Fase 3

Presentación de los términos de negociación y costos de

exportación

LADY MORTIGO
LUZ AIDA CASTILLO
DERKY ADRIAN POVEDA FERNANDEZ

Tutora:
Sandra Carolina Cortés Barbosa
Grupo 102023_ 03

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE
NEGOCIOS
COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
2020
 Tabla de contenido
Pág.

OBJETIVOS.......................................................................................................................3

Objetivo general..............................................................................................................3

Objetivos específicos......................................................................................................3

1. Selección del término de negociación internacional (INCOTERMS).........................4

2 Requisitos técnicos del ingreso al país de origen...........................................................7

2.1 Vistos buenos...........................................................................................................7

2.2 Permisos previos para la autorización de la exportación.........................................7

2.3 Certificado de Proveedor..........................................................................................8

2.4 Certificado de Origen................................................................................................9

2.5 Y los demás a que tenga lugar el producto..............................................................9

3. Medio de pago elegido para el cobro de la exportación..............................................10

4. Informe de costos de la exportación............................................................................12

Conclusiones....................................................................................................................13

Bibliografía........................................................................................................................14
 OBJETIVOS

Objetivo general
Analizar los procesos y técnicas de negociación utilizadas de manera frecuente en el
comercio internacional, así como su legislación, régimen cambiario y los términos
relacionados a las negociaciones de índole global en la dinámica de los mercados
mundiales.

Objetivos específicos
- Seleccionar el termino de negociación internacional
- Investigar los requisitos de origen y destino.
- Investigar cómo realizar el pago elegido para el cobro de la exportación.
- Indagar como realizar el costo de las exportaciones, desde su fabricación hasta
su precio final.

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 1. Selección del término de negociación internacional (INCOTERMS)

ÍTEM DESCRIPCIÓN
Carne y despojos comestibles. Carne de animales de
Producto la especie bovina, fresca o refrigerada
Partida arancelaria 0201.30.00.10
Termino de Negociación FOB Franco a Bordo
País de Origen Colombia
País de destino USA

Medio de pago elegido para el

cobro de la exportación Transferencia Bancaria

Total Costo de Exportación USD 215.734,82

De acuerdo con la selección del termino de negociación internacional se ha escogido el

termino FOB debido a que no sería recomendable interrumpir la cadena de frio de la
carne por el cual es crucial comprometerse a dejar la carga dentro del barco para que el
cliente le quede más sencillo controlar la cadena de frio al desembarcar y llevar al
consumo final.

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 2 Requisitos técnicos del ingreso al país de origen

Investigar sobre los requisitos técnicos del ingreso al país de origen y destino:

Como primera medida, todos los alimentos que se exportan a USA deben cumplir al
menos con los mismos requisitos que los productos fabricados en los estados unidos,
mismos requisitos que son dictados y regulados principalmente por la agencia de
alimentos y medicamentos de los estados unidos (FDA). En el caso, de las carnes y
productos avícolas son inspeccionados por el departamento de agricultura de los
estados unidos (USDA).

2.1 Vistos buenos

- Se requiere certificado zoosanitario para exportación de animales y sus

productos.
- Tener un programa eficaz de control de residuos químicos para prevenir la
aparición de niveles violatorios de residuos químicos en la carne y los productos
cárnicos.
- Cumplimiento de requisitos generales para la detección de ciertos agentes
patógenos en la carne y productos cárnicos. Los establecimientos de sacrificio y
transformación deben contar con programas adicionales de muestreo
microbiológico para patógenos específicos basados en el tipo de productos que
se están produciendo.
- Deben implementar las regulaciones del FSIS para el Análisis de Peligros y
Puntos de Control Crítico (HACCP, pos sus siglas en inglés) o medidas
sanitarias equivalentes. 
- Entrega de los documentos originales y copias necesarias relativas a la
propiedad de la mercancía, conocimiento de embarque y otros de carácter
probatorio, tales como facturas comerciales, certificado de origen, calidad o
análisis.

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 - Certificación INVIMA para alimentos cárnicos.

