+UNIVERSIDAD NACIONAL AUNTÓNOMA DE

HONDURAS

III PERIODO

LICENCIADO: ROSALINA ALVARENGA FLORES

ALUMNA: DIANA MARGARITA MEDINA

TRABAJO ASIGNADO: ENSAYO

NUMERO DE CUENTA: 20221005133

CIUDAD UNIVERSITARIA

SECCION:1000

TEGUCIGALPA MDC 24 DE OCTUBRE DE 2022

 INTRODUCCION

El propósito de este ensayo es la investigación del caso empresarial Porsche:

conserva lo antiguo mientras introduce lo nuevo, haremos una pequeña
investigación y analizaremos 5 preguntas sobre este caso.
Preguntas de análisis

1.Analice el proceso de decisión de compra de un cliente tradicional de

Porsche

Su decisión de compra será comprar su marca preferida, pero dos factores

pueden intervenir entre su compra. Intención y decisión de compra. El primer
factor es el comportamiento de los demás. Si alguien importante para usted
cree que debe comprar un automóvil más barato, las posibilidades de que
compre un coche más caro se reducirá. El segundo aspecto son los factores,
situaciones inesperadas, donde el consumidor puede establecer una intención
de compra basada en Factores tales como los ingresos disponibles, el precio a
pagar y los beneficios que se obtendrán. Sin embargo, los eventos imprevistos
pueden cambiar su intención imprevista.

2. Compare el proceso de decisión del cliente tradicional de Porsche con

el proceso de decisión del consumidor de una Cayenne o de una
Panamera

El cliente tradicional se centra únicamente en los deportes, mientras que el

cliente de cayenne o panamera busca comodidad, por ejemplo, para salir en
familia, sin sacrificar la exclusividad.

3. ¿Qué conceptos del capítulo explican por qué Porche vendió tantos
modelos de bajo precio en las décadas de 1970 y 1980?

Porque la compañía decidió ampliar su marca, crear modelos más baratos para
así preservar su empresa porque empezaban a competir con otras marcas
como Toyota, Nissan y BMW, gracias a esto un tipo diferente de personas
podrían pagar un Porsche. Esto incremento sus ventas a casi a 50%
4. Explique cómo se desarrollan las actitudes positivas y las negativas
hacia una marca como Porsche. ¿Qué podría hacer para cambiar las
actitudes de los consumidores hacia su marca?

Estas actitudes negativas y positivas se desarrollan de lealtad, la exclusividad

de estar conduciendo en uno de estos coches crea una imagen en el
propietario, crea una personalidad de confianza, pero a la vez existen actitudes
negativas como la deslealtad, la falta de comunicación, como cuando crearon
otros coches de la misma marca más económicos los consumidores se
sintieron bastante defraudados en ese caso se sintieron desconfiados de la
misma marca que no tomaron en cuenta a la confianza del consumidor.

Podrían hacerle más análisis al consumidor hacer encuestas, estudiarlos tomar

su opinión en cuenta hacia donde ellos se han dirigido como marca y al
mercado que han logrado llegar para así saber con mucha más exactitud las
exigencias del consumidor, lo que desea obtener el consumidor de la marca
“Porsche” ver cómo se siente, que piensa, que desea de esta compañía, si
nuevos autos, más estilos, más variedad de coches, coches más dosificados
un cien número de peticiones que podrían considerar de los consumidores y
fanáticos de la marca “Porsehe" para así satisfacer las necesidades del
consumidor y lograr ser una mejor empresa.

5. ¿Qué papel juega la marca Porsche en el autoconcepto de sus

compradores?

Los clientes hablando generalmente previamente sólo buscaban un auto

sencilla para moverse a un definido sitio, empero después los clientes exigían
más querían un carro que también de transportarlos de un espacio a otro sitio,
querían un carro que robara miradas, llame la atención y marque la diferencia
sobresaliendo entre los autos habituales de la carretera dichos clientes
compraban carros Porsche debido a que dichos vehículos tenían y siguen
teniendo estas propiedades que los hace únicos poseen sus propios estilos de
vehículos, su propio motor, esta organización hace vehículos únicos que ni una
otra organización es capaz de hacer además de la alta calidad que dan dichos
coches al público. Los clientes de Porsche saben que una vez que adquieren
uno de dichos coches permanecen marcando su condición social, ellos son
conscientes que los autos ofrecidos bajo esta marca son de alta calidad,
tecnología y lo de mayor relevancia es que los adquieren pues saben que la
marca Porsche explica que cualquiera en el planeta puede tener un transporte
empero que solo personas con clase, estilo y de alta condición social tienen la
posibilidad de mercar un Porsche, Porsche es una marca donde se marca la
diferencia de los otros vehículos habituales, tales como una vez que llegan
unos 5 vehículos habituales y llega un Porsche a aquel sitio puede decirse que
toda la gente van a querer saber quién conduce aquel transporte a medida que
tanto en un transporte común es rara el individuo

BIBLIOGRAFIA
KOTLER, P. Y. (2012). Marketing. Mexico.