Unidad 3- Fase 3

Comercio y Negocios Internacionales

Analizar los términos de negociación en que se realizara la exportación

Presentado por:

Carlos Mauricio Gómez Pulgarin Código: 1112630402

Alberto Obregón Estupiñán Código: 16497826
Jesús Miguel Rodríguez Código:
Jhon Carlos Rizo Aguirre Código: 1116156080

Grupo:

102023_77

Tutor:
German Andrés Noguera

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

Escuela de Ciencias Básicas, Tecnología e Ingeniería

Ingeniería Industrial

CEAD Palmira

Mayo del 2019

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Introducción

El trabajo que a continuación se desarrolla contiene un cuadro sinóptico por cada estudiante que

participa en el trabajo colaborativo, además se elaborara un análisis en la negociación del

producto que se va a exportar en donde se tendrá en cuenta los términos en que se va a negociar,

los procedimientos de visto bueno del producto a exportar, el medio de pago que se va a tener en

cuenta para realizar la transacción del dinero.

También se desarrollará los costos de exportación del producto desde que se produce hasta el

costo final de exportación.

Objetivos
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Objetivo General:

Conocer los procesos y técnicas de negociación utilizadas de manera frecuente en el comercio

internacional, así como el régimen cambiario y los términos relacionados a las negociaciones de

índole global para comprender la dinámica del mercado mundial.

Objetivos Específicos:

 Estudiar los contenidos de lectura de la unidad 3. Llamada Negociación Internacional y

visualizar los diferentes videos para conocer las normas de negociación existentes en el

comercio internacional.

 Realizar un cuadro sinóptico donde se presenta la negociación internacional para

comprender el tema tratado.

 Identificar los términos de negociación en que se realiza la exportación.

Desarrollo

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 cuadro sinóptico sobre sobre la negociación internacional ( El trabajo debe contener el

cuadro de cada estudiante del grupo )

Alberto Obregón Estupiñán

Jesús Miguel Rodríguez

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Jhon Carlos Rizo

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Carlos Mauricio Gomez

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Termino de negociación de la exportación.

 Los negocios internacionales se manejan bajo normas llamadas Incoterms. Creados para

evitar malentendidos, pleitos y litigios.

 Por las distintas prácticas comerciales vigentes en los países, que se puede dar a

diferencias de interpretación. Lo cual da como consecuencia, perdida de dinero y tiempo,

además de obstaculizar el comercio internacional.

 Los términos de negociación entre el exportador o importador Se establece un conjunto

de términos y reglas, que permiten acordar derechos y obligaciones tanto del exportador

como del importador en las transacciones comerciales internacionales, para que se

pueden utilizar en contratos de compraventa internacionales, en las cuales se determinan

el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa

internacional.

 Los Incoterms determinan: El alcance del precio. En qué momento y donde se produce

la transferencia de riesgos sobre la mercadería del vendedor hacia el comprador. El lugar

de entrega de la mercadería. Quién contrata y paga el transporte, Quién contrata y paga el

seguro

 Qué documentos tramita cada parte y su costo. Según obligaciones de comprador y

vendedor.

 CFR (Cost and Freight) - Costo y Flete (puerto de destino convenido)

 CIF (Cost, Insurance and Freight) - Costo, Seguro y Flete (puerto de destino convenido)

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 CIP (Carriage and Insurance Paid to) - Transporte y Seguro Pago Hasta (lugar de destino

convenido)

 CPT (Carriage Paid To) - Transporte Pagado Hasta (lugar de destino convenido)

 DAF (Delivered At Frontier) - Entregadas en Frontera (lugar convenido)

 DDP (Delivered Duty Paid) - Entregadas Derechos Pagados (lugar de destino

convenido)

 DDU (Delivered Duty Unpaid) - Entregadas Derechos No Pagados (lugar de

destino convenido)

 DEQ (delivered Ex-Quay) - Entregadas en Muelle (puerto de destino convenido)

 DES (Delivered Ex Ship) - Entregadas Sobre Buque (puerto de destino convenido)

 EXW (Ex-Works) - En Fábrica (lugar convenido)

 FAS (Free Along Ship) - Libre al Costado del Buque (puerto de carga convenido)

 FCA (Free Carrier) - Libre Transportista (lugar convenido)

 FOB (Free On Board) - Libre a Bordo (puerto de carga convenido)

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Procedimientos de visto bueno

 Solicitud de permisos de exportación o vistos buenos Se debe registrase en la Vuce

(Ventanilla Única de Comercio Exterior o realizar el trámite a través de una Agente de

Aduanas).