2.2 Permisos previos para la autorización de la exportación.

A. CÁMARA DE COMERCIO La empresa debe estar registrada ante la Cámara de

Comercio y dentro de su objeto social estar habilitada como exportadora.
B. REGISTRO COMO EXPORTADOR Con el Decreto 2788 de 2004, modificado
por el Decreto 2645 de 2011 de Minhacienda, se reglamentó el Registro Único
Tributario (RUT), el cual se constituye en el único mecanismo para identificar,
ubicar y clasificar a los sujetos de obligaciones administradas y controladas por
la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales, DIAN.
C. PROCEDIMIENTO DE VISTOS BUENOS Es importante que consulte si su
producto requiere de vistos buenos y/o permisos previos para la autorización de
la exportación. Estos deben ser tramitados antes de presentar la declaración de
exportación (DEX) ante la DIAN.
D. PROCEDIMIENTO PARA CERTIFICADO DE ORIGEN 4.1. Solicitud de
Determinación de Origen - Declaración Juramentada - DIAN El Certificado de
origen, es el documento mediante el cual se acredita el origen de los productos
colombianos con destino a la exportación, con el fin de acogerse a las
preferencias arancelarias establecidas en los diferentes acuerdos comerciales
suscritos por Colombia y a las preferencias unilaterales otorgadas en el marco
del SGP
E. PROCEDIMIENTOS ADUANEROS PARA DESPACHO ANTE LA DIAN: Diríjase
a la DIAN Aeropuerto para solicitar clave de acceso al Sistema Muisca para que
diligencie la solicitud de autorización de embarque. Si su exportación es superior
a USD $10.000 debe realizar este procedimiento a través de una agencia de
aduanas, que esté autorizada por la DIAN.
F. MEDIOS DE PAGO: El mercado financiero le da más de una opción para
asegurar el pago de sus exportaciones.

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 G. PROCEDIMIENTOS CAMBIARIOS (REINTEGRO DE DIVISAS): Toda
exportación genera la obligación de reintegrar las divisas a través de los
intermediarios cambiarios (Bancos comerciales y demás entidades financieras)
por tanto los exportadores deben efectuar la venta de las divisas a estos
intermediarios, para lo cual se debe reclamar y diligenciar ante el banco la
declaración de cambio No.2.
H. EXPORTACION DE MUESTRAS SIN VALOR COMECIAL

2.3 Certificado de Proveedor

- Todos los permisos previos deben estar sujetos al sistema de gestión de
Inocuidad de alimentos, en donde se establecen los criterios de etiquetado de los
alimentos, colorantes y aditivos, etc.
- Factura comercial.
- Encargo conferido.
- Carta de instrucciones al agente aduanal.
- Lista de empaque.
- Certificado de origen.
- Documento del transporte.
- Documentos que avalen el cumplimiento de las regulaciones y restricciones no
arancelarias.
2.4 Certificado de Origen
 Solicitud de Determinación de Origen – Declaración Juramentada

2.5 Y los demás a que tenga lugar el producto

Diligenciamiento de la Declaración Simplificada de Exportación (Cód. 610) en la oficina
de la DIAN por donde se va a despachar la mercancía (esto se hace a través del
sistema electrónico de la DIAN)

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 3. Medio de pago elegido para el cobro de la exportación

Dentro el proceso exportador se ha seleccionado el medio de pago por transferencia

bancaria. Para los cuales se establecen las ventajas y los inconvenientes de la misma:

Trasferencia bancaria
El proceso de consignación es similar al de la cuenta abierta en la que el pago solo se
completa después de que el comprador haya recibido la mercancía por porte del
vendedor. La diferencia está en el momento del pago. En una trasferencia bancaria, el
comprador extranjero solo está obligado a completar el pago después de haber vendido
la mercancía al consumidor final. La trasferencia solo se recomienda cuando existe una
relación de confianza entre comprador y el vendedor o cuando interviene distribuciones
y proveedores de elevación reputación.

