTICAS

Estrategia de producto: Introducir nueva marca de té en Estados Unidos y generar
presencia en zonas cerca de la frontera con México
Táctica: Publicitar en los medios de comunicación

Estrategia de precio: (Precios de promoción) Ofrecer atractivas ofertas en el

producto (Té) a nuestro público
Táctica: Generar cupones de descuento acumulativos para la compra de nuestros
tés
Estrategia de plaza: Distribución y presencia de nuestro producto en zonas cercanas
a la frontera con México
Táctica: Crear presencia y contacto en zonas concurridas y estratégicas con nuestro
público objetivo mediante nuestros eventos

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TABLA DE GANTT
DESCRIPCIÓN DEL MENSAJE Y PLAN DE MEDIOS