DINÁMICA: COTIZACIONES CON INCOTERMS ® 2020

SESIÓN 5
CASO 1

Un coleccionista italiano de cuadros, vino al Perú; lo llevaron a pasear por Barranco y le interesaron las tiendas que vendían
cuadros de pintura de la Escuela Cusqueña. Al contactarse con el dueño de la tienda le comentó de su interés para adquirir 150
cuadros. Así fue que le sugirió al dueño que le envíe la mercadería vía aérea a Roma - Italia, siendo requisito del comprador que
además del embalaje normal tenga un embalaje especial con una cubierta de plástico para evitar posibles daños, dejándole al
dueño de la tienda de cuadros que escoja el INCOTERMS, siempre y cuando sea del grupo D. El dueño de la tienda debía mandar
a hacer estas réplicas a su taller en la ciudad del Cusco y luego enviarlas a Lima y llevarlas al Aeropuerto Internacional Jorge
Chávez para embarcarlas a Europa.
Asuma usted el papel del dueño del establecimiento comercial y como exportador maneja la siguiente estructura de costos
totales:

➢ USD 150 Transporte local desde Lima al Aeropuerto Internacional Jorge Chávez
➢ USD 470 Transporte terrestre desde Cuzco hasta Lima
➢ USD 31 Costo por emisión de Certificado de origen
➢ USD 220 Costo por permiso de Ministerio de Cultura
➢ USD 210 Gastos de agenciamiento de aduanas
➢ USD 280 Gastos por embalajes especiales
➢ USD 100 Gastos de envase y embalajes normal de exportación
➢ USD 8,700 Utilidad (fija en cualquier INCOTERMS)
➢ USD 65,000 Costo de producción
➢ USD 210 Gastos de carga en Aeropuerto Jorge Chávez
➢ USD1,460 Flete Aéreo de Lima – Perú a Roma - Italia
➢ USD 480 Transporte desde el aeropuerto en Roma hasta el local del importador
➢ USD 600 Pago de aranceles de importación
➢ USD 410 Gastos de descarga en aeropuerto de Roma
➢ USD 470 Costo Seguro de transporte internacional Lima – Roma
➢ USD 879 Gastos de desaduanamiento aeropuerto de Roma - Italia

TAREA:
1. ¿Qué INCOTERMS 2020 escogería para cotizar? ¿Por qué?
2. ¿Cuál sería el costo de ese INCOTERMS 2020?
CASO 2

Ud. es un exportador de cochinilla cuya empresa está ubicada en la ciudad de Huancayo y ha recibido un pedido de cotización
del importador mayorista RUBER INC. de Miami, USA bajo los siguientes requerimientos comerciales:

CANTIDAD
4,200 kilogramos de cochinilla de primera, tipo A.
PRECIO
El importador le ha solicitado cotizar las mercancías en las siguientes alternativas:

1. EXW Av. El corregidor 248 Huancayo, Perú Incoterms ® 2020

2. FCA Almacén DP World Logistics, Av. Argentina 2085 Callao - Perú Incoterms ® 2020
3. CIF Puerto de Miami – Estados Unidos Incoterms ® 2020

ESTRUCTURA DE COSTOS
La empresa exportadora de su propiedad, a los efectos del cálculo de las cotizaciones solicitadas, cuenta con la información de
costos y gastos siguientes:
COSTO POR KG. USD
➢ Costos de producción 17.50
➢ Gastos generales (incluido embalaje y entrega) 2.30
➢ Utilidad 6.50
1
 ➢ Gastos transporte Huancayo – Almacén DP World Logistics Callao 0.70
➢ Gastos de agenciamiento de aduanas 0.23
➢ Gastos de carga y estiba en el Puerto del Callao 0.15
➢ Transporte marítimo Internacional desde Callao – Miami 0.85
➢ Gastos de seguro de transporte internacional 0.12

DATOS ADICIONALES
Para las ventas por volúmenes la empresa exportadora aplica descuentos sobre el costo de producción de acuerdo a la siguiente
escala:

De 01 a 500 Kg. sin descuento

De 501 a 1,000 Kg. 5%
De 1,001 a 2,000 Kg. 7%
Más de 2,000 Kg. 9%

TAREA: Con la información que dispone cotice Ud. las mercancías solicitadas según pedido remitido por la empresa
importadora norteamericana.
CASO 3

La empresa peruana KOKEN del Perú ha recibido una solicitud de cotización de su cliente China Import SRL por 40 cajas del
producto Súper Maca Koken en su presentación de Frasco de vidrio por 210 gramos.
KOKEN del Perú es una empresa peruana, especialista en la Producción, industrialización y Comercialización de Maca Orgánica,
de Junín hacia el mundo, sus cultivos y su planta de producción se encuentran ubicados en Junín a más de 4,105 msnm. El
embarque debería ser por vía aérea con destino al Aeropuerto de Hong Kong por lo que el Sr. Vision, Gerente General de China
Import SRL, le sugirió a la Sra. Wanda que además del embalaje normal tenga un embalaje especial con una cubierta de plástico
para evitar posibles daños. Cada caja contiene 60 frascos de vidrio del producto. A su vez las cajas de cartón corrugado irán
embaladas en jaulas de madera. Cada jaula de madera puede contener 20 cajas de cartón corrugado.
El embarque aéreo se realizaría con la línea Aérea LATAM desde Lima a Miami y desde Miami a Hong Kong la carga se
embarcaría a través de la línea aérea Hong Kong Airlines. A continuación, la estructura de costos para realizar la cotización en
términos:

1. EXW Av. Centurión 356 Junín Perú INCOTERMS ® 2020

2. FCA Almacén de LATAM Av. Elmer Faucett S/N Aerpuerto Jorge Chávez Callao Perú INCOTERMS ® 2020
3. CIP Aeropuerto de Hong Kong INCOTERMS ® 2020

Estructura de Costos por unidad

➢ USD 1.90 Costo de producción por frasco

➢ USD 0.8 Costo unitario por envase de vidrio
➢ USD 0.04 Costo unitario por etiqueta en envase de vidrio
➢ USD 0.15 Costo unitario por caja de cartón corrugado
➢ USD 4.00 Costo unitario por jaula de madera
➢ USD 300 Costo total de transporte desde Koken en Junín al Almacén de LATAM en el Callao
➢ USD 30 Costo Certificado de Origen
➢ USD 47 Certificado Sanitario emitido por DIGESA
➢ USD 350 Gastos total de agenciamiento de aduana
➢ USD 180 Gasto total material especial de protección para el embalaje por embarque
➢ 30% Utilidad (sobre el costo de producción)
➢ USD 410 Gasto total de carga en Aeropuerto Jorge Chávez
➢ USD 250 Gasto total de carga en almacén de Koken en Junín al medio de transporte
➢ USD 2,450 Total Flete Aéreo Lima – Miami - Hong Kong
➢ USD 230 Transporte total aeropuerto de Hong Kong al local del importador
➢ USD 250 Gastos de desaduanamiento en Hong Kong
➢ USD 180 Gasto total de descarga en el almacén de LATAM en el Callao
➢ USD 520 Costo total Seguro de transporte internacional
➢ USD 170 Costo total de manipuleo de la carga en aeropuerto de Miami

TAREA:
1. ¿Cuál sería el precio total a cotizar por cada Incoterms arriba mencionado?
2
 CASO 4

Su empresa: PERU HANDICRAFT SAC, ha contactado un posible cliente para sus jarrones de cerámica de Chulucanas en Toronto -
Canadá. Estos jarrones son producidos en la Región Piura y si se llega a concretar el negocio serían trasladadas de Piura hasta
Lima para ser enviado a los clientes a Canadá. La empresa canadiense Trader Canada SRL ha solicitado una cotización:

CANTIDAD
7,200 jarrones de cerámica de Chulucanas
PRECIO
El importador le ha solicitado cotizar las mercancías en las siguientes alternativas:

1. EXW Av. Los Rosales 308 Piura Perú INCOTERMS ® 2020

2. FCA Almacén Canadian Airlines Apto. Jorge Chávez Callao Perú INCOTERMS ® 2020
3. CPT Aeropuerto de Toronto - Canadá INCOTERMS ® 2020

ESTRUCTURA DE COSTOS
La empresa exportadora cuenta con la información de costos y gastos siguientes:

COSTO POR UNIDAD USD

➢ Costos de producción 15.50

➢ Gastos de embalaje 0.07
➢ Utilidad 6.30
➢ Gastos de agenciamiento de aduana 0.09
➢ Gastos de carga y manipuleo en el Aeropuerto Jorge Chávez 0.15
➢ Flete Aéreo Aeropuerto Lima – Aeropuerto de Toronto 0.60
➢ Gastos transporte Piura – Almacén Canadian Airlines (Callao) 0.72
➢ Gastos de carga de la mercadería en el camión en Piura 0.55
➢ Gastos descarga mercadería Almacén Canadian Airlines (Callao) 0.08

DATOS ADICIONALES

Para las ventas por volúmenes la empresa exportadora aplica descuentos sobre el costo de producción de acuerdo a la siguiente
escala:

De 1001 a 2000 unidades 2.5%

De 2001 a 3000 unidades 3%
Más de 3000 unidades 3.5%

TAREA: Elabore la cotización con los INCOTERMS ® 2020.

CASO 5

Ud. es un exportador de quinua cuya empresa está ubicada en la ciudad de Puno y ha recibido un pedido de cotización del
importador mayorista FOODS MARKET de Vancouver – Canadá bajo los siguientes requerimientos comerciales:

CANTIDAD
5,300 Kilogramos de quinua de primera, tipo A.
PRECIO
El importador le ha solicitado cotizar las mercancías en las siguientes alternativas:

1. EXW Av. Sol de Oro 976 Puno - Perú Incoterms ® 2020

2. FCA Almacén DP World Logistics, Av. Argentina 2085 Callao - Perú Incoterms ® 2020
3. CIF Puerto de Vancouver – Canadá Incoterms ® 2020

ESTRUCTURA DE COSTOS
La empresa exportadora de su propiedad, a los efectos del cálculo de las cotizaciones solicitadas, cuenta con la información de
costos y gastos siguientes:

3
 COSTO POR KG. USD
➢ Costos de producción 18.00
➢ Gastos generales (incluido embalaje y entrega) 0.35
➢ Utilidad 3.50
➢ Gastos de transporte Puno – Almacén DP World Logistics 0.55
➢ Gasto de agenciamiento de aduanas 0.15
➢ Gastos de carga y estiba en el puerto del Callao 0.18
➢ Flete marítimo Internacional desde Callao – Vancouver 0.50
➢ Gastos de seguro de transporte internacional 0.16

DATOS ADICIONALES
Para las ventas por volúmenes la empresa exportadora aplica descuentos sobre el costo de producción de acuerdo a la siguiente
escala:

De 3,000 a 4,000 Kg. 2.5%

De 4,001 a 5,000 Kg. 4.5%
Más de 5,000 Kg. 5.5%

TAREA: Con la información que dispone cotice Ud. las mercancías solicitadas según pedido remitido por la empresa
importadora.
CASO 6

Ud. y cuatro alumnos de la carrera de Administración y Negocios Internacionales forman la empresa Artesanías Peruanas al
Mundo S.A. para exportar todo tipo de artesanía nacional.
Los productos son elaborados por una comunidad campesina de Ayacucho liderada por Pedro Pascal, un conocido artesano
ayacuchano con más de veinte años de experiencia creando obras de arte. Estas artesanías son trasladadas desde Ayacucho
hasta Lima para ser enviadas a los clientes en el extranjero.
Esta empresa emprendedora dirigida por jóvenes estudiantes ha creado una página Web en inglés y castellano para
promocionar y comercializar sus productos y acaban de recibir a través de ésta una solicitud de cotización de la empresa New
York Trader Company para la siguiente mercadería:

CANTIDAD
7930 Retablos Ayacuchanos
PRECIO
El importador le ha solicitado cotizar las mercancías en las siguientes alternativas:

1. EXW Av. Los Claveles 987 Ayacucho Perú INCOTERMS ® 2020

2. FCA Alamcén de Ransa Av. Argentina 2833 Callao Perú INCOTERMS ® 2020
3. FOB Puerto del Callao Perú INCOTERMS ® 2020
4. CIF Puerto de New York Estados Unidos INCOTERMS ® 2020

ESTRUCTURA DE COSTOS:
La empresa exportadora de su propiedad, a los efectos del cálculo de las cotizaciones solicitadas, cuenta con la información de
costos y gastos siguientes:
COSTO POR UNIDAD USD

➢ Costos de producción 25.00

➢ Gastos de embalaje 0.38
➢ Utilidad 7.00
➢ Gasto de agenciamiento de aduana 0.10
➢ Gastos de carga y manipuleo en el Puerto del Callao 0.09
➢ Flete marítimo Puerto del Callao – Puerto de New York 1.02
➢ Gastos de seguro de transporte internacional 0.26
➢ Gastos de transporte Ayacucho – Ransa (Callao) 0.55
➢ Gastos de carga de la mercadería en el camión en Ayacucho 0.11
➢ Gastos de descarga de la mercadería en Ransa (Callao) 0.05

