CARLOS GABRIEL SANTANA HERRERA

Analice el proceso de decisión de compra de un cliente

tradicional de Porsche.
En el momento de adquirir un vehículo se debe de tomar en cuenta los siguientes factores;
el precio, el tamaño del vehículo y las condiciones que este tenga y el uso de combustible.
Pero en este caso los clientes de la marca porche son diferente por que cuando desean
comprar un vehículo de esta magnitud lo hacen por placer o lujos, ya que los clientes de
esta marca todos son exitosos por eso buscan diferencia y exclusividad en los coches de
lujos.

Compare el proceso de decisión del cliente tradicional de Porsche

con el proceso de decisión del consumidor de una Cayena o de un
panameño.

El cliente del porche solo se visualiza en lo que es lo deportivo que tiene el vehículo,
mientras tanto lo de las marcas cayena y panameña se enfocan más en lo que la
comodidad y el espacio.

¿Qué conceptos del capítulo explican por qué Porsche

vendió tantos modelos de bajo precio en las décadas de
1970 y 1980?

Porque la compañía tomo la gran decisión de de ampliar su marca y crear modelos de

vehículos mas baratos , para asi poder llevar su empresa a un mayor auge en las ventas
y poder competir con las demás marca que tenia el mercado.

Explique cómo se desarrollan las actitudes positivas y las

negativas hacia una marca como Porsche.

Actividad positiva; El poder y confortabilidad y elegancia.

Actividades negativa; Muy pequeños, consumo de combustible, poco espacio.

Qué papel juega la marca Porsche en el auto concepto

de sus compradores ?

Esta marca deja un papel muy consuminado para todos lo que le encanta utilizarla, porque
lo que frecuentan o acuden a comprar estos vehículos son personas de grande estatus en
lo que se refiieren a lo económico. Por esto el auto concepto es muy importante en esta
marca.
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