Índice

Introducción...............................................................................................................................2

Desarrollo....................................................................................................................................3

Reflexión......................................................................................................................................5

Bibliografía......................................................................................................................................6
Introducción

En el presente trabajo se desarrollará el tema del negociador, sus características,

como estrategias y habilidades que les lleva a tener un buen perfil, si bien cabe
mencionar que sintetizare el objetivo del negociador, cabe mencionar que los
escenarios de una negociación van a variar de acuerdo con los aspectos
financieros del momento, de la personalidad de los negociadores, del ambiente en
el cual se hace la negociación, del lenguaje corporal, etc. Por lo tanto, la función
del profesional es vital para este proceso, lo cual, frente a esos factores, no se
puede decir que hay un estilo específico e ideal para ser adoptado, visto que los
factores son mutables.

El objetivo del negociador es el de ser adaptable y esa característica solamente se

puede lograr con práctica y tiempo, en teoría, podemos decir que es la
combinación de características innatas y de experiencias adquiridas en la práctica
profesional, también hay algunos hábitos importantes, independientes del estilo,
que se pueden adoptar para perfeccionar los resultados de las negociaciones.

El arte de negociar es un factor presente en la vida de todos los seres humanos.

Por cuenta del desarrollo económico y el arribo del proceso de globalización, la
formación de profesionales habilitados para negociar crece considerablemente, es
por ello que es importante saber dialogar y refinar las habilidades de negociar en
este ambiente mundial es una característica esencial, una vez que los cambios
organizacionales, oriundos de la globalización, cambian las estructuras, los
procesos y las culturas de las organizaciones.

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Desarrollo

Características de un negociador es muy importante ya que de ello depende la

toma de decisiones y el acuerdo que se logre llegar, saber anticiparse a los
escenarios futuros, la creatividad es fundamental, honestidad, tolerante, proactivo,
ser flexible y tener claras las ideas serán fundamental para un buen término de
negociación.

Un buen negociador se distingue por presentar ciertas características; el dirigente

que las llegue a desarrollar será capaz de representar a la empresa. Sin embargo,
la experiencia en el manejo de los negocios contribuye a que algunas habilidades
evoluciones: por ejemplo, ayuda a crear una mente abierta y proactiva, saber
escuchar, entender, ponerse en el lugar de la contraparte, así como hablar con
claridad, de manera firme y saber explicar de forma asertiva. (Carrión, 2007)

En las habilidades de relación se estudiarán las características que se necesitan

para ser un buen negociador, porque aparte de la experiencia, se requieren datos
que se obtienen a partir de una buena argumentación, de entender claramente
cómo manejar la negociación, el liderazgo y la persuasión, así como una buena
planeación para manejar las estrategias que conducirán al éxito.

Existen diversos tipos de negociación:

- Negociación con confrontación: Se trata de una negociación donde la condición

que impera es la del tipo “ganador/perdedor”; todo lo que gana uno lo pierde otro.

- Negociación subordinada: Consiste en subordinar nuestros intereses a los de la

contraparte.

- Negociación mediante inacción: Se trata de no negociar. Llegados a un punto

insalvable, se decide apartar de la negociación o aplazarlo.

- Negociación colaborativa: Las partes aportan nuevas soluciones y propuestas

que dan mayor valor al reparto. Es del tipo “ganador/ganador”.

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- Negociación razonada: Se busca la solución de cuestiones de fondo más que la
obtención de concesiones por la contraparte.

Metodo eficiente seria el espacio continuo de la negociación lo cual significa

moverse. Nos movemos de nuestra posición más favorable (P.M.F.) hasta llegar a
un punto aceptable para ambas partes. Nuestro opositor hace exactamente lo
mismo, la capacidad y habilidad de los negociadores de cada una de las partes
son las que deciden la localización de este punto de acuerdo y la distancia que
tenemos que recorrer para llegar a él.

Una negociación dependerán del tipo de negocio que se maneje, por ejemplo si
estamos en presencia de una negociación tradicional sus características estarían
dentro del marco donde las partes involucradas o son amigos o son adversarios, el
objetivo es lograr un acuerdo o la victoria, uno de los negociantes ceden ante la
presión, entre otras, mientras que en una negociación moderna el panorama
cambia completamente ya que en estas negociaciones se buscan ventajas
mutuas, por lo tanto no se consideran adversarios ya que deciden los problemas
según sus méritos, en lugar de decidirlos mediante un proceso de regateo,
centrado en lo que cada parte va o no hacer, cuando hay un conflicto de intereses
se insiste en que el resultado se base en algún criterio justo, independientemente
de la voluntad de las partes lo que significa que no hay presión alguna, por
consiguiente todas estas acciones dependen mucho de cómo se desenvuelva el
negociador, de allí que vienen las características esenciales que debe tener todo
negociante como ser entusiasta, honesto, responsable ágil, observador, sociable,
resolutivo, dispuesto a trabajar con riesgos entre otras características que son
elementales para la obtención de resultados óptimos.

“En toda negociación es de crucial importancia saber con quién estamos

negociando y quién representa a la otra parte. Si la persona que representa a la
otra parte no tiene autoridad para decidir será imposible llegar a un acuerdo con
él, ya que las propuestas presentadas sólo serán aprobadas por quienes tienen la
última palabra y en esa ocasión no están presentes en la mesa de negociación.”
(Carrión, 2007)

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Reflexión

El aprendizaje acerca de cómo negociar en cada país es una tarea compleja que
requiere elevada dosis de motivación y continuidad, a medida que se examina
cada estilo de negociador, se pueden identificar los aspectos, importantes, las
pistas verbales, sus motivaciones y los métodos que el interlocutor podrá utilizar
en el curso de las negociaciones para llegar a un acuerdo.

El factor recomendable es que los negociadores se adapten a los demás y a las

circunstancias, con los pies en el suelo, sin intentar obtener ventajas de sus
interlocutores, esta actitud no es conveniente y puede traer consecuencias
complejas y desagradables.

Por lo tanto, el negociador necesita tener un amplio conocimiento de todas las

herramientas posibles y actuar de acuerdo con su estilo propio, y adaptarse a los
interlocutores. La voluntad de negociar es el factor de valor para que todos los
participantes puedan buscar acuerdos equitativos y útiles para todas las partes, es
por ello que la negociación empieza desde el momento en que se vislumbra la
posibilidad de satisfacer una necesidad, un interés, un deseo y/o un objetivo, como
en las transacciones comerciales internacionales.

De manera de conclusión, puedo decir que el negociador es toda aquella persona

que interviene en asuntos importantes orientado al trabajo en equipo y a la
consecución de resultados, un buen negociador debe ser una persona en todo
momento activo y creativo, donde su imaginación e inteligencia debe ir más allá
para encontrar nuevas opciones y posibilidades no exploradas; y nuevas vías para
el entendimiento de lo que en ese momento se esté negociando.

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Bibliografía

Carrión, J. A. (2007). TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN. Mexico : Universidad de

alicante.