 Régimen de Libre Exportación: por regla general la exportación de bienes desde

Colombia no requiere autorizaciones previas.

 Régimen de Prohibida Exportación: con el fin de proteger el patrimonio cultural de la

Nación constituido por todos los bienes y valores culturales que son expresión de la

nacionalidad colombiana, el gobierno se reserva la facultad de impedir la salida del

territorio colombiano de algunas mercancías que puedan vulnerar este patrimonio.

 Régimen de Exportaciones sujetas a vistos buenos: por excepción únicamente requieren

de visto bueno previo a la obtención del registro de exportación ciertos productos

señalados en actos administrativos proferidos por diferentes entidades gubernamentales

tales como el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo (Mincomercio), el Ministerio

de Minas y Energía, el ICA, etc.

 Exportaciones sujetas a vistos buenos y autorizaciones especiales

 Cosméticos, *Carga peligrosa,*Productos mineros y sus derivados, *Textiles y

confecciones, *Drogas, medicamentos, materias primas y precursores de control especial,

*Armas, * Cigarrillos, *Sustancias agotadoras de la capa de ozono, Son de prohibida

exportación los bienes catalogados patrimonio cultural

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 Para nuestro caso (café) aplica el siguiente

 Productos agropecuarios: Para la exportación de las siguientes posiciones arancelarias se

necesita visto bueno otorgado por el Ministerio de Agricultura:

 Para el caso de la exportación de café es necesario que los exportadores de café verde;

café procesado, tostado en grano, molido, soluble o en extracto líquido, y cafés especiales

deben inscribirse en el registro de exportadores.

Vistos buenos de la exportación.

Registro como exportador:

Con el Decreto 2788 de 2004, modificado por el Decreto 2645 de 2011 de Minhacienda, se

reglamentó el Registro Único Tributario (RUT), el cual se constituye el único mecanismo para

identificar, ubicar y clasificar a los sujetos de obligaciones administradas y controladas por la

Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales, DIAN.

Para adelantar actividades de exportación, se debe tramitar este registro, especificando dicha

actividad. En todo caso, según el Estatuto Tributario si es persona natural, esta actividad es de

régimen común.

El Invima al ser la autoridad sanitaria que inspecciona, vigila y controla la etapa de

transformación de la cadena productiva de la carne, es decir las actividades relacionadas con el

beneficio, desposte y desprese, ha jugado un papel fundamental en la implementación de esta

nueva normativa que en la etapa de transformación busca garantizar el adecuado abastecimiento

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de carne en el país a través de:

 La modernización del sector cárnico del país y la mejora de los estándares sanitarios

para la producción de carne. Esto incluye el éxito de la racionalización, una

responsabilidad de las autoridades departamentales, en busca de mataderos sostenibles

sanitaria, económica y ambientalmente

 El enfriamiento de la carne lo más pronto posible después del sacrificio y el

mantenimiento ininterrumpido de la cadena de frío hasta el consumidor reduciendo la

presencia de patógenos y contaminantes y mejorando la suavidad y textura del

producto

 La presencia de inspectores permanentes del Invima en todos los mataderos de

Colombia

 La implementación de programas de control y mitigación de bacterias patógenas en la

carne

 La medición y reducción de los residuos de medicamentos veterinarios y contaminantes

químicos en la carne

 La competitividad del sector cárnico colombiano en mercados internacionales

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Medio de pago de la exportación.

Estudio de mercado y localización de la demanda potencial:

La exportación requiere inicialmente de una selección de mercados, donde se determinen las

características específicas del país o región a donde se quiere exportar: identificación de canales

de distribución, precio de la exportación, hábitos y preferencias de los consumidores el país o

región, requisitos de ingreso, vistos buenos, impuestos, preferencias arancelarias y otros factores

que están involucrados en el proceso de venta en el exterior. Para esto Usted cuenta con

herramientas como el sistema de Inteligencia de Mercados de la página

Informe de costos de la exportación (matriz Procolombia).

