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FASE 3 - Presentación de los Términos de Negociación y Costos de

Exportación

Actividad Colaborativa

Sulma Patricia Castillo Forero

Jenifer Pineda Bustos

Jessica Paola Castro Quintana

Curso: 102023A_954 – Comercio y Negocios Internacionales

Grupo: 102023_30

Tutor:

Oscar David Fajardo

Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios

ECACEN

Programa Administración de Empresas

Cartagena

Noviembre / 2021
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Cuadro sinóptico sobre sobre la negociación internacional (El trabajo debe

contener el cuadro de cada estudiante del grupo)

 Sulma Castillo Forero

- Link de Acceso al Cuadro Sinóptico
https://www.mindomo.com/es/mindmap/ae8b372aa42c43ceb4f54ebb06647573
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 Jenifer Pineda Bustos

- Link de Acceso al Cuadro Sinóptico
https://www.mindomo.com/mindmap/ac8fbfbe27244d8c9e481954f9aebb40

 Jessica Paola Castro Quintana

http://go.bubbl.us/c380ea/f8b7?/Proceso-de-negociación-internacional
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1. Termino de negociación de la exportación. ¿Qué Son Los INCOTERMS?

Los Incoterms son considerados un conjunto de reglas internacionales que se

aplican para hacer fácil la comprensión de los términos legales y comerciales utilizados

usualmente en el comercio exterior. Se desarrollan, mantienen y promueven a través de

la Comisión de Derecho y Practica Mercantil de la Cámara internacional (CLP-ICC).

Mediante la cual se pretende facilitar la venta de productos, bienes o servicios en un

lenguaje universal de negociación.

2. Requisitos Técnicos, Solicitud de Exportación o Vistos buenos de la

Exportación

2.1 De acuerdo con el Régimen de Importaciones y Exportaciones, en Colombia

existen tres regímenes de exportación, es importante tener estos en consideración dadas

las condiciones en las que se presenten los procesos.

 Régimen de Libre Exportación: desde Colombia por regla general no

se requieren autorizaciones previas para la exportación de bienes por

regla general la exportación.

 Régimen de Exportaciones Sujetas a Vistos Buenos: solo por

excepción se requiere un visto bueno previamente a la obtención del

registro a productos especificados en actos administrativos que han sido

proferidos por distintas entidades gubernamentales como el Ministerio

de Comercio, Industria y Turismo (Mincomercio), el Ministerio de

Minas y Energía, el ICA, etc.

 Régimen de Prohibida Exportación: procurando proteger el

patrimonio cultural de la nación constituido por cada uno de los bienes

y valores culturales que expresan la nacionalidad colombiana. El

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gobierno se reserva la facultad de impedir la salida del territorio

colombiano de algunas mercancías que puedan vulnerar este patrimonio.

2.2 Permisos previos para la autorización de la exportación

Régimen de Libre Exportación: por regla general la exportación de bienes desde

Colombia no requiere autorizaciones previas.

 Régimen de Exportaciones sujetas a vistos buenos: por excepción

únicamente requieren de visto bueno previo a la obtención del registro

de exportación ciertos productos señalados taxativamente en actos

administrativos proferidos por diferentes entidades gubernamentales

tales como el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo

(Mincomercio), el Ministerio de Minas y Energía, el ICA, etc.

 Régimen de Prohibida Exportación: con el fin de proteger el patrimonio

cultural de la Nación constituido por todos los bienes y valores

culturales que son expresión de la nacionalidad colombiana, el gobierno

se reserva la facultad de impedir la salida del territorio colombiano de

algunas mercancías que puedan vulnerar este patrimonio

2.3 Certificado de Proveedor

Como se mencionó anteriormente, el certificado confirma que el producto o

servicio proviene de x países / regiones.

Un certificado de origen es una aplicación que permite obtener un certificado de

origen, que acredita que el producto es fabricado en Colombia. El certificado de origen

es un documento legal que certifica que el producto exportado proviene de un

determinado territorio, por lo que puede disfrutar de preferencias arancelarias,

asignación de cuotas y acceso a estadísticas comerciales. Por otro lado, se puede decir

que a través de los trámites anteriores, se puede conocer el trámite para la obtención del
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certificado de origen "Certificado de Origen", mediante este trámite se reconoce el

origen de las exportaciones colombianas, las cuales se establecen en diferentes

comercios. Convenios firmados desde Colombia. Benefíciese de las preferencias

arancelarias establecidas en los diferentes acuerdos comerciales suscritos por Colombia

y a las preferencias unilaterales en el marco del sistema general de preferencia.

