FACULTAD DE NEGOCIOS, GESTION Y SOSTENIBILIDAD

KAREN DANIELA MORALES VILLANUEVACOD. 1210011684

PAOLA ANDREA HERRERA BUITRAGO COD. 1221070146
PHILIP PAUL GUERRA GOMEZ COD. 1511024098
WILVER ANTONIO GUIZA MARTÍNEZ COD. 1621025080

EXPORTACIÓN DE FAJASDE COLOMBIA AEEUU

NEGOCIACION INTERNACIONAL

BOGOTA, JUNIO 18 DE 2019

 TABLA DE CONTENIDOS

1. Introducción ...…………………………………..…………………………………. 3

2. Justificación…………………………………...…………………………………… 3

3. Objetivos ………………… ………………………………………………………...4

3.1 Objetivo general……..……………………………..…………………………..4
3.2 Objetivo específico ……………………………………………………………. 4

4. Marco teórico……………………………………………….……………………… 5

5. Efectos en la relación cliente –Entidad financiera, proveedor y comprador……….7

6. Impactos positivos ………..…………………………………………………….… 8

7. Impactos negativos …………………………….………………………………… 8

8. Proceso de exportación de fajas ……………………………………..…….……… 9

9. Mercado objetivo del producto…………………………………………………… 13

10. Recomendaciones………………………………………………………………….14

11. Conclusiones………………………………………………………………………15

12. Referencias…………………………………….……………...……………….… 16
INTRODUCCIÓN

A través de los años se han venido intensificado las exportaciones hacia Estados Unidos, por
parte de Colombia, las diferentes alternativas con las que puede contar un exportador
colombiano y la entrada en vigor del TLC, hacen que los productos nacionales, tengan más
posibilidad de salir a competir en mercado internacionales.

Sin darnos cuenta, las exportaciones pueden dar a conocer nuestra cultura, emprendimiento y
desarrollo del país, nos da una idea de lo que somos capaces de hacer, como competir y lo que
puede representar el comercio internacional en el futuro.

Queremos conocer, identificar, explorar y dar a conocer los diferentes procesos que se llevan
a cabo en una exportación, realizando un paso a paso que nos lleve a establecer unas bases
sólidas de conocimiento del tema tratado.
Las fajas y prendas de control estética exportadas hacia Estados Unidos, son uno de los
productos apetecidos en Estados Unidos, especialmente por el mercado femenino; su calidad
y diseño son un atractivo para este mercado y de acuerdo con esto queremos mostrar su
proceso de exportación.

JUSTIFICACIÓN

La principal motivación al realizar este proyecto es aprender a realizar la exportación de un

bien hacia Estados Unidos, poder determinar los pro y contra de esta operación.

Es importante analizar el comportamiento, importancia y las diferentes alternativas que se

tienen para realizar una exportación, reconocer la importancia de esta estrategia de negocios
con otros países y principalmente con EEUU, conocer lasventajas que ofrece este tipo de
prendas a exportar.

A nivel profesional este proyecto permite ampliar, desarrollar yaplicar los conocimientos que
vamos adquiriendo en este módulo, en la aplicación de un caso real, el cual permitirá
identificar fortalezas, debilidades y oportunidades de los procesos de exportación en
Colombia.
OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

 Ejecutar el proceso de exportación de fajas desde Colombia a Estados Unidos

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Estar al tanto los métodos logísticos para realizar una exportación hacia Estados
Unidos.
 Conocer los parámetros y requerimientos que se necesitan para efectuar una
exportación.
 Analizar las diferentes características para realizar una operación exitosa de comercio
exterior.
MARCOTEORICO

Exportación: Venta de un bien o servicio que se realiza por un país productor, el cual será
comercializado y/o utilizado por un país destino, para realizar una correcta exportación
debemos desarrollar una serie de requisitos.

 Lo primero que debemos tener en cuenta para realizar una exportación es la creación de
una empresa y aunque no es imperativo, si es recomendable hacerlo, ya que con esto los
productos comercializados se legitiman, en este caso la cámara de comercio
(http://www.ccb.org.co/Cree-su-empresa) nos ayuda con este requisito si aún no se tiene.

