Título del caso práctico

Unidad 3: Proceso De Compra

Nombre del estudiante

Oscar Andres Rodriguez Narvaez

Nombre del docente

Nataly Geraldine Vanegas Sandoval

Asignatura

Fundamentos De Mercadeo

Año

2022
 INDICE

Portada.....................................................................................................................................1

Índice.......................................................................................................................................2

Introducción............................................................................................................................3

Enunciado................................................................................................................................4

Cuestiones...............................................................................................................................5

Reflexión.................................................................................................................................6

Referencia bibliográficas........................................................................................................7
 INTRODUCCION

Nike es una empresa que produce calzado, indumentaria, equipamiento y accesorios para el

mercado del deporte y del atletismo, teniendo como misión brindar inspiración e

innovación para cada atleta en el mundo. A lo largo de su trayectoria como impulsador del

deporte ha desarrollado con éxito una filosofía que es aceptada en la vida de muchas

personas, además los deportistas encuentran la motivación y apoyo para desarrollarse y

alcanzar el éxito, premisa que Nike lleva al mundo.

 ENUNCIADO

Nike Football: Copa del Mundo 2010 Sudáfrica

La división de fútbol de Nike necesita diseñar una estrategia de marketing para sobresalir en los juegos de la Copa
Mundial 2010 en Sudáfrica. Con los ingresos de fútbol 2008 de más de $ 1 mil millones, Nike ha pasado de ser un jugador
de nicho en el mercado de ropa y calzado de fútbol en 1994 a ser un competidor formidable para su archirrival Adidas.
Nike ha realizado diferentes actividades estrategicas cada una de las Copas Mundiales desde 1994. Para la copa Mundial
2010 en Sudáfrica, Nike cambia su enfoque del mercado objetivo y decide usar plataformas digitales y redes sociales para
conectar más extensivamente con los consumidores. Además, Nike lanza nuevos productos innovadores y participar en
iniciativas de responsabilidad social empresarial y sostenibilidad. La compañía tuvo que cambir su enfoque bajo la presión
de tener éxito en el escenario más grande del fútbol, con miles de millones de personas en todo el mundo mirando, y a la
luz de la competencia de Adidas.

El caso permite a los estudiantes analizar cómo una empresa puede integrar mejor varias propuestas de valor en un plan de
marketing cohesivo y cómo se puede comunicar mejor con su mercado objetivo elegido. También permite una rica
discusión sobre la imagen de marca que Nike debe representar para aprovechar el éxito más allá del evento de la Copa
Mundial, con respecto a nuevos productos/servicios específicos, la categoría Nike Football y la marca
corporativa/principal de Nike.

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 CUESTIONARIO

1. ¿Cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a través de la orientación

creativa y el posicionamiento?.

