Comercio y Negocios Internacionales (Comercio Internacional)

Fase 3 Presentación de los términos de negociación y costos de exportación

Presentado por:
Adriana Vera Romero C.C. 52130424

Presentado al Tutor: Belsy Triana

Grupo: 102023A_953

Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios
Administración de Empresas
Zona Centro Bogotá
CEAD-JAG noviembre 2021

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 Comercio y Negocios Internacionales (Comercio Internacional)

Contenido

Introducción……………………………………………………………………………………….…….3

Objetivos………………………………………………..……………………………………………….3

Objetivo general …………………………………………… ………………………………………….3

Objetivos Específicos………………………………………………… ……………………………….3

Link cuadro sinóptico………………………………………………… ……………………………….4

Definición de Icoterms………………….…………………………… ………………………………..5

.
Clases de Icoterms… …………………..…………………………… …………………………….….5

Requisitos técnicos del ingreso al país de origen y destino……………………………………….…….6

Vistos Buenos…………………………………………….……………………………………….…….6

Permisos previos para la autorización de la exportación……………………………………….………7

Certificado de proveedor………………………………….…………………………………………….7

Certificado de Origen………………………………….……………………………………….……….7

Certificado de proveedor………………………………….…………………………………………….7

Evidencia………………………………………………….…………………………………………….8

Medio de pago elegido para el cobro de la exportación…………………………………….…9

Informe de costos de la exportación………………………..……………………..………….10

Conclusiones………………………………………………………………………………….12
.
Referencias……………………………………………………………………..……….…….12

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INTRODUCCION

Teniendo en cuenta que el comercio internacional se define como el intercambio, transacciones, ventas
(exportación) o compras (importación) de bienes, bienes intermedios, materias primas, productos
finales, o servicios entre 2 o más países, o entre regiones y bloques, que presenten alguna necesidad
del producto.

El presente trabajo tiene como fin conocer cuáles son lo medos de transporte que se utilizan y toda la
documentación requerida tanto para el país origen como para el país destino, en cuanto a seguros,
gastos, autorizaciones, certificados, etc, que solicitan los países,

OBJETIVO GENERAL

• Analizar los procesos y técnicas de negociación más utilizadas de manera frecuente

en el comercio internacional, así como su legislación.

OBJETIVO ESPECIFICOS

• Investigar sobre el medio de transporte ICOTERMS

• Investigar sobre los requisitos técnicos del ingreso al país de origen y destino
• Conocer los medios de pago que se usan para el cobro de las exportaciones

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DESARROLLO

1. Cuadro sinóptico, donde refleje el proceso de negociación internacional y los

estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un proceso de
negociación, desarrolle un ejemplo de aplicación para cada estilo

https://www.mindomo.com/it/mindmap/a13cd222b02242288f799d718262fd95

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1. Seleccionar el termino de negociación internacional (INCOTERMS)

Los Incoterms (International Commercial Terms) se definen como un conjunto de reglas

internacionales de carácter voluntario, que la cámara de comercio ha internacional ha definido sobre
las prácticas de los comerciantes, Se entiende también que son una oportunidad para mejorar la
eficiencia y controlar los costes.

Definen también hasta donde el vendedor es responsable de la mercancía y cuales son los gastos
a su cargo.
Las funciones mas importantes de los Incoterms:
- El reparto de los gastos
- La transmisión del riesgo
- El lugar donde se debe entregar la mercancía

Los Incoterms se Clasifican:

- Se agrupan de acuerdo con la forma de entrega y de las cláusulas acordadas entre comprador y
vendedor:
- Grupo E: EXW
Entrega a la salida. Aquí el vendedor entrega la mercancía al comprador en sus instalaciones.
- Grupo F: FAS, FCA, FOB
Entrega indirecta, el vendedor prepara la mercancía para entregarla a un transportista, elegido
por el comprador, quien pagará el trayecto; el vendedor queda eximido de los gastos y riesgos
del transporte.
- Grupo C: CIP, CIF, CPT, CFR.
Entrega indirecta, el comprado, se ocupa de pagar los gastos del transporte.
Grupo D: DAP, DAT, DDP.
- Entrega directa, en esta modalidad el vendedor se hace cargo de los gastos y de los riesgos del
envío internacional, cuando la mercancía llegue al destino, los gastos y los riesgos pasarán a
manos del comprador.