Ventajas Desventajas
Solo se realiza el pago tras la
Mayor inventario que
Compradores venta final al consumidor,
gestionar.
recepción de las mercancías.
Menores costos de
El pago no está garantizado
almacenamiento, gestión del
Vendedores hasta la venta final. De
inventario más simples mayor
acceso a la mercancía.
competitividad.

4. Informe de costos de la exportación

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Informe de costos de la exportación; desde el costo en fábrica hasta el precio final.

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10
 Conclusiones

La determinación del precio de exportación de un producto es para la empresa uno de

los aspectos más importantes y delicados de la comercialización internacional. La
competencia internacional es sumamente dura y un potencial exportador debe cubrir
básicamente requisitos de calidad, capacidad productiva y un precio conveniente. A su
vez que la determinación de la posición arancelaría es fundamental para establecer los
criterios de exportación.

Derky Adrián Poveda Fernández

Las reglas INCOTERMS, se ajustaron teniendo en cuenta los acontecimientos más
relevantes en comercio exterior. Debido a que los INCOTERMS son usos mercantiles,
no constituyentes una ley internacional de cumplimiento obligatoria, por el contrario,
constituyentes un convenio pactado entre partes involucrado.

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 Bibliografía

Álvarez, A. Formación intercultural en las organizaciones

Bases para diseños formativos orientados al tratamiento de la interculturalidad en las
organizaciones. Universidad de Barcelona. Pág.4-24 y 25-42. Recuperado
de http://diposit.ub.edu/dspace/bitstream/2445/13842/1/Formaci%C3%B3n
%20intercultural%20en%20las%20organizaciones.pdf
Cabeza, D., Corella, P., & Jiménez, C. (2013). Negociación intercultural: estrategias y
técnicas de negociación internacional. Recuperado de https://ebookcentral-proquest-
com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/lib/unadsp/reader.action?docID=5045303&ppg=127
Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H.,
Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., & O. (2013). Negocios internacionales:
fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del Norte. Páginas 296- 332.
Recuperado de https://ebookcentral-proquest-
com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/lib/unadsp/reader.action?docID=4870559&ppg=312

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 7. Cuadros sinópticos de los integrantes del grupo.

DERKY ADRIAN POVEDA FERNANDEZ

Al tratarse de una interacción social con otras personas, necesitamos dominar habilidades de
empatía y escucha activa para tratar de comprender las necesidades, deseo e intenciones de la
otra parte y no establecer una relación de influencias sobre ella. Aprender a manejar estas 6
estrategias.
La negociación - Crear un clima de confianza y compartir información.
- Hacer preguntas y escucha activa.
- Revelar información estratégicos.
- Negociar múltiples asuntos a la vez
- Hacer múltiples ofertas a la vez
- Búsqueda de otro acuerdo tras firmar el primer acuerdo.

¿Cómo negociar con

Recurrimos en exceso a la amistad y personalidad las negociaciones, que no cumplimos porque
¿Cómo negocia los colombianos?
los colombianos?
son muy arriesgado, que pensamos a corto plazo, que vivimos un mundo jerarquías y
desigualdad.

- Se recibe una orden por escrito de la negociación, emitida por la persona

competente de la empresa.

¿Cómo es una negociación típica? - Se procede de ubicar al propietario.

- Se colecta información como documentos.
- Entabla conversación y cierran un negocio
- Escrituran y registran del título a favor

Pedir mucho para pedir rebaja después, buscar medio entre dos, creer que si el
El mejor negociador colombiano
otro gana uno pierde. Esto lo hemos aprendido en casa.

Los diferentes comportamientos y mentalidad de la gente cuando tiene que

Lo que dice los extranjeros sobre resolver una diferencia en comportamiento y mentalidad de la gente cuando

negociar en Colombia. tiene que resolver una diferencia de interés, comerciales o de cualquier otra
índole.

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LADY MORTIGO
https://www.mindomo.com/es/mindmap/proceso-de-negociacion-internacional-
c6b6a068ebfd4dc4847a3d40703a18b5

LUZ AIDA CASTILLO

https://www.mindomo.com/mindmap/697dd494f71242a4a4d2035864d0aa60

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