DATOS ADICIONALES

4
Para las ventas por volúmenes la empresa exportadora aplica descuentos sobre el costo de producción de acuerdo a la siguiente
escala:

De 1000 – 2000 unidades 2%

Más de 2000 unidades 2.5%

TAREA: Elabore la cotización con los INCOTERMS ® 2020

CASO 7

Su empresa: PERU JOYAS SAC, ha contactado un posible cliente para sus candelabros de plata en Madrid - España. Estas piezas
son producidas en la Región Piura y si se llega a concretar el negocio serían trasladadas de Piura hasta Lima para ser enviadas a
los clientes a España. La empresa española PERLA SRL ha solicitado una cotización:

CANTIDAD
850 candelabros de plata.
PRECIO
El importador le ha solicitado cotizar las mercancías en las siguientes alternativas:

1. EXW Av. La Estrella 654 Piura - Perú INCOTERMS ® 2020

2. FCA Almacén Iberia Airlines Apto. Jorge Chávez Callao - Perú INCOTERMS ® 2020
3. CPT Aeropuerto de Madrid Barajas - España INCOTERMS ® 2020

ESTRUCTURA DE COSTOS
La empresa exportadora cuenta con la información de costos y gastos siguientes:

COSTO POR UNIDAD USD

➢ Costos de producción 69.00

➢ Gastos de embalaje 0.40
➢ Utilidad 20.00
➢ Gastos de agenciamiento de aduana 0.49
➢ Gastos de carga y manipuleo en el Aeropuerto Jorge Chávez 0.25
➢ Flete Aéreo Aeropuerto Lima – Aeropuerto en Madrid - España 2.02
➢ Gastos transporte Piura – Almacén Iberia (Callao) 0.35
➢ Gastos de carga de la mercadería en el camión en Piura 0.04
➢ Gastos descarga mercadería Almacén Iberia (Callao) 0.33

DATOS ADICIONALES

Para las ventas por volúmenes la empresa exportadora aplica descuentos sobre el costo de producción de acuerdo a la siguiente
escala:

De 01 a 500 unidades 2%
De 501 a 900 unidades 2.5%
De 901 a 1000 unidades 3%
Más de 1001 unidades 3.5%

TAREA: Elabore la cotización con los INCOTERMS ® 2020.

CASO 8

Seis jóvenes estudiantes de la carrera de Administración y Negocios Internacionales se han juntado para formar la empresa
Artesanías del Perú al mundo S.A.C. a fin de exportar Ekekos.
Ellos compran la producción terminada de diversos artesanos ubicados en Huancayo, luego trasladan los productos terminados a
Lima en donde los empacan y exportan por vía aérea y marítima a Miami y New York. La empresa tiene su centro de acopio y
oficina principal en la Calle Doña Rosa 854 Los Rosales – Surco.

5
Esta empresa emprendedora dirigida por jóvenes estudiantes ha creado una página Web en inglés y castellano para
promocionar y comercializar sus productos y acaban de recibir a través de ésta una solicitud de cotización de la empresa New
York Trader Company para la siguiente mercadería:

CANTIDAD
2600 Ekekos
PRECIO
El importador le ha solicitado cotizar las mercancías en las siguientes alternativas:

1. EXW Calle Doña Rosa 854 Los Rosales Surco, Lima – Perú Incoterms ® 2020
2. FCA Almacén IMUPESA, Carretera Néstor Gambetta 5502 Callao – Perú Incoterms ® 2020
3. CFR Puerto de Miami – USA Incoterms ® 2020
4. CIF Puerto de New York – USA Incoterms ® 2020

ESTRUCTURA DE COSTOS
La empresa exportadora de su propiedad, a los efectos del cálculo de las cotizaciones solicitadas, cuenta con la información de
costos y gastos siguientes:
COSTO POR UNIDAD USD

➢ Costos de producción 7.00

➢ Gastos de embalaje 0.35
➢ Utilidad 2.30
➢ Gastos de agenciamiento de aduana 0.17
➢ Gastos de carga y manipuleo en el Puerto del Callao 0.21
➢ Flete marítimo Puerto del Callao – Puerto de Miami 1.01
➢ Flete marítimo Puerto del Callao – Puerto de New York 1.19
➢ Gastos de seguro de transporte internacional 0.31
➢ Gastos de transporte Surco – Ransa (Callao) 0.25
➢ Gastos de carga de la mercadería en el camión en Surco 0.15
➢ Gastos de descarga de la mercadería en IMUPESA (Callao) 0.16

DATOS ADICIONALES

Para las ventas por volúmenes la empresa exportadora aplica descuentos sobre el costo de producción de acuerdo a la siguiente
escala:

De 1000 a 1500 unidades 2.5%

De 1500 a 2000 unidades 3%
Más de 2000 unidades 3.5%

TAREA: Con la información que dispone cotice Ud. las mercancías en los Incoterms solicitados según pedido remitido por la
empresa importadora norteamericana.
CASO 9

La empresa peruana Foodandino S.A.C. ha recibido una solicitud de cotización de su cliente Root Import CO. por 280 cajas del
producto harina de maíz morado en su presentación de Frasco de plástico que contiene 500 mg.

Foodandino S.A.C. es una empresa peruana, especialista en la producción, industrialización y comercialización productos andinos
agroindustriales orgánicos. Actualmente cuentan con plantas en el Altiplano de Junín, Satipo, Oxapampa y abrirán muy pronto
una planta en Concepción (Junín). Esta empresa tiene su oficina principal en Lima.
El embarque debería ser por vía aérea con destino al Aeropuerto de Seattle - USA. por lo que el Sr. Regis, Gerente General de
Root Import CO, ha solicitado que además del embalaje normal tenga un embalaje especial con una cubierta de plástico para
evitar posibles daños.

Cada caja contiene 30 frascos del producto. A su vez las cajas de cartón corrugado irán embaladas en 20 cajas master. El
embarque aéreo se realizaría con la línea Aérea American Airlines desde Lima a Seattle. La cotización deberá realizarse de
acuerdo a los INCOTERMS siguientes:

6
 1. EXW Calle Los Tulipanes 188 El Polo Surco Lima – Perú Incoterms ® 2020
2. FCA Almacén de American Airlines Apto Jorge Chávez Callao – Perú Incoterms ® 2020
3. CPT Aeropuerto de Seattle– Estados Unidos Incoterms ® 2020
4. DPU American Airlines Cargo, 6500 NW 22nd Street Seattle WA 33122, USA, Almacén No. 4 Incoterms ® 2020

A continuación, la estructura de costos para la preparación de la cotización:

➢ USD 1.70 Costo de producción por frasco

➢ USD 359 Gasto total de agenciamiento de aduana de exportación
➢ USD 0.24 Costo unitario por frasco de plástico
➢ USD 0.05 Costo unitario por etiqueta en frasco de plástico
➢ USD 0.15 Costo unitario por caja de cartón corrugado
➢ USD 1.14 Costo unitario por caja master
➢ USD 150 Gasto total de descarga en almacén del importador
➢ USD 267 Gasto de desaduanamiento en Seattle
➢ USD 185 Transporte total desde Ca. Los Tulipanes 188 El Polo Surco hasta Almacén de American Airlines Apto
Jorge Chávez Callao
➢ USD 200 Transporte total desde almacén en Seattle al local del importador
➢ USD 33 Costo total Certificado de Origen
➢ USD 45 Costo total Certificado Sanitario emitido por DIGESA
➢ USD 150 Gasto total por material especial de protección para el embalaje por embarque
➢ 30% Utilidad (sobre el costo de producción)
➢ USD 185 Gasto total de carga en Aeropuerto Jorge Chávez
➢ USD 80 Gasto total carga almacén de Foodandino en Surco al medio de transporte
➢ USD 1,668 Total Flete Aéreo Lima – Seattle
➢ USD 170 Gasto total de descarga en el almacén de American Airlines en Aeropuerto Jorge Chávez
➢ USD 480 Costo total Seguro de transporte internacional
➢ USD 279 Gasto total traslado de mercadería del Aeropuerto de Seattle hasta el almacén de AA en Seattle
➢ USD 264 Gasto total descarga Aeropuerto de Seattle

TAREA: 1. ¿Cuál sería el precio total a cotizar por cada Incoterms arriba mencionado?

CASO 10

Somos una empresa peruana ubicada en la Av. Perú 348 San Juan de Lurigancho que necesita iniciar sus actividades de comercio
internacional a fin de expandir sus operaciones. Con tal fin hemos enviado algunas comunicaciones a diferentes empresas a nivel
mundial y muchas de estas empresas han solicitado el envío de muestras con la correspondiente cotización de nuestros
productos en términos:

1. Ex Works Av. Perú 348 San Juan de Lurigancho, Perú Incoterms ® 2020
2. FCA Almacén Tramarsa, Carretera Néstor Gambetta Callao, Perú Incoterms ® 2020
3. CFR Puerto de Miami, Estados Unidos Incoterms ® 2020
4. CIF Puerto de Long Beach, Estados Unidos Incoterms ® 2020

De acuerdo a las comunicaciones, las órdenes son 2 contenedores de 20 pies, para un primer embarque. Asimismo, pagarían
nuestros pedidos iniciales por adelantado, vía transferencia de fondos a nuestra cuenta en el Banco de Crédito del Perú.

ESTRUCTURA DE COSTOS

➢ Producto Camisas 100 % algodón

➢ Cantidad 26,000 camisas por contenedor de 20`
➢ Costo de Producción USD 6.50 por camisa
➢ Empaque unitario de cada camisa USD 0.03
➢ Embalaje USD 0.05 Caja pequeña con 20 camisas
USD 0.11 Caja master con 10 cajas que contienen
20 camisas
➢ Rotulado USD 0.05 por caja (todas las cajas)
➢ Utilidad 32 % costo de producción
➢ Transporte contenedor desde San Juan de Lurigancho a Tramarsa USD 120.00/ Contenedor 20’
7
 ➢ Descarga de contenedor en Tramarsa USD 150.00 / Contenedor 20’
➢ Gastos de agenciamiento de aduana USD 360.00 / embarque
➢ Certificado de Origen USD 28.00 / factura
➢ Flete marítimo en contenedor USD 700.00/ Contenedor 20’ (Miami)
USD 1,300.00/Contenedor 20’ (Long Beach)
➢ Llenado de contenedor USD 70.00 / Contenedor 20’
➢ Comisiones bancarias por recepción de fondos USD 350.00 / factura
➢ Derechos e impuestos de importación USD 750.00 /embarque
➢ Derecho de carga de exportación (uso de muelle) USD 50.00 / Contenedor 20’
➢ Gastos courier por envío de muestras USD 140.00 / factura
➢ Derecho de descarga en puerto de destino USD 675.00 / embarque
➢ Costo de seguro de transporte internacional USD 370.00 / embarque
➢ Gastos por manejo documentos de embarque de la Naviera USD 38.00 / factura

TAREA:

Con la información que dispone cotice Ud. las mercancías en los Incoterms solicitados según pedido remitido por la empresa
importadora norteamericana.
CASO 11

Somos una empresa peruana de confecciones de chompas de algodón ubicada en la Av. Separadora Industrial 4587 Ate –Perú.
Nuestro cliente en Japón nos ha solicitado 25,000 prendas en un contenedor de 20 pies. Asimismo, pagarán nuestros pedidos
iniciales por adelantado, vía transferencia de fondos a nuestra cuenta en el Banco de Crédito del Perú.

1. Ex Works Av. Separadora Industrial 4587 Ate - Perú Incoterms ® 2020

2. FCA Ransa, Av. Argentina 2833 Callao - Perú Incoterms ® 2020
3. CFR Puerto de Osaka - Japón Incoterms ® 2020
4. CIF Puerto de Nagoya – Japón Incoterms ® 2020

ESTRUCTURA DE COSTOS

➢ Producto Chompas 100 % algodón

➢ Cantidad 25,000 por contenedor de 20`
➢ Costo de Producción USD 6.20 por chompa
➢ Embalaje:
➢ Empaque unitario de cada chompa USD 0.013 por chompa
➢ Embalaje USD 0.080 Caja pequeña con 20 chompas
➢ Caja master USD 0.60 Caja master con 20 Cajas contiendo 20
chompas
➢ Rotulado USD 0.05 por caja (todas las cajas)
➢ Utilidad 20 % costo de producción
➢ Transporte del contenedor de Ate a Ransa USD 165.00/ Contenedor 20’
➢ Descarga contenedor en Ransa USD 98.00 / Contenedor 20’
➢ Gastos de agenciamiento de aduana por exportación USD 540.00 / embarque
➢ Certificado de Origen USD 28.00 / factura
➢ Flete marítimo en contenedor USD 2,300.00/ Contenedor 20’ (Osaka)
USD 2,500.00/Contenedor 20’ (Nagoya)
➢ Llenado de contenedor en Ate USD 70.00 / Contenedor 20’
➢ Comisiones bancarias por recepción de fondos USD 253.00 / factura
➢ Derechos e impuestos de importación USD 850.00 / embarque
➢ Derecho de carga de exportación (uso de muelle) USD 132.00 / Contenedor 20’
➢ Gastos courier por envío de muestras USD 210.00 / factura
➢ Derecho de descarga en puerto de destino USD 240.00 / embarque
➢ Costo de seguro de transporte internacional USD 560.00 / factura
➢ Gastos por manejo documentos de embarque de la Naviera USD 35.00 / factura

TAREA: Con la información que dispone cotice Ud. las mercancías en los Incoterms solicitados según pedido remitido por la
empresa importadora.