 Lo siguiente que se debe tener en cuenta es, el registro como exportador, el cual consiste
en tener el RUT (Registro Único Tributario) otorgado por la DIAN y consiste en que el
exportador este bajo la modalidad del régimen Común, que lo obliga a responder
tributariamente ante el Estado(www.dian.gov.co). También debemos realizar el registro
ante la ventanilla única de comercio exterior VUCE
(http://www.vuce.gov.co/servicios/registro-de-usuarios-de-vuce), la cual regulariza los
trámites del comercio exterior.

 Se debe tener claro la selección del mercado, en el cual se quiere competir, aquí se debe
realizar la investigación del mercado estadounidense, sobre la venta de fajas.

 En cuanto a la clasificación arancelaria, se debe revisar de acuerdo con el producto a

exportar este esté exento o no, aquí se debe realizar una declaración juramentada para así
poder solicitar el certificado de origen del producto ante la DIAN, en el caso de las fajas a
partir de la vigencia del TLC con Estados Unidos que se otorgó el 15 de mayo del 2012,
estos bienes pagan el 0% de aranceles para su exportación.

 El siguiente requisito que debemos tener en cuenta, es la solicitud de visto bueno de

acuerdo con el producto, este visto bueno lo emite la entidad competente de acuerdo a las
características del producto, para las fajas no necesitaríamos visto bueno del INVIMA
(Instituto Nacional De Vigilancia De Medicamentos Y Alimentos), ya que solo lo
requiere para las importaciones. Algo que si debemos tener en consideración por
obligatoriedad por parte de la DIAN es la descripción del nombre comercial del producto,
la denominación de la prenda y su composición.

 Tener claro los términos de negociación internacional – incoterms, lo que significa que se
debe realizar un contrato de compraventa internacional entre ambas partes exportador e
importador, determinar una serie de acuerdos pactados por los involucrados en la
negociación, las cuales son:
  CFR - Costo y Flete (puerto de destino convenido)
 CIF - Costo, Seguro y Flete (puerto de destino convenido)
 CIP - Transporte y Seguro Pago Hasta (lugar de destino convenido)
 CPT - Transporte Pagado Hasta (lugar de destino convenido)
 DAT – Entregado en terminal
 DAP – Entregado en el punto de destino
 DDP - Entregadas Derechos Pagados (lugar de destino convenido)
 EXW - En Fábrica (lugar convenido)
 FAS - Libre al Costado del Buque (puerto de carga convenido)
 FCA - Libre Transportista (lugar convenido)
 FOB - Libre a Bordo (puerto de carga convenido)

 El proceso aduanero de exportación se realiza de la siguiente manera

 El exportador o su agente de aduanas, gestiona la solicitud de autorización de embarque

SAE- (trámite electrónico DIAN-MUISCA) ante la Dirección Seccional de Aduanas de puerto o
aeropuerto donde se ubique la mercancía

 La Solicitud de Autorización de Embarque tiene vigencia de un mes, tiempo durante el cual

se hará el traslado e ingreso de la mercancía a Zona Primaria (mediante planilla de traslado a
través de los servicios informáticos electrónicos)

 Procede el aforo aduanero. El sistema informático de la DIAN arroja tres opciones: aforo
físico (revisión física de la mercancía); aforo documental (revisión de documentos) y aforo
automático (el sistema informático arroja el número de la Declaración de Exportación –DEX-

 Conforme a lo declarado y contenido en los documentos soporte de exportación, la aduana

autoriza el embarque.

 Surtidos todos estos trámites el exportador o Declarante (agencia de aduanas), firmará y

presentará la Declaración de Exportación –DEX- (forma 600) generada electrónicamente.

 En este punto plasmamos los documentos necesarios para realizar la exportación, los
cuales mencionamos líneas arriba:

o Factura comercial

o Documento de transporte (guía aérea o carta porte)

o Lista de empaque

o Visto bueno (en nuestro caso del INVIMA)

o Certificado de origen (formulario de la declaración juramentada)

o Declaración de exportación (forma 600)

o Factura de exportación
 El último paso sería el reintegro de Divisas las cuales se pactan entre exportador e
importador y esto significa que se debe establecer el medio de pago el cual podría ser
giros directos o pagos a través de entidades financieras autorizadas como cartas de
crédito, lo cual le permite al exportador legalizar el ingreso de dichas divisas ante el
Banco de la Republica