2.4 Certificado de Origen

El certificado de origen es un documento expedido por entidades oficiales que

busca demostrar el origen de los productos para poder acceder al tratamiento

preferencial derivado de la firma de un tratado comercial.

2.5 Demás Certificados a los que tenga lugar el producto

Para realizar una exportación en Colombia ahí documentos estándares

requeridos para exportar.

 Registro como exportador

 Estudio de mercado y localización de la demanda potencial.

 Ubicación de la subpartida arancelaría del producto

Ante el ministerio de comercio industria y turismo debemos presentar la

solicitud de determinación de origen – declaración juramentada y ante la DIAN se debe

presentar factura comercial, lista de empaque (si se requiere), registro sanitario o visto

bueno (si se requiere), documento de transporte y otros documentos exigidos para el

producto exportador.

3. Medio de pago elegido para el cobro de la exportación - tener en cuenta

que hay diferentes medios de pago internacional: transferencias bancarias, cartas

de crédito, letras avaladas, garantías Standby.

Las exportaciones e importaciones siempre tienen un nivel de riesgo y todo esto

depende del medio de pago internacional que se escoja para hacer, en este caso, una
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exportación. Existen diversos tipos de medios de pago para hacer una negociación

segura entre los que se encuentra letras avaladas, transferencias bancarias, cartas de

crédito, entre muchas otras. Sin embargo, es esencial que el exportador tenga cuenta en

que consiste, cuales seria los beneficios para él y la futura negociación y cuales son los

principales riesgo.

El medio de pago elegido para el cobro de la exportación es la carta de crédito.

Este es uno de los más seguro tanto para el comprador como para el vendedor ya que

dentro del proceso de compra y venta se incluye una institución de finanzas que hace

que las partes involucradas tengas más compromiso en el proceso, lo que a su vez lo

hace más confiable. Con una carta de crédito, la transacción se hace por medio de los

bancos de las personas involucradas. Luego de la consolidación de todas las

condiciones en el proceso, el comprador procede a dar la autorización al banco en el que

se encuentra vinculado que entregue una carta de crédito al banco al que pertenece el

vendedor donde se certifique que cuenta con los fondos suficientes para hacer el trato.

Solo cuando ambas partes han cumplido con las condiciones pactadas y las mercancías

han sido enviadas, el pago se hará efectivo. Entre sus principales ventajas se encuentra.

• La garantía de pago para el comprador.

• El pago queda asegurado por el banco del comprador si sucede un imprevisto.

• El comprador tiene la garantía de que recibirá la garantía antes del pago cuando

cumpla con todas las condiciones.

La carta de crédito también presenta ciertas desventajas como las expuestas a

continuación:

• Es el medio de pago más caro en el comercio internacional debido a sus

intereses elevados.
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• El banco no garantiza que los documentos corresponde a la mercancía que es

solicitada.

4. Informe de costos de la exportación, puede utilizar las calculadoras Legis

Comex o la matriz Precolombina.

Se entiende por precio de exportación el realmente pagado o por pagar por el

producto considerado, que es vendido para su exportación hacia Colombia (Decreto

1794 de 2020, Artículo 2.2.3.7.1.1).

Inicialmente se reconstruirá el realmente pagado o por pagar por el producto

considerado. Cuando no exista precio de exportación cuando a juicio de la autoridad

investigadora el precio de exportación no sea fiable por la existencia de una asociación,

vínculo o arreglo compensatorio entre el exportador y el importador o un tercero, el

precio de exportación se reconstruirá sobre la base del precio al cual los productos

importados se venden por primera vez a un comprador independiente (Decreto 1794 de

2020, Artículo 2.2.3.7.2.5).

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Con el fin de establecer una comparación equitativa entre el valor normal y el

precio de exportación, se podrán efectuar ajustes para contrarrestar, entre otras, las

diferencias en la condiciones de venta, tributación, niveles comerciales, cantidades y

características físicas y cualquiera otras diferencias de las que también se demuestre que

influyen el a comparación de los precios (Decreto 1794 de 2020, Artículo 2.2.3.7.2.7).

Bibliografía

Legis Comex (Consultado 12 de noviembre de 2021)

https://www.legiscomex.com/Documentos/procesoexpo_paso10

Legiscomex.com. 2021. LegisComex. Sistema de Inteligencia Comercial

https://www.legiscomex.com/Documentos/procesoexpo_paso10

Precio de exportación https://www.mincit.gov.co/mincomercioexterior/defensa-

comercial/dumping/investigacion-para-aplicacion-de-derechos-

antidump/definiciones/precio-de-exportacion