8
 CASO 12

La empresa exportadora Arte Perú SAC ha recibido una solicitud de cotización de una empresa canadiense ubicada en Vancouver
por 1,300 alfombras tejidas a mano en lana de oveja. La empresa peruana tiene sus tejedores en la ciudad de Juliaca – Puno así
que en cada exportación traslada los productos terminados a Lima por vía terrestre en donde los empaca y exporta por vía
marítima. La empresa peruana tiene su oficina principal en la Av. Principal 2897 Corpac San Isidro.

CANTIDAD
1,300 Alfombras
PRECIO
El importador le ha solicitado cotizar las mercancías en las siguientes alternativas:

1. EXW Av. Principal 2897 Corpac San Isidro Incoterms ® 2020.

2. FCA Ransa, Av. Argentina 2833 Callao – Perú, Almacén No. 4 Incoterms ® 2020.
3. CFR Puerto de Vancouver – Canadá Incoterms ® 2020.
4. CIF Puerto de Montreal – Canadá Incoterms ® 2020.

ESTRUCTURA DE COSTOS
La empresa exportadora Arte Perú SAC cuenta con la información de costos y gastos siguientes:

COSTO POR UNIDAD USD

➢ Costos de producción 59.00

➢ Gastos de embalaje 2.70
➢ Utilidad 9.60
➢ Gastos de agenciamiento de aduana de exportación 0.48
➢ Gastos de carga y manipuleo en el Puerto del Callao 0.27
➢ Flete marítimo Puerto del Callao – Pto. de Vancouver 1.40
➢ Flete marítimo Puerto del Callao – Pto. de Montreal 1.80
➢ Gastos de seguro de transporte internacional 0.41
➢ Gastos de transporte San Isidro – Ransa (Callao) 0.45
➢ Gastos de carga de la mercadería en el camión en San Isidro 0.21
➢ Gastos de descarga de la mercadería en Ransa (Callao) 0.21

DATOS ADICIONALES

Para las ventas por volúmenes la empresa exportadora aplica descuentos sobre el costo de producción de acuerdo a la siguiente
escala:

De 800 a 1000 unidades 1.5%

De 1001 a 1500 unidades 2.0%
Más de 1500 unidades 2.5%

CASO 13

La empresa italiana Regi S.R.L ha solicitado a la empresa peruana Cusco Artisans S.A.C, liderada por su Gerente General, Hugo
Rocha, le cotice 31,000 ceniceros hechos a mano en Piedra de Huamanga. Estas artesanías son trasladadas desde Huamanga
hasta Lima para ser enviadas a los clientes en el extranjero. Los datos son los siguientes:

CANTIDAD
31,000 ceniceros

PRECIO: El importador le ha solicitado cotizar las mercancías en las siguientes alternativas:

1. EXW Jirón Isabel Curi 9854, Huamanga, Ayacucho, Perú INCOTERMS ® 2020
2. FCA Almacén Tramarsa, Carretera Néstor Gambetta Callao, Perú INCOTERMS ® 2020
3. FOB Puerto del Callao, Perú INCOTERMS ® 2020
4. CIF Puerto de Nápoles, Italia INCOTERMS ® 2020

9
ESTRUCTURA DE COSTOS:

La empresa exportadora, a los efectos del cálculo de las cotizaciones solicitadas, cuenta con la información de costos y gastos
siguientes:
COSTO POR UNIDAD USD

➢ Costos de producción 5.50

➢ Gastos de embalaje 0.30
➢ Utilidad 3.00
➢ Gastos de agenciamiento de aduana de exportación 0.10
➢ Gastos de carga y manipuleo en el Puerto del Callao 0.05
➢ Flete marítimo Puerto del Callao – Puerto. de Nápoles 0.16
➢ Gastos de seguro de transporte internacional 0.10
➢ Gastos de transporte Huamanga – Tramarsa (Callao) 0.05
➢ Gastos de carga de la mercadería en el camión en Huamanga 0.03
➢ Gastos de descarga de la mercadería en Tramarsa (Callao) 0.08

DATOS ADICIONALES
Para las ventas por volúmenes la empresa exportadora aplica descuentos sobre el costo de producción de acuerdo a la siguiente
escala:

De 1000 - 15000 unidades 1%

Más de 15001 unidades 1.5%

CASO 14

La empresa peruana “Expo Moda” ubicada en la Avenida Manco Capac 285,La Victoria-Lima – Perú, ha recibido una solicitud de
cotización de 22 mil T-shirts de algodón para damas en un contenedor de 20 pies, de parte de uno de sus principales clientes en
Chile. Los términos de la cotización son:

1. EXW Avenida Manco Capac 285,La Victoria, Lima- Perú Incoterms ® 2020
2. FCA Ransa Terminal de contenedores Av. Néstor Gambeta N° 3235, Callao, Perú Incoterms ® 2020
3. FOB Callao – Perú Incoterms ® 2020
4. CIF Puerto de Iquique- Chile Incoterms ® 2020
5. DPU Terminal de Contenedores N°7 Puerto de Iquique – Chile Incoterms ® 2020

A continuación, se detallan los costos involucrados a fin de que “Expo Moda” pueda presentar las cotizaciones solicitadas
utilizando aquellos costos que corresponden a los INCOTERMS arriba mencionados:
➢ Producto T-shirts de algodón
➢ Cantidad 22 mil unidades
➢ Costo de Producción USD 7.50 / unidad
➢ Utilidad USD 4.00 / unidad
➢ Gastos de embalaje USD 0.04 /unidad
➢ Rotulado para la exportación USD 0.03 / unidad
➢ Transporte del contenedor lleno de la fábrica del exportador
hasta Ransa USD 160.00/ embarque
➢ Gastos de agenciamiento de aduanas de exportación USD 425.00/embarque
➢ Traslado y derecho de carga de exportación
(uso del puerto en origen) USD 120.00/embarque
➢ Flete marítimo internacional en contenedor USD 1,700.00 (hasta Iquique)
➢ Seguro marítimo internacional de transporte de mercancías USD 435.00/ embarque
➢ Descarga y traslado desde el puerto de Iquique hasta el
Terminal de Contenedores N° 1 en el Puerto de Iquique USD 279.00 / embarque
➢ Courier por envío de muestras USD 165.00 / embarque
➢ Certificado de Origen USD 27.00 / embarque
➢ Comisiones bancarías por envío de fondos USD 150.00 / embarque

10
 CASO 15

La empresa peruana exportadora Green Food S.A.C de dos ex – alumnos de la Carrera de Administración y Negocios
Internacionales de la UPC ubicada en Trujillo, La Libertad ha recibido una solicitud de cotización de Chilled Peas (arvejas
refrigeradas) de la empresa de Singapur World Vegetables Ltd. Las arvejas van dentro de bolsas de polietileno de 6kg y cada una
va dentro de una caja de cartón corrugado. Las cotizaciones solicitadas son por 1 contenedor refrigerado de 40 pies en términos:

1. Ex Works Calle Loreto No. 954 Trujillo - Perú INCOTERMS ® 2020

2. FOB Puerto del Callao – Perú INCOTERMS ® 2020
3. CFR Puerto de Singapur – Singapur INCOTERMS ® 2020
4. DPU Terminal de Contenedores No. 1 Puerto de Singapur - Singapur INCOTERMS ® 2020
5. DDP World Vegetables Ltd 50 Collyer Ave.10-01 Singapur INCOTERMS® 2020

➢ Producto Chilled Peas

➢ Cantidad 2,500 cajas x contenedor de 40`
➢ Costo de Producción USD 7.50 /caja
➢ Bolsa de polietileno por caja USD 0.020 /unidad
➢ Caja de cartón corrugado USD 0.07 /caja
➢ Rotulado USD 0.20 /caja
➢ Utilidad 45 % del costo de producción
➢ Descuento por pedidos a partir de 2,000 cajas 2.5% del costo de producción
➢ Traslado contenedor vacío refrigerado desde Almacén
en Callao hasta la planta del vendedor en Trujillo USD 190.00 /contenedor
➢ Transporte del contenedor lleno refrigerado desde la
planta del vendedor en Trujillo hasta almacén en Callao USD 429.00 /contenedor
➢ Gastos de desaduanamiento en Singapur USD 660.00 /contenedor
➢ Certificado de Origen USD 38.00 / factura
➢ Certificado Fitosanitario USD 64.00 / factura
➢ Flete marítimo desde Callao a Singapur USD 2,690.00 /contenedor
➢ Llenado de contenedor en planta del vendedor en Trujillo USD 180.00 / contenedor
➢ Gastos de agenciamiento de aduana de exportación USD 610.00 / contenedor
➢ Comisiones bancarias por recepción de fondos USD 280.00 / embarque
➢ Pago derechos e impuestos de importación USD 19,970.00 / embarque
➢ Derecho de carga de exportación (uso de muelle) USD 290.00 / contenedor
➢ Transporte desde Terminal de Contenedores No. 1 en
Puerto de Singapur hasta World Vegetables Ltd
50 Collyer Ave.10-01 Singapur USD 325.00 / contenedor
➢ Descarga en World Vegetables Ltd 50 Collyer Ave.10-01
Singapur USD 170.00 / contenedor
➢ Derecho de descarga en Puerto de Singapur USD 312.00 / contenedor
➢ Traslado de contenedor del Puerto de Singapur hasta el
Terminal de Contenedores No.1 en Puerto de Singapur USD 250 / contenedor
➢ Costo de seguro de transporte internacional USD 650.00 / embarque
➢ Gastos por manejo documentos de embarque de la Naviera USD 65.00 /embarque

CASO 16

La empresa peruana Proud Corporation ubicada en la Av. Alamenda Los Pinos 568 Urb. Villa Marina Chorrillos - Lima ha recibido
una solicitud de cotización de parte de uno de sus principales clientes en Australia. La solicitud de cotización es por 2
contenedores de 20 pies en términos:
EXW Av. Alamenda Los Pinos 568 Urb. Villa Marina Chorrillos – Lima, Perú Incoterms ® 2020
FOB Callao – Perú Incoterms ® 2020
CIF Puerto de Sydney -Australia Incoterms ® 2020
DPU Terminal de Contenedores N° 2 Puerto de Sydney – Australia Incoterms ® 2020
DDP 365 Arthur Phillip Avenue Sydney – Australia Incoterms ® 2020

➢ Producto Pantalones para skaters de tela denim

➢ Cantidad 2,800 cajas x contenedor de 20`
➢ Costo de Producción de pantalones USD 66.50/caja
11
 ➢ Caja de cartón corrugado USD 0.18/caja
➢ Rotulado USD 0.05/caja
➢ Traslado contenedor vacío de Ransa a fábrica del exportador
en Chorrillos USD 87.00/ Contenedor
➢ Transporte del contenedor lleno
de la fábrica del exportador en Chorrillos hasta Ransa USD 170.00/ Contenedor
➢ Gastos de desaduanamiento en Sydney USD 795.00/embarque
➢ Utilidad 25 % del costo de producción
➢ Certificado de Origen USD 45.00 por factura
➢ Certificado de calidad USD 36.00 por factura
➢ Flete marítimo internacional hasta Sydney USD3,570.00 /Contenedor
➢ Llenado de contenedor en fábrica del exportador en Chorrillos USD 155.00/Contenedor
➢ Gastos de agenciamiento de aduana de exportación USD 650.00/ embarque
➢ Comisiones bancarias por recepción de fondos USD 285.00/embarque
➢ Derechos e impuestos de importación en destino USD 19,600.00/embarque
➢ Gastos de Courier por envío de muestras del producto (1 paquete) USD 190.00/paquete
➢ Transporte desde Puerto de Sydney al local del importador
en Sydney USD 200.00/ Contenedor
➢ Derecho de descarga de mercancía en puerto de destino USD 95.00/ Contenedor
➢ Gastos manejo documentos de Naviera en puerto origen USD 31.00/embarque
➢ Derecho de carga de exportación (uso del muelle en origen) USD 85.00/Contenedor
➢ Descarga de la mercadería en Almacén de Ransa en Callao USD 85.00/Contenedor
➢ Seguro marítimo internacional de transporte de mercancías USD 1,200/Contenedor
➢ Traslado desde el puerto de Sydney hasta el Terminal de USD 170/Contenedor
Contenedores N° 2 en el Puerto de Sydney
CASO 17

La empresa Deli Fresh S.A.C ubicada en Tacna está conformada por 3 ex alumnos de la Carrera de Administración y Negocios
Internacionales que desean iniciar sus operaciones de exportación de uva fresca al mercado chino. Las cotizaciones solicitadas
son por 1 contenedor refrigerado de 20 pies en términos:

1. Ex Works Calle Tarapacá 564 Tacna - Perú INCOTERMS ® 2020

2. FOB Puerto del Callao Perú INCOTERMS ® 2020
3. CFR Puerto de Shangai - China INCOTERMS ® 2020
4. DPU Terminal N° 9 de Contenedores Shangai - China INCOTERMS ® 2020
5. DDP 160 Song Sheng Road Shangai – China INCOTERMS ® 2020

El producto a exportar es pulpa de uva y será embalada en bolsas de polietileno y cada bolsa de polietileno deberá ir dentro de
un bidón. En un contenedor de 20 pies entran 1,546 bidones de 10 Kg. cada uno.

