FASE 2 - REALIZACIÓN DEL ESTUDIO DE MERCADO INTERNACIONAL

LEYDY MARYORY ABRIL PAEZ

1.030.648.463
ADRIANA VERA ROMERO
52.130.424

BELCY TRIANA
TUTOR

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

BOGOTA, OCTUBRE DE 2021

 INTRODUCCION

El Comercio internacional nos ayuda a comprender el paso a paso que

tiene un producto para que pueda ser exportado a diferentes países; los
acuerdos comerciales mas conocidos como TLC (tratados de libre
Comercio) podemos entender los beneficios que tienen los colombianos
y lo que aportan para el país.

Teniendo en cuenta el mercado, la competencia y los consumidores es

necesario realizar análisis y proyectos para poder internacionalizar un
producto o servicio que genere buena rentabilidad y abra aun mas
puertas en otros sectores.

De acuerdo al análisis de investigación sobre los tratados de libre

comercio realizado para la exportación de producto de jabones a
exportar se eligió el país de Estados Unidos dado que se obtienen varios
beneficios.
 OBJETIVOS

 Identificar las características y preferencias de los consumidores

hacia el producto.

 Realizara análisis de los competidores de nuestro producto a

comercializar.

 Desarrollar la estructura y características de la comercialización y

logística de acceso al mercado que se quiere abordar.

 Averiguar la normatividad aplicable al producto.

 ACTIVIDAD

1.1Seleccionar un producto de lo que se propusieron en la fase 1.

El producto escogido en la Fase 1 fue el Jabón – Detergente.

FICHA TECNICA Y COMERCIAL

Nombre comercial Jabón – Detergente
Los jabones se encuentran en polvo, liquido o en
Variedades
barra.
Descripción Químico liquido limpiador para ropa y objetos.
Consumidores Las familias
Potenciales
Agente utilizado como desengrasante,
Ventajas quitamanchas de la ropa y textiles, remueve la
mugre y elimina malos olores.
Características físicas de detergente líquido. Es
decir, las que podemos apreciar por los sentidos.
Así:

La fase olfativa: El detergente que se propone

puede tener aroma floral.
Características
La fase gustativa: No es comestible.

La fase táctil: liquido viscoso

La fase visual: buscando los atributos visuales:

color azul.
Para realizar un litro de Jabón líquido se requieren
los siguientes ingredientes en estas cantidades:
Agua: 54g
Sal tetrasódica: 2g
Ingredientes Base gel Pochteca: 800g
Lauril éter sulfato de sodio: 230 g
Dietanolamida de ácidos grasos de coco: 50g
Alcohol láurico: 80g
Trietanolamina al 85 %: 15g
Unidad física Por 1 Litro
Impacto ambiental No utilizar fosfatos, fosfonatos o percarboxilatos
como potenciadores. Estas sustancias actúan como
fertilizantes de las algas, haciendo que se
reproduzcan de forma masiva. Esto agota el
oxígeno del agua, que deja de estar disponible para
 la fauna acuática (microbios y peces), además de
generar malos olores y causar desequilibrios muy
graves en lagos y ríos.

1.2 Seleccionar un país para exportar, teniendo en cuenta:

1.2.1 Identificar las características del país

La Exportación del producto se realizaría en Estados Unidos, teniendo en

cuenta que este país en varios de sus productos y debido a los acuerdos están
libres de aranceles o impuestos bajos. Tiene una población de 329,5 millones
de personas lo que significa que el producto puede darse a conocer a un tipo
de personas bastante alto y así aumentar las ventas, Adicionalmente por sus
índices de migración y diversidad en cuanto a culturas y etnias la marca del
producto se puede dar a conocer inclusive en otros países. Estados unidos es
uno de los países mas grandes en América y tiene acuerdos comerciales con
otros países lo que puede ampliar también nuevos sectores en la economía.
Dado que la oferta ha crecido considerablemente y a lo largo de estas décadas
ha sufrido un importante cambio, dada la necesidad que se presenta por la
situación actual de salubridad, Estados unidos constituye una oportunidad dado
que tiene programas preferenciales por el TLC los cuales brindan un acceso
libre a impuestos más bajos.

1.2.2 Preferencias de los consumidores

La Preferencia de los consumidores de Estados unidos se debe a que el jabón

es un producto amigable con el medio ambiente. La higiene y el aseo en los
hogares es indispensable contar con un producto de confianza que sea capaz
de limpiar y desinfectar cualquier área de sus viviendas. La textura, el color,
aroma y precio es lo que hace que el producto sea utilizado.