EFECTOS EN LA RELACIÓN CLIENTE – ENTIDAD FINANCIERA, PROVEEDOR

Y COMPRADOR

De acuerdo con las múltiples formas de pago en una negociación internacional podemos
determinar la relación que existe entre los actores…
Cheque u orden de pago: el pago al vendedor se haría antes de embarcar la mercancía, aquí el
riesgo para el vendedor es mínimo, mientras que el comprador debe tener total confianza en el
exportador para el embarque de la mercancía.
Giro bancario: el comprador puede tener los bienes antes del pago, aquí el exportador debe
tener alta confianza en el importador, ya que debe confiar en el envió del giro, lo que implica
un alto riesgo para el exportador, mientras que el comprador solo verificaría cantidades y
calidad del bien.
Cobranza bancaria: el pago se efectuaría al momento de presentar los documentos financieros
(letra de cambio) y los documentos comerciales como (facturas), el riesgo es medio para el
vendedor,ya que solo perdería si el comprador renuncia o se niega a pagar si el embarque está
incompleto o no ha llegado.
Carta de crédito: es una forma de pago en donde ninguna de las partes arriesga, ya que esta es
confirmada e irrevocable y los requerimientos se especifican en dicha carta
IMPACTOS POSITIVOS

 A partir de la entrada en vigor del TLC con Estados Unidos estos productos pagarán
un arancel del 0%.
 Materiales innovadores son un valor agregado que permite marcar la diferencia del
producto frente a países competidores como India o China.
 Los productores de ropa de control han empezado a incluir elementos de diseño en sus
productos, puesto que los consumidores están buscando elementos funcionales, pero a
la vez femeninos, y en general las marcas de ropa interior han empezado a incluir
elementos de control dentro de su portafolio.
 Entre enero y julio de 2018las ventas externas de prendas de control registraron un
crecimiento de 22%, con un total de US$30 millones, frente a US$24,5 millones
registrados en el mismo periodo de 2017; siendo Estados Unidos el país de mayor
demanda, con más de 50% de estas compras, seguido de México y Ecuador, de
acuerdo con un análisis de Procolombia.

IMPACTOS NEGATIVOS

 Aunque el incremento del dólar beneficia al exportador en sus ventas, en la industria

textil este mismo factor puede acarrear que las compras en el exterior disminuyan, por
lo que se corre el riesgo de que la competencia de países como China o India ingresen
al mercado estadounidense.
PROCESO DE EXPORTACIÓN DE FAJAS

Colombia es el principal exportador de prendas control y fajas en la región y el tercero en el

mundo, los principales clientes se encuentran en Estados unidos, México y Ecuador,
actualmente la ropa de control como son las fajas colombianas,hacen diferencia por el uso
que tienen de diferentes textiles funcionales, de última tecnología, su gran variedad de
diseños que dan como resultado un amplio portafolio para las necesidades de las personas
extranjeras.

Existe variedad de diseños adaptados a las necesidades del cliente, como pueden ser para
moldear caderas, abdomen, cintura, piernas, glúteos o busto, con productos como bodys,
camisetas, pantys, brasieres, ciclistas, entre otros.

Actualmente en Colombia existen más de 100 empresas fabricantes y exportadoras de fajaslo

que ubica al país como el tercer exportador del mundo, detrás de China y EEUU. La mayor
parte de las compañías fabrica sus productos en látex, powernet y neopreno, y quienes
exportan lo hacen en su mayoría a los mercados de EEUU y Europa. Recientemente se están
abriendo las fronteras de exportación al continente asiático.

CARACTERÍSTICAS DEL PROCESO

Fabricada con la utilización del caucho como materia prima básica, que es resistente y
elástico permitiendo que se adhiera fácilmente a la piel.

Posee un forro de tela de algodón antialérgico y flexible, que protege la piel evitando
cualquier tipo de irritación.

Esta prenda puede lavarse continuamente y es de fácil secado, está compuesto de un material
resistente y elástico que está diseñado para una vida útil y prolongada.

Cuenta con unos broches graduables en la parte delantera de la faja.