ESTRUCTURA DE COSTOS

➢ Producto Pulpa de uva

➢ Cantidad 1,546 bidones x contenedor de 20`
➢ Costo de Producción USD 25.00/bidón
➢ Bolsa de polietileno USD 0.020/unidad
➢ Bidón USD 0.07/bidón
➢ Rotulado USD 0.025/ bidón
➢ Utilidad 25 % del costo de producción
➢ Traslado del contenedor vacío refrigerado a planta en Tacna USD 265.00/ Contenedor
➢ Transporte del contenedor lleno refrigerado
de planta en Tacna hasta el almacén en Callao USD 450.00/ Contenedor
➢ Gastos de desaduanamiento en Shangai USD 865.00/ Contenedor
➢ Certificado de Origen USD 32.00 por factura
➢ Certificado Fitosanitario USD 63.00 por factura
➢ Flete marítimo a Shangai en contenedor 1x20’Refrigerado USD 2,850.00/ Contenedor
➢ Llenado de contenedor en Tacna USD 170.00/Contenedor
➢ Gastos de agenciamiento de aduana de exportación 1.5% del FOB
➢ Comisiones bancarias por recepción de fondos USD 255.00/embarque
12
 ➢ Derechos e impuestos de importación USD 15,129.00/embarque
➢ Derecho de carga de exportación (uso de muelle) USD 150.00 / Contenedor
➢ Transporte del Terminal N° 9 de Contenedores Puerto
Shangai- China a 160 Song Sheng Road Shangai – China USD 610.00/ Contenedor
➢ Descarga almacén cliente:160 Song Sheng Road Shangai – China USD 180.00/ Contenedor
➢ Derecho de descarga en puerto de Shangai - China USD 320.00/ Contenedor
➢ Traslado hasta Terminal N° 9 de Contenedores Puerto de Shangai- China USD 175.00/ Contenedor
➢ Costo de seguro de transporte internacional USD 930.00/embarque
➢ Gastos por manejo documentos de embarque de la Naviera USD 62.00/embarque

TAREA: 1. ¿Cuál sería el precio total a cotizar por cada Incoterms arriba mencionado?

CASO 18

La empresa peruana LogisticPerú S.A.C. ubicada en Ica está conformada por 5 ex alumnos de la Carrera de Administración y
Negocios Internacionales que desean iniciar sus operaciones de exportación de mango en el mercado europeo. Para tal fin han
creado una página web a través de la cual han recibido una solicitud de cotización por 1 contenedor refrigerado de 20 pies en
términos:

1. EXW Av. Cañete 245 Ica-Perú Incoterms ® 2020

2. FCA Almacén IMUPESA, Carretera Nestor Gambetta 5502 Callao – Perú Incoterms ® 2020
3. CIF Puerto de Hamburgo-Alemania Incoterms ® 2020
4. DPU Almacén Nº 4 Hamburgo – Alemania Incoterms ® 2020
5. DDP Bremen Avenue 245 Hamburgo – Alemania Incoterms ® 2020

La forma de pago sería por adelantado vía transferencia bancaria a su cuenta en el Banco Scotiabank del Perú.

El producto a exportar es mango fresco congelado en trozos y será embalado en bolsas de polietileno y cada bolsa de polietileno
deberá ir dentro de una caja de cartón corrugado. En un contenedor de 20 pies entran 3,200 cajas de cartón corrugado de 9 Kg.
cada una. Entonces el paso siguiente para la gerencia será considerar los siguientes costos que se detallan a continuación para
poder definir los precios por contenedor de 20’ pies refrigerado de acuerdo a los Incoterms señalados en el párrafo anterior.

ESTRUCTURA DE COSTOS

➢ Producto Mango congelado en trozos

➢ Cantidad 3,200 cajas x contenedor de 20`
➢ Costo de Producción USD 13.50/caja
➢ Bolsa de polietileno USD 0.015/unidad
➢ Caja de cartón corrugado USD 0.10/caja
➢ Rotulado USD 0.053/caja
➢ Traslado del contenedor vacío refrigerado a la planta en ICA USD 315.00/contenedor
➢ Transporte del contenedor lleno refrigerado
de la planta en ICA hasta el almacén en Callao USD 456.00/contenedor
➢ Gastos de desaduanamiento en Hamburgo USD 650.00/contenedor
➢ Utilidad 20 % del costo de producción
➢ Certificado de Origen USD 38.00 / factura
➢ Certificado Fitosanitario USD 52.00 por factura
➢ Flete marítimo Hamburgo en contenedor refrigerado USD 2,920.00
➢ Llenado de contenedor en ICA USD 224.00/contenedor
➢ Gastos de agenciamiento de aduana de exportación USD 650.00/contenedor
➢ Comisiones bancarias por recepción de fondos USD 280.00/embarque
➢ Derechos e impuestos de importación USD 16,585.00/embarque
➢ Transporte desde el Almacén No. 4 en Hamburgo al local
del importador en Hamburgo USD 300.00/contenedor
➢ Descarga en el almacén del importador USD 180.00/contenedor
➢ Derecho de descarga en puerto de destino Hamburgo USD 395.00/contenedor
➢ Costo de seguro de transporte internacional USD 721.00/embarque
➢ Gastos por manejo documentos de embarque de la Naviera USD 70.00/embarque
➢ Derecho de carga de exportación (uso del muelle) USD 275.00/contenedor
13
 ➢ Traslado del contenedor desde el muelle en el puerto
de destino hasta el Almacén No. 4 en Hamburgo USD 225.00/Contenedor

CASO 19

La empresa exportadora Alban S.A. ubicada en Ica ha recibido una solicitud de cotización por 3 contenedores de 20 pies de
cebolla amarilla dulce de la empresa holandesa Trading Company B.V. La forma de pago sería por adelantado vía transferencia
bancaria a su cuenta en el Banco BBVA en Perú. El producto será embalado en bolsas de polietileno y cada bolsa de polietileno
deberá ir dentro de una malla.

Ex Works Calle Bolivar No. 435 Ica - Perú INCOTERMS ® 2020

FOB Puerto del Callao – Perú INCOTERMS ® 2020
CFR Puerto de Rotterdam – Holanda INCOTERMS ® 2010
DPU Puerto de Rotterdam- Holanda Terminal de Contenedores No. 4, INCOTERMS ® 2020
DDP Trading Company B.V.,Stationsplein 45,3013 AK Rotterdam – Holanda INCOTERMS® 2020

ESTRUCTURA DE COSTOS
➢ Producto Cebolla amarilla dulce
➢ Cantidad 2,478 mallas x contenedor de 20`
➢ Costo de Producción USD 15.50 /malla
➢ Bolsa de polietileno USD 0.013 /unidad
➢ Mallas USD 0.09 /malla
➢ Rotulado USD 0.026 /malla
➢ Utilidad 20 % del costo de producción
➢ Traslado del contenedor vacío refrigerado desde el
Almacén en Callao hasta la fábrica del vendedor en ICA USD 290.00 /contenedor
➢ Transporte del contenedor lleno refrigerado desde la fábrica del vendedor en ICA hasta
el almacén en el Callao USD 770.00 /contenedor
➢ Certificado de Origen USD 37.00 / factura
➢ Certificado Fitosanitario USD 58.00 / factura
➢ Gastos de desaduanamiento en Roterdam USD 765.00 / embarque
➢ Flete marítimo desde Callao a Rotterdam USD 1,500.00 /contenedor
➢ Llenado del contenedor en la fábrica del vendedor en Ica USD 210.00 / contenedor
➢ Gastos de agenciamiento de aduana de exportación USD 670.00 / embarque
➢ Comisiones bancarias por recepción de fondos USD 420.00 / embarque
➢ Derechos e impuestos de importación USD 20,565.00 / embarque
➢ Derecho de carga de exportación al buque en origen (uso de muelle) USD 155.00 / contenedor
➢ Transporte desde el Terminal de Contenedores No. 4
en Rotterdam hasta Trading Company B.V., Stationsplein
45, 3013 AK Rotterdam - Holanda USD 290.00 / contenedor
➢ Descarga en Trading Company B.V., Stationsplein 45, 3013
AK Rotterdam USD 170.00 / contenedor
➢ Derecho descarga en Terminal Contenedores No. 4
Pto de Rotterdam - Holanda USD 210.00 / contenedor
➢ Traslado contenedores Pto. de Rotterdam- Holanda a Terminal de
Contenedores No. 4 USD 185.00 / contenedor
➢ Derecho de descarga contenedores del camión en Puerto del Callao USD 395.00 / embarque
➢ Gastos por manejo documentos de embarque de la naviera USD 98.00 / embarque

TAREA: 1. ¿Cuál sería el precio total a cotizar por cada Incoterms arriba mencionado?

14
 CASO 20

La empresa peruana exportadora Cool Company S.A.C ubicada en Tacna, ha recibido una solicitud de cotización de aceitunas
verdes en salmuera de la empresa de Singapur Green Vegetables Ltd. Las cotizaciones solicitadas son por 2 contenedores
refrigerados de 40 pies en términos:

EX WORKS Calle Conquistadores No. 954 Tacna - Perú INCOTERMS ® 2020

FOB Puerto de Matarani Arequipa – Perú INCOTERMS ® 2020
CIF Puerto de Singapur – Singapur INCOTERMS ® 2010
DPU Terminal de Contenedores No.2 Puerto de Singapur - Singapur INCOTERMS ® 2020
DDP Green Vegetables Ltd 50 Collyer Ave.10-01 Singapur INCOTERMS® 2020

ESTRUCTURA DE COSTOS

➢ Producto Aceitunas verdes en salmuera

➢ Cantidad 3,520 cajas x contenedor de 40`
➢ Costo de Producción USD 5.40 /caja
➢ Bolsa de polietileno por caja USD 0.03 /unidad
➢ Caja de cartón corrugado USD 3.65 /caja
➢ Rotulado USD 0.18 /caja
➢ Utilidad 45 % del costo de producción
➢ Descuento por pedidos a partir de 2,000 cajas 2.5% del costo de producción
➢ Traslado contenedor vacío refrigerado desde Almacén
en Tacna hasta la planta del vendedor en Tacna USD 189.00 /contenedor
➢ Transporte del contenedor lleno refrigerado desde la
planta del vendedor en Tacna a almacén en Pto de Matarani USD 450.00 /contenedor
➢ Certificado de Origen USD 39.00 / factura
➢ Certificado Fitosanitario USD 56.00 / factura
➢ Gasto de desaduanamiento en Singapur USD 830.00 / embarque
➢ Flete marítimo desde Matarani a Singapur USD 3,650.00 / contenedor
➢ Llenado de contenedor en planta del vendedor en Tacna USD 130.00 / contenedor
➢ Gastos de agenciamiento de aduana de exportación USD 760.00 / embarque
➢ Comisiones bancarias por recepción de fondos USD 280.00 / embarque
➢ Derechos e impuestos de importación USD 19,815.00 / embarque
➢ Derecho de carga de exportación (uso de muelle) USD 195.00 / contenedor
➢ Transporte desde Terminal de Contenedores No. 2 en
Puerto de Singapur hasta Green Vegetables Ltd
50 Collyer Ave.10-01 Singapur USD 220.00 / contenedor
➢ Descarga en Green Vegetables Ltd 50 Collyer Ave.10-01
Singapur USD 170.00 / contenedor
➢ Derecho de descarga en el Terminal de Contenedores
No. 2 en Puerto de Singapur USD 215.00 / contenedor
➢ Traslado de contenedor del Puerto de Singapur hasta el
Terminal de Contenedores No.2 en Puerto de Singapur USD 217 / contenedor
➢ Seguro marítimo de transporte internacional USD 1,645.00 / embarque
➢ Gastos por manejo documentos Naviera en Puerto de origen USD 55.00 / embarque

CASO 21

GLAMSPOT SAC es una pequeña empresa exportadora de flores frescas con gran demanda de este producto en el mercado
internacional. Actualmente se encuentra ubicada en el mercado de Acho (Rimac). En una última negociación, van a cotizar el
envío de 1,550 kilogramos del producto mencionado a Miami, Estados Unidos en términos:

EXW Av. Acho 1593 Rímac, Lima - Perú INCOTERMS ® 2020

FCA Almacenes Talma Av. Elmer Faucett 2889, Callao – Perú INCOTERMS ® 2020
CPT Aeropuerto de Miami - USA INCOTERMS ® 2020
CIP Aeropuerto de Miami - USA INCOTERMS ® 2020
DPU Almacén Cámara de Frío No.1 en Aeropuerto de Miami - USA INCOTERMS® 2020