El mercado objetivo son las organizaciones, comercio y personas con necesidad

del producto a las cuales se les hará llegar el producto, teniendo en cuenta que
nuestro producto es amigable con el medio ambiente.

1.2.3 Normatividad aplicable al producto.

Límites máximos de fósforo y la biodegradabilidad de los tensoactivos

presentes en detergentes y jabones de uso industrial, con la finalidad de
proteger la salud y el ambiente de los efectos ocasionados por dichas
sustancias. Por lo que está prohibido la fabricación, importación, distribución y
comercialización de productos que superen los límites establecidos en la
resolución 0689 de 2016, modificada por las resoluciones 837 de 04 de mayo
de 2017 y 1770 del 4 de mayo de 2018.
Los límites máximos permisibles de contenido de fosforo presentes en
detergentes y jabones de uso industrial es del 0,65% (equivalente a 1,5% de
pentóxido de fósforo)
Para la determinación de la biodegradabilidad, de acuerdo con el método OCDE
mínimo 60% ó 70%.

1.2.4 Dinámica del sector

Las variables presentadas en el sector de los jabones que hace parte de la

subpartida Arancelaria como Jabones, productos y preparaciones orgánicos,
Preparaciones tensoactivas para lavar son los productos que fabrican
directamente en Estados Unidos y los productos que se exportan; para poder
comercializar el jabón es necesario tener el contacto para que se pueda
distribuir y así que pueda llegar a las familias.

1.2.5 demanda y consumo

Hoy en día por temas de pandemia las familias buscan proteger su hogar
lavando y desinfectando todas las áreas de la casa o trabajo, limpiar ropa y
zapatos, lo que incremento la demanda al 19.5% anual. Al incrementar el
consumo de jabón implica que la demanda del jabón sea mayor y se deba
poner en producción mas productos para poder abarcar el comercio con
nuestros productos y que no escaseen.

1.2.6 Análisis de mínimo 3 competidores directos.

Nuestros competidores directos son multinacionales dedicadas a la

comercialización de productos de aseo personal; sus marcas son reconocidas a
nivel internacional y por la buena calidad de sus productos.

En primer lugar, esta Procter & Gamble Colombia Ltda con el 34,57% de las
ventas; sus marcas más reconocidas son Gillette, Pampers, Pantene, Old Price,
Oral B.

En Segundo Lugar, está la empresa Colgate Palmolive Compañía (Nit.

890300546), con 17,13% de las ventas; sus marcas más conocidas son
Protex, Palmolive, Fabulos, Speed Stick, Colgate, Suavitel, Axion.

En Tercer lugar, tenemos a Johnson & Johnson de Colombia S.A. con 7,13%,
de s ventas y sus marcas más conocidad son Neutrogena, Listerine, NEko,
Lubriderm, Carefree, OB, Stayfree y Johnson Baby.

Unilever Andina empresa multinacional británico-neerlandesa creada en 1929

como resultado de la fusión de Margarine Unie, fabricante inglés de jabones
860002518-2, 26.5% en ventas sus maracas mas reconocidas son Aromatel,
Detergete 3D.
1.2.7 Aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales.

 Aspectos Políticos: Se debe tener en cuenta a que región se va a

exportar debido a que las regiones en estados unidos son distintas que y
tienen diferentes normas y políticas.
 Legales: Ningún acuerdo comercial puede incrementar ningún aduanero
existente o nuevo. Realizar control de calidad de los productos a
exportar.
 Económicos: Estados Unidos es uno de los países mas actualizados
tecnológicamente, y cuenta con niveles de productividad elevados
debido al uso de las herramientas tecnológicas. Se considera que el país
promueve crecimiento económico estabilidad social, laboral y
económica.

 Socioculturales: Estados Unidos es el importador más grande el

mundo, tiene más de 313 millones de habitantes y por altos índices de
migración es considerado el país con la mayor diversidad cultural y
étnica en el mundo. El principal grupo étnico es el hispano que ocupa
alrededor del 15,1% de la población.

1.3 Estructura, características de la comercialización y logística de acceso al

mercado, especificar la distribución física internacional.
ESTRUCTURA DE EXPORTACIÓN
 BIBLIOGRAFIA

https://www.anla.gov.co/otros-tramites-registro-y-seguimiento-de-detergentes-y-jabones

https://procolombia.co/actualidad-internacional/servicios/consejos-para-exportar-hacia-estados-
unidos

https://santandertrade.com/es/portal/analizar-mercados/estados-unidos/politica-y-economia

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