Ubicación de la subpartida arancelaria:

Para localizar la subpartida arancelaria de las butifarras se tiene dos opciones: 1) A través del

arancel de aduanas y 2) Con la ayuda informal que brinda el Centro de Información Empresarial

ZEIKY y de la Biblioteca de Min comercio. (Es importante aclarar que la DIAN es el único Ente

autorizado para determinar la clasificación arancelaria, según el Decreto 2685/99 Art.236 y la

Resolución 4240/00 Art. 154 al 157 de la DIAN – División de arancel. Tel. 6-079999 Ext.

2128/2129. Costo: Medio Salar

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Tabla de costos

Descripcion Unidad Cantidad Costo unitario (COP) Costo Total (COP)

Materia Prima Kg 1 800 800
Trasnporte Kg 1 300 300
Empaque Kg 1 1300 1300
Acondicionamiento Hora 0,15 3800 570
Almacenamiento Hora 1 800 800
Trasnporte Kg 1 60 60
Gastos legales - 1 500 500
Total 4330

Con los resultados de la tabla de costos, se puede determinar que 1 kg de chontaduro, tiene un

precio de exportacion de $4330 COP aproximadamente, puesto en destino (puede variar un poco

según a donde se dirija), si aplicamos la ley de ganancias que sostiene que todo negocio es

rentable cuando brinda el 50% de ganancia, se puede determianar que el producto debe tener un

valor minimo de $6495 COP.

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Conclusiones

 Es frecuente que una operación de compraventa internacional, por las distintas prácticas

comerciales vigentes en los países, se den diferencias de interpretación, que pueden

provocar malentendidos, pleitos y litigios, y como consecuencia, perdida de dinero y

tiempo, además de obstaculizar el comercio internacional y de la cual deberá ser parte

fundamental (en caso de que él maneje directamente la negociación) para no cometer

errores o mal interpretaciones en los términos de compraventa.

 Esta asignatura es una materia sumamente interesante pues ésta nos da los elementos

teóricos necesarios a fin de poder lograr realizar negociaciones internacionales con éxito,

ya que es muy duro introducir un nuevo producto en los mercados internacionales.

 Al concluir este trabajo nos damos cuenta de que nuestro proceso de formación está

basado en un continuo cambio, de conocimiento para el mejoramiento de nuestra labores

(que aplicamos en base a un estudio que se está adquiriendo para mejorar día a día) y con

el objetivo de aprender la forma correcta de exportar cualquier producto hay que tener

siempre diferentes requisitos

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Bibliografía

 Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H.,

Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., y Ortiz Velásquez, M. (2013). Negocios

internacionales : fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del Norte.

(pp. 296-332). Recuperado dehttp://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?

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live&ebv=EB&ppid=pp_296

 Cabeza, D., Corella, P., & Jiménez, C. (2013). Negociación intercultural: estrategias y

técnicas de negociación internacional. Retrieved from

https://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2538

 German Andres Noguera Potes, . ( 30,11,2016). Negociacion. [Archivo de video].

Recuperado de http://hdl.handle.net/10596/9888

 Puchol, M. L., y Puchol, I. (2014). El libro de la negociación (4a. ed.). Madrid, ES:

Ediciones Díaz de Santos. Capítulo 6, (pp. 237-271). Recuperado

http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?

ppg=248&docID=11001983&tm=1480363697304

 Tecnicas de negociación recuperado de https://es.slideshare.net/pasante/tcnicas-de-

negociacin-1

http://www.eumed.net/libros-gratis/2014/1396/negociacion.htm

http://www.businesscol.com/comex/incoterms.htm

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 Simulador de costos recuperado de https://www.youtube.com/watch?

v=z8g1CZjWvy4&feature=youtu.be

 Documentación para exportación recuperado de

https://www.legiscomex.com/Documentos/procesoexpo_paso10

https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefMenuConsultas.faces#

http://www.colombiatrade.com.co/preguntas-frecuentes/vistos-buenos

 Medio de pago para el cobro de la exportación recuperado de

https://www.browne.cl/inf_practica/exportar/exportar2.html

https://www.mastercardbiz.com/colombia/2016/11/16/5-formas-de-cobrar-una-exportacion/

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