COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES (COMERCIO INTERNACIONAL) 

UNIDAD 3 - FASE 3 - PRESENTACIÓN DE LOS TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN Y COSTOS

DE EXPORTACIÓN

PREESENTADO POR:
LEONEL ALVARADO TORRES
CODIGO: 93.337.291

PRESENTADO A:
ADRIANA KARINA NEIRA

102023_11

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

PROGRAMA ADMINISTRACION DE EMPRESAS
CEAD LA DORADA
JUNIO 9 DEL 2022
Introducción
 Objetivo General

Objetivos Específicos:
1. Cuadro sinóptico donde refleje el proceso de negociación internacional y los estilos que tienen los
colombianos al momento de realizar un proceso de negociación, desarrolle un ejemplo de aplicación a
cada estilo.

Por: Leonel Alvarado

1. Seleccionar el término de negociación internacional (INCOTERMS)

Los INCOTERMS son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la cámara de comercio
Internacional, que determinan alcance de las cláusulas comerciales incluidas en el contrato de
Compraventa internacional.

Los INCOTERMS también se denominan cláusulas de precio, pues cada término permite determinar
los elementos que lo componen. La selección del incoterm influye sobre el costo del Contrato, el
propósito de los incoterms es de proveer un grupo de reglas internacionales para la Interpretación de los
términos más usados en el comercio internacional.

Los incoterms Se usan para dividir los costos de las transacciones, delimitando las responsabilidades
entre el comprador o el vendedor reflejando con estas, prácticas modernas de logística y transporte.
Regidos por la Cámara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las cláusulas
comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional. Estos auxilian en la identificación
de las obligaciones entre las partes (Comprador/Vendedor) y reduce el riesgo de complicaciones
legales. Así como también determinan el punto exacto de la transferencia, el riesgo de daño y la
responsabilidad de entrega de la mercancía entre los involucrados sin embargo estas no son
consideradas como Ley, son Recomendaciones reconocidas como Practica Internacional Uniforme de
Comercio. Se utilizan para aclarar los costos de las transacciones comerciales internacionales que
establecen las obligaciones/responsabilidades entre el comprador y el vendedor que así mismo
delimitan la práctica actual en el transporte internacional de dichas mercancías. El objetivo de los
incoterms es establecer un conjunto de términos y reglas de carácter facultativo que permita acordar los
derechos y obligaciones del vendedor y comprador en las transacciones comerciales internacionales por
lo que se puede utilizar en contratos de compra-venta efectuados con el extranjero. Por medio de reglas
no obligatorias que Orientan a las partes involucradas en el comercio internacional. Su mayor ventaja
consiste en simplificar las estipulaciones en un contrato de compra-venta internacional de mercancías,
ya que estos se aplican únicamente en las mismas.

Por lo tanto, el termino de negociación que se utilizara para la exportación es el grupo FCA, la cual
significa «franco transportista, lugar convenido», se refieren a un incoterm, o cláusula de comercio
internacional, que se utiliza para operaciones de compraventa internacional. En su formulación
contractual, el término FCA es seguido obligatoriamente por el nombre del punto de entrega. Este
término es uno de los más usados para las exportaciones, ya que el comprador es el que se hace cargo
de los costos de transporte.
Este término es polivalente y flexible, ya que permite entregar la mercancía en cualquier punto del país
de origen y puede utilizarse con todos los medios de transporte.
El FCA es un incoterm muy recomendable para el transporte multimodal. En transporte por carretera se
puede utilizar tanto para carga completa como para grupaje.

2. Investigar sobre los requisitos técnicos del ingreso al país de origen y destino:

2.1 Vistos buenos.

2.2 Permisos previos para la autorización de la exportación.

2.3 Certificado de Proveedor.

En todo los casos, el proveedor de las mercancías del mercado nacional o de los servicios intermedios
de la producción, que los venda a las sociedades de comercialización internacional C.I., Deberá estar
amparado por el documento de certificado al proveedor- CP, con el objeto de poder justificar en sus
declaraciones de impuestos, haber facturado sus ventas Sin incluir el IVA y/o la retefuente.
El artículo 3 del decreto 1740 de 3 de agosto de 1994,determino que las mercancías por las cuales las
sociedades de comercialización internacional expidan certificados al proveedor, deberán ser exportadas
dentro de los seis meses siguientes a la expedición del certificado correspondiente. No obstante, cuando
se trate de materias primas, insumos, partes y piezas que vayan a formar parte de un bien final, este
Deberá ser exportado dentro del año siguiente contado a partir de la fecha de expedición al certificado
al proveedor.
El decreto de 1740 de 1994 también estableció que se presume que el proveedor efectúa la exportación
desde el momento en que la sociedad de comercialización internacional C.I. recibe las mercancías y le
expide oportunamente el correspondiente certificado al proveedor –CP, y, de acuerdo con el artículo
481 del Estatuto Tributario, dicho proveedor tendrá derecho a solicitar la devolución del respectivo
impuesto a las ventas.
De conformidad con lo dispuesto en el parágrafo 2 del Decreto de 1740 de 1994, para efectos de la
exención en los artículos 479 y 481 del Estatuto Tributario y 1 del decreto de 653 de 1990, el
Certificado al Proveedor –CP- será documento suficiente para demostrar la no causación de impuestos
sobre las ventas IVA ni de la retención en la fuente. Compromiso al obtener el régimen C.I. se obliga,
para con el ministerio de comercio exterior, principalmente a:

1. Expedir oportunamente al proveedor el certificado al proveedor –CP

2. Exportar, dentro de los términos establecidos, las mercancías que adquirió exentas del IVA y/o rete
fuente al amparo de un certificado al proveedor –CP

3. Remitir oportunamente, tanto al Ministerio de Comercio Exterior como a Bancoldex, las coplas
correspondientes de los certificados al proveedor-CP expedidos durante el trimestre calendario, así: Los
Cp expedidos durante enero, febrero y marzo se remitirán en un solo envió dentro de los primeros 10
días de abril, seguirán enviándose dentro de los primeros días de julio,
Dentro de los primeros 10 días de octubre y dentro de los 10 primeros días de enero del año siguiente.

4. Se debe enviar oficio al Ministerio de Comercio Exterior para informar si durante el trimestre
reportado no se han expedido Certificados al proveedor-CP, indicando las razones que se consideren
pertinentes.

5. Remitir oportunamente al Ministerio de Comercio Exterior, dentro del primer mes (enero) del año
siguiente al reportado, el informe anual sobre la expedición de CP y exportaciones realizadas (CPEX).

6. Se debe enviar oficio al Ministerio de Comercio Exterior para informar si durante el año reportado
no se han expedido certificados al proveedor –CP y/o no se han efectuado exportaciones, indicando las
razones que se consideren pertinentes.

2.4 Certificado de Origen

2.5 Y los demás a que tenga lugar el producto.

3. Medio de pago elegido para el cobro de la exportación - tener en cuenta que hay diferentes
medios de pago internacional: transferencias bancarias, cartas de crédito, letras avaladas,
garantías Standby.

4. Informe de costos de la exportación; desde el costo en fábrica hasta el precio final.

Conclusiones
 Bibliografia

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