15
ESTRUCTURA DE COSTOS

➢ Costo de producción USD 2.00 / kilo

➢ Gastos de desaduanamiento y pago de aranceles en Miami USD 3,200.00 / embarque
➢ Descarga en el local del cliente USD 96.00 / kilo
➢ Embalaje especial de protección USD 0.34 / kilo
➢ Rotulado USD 0.09 / kilo
➢ Transporte interno del aeropuerto de Miami al local del cliente USD 15.00 / kilo
➢ Peajes desde local del exportador a Callao (almacenes de Talma) USD 0.07 / kilo
➢ Utilidad 55% del costo de producción
➢ Gastos bancarios por recepción de fondos USD 180.00 / embarque
➢ Flete interno del local del exportador a Callao (almacenes de Talma) USD 1.54 / kilo
➢ Carga y acondicionado de la carga en el camión USD 0.75 / kilo
➢ Flete internacional (Callao-Miami) USD 2.35 / kilo
➢ Descarga y desestiba en el Aeropuerto de Miami USD 1.70 / kilo
➢ Gastos de agenciamiento de aduana de exportación USD 285.00 / embarque
➢ Certificado de origen USD 29.00 / embarque
➢ Gastos en el Terminal de Talma USD 1.22 / kilo
➢ Gastos manipuleo de cámara de frío en Talma USD 0.05 / kilo
➢ Gastos de enmantado de parihuelas en Talma USD 0.75 / kilo
➢ Seguro de transporte internacional de mercancías USD 0.20 / kilo
➢ Traslado de carga en la plataforma del aeropuerto de origen USD 0.18 / kilo
➢ Certificado Fitosanitario USD 52.00 / embarque
➢ Traslado de contenedor refrigerado del Aeropuerto de Miami hasta almacén
cámara de frío No.1 USD 0.18 /kilo

CASO 22

La empresa Cotton Kids es una pequeña exportadora de ropa para niños 100% algodón pima orgánico con gran crecimiento y
expansión internacional por la demanda de este producto. Actualmente, se encuentra ubicado en Zárate. Después de varias
conversaciones han logrado enviar la siguiente cotización por 820 unidades del producto mencionado a Madrid (aeropuerto de
Barajas), España en términos:

EXW Calle R Mza. X1 Lote. 12 Zárate Lima - Perú INCOTERMS ® 2020

FCA Almacenes Shohin Av. Elmer Faucett 3517 Callao – Perú INCOTERMS ® 2020
CPT Aeropuerto de Madrid, Barajas - España INCOTERMS ® 2020
CIP Aeropuerto de Madrid, Barajas - España INCOTERMS ® 2020
DPU Almacén No 2 Centro de Carga Aérea Aeropuerto de Madrid Barajas - España INCOTERMS® 2020
DDP Enrique Granados, 9 34119 Pozuelo de Alarcón, Madrid - España INCOTERMS® 2020

ESTRUCTURA DE COSTOS

➢ Costo de producción USD 5.00 / unidad

➢ Etiquetado USD 0.06 / unidad
➢ Carga y acondicionado de la carga en el camión USD 0.58 / unidad
➢ Gastos del terminal de Shohin USD 0.76 / unidad
➢ Gastos de inspección no intrusiva a la carga de exportación en Shohin USD0.07 / unidad
➢ Transporte interno del aeropuerto de Barajas al local del cliente USD 1.67 / unidad
➢ Gastos bancarios por recepción de fondos USD 250.00 / embarque
➢ Flete interno del local del exportador a Callao (almacenes de Shohin) USD 0.25 / unidad
➢ Flete internacional (Callao-Madrid) USD 3.54 / unidad
➢ Descarga y desestiba en el Aeropuerto de Madrid Barajas USD 0.97 / unidad
➢ Gastos de agenciamiento de aduana USD 195.00 / embarque
➢ Gastos de desaduanamiento en Aeropuerto de Madrid USD 1200.00 / embarque
➢ Certificado de origen USD 38.00 / embarque
➢ Descarga en el local del cliente USD 1.85 / unidad
➢ Embalaje de protección USD 0.12 / unidad
➢ Gastos de enmantado de parihuelas en Shohin USD 1.10 / unidad
➢ Seguro internacional USD 0.96 / unidad
16
 ➢ Traslado de carga al almacén No 2 Centro de Carga Aérea
Aeropuerto de Madrid USD 0.44/unidad

➢ Traslado de carga en la plataforma del aeropuerto de origen USD 0.07 / unidad

➢ Utilidad 57% del costo de producción
➢ Peajes desde local del exportador a Callao (almacenes de Shohin) USD 0.05 /unidad
➢ Derechos e impuestos de importación USD 2,695 / embarque

CASO 23
La empresa exportadora Perú Green S.A.C ubicada en Huaral, ha recibido una solicitud de cotización de mandarinas de la
empresa de Canadá Fresh Foods Ltd. Las mandarinas van dentro de cajas de cartón corrugado con contenidos de 10kg. Las
cotizaciones solicitadas son por 1 contenedor refrigerado de 40 pies en términos:

Ex Works Avenida Tupac Amaru No. 876 Huaral - Perú INCOTERMS ® 2020
FOB Puerto del Callao – Perú INCOTERMS ® 2020
CFR Puerto de Vancouver – Canadá INCOTERMS ® 2020
DPU Terminal de Contenedores No. 1 Puerto de Vancouver - Canadá INCOTERMS ® 2020
DDP Fresh Foods Ltd – 827 Richards Street - Canada INCOTERMS® 2020

ESTRUCTURA DE COSTOS

➢ Producto Mandarinas
➢ Cantidad 1150 cajas x contenedor de 40`
➢ Traslado del contenedor vacío refrigerado desde Almacén
en Callao hasta la planta del vendedor en Huaral USD 135.00 / contenedor
➢ Costo de producción USD 11.00 / caja
➢ Gasto de agenciamiento de aduana de exportación USD 364.00 /embarque
➢ Caja de cartón corrugado USD 1.70 / caja
➢ Rotulado USD 0.09 / caja
➢ Certificado de Origen USD 32.00 / factura
➢ Certificado Fitosanitario SENASA USD 54.00 / factura
➢ Transporte del contenedor lleno refrigerado desde la planta
de Callao hasta el almacén en Callao USD 285.00 / contenedor
➢ Flete marítimo desde Callao a Vancouver USD 2,150.00 /contenedor
➢ Utilidad 40% del costo de producción
➢ Transporte desde Terminal de Contenedores No. 1 en Puerto de Vancouver
hasta Fresh Food Ltd 827 Richards Street – Vancouver USD 183.00 / contenedor
➢ Derechos e impuestos de importación USD 1,645.00 / embarque
➢ Derecho de carga de exportación (uso de muelle) USD 210.00 / contenedor
➢ Derecho de descarga en Puerto de Vancouver USD 191.00 / contenedor
➢ Traslado de contenedor del Puerto de Vancouver hasta
Terminal de Contenedores No.1 en Puerto de Vancouver USD 120 / contenedor
➢ Descuento por pedidos a partir de 1000 cajas 2% del costo de producción
➢ Comisiones bancarias por recepción de fondos USD 280.00 / embarque
➢ Llenado de contenedor en planta del vendedor en Huaral USD 115.00 / contenedor
➢ Gastos por manejo documentos de embarque de la Naviera USD 55.00 /embarque
➢ Gasto de desaduanamiento en Vancouver USD 450 / embarque

CASO 24

La empresa peruana Textile International SAC ha recibido una solicitud de cotización de una empresa en Santiago de Chile
interesados en importar 6,000 pantalones para damas en un contendor de 20 pies. En cada caja van 20 pantalones, en los
siguientes términos:

Ex Works Calle Agustín Gamarra 1160, La Victoria- Perú INCOTERMS® 2020

FOB Puerto de Callao Perú INCOTERMS® 2020
CFR Puerto Valparaíso – Chile INCOTERMS® 2020
DPU Terminal N°5 de contenedores Valparaíso – Chile INCOTERMS® 2020
DDP 160 Av. Libertad – Santiago de Chile - Chile INCOTERMS® 2020
17
ESTRUCTURA DE COSTOS

➢ Producto Pantalón para damas

➢ Cantidad 6,000 unidades
➢ Costo de Producción USD 23.00 /unidad
➢ Derecho de descarga en puerto de Valparaíso – Chile USD 380 / contenedor
➢ Bolsa de polietileno por caja USD 0.04 / unidad
➢ Gastos de Courier por envió de muestras (1 paquete) USD 135 / paquete
➢ Gastos de desaduanamiento en Valparaíso USD 450 /contenedor
➢ Flete marítimo en contenedor al Puerto de Valparaíso USD 2450 / contenedor
➢ Transporte de contenedor al almacén en Callao USD 455 /contenedor
➢ Certificado de Origen USD 41 /embarque
➢ Derechos e impuestos de importación USD 12,700 / factura
➢ Llenado de contenedor en instalaciones del exportador USD 160 / contenedor
➢ Utilidad 30% del costo de producción
➢ Traslado del contenedor a las instalaciones del exportador USD 810 / contenedor
➢ Rotulado USD 0.03 / caja
➢ Gastos por manejo documentos de embarque de la Naviera USD 27 / embarque
➢ Comisiones bancarias por recepción de fondos USD 100 / factura
➢ Trasporte del Terminal N° 5 de Contenedores Puerto Valparaíso – Chile
160 Av Libertad- Santiago de Chile- Chile USD 1350 / contenedor
➢ Traslado hasta Terminal N° 5 de contenedores Puerto Valparaíso – Chile USD 120 / contenedor
➢ Derecho de carga de exportación (uso de muelle) USD 170 / contenedor
➢ Caja de cartón corrugado (20 pantalones en cada una) USD 0.15 / caja
➢ Gastos de agenciamiento de aduana de exportación 1.8% del FOB

CASO 25

La empresa exportadora RESPIRA S.A.C. ubicada en el distrito de Comas en Lima Metropolitana, ha recibido una solicitud de
cotización por 4 contenedores de 40 pies de desperdicios y desechos de acero inoxidable de la empresa importadora de la
India Virum Company. El producto será exportado en cajones de madera. En un contenedor de 40 pies entran 1,400 cajones de
madera de 32 kg cada uno.

Ex Works Jirón Vizcardo y Guzmán Mz. K 11 Lt. 23-24 Comas, Lima - Perú INCOTERMS ® 2020
FOB Puerto del Callao – Perú INCOTERMS ® 2020
CFR Puerto de Chennai – India INCOTERMS ® 2020
DPU Puerto de Chennai - India Terminal de Contenedores No. 2, INCOTERMS ® 2020
DDP Royapettah N° 657 Chennai – India INCOTERMS® 2020

ESTRUCTURA DE COSTOS

➢ Producto Desperdicios de desechos de acero inoxidable

➢ Cantidad 1,400 cajones x contenedor de 40`
➢ Costo de Producción USD 9.50 /cajón
➢ Cajón de madera USD 5.50 /cajón
➢ Traslado del contenedor lleno desde la
fábrica del exportador en Comas hasta el almacén en el Callao USD 354.00 /contenedor
➢ Certificado del Ministerio del Ambiente USD 64.00 / factura
➢ Gasto de desaduanamiento en Chenai USD 440.00 / embarque
➢ Flete marítimo desde Puerto del Callao al Puerto de Chennai USD 2,620.00 /contenedor
➢ Rotulado USD 0.06 /cajón
➢ Utilidad 49 % del costo de producción
➢ Comisiones bancarias por recepción de fondos USD 250.00 / embarque
➢ Traslado del contenedor vacío desde el
18
 Almacén en Callao hasta la fábrica del vendedor en Comas USD 255.00 /contenedor
➢ Derecho de descarga en el Puerto de Chennai USD 360.00 /contenedor
➢ Llenado del contenedor en la fábrica del exportador en Comas USD 184.00 / contenedor
➢ Gastos de agenciamiento de aduana de exportación USD 280.00 / contenedor
➢ Derechos e impuestos de importación USD 9,755.00 / embarque
➢ Derecho de carga de exportación (uso de muelle) USD 188.00 / contenedor
➢ Transporte desde el Terminal de Contenedores No. 2 en el
Puerto de Chennai hasta Royapettah N° 657 Chennai - India USD 820.00 / contenedor
➢ Descarga en Royapettah N° 657 Chennai – India USD 170.00 / contenedor
➢ Traslado contenedores Puerto de Chennai- India a
Terminal de Contenedores No. 2 USD 180.00 / contenedor
➢ Derecho de descarga en el almacén en Callao USD 138 / contendor
➢ Gastos por manejo documentos de embarque de la Naviera USD 29 / embarque

CASO 26

La empresa ubicada en 120 El Morro, Guayaquil – Ecuador, solicitó una cotización de Sal Rosada de Maras a la exportadora
peruana Maras Export SAC. La solicitud de cotización es por 1 contenedor de 40 pies en términos:

