UNIVERSIDAD PRIVADA DOMIGO SAVIO

“Facultad de ciencias económicas y administrativas”

ACTIVIDAD GRUPAL 1
Integrantes : Aranda Vega Hanssel Cristian.

Cabrera Churiri Edson.

Huanca Fernandez Isaac Marcelo.

Pérez Velasco María Eugenia.

Terrazas Bustillos Manuel Alejandro.

Grupo : 1

Docente : Cristian Monroy Vargas.

Fecha : 16/08/2021

14 de septiembre “Aniversario de Cochabamba”

Plan de marketing para la empresa Ceibo:

“El gran impacto en la disminución de las ventas”

Fase 1. Análisis de la situación: Las herramientas que vamos a utilizar para diagnosticar y
analizar esta situación:

 Matriz FODA, para conocer la parte interna de la empresa

 Análisis CAME, para canalizar los resultados obtenidos del Foda a través de líneas
claras de acción.
 Análisis PESTAL, para conocer la parte externa de la empresa
 Matriz Ansoff, para analizar y planificar estrategias de crecimiento para ayudar a la
empresa a desarrollarse y conocer sus riesgos.

Fase 2. Estableciente de objetivos

 Mejorar las ventas

 Incrementar la rentabilidad
 Revalorizar la imagen de la marca
 Mejorar el posicionamiento de la marca y la empresa
 Fidelizar clientes

Fase 3. Diseño de estrategias

Marketing de relaciones:

 Vamos a realizar alianzas estratégicas con restaurantes, heladerías, cines, mercados,

supermercados y tiendas de barrio, etc. para que nos apoyen a promocionar e
incentivar el consumo de los chocolates Ceibo
 Crear vínculos con otras empresas de consumo
 Se pagaran a influencers para que promocionen los productos
 Se premiara a los clientes más recurrentes con ofertas exclusivas
  Además podrán venir participar del recorrido que se realizara en las instalaciones de
la fábrica la cual está preparada con alguna temática en especial (que apunte a las
emociones y sentimientos) así ellos sientan pertenecidos con la marca y la empresa.

Marketing de operativo:

 Se modificara el precio de los productos para realizar ofertas atractivas para los
consumidores
 Se preparara y elaborara contenido que informe la importancia de esta celebración
“14 de septiembre”
 Se utilizaran las publicidades ATL y TTL a fin de dar a conocer a la población de
las nuevas ofertas que se lanzaran para esta fecha especial y especialmente se
contenido con referencia a la revalorización del consumo lo nuestro y hecho en
Bolivia.

Marketing de responsabilidad social:

 Se realizarán webinars referidos a la salud, COVID-19 y formas de prevención

 Contenido digital en diferentes medios de comunicación y plataformas digitales con
referencia al apoyo que necesita la empresa de chocolates Ceibo en esta etapa de
crisis.

Fase 4. Evaluación, organización, implantación y control de la estrategia

Organización

 Un encargado del departamento de comercialización visitara y se reunirá con

empresas, mercados, supermercados, cines, influencers para dar a conocer los
objetivos del plan de marketing del 14 de septiembre
 El departamento de marketing se encarga de elaborar y transformar todas las ideas
estratégicas en imágenes y videos
 Dentro del todo el mes de septiembre se programaran fechas específicas (dos veces
a la semana) para emitir los webinars gratuitos

Evaluación
  Alcance que se llegue a tener en las redes sociales
 Cantidad de pedidos que se originen
 Aumento de la cartera de clientes
 Crecimiento en las ventas

Implantación

 El contenido para las redes sociales y medios de comunicación estará disponible

todo el mes de septiembre
 Específicamente el 14 de septiembre se armaran los stants en los mercados,
supermercados, plazas, etc. para la presentación de los productos, donde se realicen
degustaciones y se informen sobre las nuevas ofertas
 Todo el mes de septiembre las empresas, restaurantes, heladerías, cines, etc.
realizarán promociones con los productos Ceibo

Control de la estrategia

 Con este plan de marketing y todo el equipo de trabajo de la empresa Ceibo se

pretende mejorar la revaloración y posicionamiento de la marca y en efecto esta
acción se vea reflejada en un incremento en las ventas con clientes que satisfechos.

Matriz BCG (determinar la cartera de productos conociendo cuales son los productos más
fuertes o débiles)

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