También cuenta con un empaque que es reciclable y está diseñado para reutilizarse.
 REQUISITOS

Para la exportación de este producto se requiere vistos buenos de la superintendencia de

industria y comercio, ya que, este material es incluido dentrode los textiles este trámite se
realiza ante la ventanilla única de comercio exterior (VUCE ) de la superintendencia.

TRAMITES DE ADUANA (www.productosdecolombia.com)

Según el Decreto 2685 de 1999, La Sociedad de Intermediación Aduanera (SIA) cuyo
objetosocial principal es el ejercicio de la intermediación aduanera, es la única que puede
llenar las formalidades aduaneras cuando la exportación supera los US$ 2.000, si la cifra es
menor el exportador podrá realizar directamente los trámites aduaneros o utilizar servicios
expresos de transporte (ej. Fedex, UPS, DHL).

Para una exportación y obtener el DEX (Declaración de Exportación) se deberán adjuntar los
siguientes documentos:

• Factura Comercial

• Lista de Empaque (si se requiere)

• Registros Sanitarios o Vistos Buenos

• Documento (Guía) de Transporte

• Otros documentos exigidos para el producto a exportar.

Hay que tener en cuenta la importancia de las SIAS pues son quienes finalmente tienen la
responsabilidad de la salida de la mercancía y de que se lleve a cabo exitosamente, es así
como se debe ser cuidadoso en la elección de la SIA para concluir satisfactoriamente con el
proceso de exportación.

RESTRICCIONES Y REGULACIÓN

El Gobierno de los Estados Unidos cuenta con una Ley de Seguridad de productos de
Consumo que busca proteger al público de riesgos innecesarios en el momento de adquirir o
usar los productos. En lo relacionado con la industria textil, se establece una Ley de Telas
Inflamables, aplicable a todo material de tela (excepto fibra, filamentos, o hilo diferente a los
de venta al por menor), en la quese clasifican las prendas en 3 niveles, según la velocidad en
que pueden ser consumidas por el fuego. Las prendas de vestir deben ubicarse en los niveles 1
o 2 de inflamabilidad, ya que las de nivel 3 son catalogadas de quemado rápido e intenso y no
son aptas para usar al cuerpo.
 COSTOS

Estos serán establecidos teniendo en cuenta la legislación aplicable y medio de transporte

acordado en el momento de contactar y contratar al proveedor (Agente de Carga
Internacional) encargado de realizar el transporte de la mercancía,definiendo la modalidad
(marítima y / o aérea) en la que se realizara la coordinación y envío del embarque.

DESVENTAJAS

Si bien la industria colombiana goza de buen nombre y aceptación a nivel mundial por la
calidad y diseños ofrecidos en el mercado, podemos encontrar barreras que superadas con
facilidad y otras querequieren mayor análisis y trabajo para lograr derribarlas.

Una de las principales desventajas es que la fabricación (materia prima) puede requerir
cambios significativos, en cuanto al producto o su presentación, con el fin de cumplir las
exigencias de calidad que puede variar en cada Estado.

Por lo demás, se pueden presentar desventajas en cuanto al apoyo financiero, logística y

canales de distribución, pero estas deben ser analizadas cuandohacemos el estudio del
mercado objetivo y su entorno.

MERCADO OBJETIVO

En los últimos años hemos visto que ya no son solo las mujeres o personas en un determinado
rango de edad que se interesan por tener un mejor cuerpo o mostrar su figura más moldeada,
es por esta razón que presentamos gran variedad de productos, entre los que cada comprador
puede elegir el que más se ajuste a sus gustos y necesidades, hombres y mujeres, jóvenes y
adultos, que generalmente son los mismos que frecuentan los gimnasios, buscan masajes y
tratamientos para el cuerpo, encontrarán el complemento para su cuerpo.

CERTIFICADO DE ORIGEN

Las exenciones o reducciones arancelarias otorgadas en las negociaciones de los acuerdos de

libre comercio exigen la expedición de un Certificado de Origen para gozar de estas
preferencias. El desarrollo de este trámite exige diligenciar previamente una Declaración

Juramentada de Determinación de origen (un formulario por cada producto), vía

www.dian.gov.co, módulo Gestión Aduanera, salida de mercancías.
Una vez realizada la Declaración Juramentada se procederá a solicitar el respectivo
certificado de Origen, documento que exige la aduana del país de destino para acreditar las
exenciones arancelarias.