EXW Av. Valle de los Incas – Maras, Cusco, Perú Incoterms ® 2020
FOB Puerto del Callao – Perú Incoterms ® 2020
CIF Puerto de Guayaquil -Ecuador Incoterms ® 2020
DPU Terminal de Contenedores N° 1 Puerto de Guayaquil – Ecuador Incoterms ® 2020
DDP 120 El Morro, Guayaquil – Ecuador Incoterms ® 2020

La forma de pago sería a través de una cuenta bancaria dentro de 20 días después de realizar el embarque de la mercadería. En
un contenedor de 40 pies entran 2300 cajas de cartón corrugado de 20 kg cada una conteniendo Sal rosada de Maras.
ESTRUCTURA DE COSTOS

➢ Producto Sal rosada de Maras

➢ Cantidad 2,300 cajas x contenedor de 40`
➢ Costo de Producción USD 7.00/caja
➢ Caja de cartón corrugado USD 0.25/caja
➢ Traslado desde el puerto de Guayaquil hasta el
Terminal de Contenedores N° 1 en el Puerto de Guayaquil USD 215.00 / contenedor
➢ Rotulado USD 0.030/caja
➢ Certificado de Origen USD 28.00 / factura
➢ Certificado de Calidad USD 20.00 / factura
➢ Derecho de descarga de contenedor en puerto de destino USD 364.00 / contenedor
➢ Traslado del contenedor vacío a Maras USD 180.00 / contenedor
➢ Gastos de Courier x envío de muestras del producto USD 60.00
➢ Derecho de carga de exportación (uso de muelle) USD 130.00 / contenedor
➢ Gastos por manejo documentos de Naviera en Puerto de Origen USD 25.00 / embarque
➢ Comisiones bancarias x recepción de fondos USD 150.00 / factura
➢ Llenado de contenedor en Maras USD 240.00 / contenedor
➢ Transporte de contenedor lleno de Maras, Cusco al almacén Ransa en Callao USD 1,390.00 / contenedor
➢ Descarga de la mercadería en Almacén de Ransa en Callao USD 170.00 / contenedor
➢ Flete marítimo de contenedor 40` hasta Guayaquil USD 1,350.00 / contenedor
➢ Seguro marítimo de transporte internacional de mercancías USD 620.00 / contenedor
➢ Gastos de desaduanamiento en Guayaquil USD 350.00 / contenedor
➢ Derechos e impuestos de importación en destino USD 6,780.00
➢ Transporte desde Puerto de Guayaquil al local del
importador en 120 El Morro, Guayaquil USD 600.00
➢ Utilidad 32% del costo de Producción
➢ Gastos de agenciamiento de aduana de exportación USD 340 / embarque

CASO 27

19
La empresa Loma Verde S.A. ubicada en Piura tiene un pedido de exportación de uva fresca de la empresa Fruits & Fruits S.A.C.
ubicada en Los Angeles – USA. Se solicita la cotización con cinco INCOTERMS 2020:

EX WORKS Av. Cesar Vallejo 1587 Piura – Perú INCOTERMS 2020

FOB Puerto de Paita, Piura - Perú INCOTERMS 2020
CFR Puerto de Los Angeles – USA INCOTERMS 2020
DPU Terminal # 3 de Contenedores en Los Angeles – USA INCOTERMS 2020
DDP 6092 N.W. 13th Street, Los Angeles – USA INCOTERMS 2020

La carga es 2 contenedores refrigerados de 20 pies y el producto a exportar es uva fresca la cual será embalada en bolsas
plásticas y cada bolsa deberá ir dentro de una caja de cartón corrugado. En un contenedor de 20 pies entran 1387 cajas de
cartón corrugado cuyo peso bruto unitario es de 12 Kg.

ESTRUCTURA DE COSTOS
➢ Producto Uva fresca
➢ Cantidad 1387 cajas por 1 contenedor de 20 pies
➢ Costo de Producción USD 15.50 /caja
➢ Bolsa de polietileno USD 0.025 / unidad
➢ Utilidad 39 % del costo de producción
➢ Traslado del contenedor lleno del almacén del exportador
hasta Puerto de Paita USD 200.00 / contenedor
➢ Certificado de Origen USD 16.00 / factura
➢ Certificado Fitosanitario USD 56.00 / factura
➢ Gastos de desaduanamiento en Los Angeles USD 490.00 / embarque
➢ Flete marítimo en contenedor refrigerado USD 1,975.76 /contenedor
➢ Derecho de descarga en puerto de Los Angeles – USA USD 370.00 / contenedor
➢ Derechos e impuestos de importación USD 10,922.89 /embarque
➢ Traslado contenedor vacío a instalaciones del exportador en Piura USD 545.00 / contenedor
➢ Llenado de contenedor en Piura USD 130.00 / contenedor
➢ Derecho de carga de exportación USD 170.00 / contenedor
➢ Gastos por manejo documentos de embarque de la Naviera USD 35.00 / embarque
➢ Caja de cartón corrugado USD 0.05 / caja
➢ Traslado hasta Terminal # 3 de contenedores
en Los Angeles – USA USD 130.00 / contenedor
➢ Transporte del puerto de Los Angeles
a 6092 N.W. 13th Street, Los Angeles – USA USD 387.00 / contenedor
➢ Rotulado USD 0.02 / caja
➢ Comisiones bancarias por recepción de fondos USD 350.00 / factura
➢ Gastos de agenciamiento de aduana de exportación USD 335 / embarque

CASO 28

La empresa peruana Agro Genics S. A. C ha recibido una solicitud de cotización de la empresa holandesa Sacrebku Company por
7,000 sacos de yacón en total en 2 contenedores de 40 pies en los siguientes términos:

Ex Works Calle Santa cruz 578, Oxapampa, Pasco - Perú INCOTERMS ® 2020
FOB Puerto del Callao – Perú INCOTERMS ® 2020 USD
CFR Puerto de Rotterdam – Holanda INCOTERMS ® 2020
DPU Puerto de Rotterdam- Holanda Terminal de Contenedores No. 2, INCOTERMS ® 2020
DDP Sacrebku Company., Kerkstraat 31, 2441 CC Nieuwegein – Holanda INCOTERMS® 2020

El producto deberá ir dentro de una caja de cartón corrugado.

ESTRUCTURA DE COSTOS

➢ Producto Yacón
➢ Cantidad 3500 sacos por contenedor de 40`
➢ Transporte del contenedor lleno de Oxapampa

20
 al almacén en el Callao USD 450.00 /contenedor
➢ Gastos de agenciamiento de aduana de exportación USD 185.00 / contenedor
➢ Derecho de carga de exportación (uso de muelle) USD 286.00 / contenedor
➢ Derechos e impuestos de importación USD 9,633.84 / embarque
➢ Flete marítimo desde Callao a Rotterdam USD 2,643.00 /contenedor
➢ Derecho de descarga en Pto de Rotterdam - Holanda USD 330.00 / contenedor
➢ Traslado de contenedores Pto. de Rotterdam- Holanda
a Terminal de Contenedores No. 2 USD 198.00 / contenedor
➢ Utilidad 28 % del costo de producción
➢ Comisiones bancarias por recepción de fondos USD 184.00 / embarque
➢ Costo de Producción USD 18.53 /saco
➢ Sacos USD 0.10 /saco
➢ Rotulado USD 0.03 /saco
➢ Traslado del contenedor vacío refrigerado desde el
almacén en Callao hasta instalaciones del exportador en Oxapampa USD 330.00 /contenedor
➢ Llenado del contenedor en las instalaciones del exportador en Oxapampa USD 210.00 / contenedor
➢ Certificado de Origen USD 27.97 / factura
➢ Certificado Fitosanitario USD 64.78 / factura
➢ Transporte desde el Terminal de contenedores No. 2 en Rotterdam hasta
Sacrebku Company., Kerkstraat 31, 2441 CC Nieuwegein - Holanda USD 410.00 / contenedor
➢ Gastos de desaduanamiento en Rotterdam USD 450 / embarque

CASO 29

La empresa peruana Food Service S. A. C ha recibido una solicitud de cotización de la empresa española Camela Company por
5,000 sacos de yuca en total en 2 contenedores de 40 pies en los siguientes términos:

Ex Works Hacienda Hualcará, San Vicente de Cañete, Cañete - Perú INCOTERMS ® 2020
FOB Puerto del Callao – Perú INCOTERMS ® 2020 USD
CFR Puerto de Valencia – España INCOTERMS ® 2020
DPU Puerto de Valencia – España Terminal de Contenedores No. 2, INCOTERMS ® 2020
DDP AVDA MARQUES DE SOTELO, 3 - 46002 – España INCOTERMS® 2020

El producto deberá ir dentro de una caja de cartón corrugado.

ESTRUCTURA DE COSTOS

➢ Producto Yuca
➢ Cantidad 2500 sacos por contenedor de 40`
➢ Gastos de agenciamiento de aduana de exportación USD 185.00 / contenedor
➢ Transporte del contenedor lleno de San Vicente de Cañete
al almacén en el Callao USD 415.00 /contenedor
➢ Derechos e impuestos de importación USD 9,633.84 / embarque
➢ Flete marítimo desde Callao a Valencia USD 2,843.00 /contenedor
➢ Derecho de descarga en Pto de Valencia - España USD 330.00 / contenedor
➢ Traslado de contenedores Pto. de Valencia - España
a Terminal de Contenedores No. 2 USD 198.00 / contenedor
➢ Utilidad 28 % del costo de producción
➢ Comisiones bancarias por recepción de fondos USD 184.00 / embarque
➢ Rotulado USD 0.03 /saco
➢ Costo de Producción USD 18.50 /saco
➢ Sacos USD 0.09 /saco
➢ Traslado del contenedor vacío refrigerado desde el
almacén en Callao hasta instalaciones del exportador en
San Vicente de Cañete USD 350.00 /contenedor
➢ Certificado de Origen USD 28.00 / factura
➢ Certificado Fitosanitario USD 64.78 / factura
21
 ➢ Transporte desde el Terminal de contenedores No. 2 en Valencia hasta
avda marques de sotelo, 3 - 46002 - España USD 415.00 / contenedor
➢ Gastos de desaduanamiento en Valencia USD 450 / embarque
➢ Llenado del contenedor en las instalaciones del exportador en
San Vicente de Cañete USD 270.00 / contenedor
➢ Derecho de carga de exportación (uso de muelle) USD 290.00 / contenedor

CASO 30

La empresa peruana exportadora Andes Perú S.A.C de tres ex – alumnos de la Carrera de Administración y Negocios
Internacionales de la UPC ubicada en San Román, Puno ha recibido una solicitud de cotización de quinua de la empresa de
Australia Fresh Products Ltd. La quinua va dentro de sacos de 6kg. Las cotizaciones solicitadas son por 1 contenedor refrigerado
de 40 pies en términos:

Ex Works Urb. Nueva Esperanza No. 563 San Román, Puno - Perú INCOTERMS ® 2020
FOB Puerto del Callao – Perú INCOTERMS ® 2020
CFR Puerto de Sidney – Australia INCOTERMS ® 2020
DPU Terminal de Contenedores No. 3 Puerto de Sidney – Australia INCOTERMS ® 2020
DDP Fresh Products Ltd 1582 Ave.5 Australia INCOTERMS® 2020

➢ Producto Quinua
➢ Cantidad 2,300 sacos x contenedor de 40`
➢ Costo de Producción USD 8.50 /sacos
➢ Rotulado USD 0.20 /sacos
➢ Utilidad 45 % del costo de producción
➢ Descuento por pedidos a partir de 2,000 sacos 2.5% del costo de producción
➢ Traslado contenedor vacío refrigerado desde Almacén
en Callao hasta la planta del vendedor en San Román USD 195.00 /contenedor
➢ Transporte del contenedor lleno refrigerado desde la
planta del vendedor en San Román hasta almacén en Callao USD 429.00 /contenedor
➢ Gastos de desaduanamiento en Sidney – Australia USD 690.00 /contenedor
➢ Certificado de Origen USD 38.00 / factura
➢ Certificado Fitosanitario USD 72.00 / factura
➢ Flete marítimo desde Callao a Sidney USD 2,690.00 /contenedor
➢ Llenado de contenedor en planta del vendedor en San Román USD 180.00 / contenedor
➢ Gastos de agenciamiento de aduana de exportación USD 610.00 / contenedor
➢ Comisiones bancarias por recepción de fondos USD 280.00 / embarque
➢ Pago derechos e impuestos de importación USD 19,970.00 / embarque
➢ Derecho de carga de exportación (uso de muelle) USD 290.00 / contenedor
➢ Transporte desde Terminal de Contenedores No. 3 en
Puerto de Sidney hasta Fresh Products Ltd
1582 C Ave. 5 Australia USD 325.00 / contenedor
➢ Descarga en Fresh Products Ltd
1582 C Ave. 5 Australia USD 170.00 / contenedor
➢ Derecho de descarga en Puerto de Sidney USD 312.00 / contenedor
➢ Traslado de contenedor del Puerto de Sidney hasta el
Terminal de Contenedores No.3 en Puerto de Sidney USD 350 / contenedor
➢ Costo de seguro de transporte internacional USD 650.00 / embarque
➢ Gastos por manejo documentos de embarque de la Naviera USD 75.00 /embarque