2. Investigar sobre los requisitos técnicos del ingreso al país de origen y destino:

Teniendo en cuenta el producto que se eligió para exportar el jabón líquido para el país de Estados
unidos, se investiga cuales son los requisitos técnicos del ingreso al país de origen y destino:

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Estados Unidos es el importador más grande el mundo, cuenta con más de 313 millones de
habitantes, por los altos índices de migración se considera el país con la mayor diversidad cultural
y étnica en el mundo.
El principal grupo étnico es el hispano que ocupa alrededor del 15,1% de la población.

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Pais Origen Pais Destino

COLOMBIA ESTADOS UNIDOS

El INVIMA sobre el jabón líquido informa lque
No se incluyen aquellos productos cuya
2.1.Vistos Buenos
formulación tiene por función principal el
remover la suciedad.
Dado que el jabón liquido no esta catalogado como
cosmético, no se necesita aprobación por parte del
organismo de control FDA (Administración de
Alimentos y Medicamentos de los Estados Unidos)

Registrarse: La empresa o persona natural La Administración de Exportaciones (EA): Es la

ante el Registro Único Tributario (RUT)para
avalar la actividad económica ante el
comprador y se registran como Exportadores.
Se realiza la solicitud electrónica para emitir
2.2. Permisos previos
autorización de exportación (VUCE): hacen
para la autorización
los tramites ante las entidades:
de la exportación:
1. ANLA 2.AUNAP
3. FNE
INDUMIL 5.
Ministerio de Justicia y del Derecho 6.
Ministerio de Ambiente y Desarrollo Sostenible
encargada de procesar las solicitudes de licencias: esta
se hacer por la asesora Administración de
Exportaciones.
Export Enforcement (EE): controla el cumplimiento de
la EAR (Regulaciones de la administración de
exportaciones. EUC:
4. verifica la legitimidad de las licencias y que todo se
cumpla de acuerdo con el EAR.Se debe realizar los
Aranceles de exportaciónRequisitos de etiquetado en
los productos.

ARTÍCULO 94. TÉRMINO PARA LA

EXPEDICION DEL CERTIFICADO AL
PROVEEDOR. El certificado al proveedor
debe ser expedido por la sociedad de
comercialización internacional, al momento en
2.3. Certificado de que se reciba la mercancía y se expida por
Se genera via internet para evitar las demoras
Proveedor parte del proveedor la factura o documento
equivalente en los términos establecidos en la
normatividad vigente; siempre que se cumplan
en su conjunto las dos condiciones,
independiente de cuál de los dos eventos
ocurra primero
DIAN: Mediante este trámite podrá conocer
el procedimiento con el que se puede obtener
la prueba
documental de origen " mediante la cual se
acredita el origen de los
productos colombianos con destino a la
exportación

2.4. Certificado de
Verifica que los docuemntos sea autenticos.
Origen

La factura comercial de exportación es un

documento que contiene información
importante sobre la mercancía, precio, el modo
Factura Comercial
de envío, así como datos de la empresa que
2.5. Y los demás a Medio de Trasnporte: El medio de transporte que
importa y de la que exporta.
que tenga lugar el negociara con el comprador son los Incoterms Grupo C
Medio de Trasnporte: El medio de transporte
producto Términos CIF Entrega indirecta, el comprado, se ocupa
que negociara con el comprador son7 los de pagar los gastos del transporte
Incoterms Grupo C Términos CIF Entrega
indirecta, el comprado, se ocupa de pagar los
gastos del transporte
Comercio y Negocios Internacionales (Comercio Internacional)

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3. Medio de pago elegido para el cobro de la exportación - tener en cuenta que hay diferentes

medios de pago internacional: transferencias bancarias, cartas de crédito, letras avaladas,

garantías Standby.