RTA: Gran parte de la historia de NIKE es una empresa líder en indumentaria y calzado
deportivo de nuestras vidas marcó un modelo a seguir en cuanto a cómo se construye una
imagen de marca. Así, la imagen de Nike ha creado sus característicos lineamientos de la
mano de la agencia Wieden & Kennedy. Como por ejemplo, su característico logo,
acompañado del Swoosh el a la de NIKE, o su famoso eslogan, que ya forma parte del
lenguaje común.
Es una empresa líder en indumentaria y calzado deportivo de nuestros días marcó un
modelo seguir en cuanto a cómo se construye una imagen de marca. Así, la imagen de
Nike ha creado sus característicos lineamientos de la mano de la agencia Wieden &
Kennedy. Como, por ejemplo, su característico logo, acompañado del Swoosh (el ala de
Nike), o su famoso eslogan, que ya forma parte del lenguaje común (‘Just do it’, que se
traduce como ‘Sólo hazlo’), sin dejar de lado la utilización de la imagen de astros del
deporte mundial, como Michael Jordán. Las prendas de Nike ocupan un lugar de prestigio
en la ropa cotidiana de millones de consumidores. Y, aunque hoy su imagen atraviesa
controversias, la etiqueta de indumentaria continúa al tope de las ventas, con una
facturación de 9.000 millones de dólares entre los meses de enero y mayo del año pasado.
Nike es una marca “relativamente nueva”, creada en el año 64, pero fundada como
Nike propiamente tal en el año 1971 (Fecha oficial de lanzamiento). El impacto que ha
tenido dentro de la categoría ha sido tremendo, no solamente ha impactado al mundo entero
sino que le ha dado un vuelco totalmente diferente a la industria deportiva. Y la verdad es
que así es y los ejemplos son muchísimos, uno que me parece súper gráfico y
significativamente: A mediados de los años 80 en la NBA el reglamento decía que sólo se
podía usar zapatillas de color blanco en partidos oficiales. De ahí se genera la oportunidad y
a través de un excelente jugador llamado “Michael Jordan” y de una nueva zapatilla
diseñada específicamente para él, Nike invita a este jugador a entrar a la cancha con
zapatillas de colores, es multado, lo vuelve a hacer ynuevamente es multado.
Y paralelamente todo el ruido que se generaba a raíz de este extraordinario
jugador iba haciendo que el mundo entero en ese entonces ponía sus ojos en Michael
Jordan y en sus zapatos. Así Nike cambia completamente las reglas del juego, haciendo que
la NBA tenga que modificar sus condiciones de juego.
Y no ha sido un camino fácil y tampoco plagado 100% de éxitos. Fue esa misma
innovación la que llevó a la marca exitosamente en el año 2006 a lanzar nike+ que hoy
tiene más de 200.000 usuarios activos en Chile y más de 20 millones de usuarios activos en
el mundo, pero fue esa misma búsqueda de constante innovación la que en el año 2012
lanzó un concepto totalmente nuevo para ese entonces con la FuelBand, esa pulsera que te
medía durante el día toda tu actividad y al final te entregaba un resultado, “un fuel”, que al
día siguiente te retaba e impulsaba a mejorar. Luego de un éxito explosivo en los primeros
meses vino una baja importante en la percepción y en el uso deestaapulsera, eliminándola
definitivamente del mercado casi 2 años.

2. ¿Cual es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike?

RTA: Esta aplicación tiene su antecedente en el Gadget lanzado en 2006: Nike + iPod
Sports Kid. La herramienta ayudaba a los corredores a medir la distancia y velocidad. Con
estas estrategias de marketing innovadoras, Nike se convierte en más que una marca de
artículos deportivos. La estrategia de marketing de Nike la posiciona como una entidad que
motiva, entrena y da poder a las masas.

Ambos elementos son pilares de la filosofía Nike que intenta motivar y empoderar a los
usuarios: “Si tienes un cuerpo, eres un atleta”. Asimismo, Nike se diferencia de sus
competidores promoviendo ideas de individualismo y empoderamiento personal. El slogan
icónico “Just do it (Sólo hazlo)” representa el atleta rebelde que agresivamente se reta a si
mismo y lucha por superar sus propios limites.

La innovación y el branding de Nike han sido expuestos a las masas a través de campañas
de publicidad dinámicas. Si bien, el Air Jordan, lanzado en la década de los 80’s, era
calzado deportivo tecnológicamente avanzado, muchos consumidores encontraron el valor
en su apariencia “genial…verdaderamente genial”, afirma Kai Sato, columnista del diario
de negocios Inc.
 REFLEXION

Nike es una de las compañías mas grandes de la industria de calzado, ropa y accesorios se

fleja en grandes eventos para patrocinar sus referencias de su marca en eventos mas grandes

del deporte como del futbol, NBA, NFL y en la formula 1 Nike viste varios deportistas de

otros deportes y también es una las marcas mas importantes de las zapatillas de calle como

de hombre y mujeres su gran rival de Nike es Adidas otra compañía de los mismo de los

productos.
 REFERENCIA BIBLIOGRAFICAS

 https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/fundamentos_mercadeo/

unidad3_pdf1.pdf

 https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/fundamentos_mercadeo/

unidad3_pdf2.pdf

 https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/fundamentos_mercadeo/

unidad3_anexo1.pdf