22
 CASO 31

La empresa peruana Descals Alimentarias S.A.C. ha recibido una solicitud de cotización de su cliente COOSUR S.A. por 180 cajas
del producto aceite de oliva en su presentación de Frasco de plástico que contiene 90ml. Descals Alimentarias S.A.C. dedicada a
la industrialización de productos agrícolas, con más de 20 años de experiencia en el rubro. El embarque debería ser por vía aérea
con destino al Aeropuerto de New Jersey - USA. por lo que el Sr. Rojas, Gerente General de COOSUR S.A., ha solicitado que
además del embalaje normal tenga un embalaje especial con una cubierta de plástico para evitar posibles daños. Cada caja
contiene 50 frascos del producto. A su vez las cajas de cartón corrugado irán embaladas en 30 cajas master. El embarque aéreo
se realizaría con la línea Aérea American Airlines desde Lima a New Jersey. La cotización deberá realizarse de acuerdo a los
INCOTERMS siguientes:

EXW Calle Los Geranios 198 Surco Lima – Perú Incoterms ® 2020
FCA Almacén de American Airlines Apto Jorge Chávez Callao – Perú Incoterms ® 2020
CPT Aeropuerto de New Jersey – Estados Unidos Incoterms ® 2020
DPU American Airlines Cargo, 6500 NW 52 nd Street New Jersey WA 312, USA, Almacén No. 7 Incoterms ® 2020

A continuación, la estructura de costos para la preparación de la cotización:

➢ USD 1.50 Costo de producción por frasco

➢ USD 369 Gasto total de agenciamiento de aduana de exportación
➢ USD 0.24 Costo unitario por frasco de plástico
➢ USD 0.06 Costo unitario por etiqueta en frasco de plástico
➢ USD 0.15 Costo unitario por caja de cartón corrugado
➢ USD 1.14 Costo unitario por caja master
➢ USD 150 Gasto total de descarga en almacén del importador
➢ USD 267 Gasto de desaduanamiento en New Jersey
➢ USD 185 Transporte total desde Ca. Los Geranios 198 Surco hasta Almacén de American Airlines Apto Jorge
Chávez Callao.
➢ USD 200 Transporte total desde almacén en New Jersey al local del importador
➢ USD 44 Costo total Certificado de Origen
➢ USD 45 Costo total Certificado Sanitario emitido por DIGESA
➢ USD 150 Gasto total por material especial de protección para el embalaje por embarque
➢ 30% Utilidad (sobre el costo de producción)
➢ USD 185 Gasto total de carga en Aeropuerto Jorge Chávez
➢ USD 80 Gasto total carga almacén de Descals Alimentarias S.A.C. en Surco al medio de transporte
➢ USD 1,668 Total Flete Aéreo Lima – New Jersey
➢ USD 170 Gasto total de descarga en el almacén de American Airlines en Aeropuerto Jorge Chávez
➢ USD 480 Costo total Seguro de transporte internacional
➢ USD 279 Gasto total traslado de mercadería del Aeropuerto de New Jersey hasta el almacén de COOSUR en
New Jersey.
➢ USD 264 Gasto total descarga Aeropuerto de New Jersey

TAREA: 1. ¿Cuál sería el precio total a cotizar por cada Incoterms arriba mencionado?

CASO 32

La empresa peruana AVOCADOS S. A. C ha recibido una solicitud de cotización de la empresa de países Bajos GREENCELL por
4,500 cajas de paltas frescas en total en 3 contenedores de 40 pies en los siguientes términos:

Ex Works Jiron Los Sauces, Valle de Santa Catalina, Trujillo - Perú INCOTERMS ® 2020
FOB Puerto del Callao – Perú INCOTERMS ® 2020 USD
CFR Puerto de Den Helder – Países Bajos INCOTERMS ® 2020
DPU Puerto de Den Helder – Países Bajos Terminal de Contenedores No. 2, INCOTERMS ® 2020
DDP AVDA Helsen, 376 - 46002 – Países Bajos INCOTERMS® 2020

El producto deberá ir dentro de una caja de cartón corrugado.

23
ESTRUCTURA DE COSTOS

➢ Producto Palta
➢ Cantidad 1500 cajas por contenedor de 40`
➢ Gastos de agenciamiento de aduana de exportación USD 185.00 / contenedor
➢ Transporte del contenedor lleno del Valle de Santa Catalina, Trujillo
al almacén en el Callao USD 415.00 /contenedor
➢ Derechos e impuestos de importación USD 9,333.84 / embarque
➢ Flete marítimo desde Callao a Den Helder USD 2,843.00 /contenedor
➢ Derecho de descarga en el puerto de Den Helder – Países Bajos USD 330.00 / contenedor
➢ Traslado de contenedores del puerto de Den Helder – Países Bajos
a Terminal de Contenedores No. 2 USD 198.00 / contenedor
➢ Utilidad 28 % del costo de producción
➢ Comisiones bancarias por recepción de fondos USD 195.00 / embarque
➢ Rotulado USD 0.03 /caja
➢ Costo de Producción USD 14.50 /caja
➢ Cajas USD 0.09 /caja
➢ Traslado del contenedor vacío refrigerado desde el
almacén en Callao hasta instalaciones del exportador en
el Valle de Santa Catalina, Trujillo USD 350.00 /contenedor
➢ Certificado de Origen USD 28.00 / factura
➢ Certificado Fitosanitario USD 64.78 / factura
➢ Transporte desde el Terminal de contenedores No. 2 en Den Helder hasta
AVDA Helsen, 376 - 46002 – Países Bajos USD 415.00 / contenedor
➢ Gastos de desaduanamiento en Den Helder USD 490 / embarque
➢ Llenado del contenedor en las instalaciones del exportador en
El Valle de Santa Catalina, Trujillo. USD 270.00 / contenedor
➢ Derecho de carga de exportación (uso de muelle) USD 290.00 / contenedor

CASO 33

La empresa canadiense TAMISHA, solicitó una cotización de chirimoyas a la exportadora peruana BIO FRUTAS SAC. La solicitud
de cotización es por 1 contenedor de 40 pies en términos:

EXW Prolg. Lopez de Zuñiga Nro. 670, Huaral, Perú Incoterms ® 2020
FOB Puerto del Callao – Perú Incoterms ® 2020
CIF Puerto de Montreal - Canadá Incoterms ® 2020
DPU Terminal de Contenedores N° 2 Puerto de Montreal – Canadá Incoterms ® 2020
DDP 212 Ponymeadow Terrace, Scarborough, Canadá Incoterms ® 2020

La forma de pago sería a través de una cuenta bancaria dentro de 20 días después de realizar el embarque de la mercadería. En
un contenedor de 40 pies entran 5300 cajas de cartón corrugado de 20 kg cada una conteniendo chirimoyas de Huaral.

ESTRUCTURA DE COSTOS

➢ Producto Chirimoya
➢ Cantidad 5,300 cajas x contenedor de 40`
➢ Costo de Producción USD 7.00/caja
➢ Caja de cartón corrugado USD 0.25/caja
➢ Traslado desde el puerto de Montreal hasta el
Terminal de Contenedores N° 2 en el Puerto de Montreal USD 215.00 / contenedor
➢ Rotulado USD 0.030/caja
➢ Certificado de Origen USD 28.00 / factura
➢ Certificado de Calidad USD 20.00 / factura
➢ Derecho de descarga de contenedor en puerto de destino USD 364.00 / contenedor
➢ Traslado del contenedor vacío a Huaral USD 120.00 / contenedor
➢ Gastos de Courier x envío de muestras del producto USD 60.00

24
 ➢ Derecho de carga de exportación (uso de muelle) USD 130.00 / contenedor
➢ Gastos por manejo documentos de Naviera en Puerto de Origen USD 25.00 / embarque
➢ Comisiones bancarias x recepción de fondos USD 150.00 / factura
➢ Llenado de contenedor en Huaral USD 240.00 / contenedor
➢ Transporte de contenedor lleno de Huaral al almacén Ransa en Callao USD 1,390.00 / contenedor
➢ Descarga de la mercadería en Almacén de Ransa en Callao USD 170.00 / contenedor
➢ Flete marítimo de contenedor 40` hasta Montreal USD 1,350.00 / contenedor
➢ Seguro marítimo de transporte internacional de mercancías USD 450.00 / contenedor
➢ Gastos de desaduanamiento en Montreal USD 350.00 / contenedor
➢ Derechos e impuestos de importación en destino USD 6,780.00
➢ Transporte desde Puerto de Montreal al local del
importador en 120 212 Ponymeadow Terrace, Scarborough, Canadá USD 600.00
➢ Utilidad 45% del costo de Producción
➢ Gastos de agenciamiento de aduana de exportación USD 340 / embarque

CASO 34

La empresa peruana Peruvian Exotics S. A. C ha recibido una solicitud de cotización de la empresa italiana VIA PALAZZIE por
1,500 cajas de melones frescos en total en 2 contenedores de 40 pies en los siguientes términos:

Ex Works Pachacutec 1220, Piura - Perú INCOTERMS ® 2020

FOB Puerto del Callao – Perú INCOTERMS ® 2020 USD
CFR Puerto de Génova – Italia INCOTERMS ® 2020
DPU Puerto de Génova –Italia Terminal de Contenedores No. 1, INCOTERMS ® 2020
DDP Via Michele Mercati, 4 - 46002 – Italia INCOTERMS® 2020

El producto deberá ir dentro de una caja de cartón corrugado.

ESTRUCTURA DE COSTOS

➢ Producto Melones frescos

➢ Cantidad 750 cajas por contenedor de 40`
➢ Gastos de agenciamiento de aduana de exportación USD 185.00 / contenedor
➢ Transporte del contenedor lleno de Piura
al almacén en el Callao USD 415.00 /contenedor
➢ Derechos e impuestos de importación USD 4,633.84 / embarque
➢ Flete marítimo desde Callao a Génova USD 2,843.00 /contenedor
➢ Derecho de descarga en Pto de Génova - Italia USD 330.00 / contenedor
➢ Traslado de contenedores Pto. de Génova - Italia a
Terminal de Contenedores No.1 USD 198.00 / contenedor
➢ Utilidad 34 % del costo de producción
➢ Comisiones bancarias por recepción de fondos USD 184.00 / embarque
➢ Rotulado USD 0.05 /caja
➢ Costo de Producción USD 9.50 /caja
➢ Cajas USD 0.09 /caja
➢ Traslado del contenedor vacío refrigerado desde el
almacén en Callao hasta instalaciones del exportador en Piura USD 250.00 /contenedor
➢ Certificado de Origen USD 28.00 / factura
➢ Certificado Fitosanitario USD 64.78 / factura
➢ Transporte desde el Terminal de contenedores No. 1 en
Génova Via Michele Mercati, 4 - 46002 – Italia USD 415.00 / contenedor
➢ Gastos de desaduanamiento en Génova USD 450 / embarque
➢ Llenado del contenedor en las instalaciones del exportador en Piura USD 270.00 / contenedor
➢ Derecho de carga de exportación (uso de muelle) USD 290.00 / contenedor

25
 CASO 35

La empresa peruana Natural Peú S. A. C ha recibido una solicitud de cotización de la empresa alemana BCFOOD por 5,000 sacos
de harina de camu camu en un contenedor de 40 pies en los siguientes términos:

Ex Works Ricardo Palma 113, Iquitos, Loreto - Perú INCOTERMS ® 2020

FOB Puerto del Callao – Perú INCOTERMS ® 2020 USD
CFR Puerto de Bremen – Alemania INCOTERMS ® 2020
DPU Puerto de Bremen - Alemania Terminal de Contenedores No. 2, INCOTERMS ® 2020
DDP Mohrenstrasse 37 10117, Bremen, Alemania INCOTERMS® 2020

El producto deberá ir dentro de una caja de cartón corrugado.