El trámite de los Certificados de Origen es de dos formas: Auto calificación: procede a

través de la www.dian.gov.co, para los acuerdos comerciales vigentes con América Latina y
la Unión Europea (forma 290 Certificado de Circulación EUR 1).

Auto certificación: pueden ser expedidos directamente por el exportador, según formulario
anexo en los acuerdos comerciales firmados con Estados Unidos, Canadá, triángulo del
norte (Guatemala, El Salvador y Honduras)

Normas De Etiquetado

Para Estados Unidos los textiles deben cumplir con las normas establecidas en los “Textile
and apparel Acts” emitidos por las autoridades competentes de dicho país: CBP y la FTC.

Las marquillas deben contener la siguiente información: El contenido de las fibras, el país de
origen, la identidad del productor o del importador y las instrucciones de lavado y deben
estar pegadas a la prenda de forma permanente.

De acuerdo a lo anterior se rigen las siguientes regulaciones:

•Textile Fiber Products Identification Act 16 CFR 303
• Wool Products Labeling Act 16 CFR 300
• Fur Products Labe

Sistema de pago a través de Cartas de crédito

Es uno de los medios de pago mas fiables en el comercio internacional, en el cual un banco
emisor realiza un pago a el vendedor determinado por el exportador, el costo de esta carta
crédito es asumida por el importador.

Cobertura Cambiaria

Este es un mecanismo que le permite al importador protegerse de la volatilidad de la moneda,

se fija un precio hoy para una transacción que se llevara a cabo en el futuro y esto no afectara
los cambios de moneda, ósea el comprador non se vera afectado con el precio que se negocio
inicialmente
MERCADO OBJETIVO DEL PRODUCTO

Teniendo en cuenta los puntos expuestos a lo largo del trabajo y realizando un análisis en
cuanto al tamaño del mercado objetivo de las fajas en exportación , según las estadísticas este
tipo de commodity va a la alza en los mercados en el extranjero , ya que como lo son USA,
mexico, Ecuador son los principales clientes para Colombia , teniendo en cuenta que nuestro
Pais es el principal exportador de fajas y prendas de control en la región y el tercero en el
Mundo.

Gracias a los valores agregados con los que los Colombianos confeccionan las fajas y ropa de
control son reconocidas a nivel internacional a demás de la gran variedad de diseños de
pendiendo a la necesidad del cliente ya sea para moldear caderas, abdomen, cintura, piernas,
glúteos o busto, con productos como bodys, camisetas, pantys, brasieres, ciclistas, entre
otros.

El mercado objetivo es en Estados Unidos ya que a lo largo del tiempo debido a la vanidad de
mujeres se ha popularizado, también otro factor que radica es que la población
norteamericana ha aumentado de peso en los últimos años , por lo cual aumenta la demanda
de productos , según encuestas realizadas también están interesadas en adquirir prendas que
las ayuden a versen mas alineadas en cuanto a su cuerpo , con materiales innovadores y con
mayor comodidad como las ofrecen los Colombianos.

De acuerdo con cifras de Procolombia, de enero a mayo de 2018, Colombia exportó el valor
de US$11,2 millones a la nación norteamericana.

Entidades y agentes involucrados en la exportación

1. Vendedor (Exportador).

2. Comprador (Importador).

3. Banco notificador. Cuando el pago requiere confirmación:

 - Cheque
- Consignación
- Giro
- Transferencia
- Carta de crédito (a nombre del exportador)

4. Agente de carga:
- Marítimo
- Aéreo
- Terrestre

5. Compañía aseguradora. Póliza de seguro para la mercancía.

6. Agente aduanero (autorizado por la DIAN)

7. Fiscalizador u oficial aduanero, si es necesario verificar la mercancía

Operación de cobertura cambiaria

En nuestro caso podemos usar contrato forward, aunque en este momento no representa para
la compañía un riesgo el precio del dólar por el comportamiento y proyección con respecto al
peso colombiano, al hacer un acuerdo de congelar el precio de nuestros productos. Si bien
podríamos dejar de percibir un margen de ganancias mayor, si en el momento de una venta en
el futuro, la divisa se encuentre por encima del valor actual, aseguraríamos dicha venta y los
clientes en Estados Unidos.

