CASO PRACTICO UNIDAD 3

Paula Andrea Paredes Morales

Nataly Geraldine Vanegas Sandoval

Fundamentos de Mercadeo

2022

Solución al caso práctico

 Unidad 3

Caso práctico unidad 3

Enunciado:

 La división de fútbol de Nike necesita diseñar una estrategia de marketing para

sobresalir en los juegos de la Copa Mundial 2010 en Sudáfrica. Con los ingresos de
fútbol 2008 de más de $ 1 mil millones, Nike ha pasado de ser un jugador de nicho en
el mercado de ropa y calzado de fútbol en 1994 a ser un competidor formidable para
su archirrival Adidas. Nike ha realizado diferentes actividades estrategicas cada una
de las Copas Mundiales desde 1994. Para la copa Mundial 2010 en Sudáfrica, Nike
cambia su enfoque del mercado objetivo y decide usar plataformas digitales y redes
sociales para conectar más extensivamente con los consumidores. Además, Nike lanza
nuevos productos innovadores y participar en iniciativas de responsabilidad social
empresarial y sostenibilidad. La compañía tuvo que cambir su enfoque bajo la presión
de tener éxito en el escenario más grande del fútbol, con miles de millones de personas
en todo el mundo mirando, y a la luz de la competencia de Adidas. El caso permite a
los estudiantes analizar cómo una empresa puede integrar mejor varias propuestas de
valor en un plan de marketing cohesivo y cómo se puede comunicar mejor con su
mercado objetivo elegido. También permite una rica discusión sobre la imagen de
marca que Nike debe representar para aprovechar el éxito más allá del evento de la
Copa Mundial, con respecto a nuevos productos/servicios específicos, la categoría
Nike Football y la marca corporativa/principal de Nike.
 Cuestiones: 1.
1. ¿Cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a través de la
orientación creativa y el posicionamiento?

lo que hacemos y decimos tiene como objetivo principal hacer que a través del
deporte todas las personas puedan sacar lo mejor de sí mismas. Ese es nuestro norte,
es nuestra misión. Y la forma de lograr eso es a través de 2 pilares fundamentales en
la marca: Innovación e Inspiración. Es por eso que la frase que define a la compañía
es: “Traer innovación e inspiración a todos los atletas* del mundo” , y decimos: “si
tienes un cuerpo, eres un atleta”. Cuando nos referimos a atletas, nos referimos a
todas las personas.

La innovación ha sido sustentable en el tiempo y es básicamente todo el desarrollo

detrás de cada producto, de cada tecnología, de cada elemento. Desde el
lanzamiento y desarrollo de las primeras zapatillas con aire a mediados de los años
80 (Nike Air), hasta las últimas tecnologías desarrolladas hoy, Nike ha estado
comprometido desde sus inicios para contribuir en el mejor rendimiento de todos y
cada uno de los atletas. Y esta innovación no se desarrolló de la noche a la mañana,
ni tampoco ha sido un camino fácil pero sí la perseverancia, el actuar de forma
inteligente, generar el cambio rápido y teniendo como foco siempre al deporte y el
consumidor han hecho que Nike sea la marca Nº1 en el deporte a nivel mundial
superando ampliamente a sus competidores.

Más allá de decir que la marca ha evolucionado, nosotros decimos que estamos en
constante evolución, en constante cambio porque el mundo así lo está. Nuestra
evolución nos dirige, si partimos como una marca de “productos deportivos” hoy
nos definimos como una “marca de servicios”, una marca que entrega respuestas y
soluciones específicas a cada uno de nuestros diferentes consumidores. Ya no basta
con tener una “buena zapatilla de running”, hay que entregarle a cada una de las
personas la mejor experiencia detrás del mejor producto, es por eso que por ejemplo
en nuestras tiendas tenemos el “running lab” un espacio donde, través de una
trotadora y todo un sistema de cámaras y software de medición podemos
recomendarte cuál de todas las zapatillas es la mejor para ti, considerando tu pisada,
tus objetivos, tus gustos , podemos entregarte lo mejor de nosotros para que tú
puedas sacar lo mejor de ti.

2. ¿Cuál es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike?

 Nike es un clásico ejemplo de B2C. Ofrece sus productos a deportistas y a
cualquiera que quiera hacer ejercicio regularmente. Vende indumentaria, equipamiento,
calzado y accesorios.
 Sus productos están orientados a atletas y personas que se interesan por la actividad
física. Pero sabemos que una buena segmentación del mercado objetivo no puede ser tan
amplia. Analicemos dos de sus segmentos.
 Atletas jóvenes: niños que hacen ejercicio y practican deportes con frecuencia. Esta
es una gran categoría en crecimiento para Nike. Nike interactúa con este mercado a través
de ligas y asociaciones deportivas y con el respaldo de estrellas deportivas populares como
LeBron James.
 Corredores: centrada en diseñar nuevos tipos de zapatillas innovadoras, Nike
demuestra que no solo segmenta el mercado según la información demográfica
(edad, ubicación, profesión), sino también según el estilo de vida. Nike ofrece
calzado e indumentaria para ayudar al corredor activo a permanecer en la pista un
poco más.
 Reflexión

Aprendí en esta unidad 3:

En esta unidad aprendí como podemos posicionar una marca tal cual como decía en el foro

una marca se hace debido una necesidad, ¿qué necesidad tenía nike de hacer conocer su

marca? Su foco fue los deportistas pero en este lapso ellos se dieron cuenta que no solo los

deportistas debían ser el centro de su motivación si no todas las personas, como ellos

mismo los dijeron todos somos atletas y cuando las personas escuchan esto quieren probar

esta marca quieren saber como es usarla, por eso es muy importante tener una estrategia de

marketing entrar en una población en muchas , en esta época estamos en un momento

donde la tecnología nos esta consumiendo y se que si llegara a tener una empresa utilizaría

estos tips y entraría por redes sociales.

 Referencias

Referencias

 Mercado meta de Nike. (s. f.). Marketing. Recuperado 18 de enero de 2022, de

https://blog.hubspot.es/sales/mercado-meta#:~:text=Mercado%20meta%20de

%20Nike&text=Ofrece%20sus%20productos%20a%20deportistas,interesan%20por%20la

%20actividad%20f%C3%ADsica.

 nike. (s. f.). nike. Recuperado 18 de enero de 2022, de https://news.nike.com/

 Grandes marcas. (s. f.). grandes marcas. Recuperado 18 de enero de 2022, de

https://grandesmarcas.cl/hall-of-fame/nike/