ESTRUCTURA DE COSTOS

➢ Producto Harina de camu camu

➢ Cantidad 5000 sacos por contenedor de 40`
➢ Gastos de agenciamiento de aduana de exportación USD 185.00 / contenedor
➢ Transporte del contenedor lleno de Iquitos
al almacén en el Callao USD 415.00 /contenedor
➢ Certificado de Origen USD 28.00 / factura
➢ Certificado de DIGESA USD 64.78 / factura
➢ Transporte desde el Terminal de contenedores No. 2 en Bremen hasta
Mohrenstrasse 37 10117, Bremen, Alemania USD 415.00 / contenedor
➢ Gastos de desaduanamiento en Valencia USD 450 / embarque
Llenado del contenedor en las instalaciones del exportador en Iquitos 270.00 / contenedor
➢ Derecho de carga de exportación (uso de muelle) USD 290.00 / contenedor
➢ Derechos e impuestos de importación USD 9,633.84 / embarque
➢ Flete marítimo desde Callao a Bremen USD 7,843.00 /contenedor
➢ Derecho de descarga en Pto de Bremen - Alemania USD 330.00 / contenedor
➢ Traslado de contenedores Pto. de Bremen - Alemania
a Terminal de Contenedores No. 2 USD 198.00 / contenedor
➢ Utilidad 25 % del costo de producción
➢ Comisiones bancarias por recepción de fondos USD 190.00 / embarque
➢ Rotulado USD 0.03 /saco
➢ Costo de Producción USD 23.00 /saco
➢ Sacos USD 0.1 /saco
➢ Traslado del contenedor vacío refrigerado desde el
almacén en Callao hasta instalaciones del exportador en
Iquitos USD 550.00 /contenedor

CASO 36

La empresa peruana MARGA ubicada en la Jr. Costa Azul Nro. 380, Chorrillos - Lima ha recibido una solicitud de cotización de
parte de uno de sus principales clientes en Japón. La solicitud de cotización es por 2 contenedores de 20 pies en términos:

EXW Jr. Costa Azul Nro. 380, Chorrillos – Lima, Perú Incoterms ® 2020
FOB Callao – Perú Incoterms ® 2020
CIF Puerto de Tokio – Japón Incoterms ® 2020
DPU Terminal de Contenedores N° 2 Puerto de Tokio - Japón Incoterms ® 2020
DDP Chiyoda-Ward Tokyo 100 – Japón Incoterms ® 2020

➢ Producto Pantalones de alpaca

➢ Cantidad 3,800 cajas x contenedor de 20`
➢ Costo de Producción de pantalones USD 56.50/caja
➢ Caja de cartón corrugado USD 0.19/caja
➢ Rotulado USD 0.05/caja
➢ Traslado contenedor vacío de Ransa a fábrica del exportador
en Chorrillos USD 97.00/ Contenedor
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 ➢ Traslado desde el puerto de Tokio hasta el Terminal de USD 170/Contenedor
Contenedores N° 2 en el Puerto de Tokio
➢ Transporte del contenedor lleno
de la fábrica del exportador en Chorrillos hasta Ransa USD 170.00/ Contenedor
➢ Gastos de desaduanamiento en Tokio USD 795.00/embarque
➢ Utilidad 25 % del costo de producción
➢ Flete marítimo internacional hasta Tokio USD7,570.00 /Contenedor
➢ Llenado de contenedor en fábrica del exportador en Chorrillos USD 155.00/Contenedor
➢ Gastos de agenciamiento de aduana de exportación USD 650.00/ embarque
➢ Comisiones bancarias por recepción de fondos USD 285.00/embarque
➢ Derechos e impuestos de importación en destino USD 19,600.00/embarque
➢ Gastos de Courier por envío de muestras del producto (1 paquete) USD 190.00/paquete
➢ Transporte desde Puerto de Tokio al local del importador
En Tokio USD 320.00/ Contenedor
➢ Derecho de carga de exportación (uso del muelle en origen) USD 85.00/Contenedor
➢ Descarga de la mercadería en Almacén de Ransa en Callao USD 85.00/Contenedor
➢ Seguro marítimo internacional de transporte de mercancías USD 1,100/Contenedor
➢ Certificado de Origen USD 45.00 por factura
➢ Certificado de calidad USD 36.00 por factura
➢ Derecho de descarga de mercancía en puerto de destino USD 95.00/ Contenedor
➢ Gastos manejo documentos de Naviera en puerto origen USD 31.00/embarque

CASO 37

La empresa Netalco Industrial S.A. ubicada en la Cal. Cinco Nro. 115 Z.I. Vulcano, Ate, Lima necesita iniciar sus actividades de
comercio internacional a fin de expandir sus operaciones. Con tal fin ha enviado algunas comunicaciones a diferentes empresas
a nivel mundial y muchas de estas empresas han solicitado el envío de muestras con la correspondiente cotización de los
productos en términos:

Ex Works Cal. Cinco Nro. 115 Z.I. Vulcano, Ate, Lima - Perú Incoterms ® 2020
FCA Almacén Tramarsa, Carretera Néstor Gambetta Callao, Perú Incoterms ® 2020
CFR Puerto de Miami, Estados Unidos Incoterms ® 2020
CIF Puerto de Long Beach, Estados Unidos Incoterms ® 2020

De acuerdo a las comunicaciones, las órdenes son 2 contenedores de 20 pies, para un primer embarque. Asimismo, pagarían
nuestros pedidos iniciales por adelantado, vía transferencia de fondos a la cuenta en el Banco de Crédito del Perú.

ESTRUCTURA DE COSTOS

➢ Producto Pijamas 100 % algodón

➢ Cantidad 26,000 camisas por contenedor de 20`
➢ Costo de Producción USD 4.50 por camisa
➢ Empaque unitario de cada camisa USD 0.03
➢ Embalaje USD 0.02 Caja pequeña con 20 camisas
USD 0.10 Caja master con 10 cajas que contienen
20 camisas
➢ Rotulado USD 0.05 por caja (todas las cajas)
➢ Utilidad 33 % costo de producción
➢ Transporte contenedor desde Ate a Tramarsa USD 120.00/ Contenedor 20’
➢ Descarga de contenedor en Tramarsa USD 150.00 / Contenedor 20’
➢ Gastos de agenciamiento de aduana USD 360.00 / embarque
➢ Certificado de Origen USD 28.00 / factura
➢ Flete marítimo en contenedor USD 300.00/ Contenedor 20’ (Miami)
USD 1,400.00/Contenedor 20’ (Long Beach)
➢ Llenado de contenedor USD 70.00 / Contenedor 20’
➢ Comisiones bancarias por recepción de fondos USD 350.00 / factura

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 ➢ Derechos e impuestos de importación USD 850.00 /embarque
➢ Derecho de carga de exportación (uso de muelle) USD 50.00 / Contenedor 20’
➢ Gastos courier por envío de muestras USD 140.00 / factura
➢ Derecho de descarga en puerto de destino USD 675.00 / embarque
➢ Costo de seguro de transporte internacional USD 370.00 / embarque
➢ Gastos por manejo documentos de embarque de la Naviera USD 38.00 / factura

TAREA:

Con la información que dispone cotice Ud. las mercancías en los Incoterms solicitados según pedido remitido por la empresa
importadora norteamericana.

CASO 38

La empresa exportadora PERÚ LEDER EXPORT SAC ha recibido una solicitud de cotización de una empresa en Canadá ubicada en
Church St. por 8,200 alfombras de alpaca. La empresa peruana tiene sus tejedores en la ciudad de Puno, así que en cada
exportación traslada los productos terminados a Lima por vía terrestre en donde los empaca y exporta por vía marítima. La
empresa peruana tiene su oficina principal en jr. 3 de febrero nro. 661 urb. San Pablo, La Victoria.

CANTIDAD
8,200 Alfombras de alpaca

PRECIO
El importador le ha solicitado cotizar las mercancías en las siguientes alternativas:

1. EXW jr. 3 de febrero nro. 661 urb. San Pablo, La Victoria, Lima – Perú Incoterms ® 2020.
2. FCA Ransa, Av. Argentina 2833 Callao – Perú, Almacén No. 3 Incoterms ® 2020.
3. CFR Puerto de Vancouver – Canadá Incoterms ® 2020.
4. CIF Puerto de Montreal – Canadá Incoterms ® 2020.

ESTRUCTURA DE COSTOS
La empresa exportadora PERÚ LEDER EXPORT SAC cuenta con la información de costos y gastos siguientes:

COSTO POR UNIDAD USD

➢ Costos de producción 63.00

➢ Gastos de seguro de transporte internacional 0.41
➢ Gastos de transporte La Victoria – Ransa (Callao) 0.45
➢ Gastos de carga de la mercadería en el camión en La Victoria 0.21
➢ Gastos de descarga de la mercadería en Ransa (Callao) 0.21
➢ Gastos de embalaje 2.70
➢ Utilidad 9.60
➢ Gastos de agenciamiento de aduana de exportación 0.48
➢ Gastos de carga y manipuleo en el Puerto del Callao 0.27
➢ Flete marítimo Puerto del Callao – Pto. de Vancouver 1.20
➢ Flete marítimo Puerto del Callao – Pto. de Montreal 1.80

DATOS ADICIONALES

Para las ventas por volúmenes la empresa exportadora aplica descuentos sobre el costo de producción de acuerdo a la siguiente
escala:

De 800 a 1000 unidades 1.5%

De 1001 a 1500 unidades 2.0%
Más de 1500 unidades 2.5%

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 CASO 39

La empresa exportadora MIRANDA SAC ha recibido una solicitud de cotización de una empresa española por 1,300 mantas de
cuero. La empresa peruana tiene su oficina principal en la Av. Gutierrez 4597 Corpac, San Isidro.

CANTIDAD
1,300 Mantas de cuero
PRECIO
El importador le ha solicitado cotizar las mercancías en las siguientes alternativas:

1. EXW Av. Gutierrez 4597 Corpac, San Isidro. Incoterms ® 2020.

2. FCA Ransa, Av. Argentina 2833 Callao – Perú, Almacén No. 4 Incoterms ® 2020.
3. CFR Puerto de Algeciras – España Incoterms ® 2020.
4. CIF Puerto de Valencia - España Incoterms ® 2020.

ESTRUCTURA DE COSTOS
La empresa exportadora MIRANDA SAC cuenta con la información de costos y gastos siguientes:

COSTO POR UNIDAD USD

➢ Flete marítimo Puerto del Callao – Pto. de Algeciras 2.40

➢ Flete marítimo Puerto del Callao – Pto. de Valencia 3.80
➢ Costos de producción 87.00
➢ Gastos de embalaje 2.60
➢ Utilidad 4.60
➢ Gastos de agenciamiento de aduana de exportación 0.58
➢ Gastos de seguro de transporte internacional 0.41
➢ Gastos de transporte San Isidro – Ransa (Callao) 0.45
➢ Gastos de carga de la mercadería en el camión en San Isidro 0.21
➢ Gastos de descarga de la mercadería en Ransa (Callao) 0.21
➢ Gastos de carga y manipuleo en el Puerto del Callao 0.27

DATOS ADICIONALES

Para las ventas por volúmenes la empresa exportadora aplica descuentos sobre el costo de producción de acuerdo a la siguiente
escala:

De 800 a 1000 unidades 1.5%

De 1001 a 1500 unidades 2.0%
Más de 1500 unidades 2.5%

CASO 40

La empresa peruana exportadora COPROIMPEX S.A.C ubicada en Tumbes, ha recibido una solicitud de cotización de sandías
frescas de la empresa de Japón Agrocomercial Ltd. Las cotizaciones solicitadas son por 2 contenedores refrigerados de 40 pies en
términos:

EX WORKS Jr. M. Ramon Castilla Nro. 208 , Zarumilla, Tumbes – Perú INCOTERMS ® 2020
FOB Puerto de Paita, Piura – Perú INCOTERMS ® 2020
CIF Puerto de Tokio - Japón INCOTERMS ® 2020
DPU Terminal de Contenedores No.2 Puerto de Tokio - Japón INCOTERMS ® 2020
DDP Green Ltd 50 Cokyer Ave.1-01 Tokio INCOTERMS® 2020

ESTRUCTURA DE COSTOS

➢ Producto Sandías frescas

➢ Cantidad 3,320 cajas x contenedor de 40`
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➢ Costo de Producción USD 4.40 /caja
➢ Bolsa de polietileno por caja USD 0.01 /unidad
➢ Caja de cartón corrugado USD 3.65 /caja
➢ Rotulado USD 0.18 /caja
➢ Utilidad 45 % del costo de producción
➢ Descuento por pedidos a partir de 2,000 cajas 2.5% del costo de producción
➢ Traslado contenedor vacío refrigerado desde Almacén
en Tumbes hasta la planta del vendedor en Tumbes USD 192.00 /contenedor
➢ Transporte del contenedor lleno refrigerado desde la
planta del vendedor en Tumbes a almacén en Pto de Paita USD 450.00 /contenedor
➢ Gasto de desaduanamiento en Tokio USD 830.00 / embarque
➢ Flete marítimo desde Paita a Tokio USD 3,650.00 / contenedor
➢ Llenado de contenedor en planta del vendedor en Tumbes USD 130.00 / contenedor
➢ Gastos de agenciamiento de aduana de exportación USD 760.00 / embarque
➢ Comisiones bancarias por recepción de fondos USD 280.00 / embarque
➢ Derechos e impuestos de importación USD 29,815.00 / embarque
➢ Derecho de carga de exportación (uso de muelle) USD 195.00 / contenedor
➢ Transporte desde Terminal de Contenedores No. 2 en
Puerto de Tokio hasta Green Ltd 50 Cokyer Ave.1-01 Tokio USD 220.00 / contenedor
➢ Descarga en Green Ltd 50 Cokyer Ave.1-01 Tokio USD 170.00 / contenedor
➢ Derecho de descarga en el Terminal de Contenedores
No. 2 en Puerto de Tokio USD 215.00 / contenedor
➢ Traslado de contenedor del Puerto de Tokio hasta el
Terminal de Contenedores No.2 en Puerto de Tokio USD 217 / contenedor
➢ Seguro marítimo de transporte internacional USD 1,445.00 / embarque
➢ Gastos por manejo documentos Naviera en Puerto de origen USD 55.00 / embarque
➢ Certificado de Origen USD 39.00 / factura
➢ Certificado Fitosanitario USD 56.00 / factura

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