RECOMENDACIONES

 Teniendo en cuenta que las prendas de control fabricadas en Colombia llaman más la
atención del consumidor por su buena calidad, es importante que la misma se
mantenga con el fin de potencializar aún más el mercado no solo de USA si no a
nivel mundial.

 Este producto está bastante enfocado en el mercado femenino por lo que es

importante analizar más las necesidades masculinas y abarcar este mercado.

 Ya se cuenta con una amplia cobertura a nivel nacional de este tipo de prendas, por lo
que es importante entrar a mercados como el Europeo o suramericano donde aún el
mercado chino está ocupando el primer lugar.
CONCLUSIONES

 A nivel internacional dentro de los productos más solicitados se encuentran las

prendas de control posoperatorias; producto que se adapta más al cuerpo ya está
elaborada con materiales más suaves que el látex y se ajusta a ciertas partes del
cuerpo.

 Colombia es el tercer exportador de este producto en el mundo y tiene potencial de

crecer en más mercados en los que se identifican oportunidades de negocios.
Ejemplo: India o Emiratos árabes

 La acogida de esta prenda en el exterior se debe a la innovación del producto pues este
tipo de confecciones no se encontraban en el mercado y cada vez tienen mayor
aceptación y respuesta positiva en el consumidor final, pues valoran demasiado su
confección, estilo y calidad.

 Los fabricantes de ropa de control no sólo venden prendas para postoperatorios, sino
también uso diario, para moldear el cuerpo por lo que el mercado para su uso se hace
más amplio.

 Colombia es el principal exportador de prendas control y fajas en la región y el tercero

en el mundo, siendo Antioquia y el Valle del Cauca los mayores centros de
producción. En 2017, 74,9% de las exportaciones de esta categoría correspondió a
fajas, mientras 17,7% lo aportaron las demás prendas y complementos de vestir para
cualquier uso. (ttps://www.dinero.com/edicion-
impresa/negocios/articulo/exportaciones-de-fajas-colombianas-suben-en2018/263491)
REFERENCIAS

 Publicaciones Semana S.A, (2018), Las exportaciones colombianas siguen al alza,

Revista Dinero, Recuperado dehttps://www.dinero.com/edicion-
impresa/negocios/articulo/exportaciones-de-fajas-colombianas-suben-en-2018/263491
 Publicaciones Semana S.A, (2019), Colombia es el tercer exportador de fajas en el
mundo, Revista Dinero, Recuperado
dehttps://www.dinero.com/empresas/articulo/exportaciones-de-fajas-desde-
colombia/257132
 Procolombia, (2019), prendas de vestir-ropa de control, Recuperado de http://tlc-
eeuu.procolombia.co/oportunidades-por-sector/prendas-de-vestir/ropa-de-control
 Cámara de comercio de Bogotá, () Proceso general de exportación en Colombia: 10
pasos para exportar Recuperado de
https://bibliotecadigital.ccb.org.co/bitstream/handle/11520/14388/Gu%C3%ADa%20
Pr%C3%A1ctica%20Proceso%20Exportaci%C3%B3n%20de%20Bienes.pdf?sequenc
e=3&isAllowed=y
 Businesscol, (2019), International Commerce Terms, Recuperado
dehttp://www.businesscol.com/comex/incoterms.htm
 Guía Estadounidense para el Cumplimiento de Requerimientos para Textiles de Línea
Hogar y de Vestuario. Recuperado de http://www.analdex.org/wp-
content/uploads/2016/02/Guide-to-US-Apparel-and-Household-Textiles-
Requirements.pdf
 Diario el exportador, (2016), Recuperado de
https://www.diariodelexportador.com/2016/08/cuales-son-las-ventajas-y-
desventajas.html
 Diario el Espectador, (2017), ¿Quiénes participan en una operación de exportación?,
Recuperado de https://www.diariodelexportador.com/2017/11/quienes-participan-en-
una-operacion-de.html
 Economipedia, (2019), Coberturacambiaria, recuperado de
https://economipedia.com/definiciones/cobertura-cambiaria.html
 http://www.banrep.gov.co/sites/default/files/publicaciones/archivos/be_860.pdf