Al momento del pago:

- El exportador tiene la necesidad de cobrar su venta de manera inmediata.
- El importador tiene la responsabilidad de pagar como lo pida el exportador.
- El exportador busca que el pago se realice pro el medio de pago más seguro.
El medio de pago que elegimos es:

Orden de pago Simple: Es un Mandato que realiza una persona o empresa (ordenante/importador)
hace a un banco (emisor) para que, directa o a través de otro banco (pagador), ponga a disposición de
un tercero una determinada cantidad de dinero. Es directa cuando el agente intermediario es la misma
entidad emisora en plaza distinta, e indirecta cuando el banco emisor utiliza, para efectuar el pago, los
servicios de una entidad diferente (banco corresponsal). Normalmente las órdenes de pago simples se
transmiten entre entidades financieras a través del sistema SWIFT.

4. Informe de costos de la exportación; desde el costo en fábrica hasta el precio final.

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 Comercio y Negocios Internacionales (Comercio Internacional)

Matriz de Costos y tiempos en el país exportador.

Componentes del Costo Maritimo Aereo Terrestre
Costos y tiempos en el país
exportador Valor Valor Valor
Costos del embarque e fábrica (EXW)
1. Costos Directos
A. Embalaje
B. Etiquetado y marcado
C. Unitarización o consolidación
D. Documentación
E. Manipuleo local para
exportación
F. Flete interno
G. Seguro interno
H. Almacenaje
I. Aduaneros
J. Bancarios
K. Agentes
Total Costos Directos
1.2. Costos Indirectos
L. Administrativos
M. Captal Inutilizado
Total Costos indirectos
1.3. Total Pais exportador

Matriz de costos y tiempos en el tránsito internacional.

Componentes del Costo Maritimo Aereo Terrestre

Costos y tiempos en el transito internacional Valor Tiempo Valor Valor Tiempo Valor

Costos Directos (FOB)

N. Manipuleo del embarque
O. Flete Internacional
P. Seguro Internacional
Q. Manipuelo de desmbarque
R. Agentes
Total Costos Directos
Total Transito Internacional (CIF)

Dentro del flete internacional y de acuerdo con el modo de transporte pueden encontrarse algunos recargos,
los cuales hacen parte del mismo.

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CÁLCULO IMPUESTOS IMPORTACIÓN COLOMBIA

Posicion Arancelaria: Se debe identificar previamente de acuerdo al producto
Casilla Item
1 Vr. FOB en USD
2 Vr. Flete en USD
3 Vr. Seguro en USD
4 TRM en COP
5 Base Gravable en COP
6 % Gravamen
7 Total Grav. Arancelario
8 Base Cálculo de IVA
9 % del IVA
10 Total IVA
11 Otros
12 Vr. Tributos Aduaneros
Valor
Según valor de mercancía
Según lo cotizado por el transportista o Agente
Según cotización Agente o compañía de seguros
La indicada como vigente por la Superfinanciera
Resultado de multiplicar la casilla 4 por la casilla 5
Según posición arancelaria
Resultado de multiplicar la casilla 6 por el % de la casilla 7
Resultado suma casillas 6 + 8
Según posición arancelaria
Resultado de multiplicar la casilla 9 por el % de la casilla 10
Otros impuestos fijos o variables que puedan aplicar
Resultado suma casillas 6 + 8 + 11 + 12

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CONCLUSIONES:

• En comercio Internacional cada pais tien una manera particular de manejar el

comercio y cuando se esta intereado en ingresar a algun pais con un producto nuevo,
el pais exportador debe adecuarse a la cultura y constumbres del pais al cual desdea
exportar sus productos.

• Conoce las diferentes medios de tranpsorte que se requieren para uan

exportacion es importante dado que se puede definir cual es la mas coniene al
monento de cerrar la negociacion.

• Es importante establecer que documentos y requisitos se necesitan tanto para el

pais origen como para el pais estino.

REFERENCIAS

• Cabeza, D., Corella, P., & Jiménez, C. (2013). Negociación intercultural:

estrategias y técnicas de negociación internacional. Recuperado de

https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/42185?page=263

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• Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H.,
Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., & O. (2013). Negocios
internacionales: fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del
Norte. Páginas 296- 332. Recuperado de

https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/69906?page=312

• Legis comex https://www.legiscomex.com

• Inivima https://www.invima.gov.co/

• DIAN https://www.dian.gov.co/

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