CASO PRACTICO UNIDAD 3

Karen Andrea Castañeda Pulido- kapulido1_cua.

*Jonathan Rivera Blandón

Corporación Universitaria Asturias.

Administración y dirección de Empresas
Bogotá 2019.

P á g i n a 1 |6
Tabla de contenido
Presentación trabajo .................................................................................................................... 1

Tabla de contenido................................................................................................................... 2

Resumen e Introducción ....................................................................................................... 3

Enunciado e Incógnitas ........................................................................................................... 4-5

Conclusiones y Referencias ......................................................................................................... 6

P á g i n a 2 |6
Resumen

Abarcaremos un análisis sobre la compañía de Nike INC. Una de las marcas más reconocidas en
el gremio deportivo y a nivel mundial, quien gracias a sus estrategias de marketing, a lo largo del
tiempo en el mercado, emprende altos y bajos éxitos en el comercio. Sin embargo en este trabajo,
desarrollaremos un análisis en la evolución y la estrategia de Nike INC., al incorporar en el
mundo del marketing deportivo para sobresalir en los juegos de la Copa Mundial.

Introducción

Nike INC. Una marca creada en el año 64, pero fundada como Nike propiamente tal en el año
1971 (Fecha oficial de lanzamiento). El impacto que ha tenido dentro de la categoría ha sido
tremendo, no solamente ha impactado al mundo entero sino que le ha dado un vuelco totalmente
diferente a la industria deportiva. En donde sus estrategias de marketing la han llevado a ser una
de las marcas número uno en el gremio. Sin embargo daremos un análisis a uno de estas grandes
estrategias como lo ha reflejado en la modernidad en el deporte del Football, quienes han dado
una gran lucha con sus competidores para sostenerse en el puesto.

P á g i n a 3 |6
Enunciado

Nike Football: Copa del Mundo 2010 Sudáfrica La división de fútbol de Nike necesita diseñar
una estrategia de marketing para sobresalir en los juegos de la Copa Mundial 2010 en Sudáfrica.
Con los ingresos de fútbol 2008 de más de $ 1 mil millones, Nike ha pasado de ser un jugador de
nicho en el mercado de ropa y calzado de fútbol en 1994 a ser un competidor formidable para su
archirrival Adidas. Nike ha realizado diferentes actividades estratégicas cada una de las Copas
Mundiales desde 1994. Para la copa Mundial 2010 en Sudáfrica, Nike cambia su enfoque del
mercado objetivo y decide usar plataformas digitales y redes sociales para conectar más
extensivamente con los consumidores. Además, Nike lanza nuevos productos innovadores y
participar en iniciativas de responsabilidad social empresarial y sostenibilidad. La compañía tuvo
que cambiar su enfoque bajo la presión de tener éxito en el escenario más grande del fútbol, con
miles de millones de personas en todo el mundo mirando, y a la luz de la competencia de Adidas.
El caso permite a los estudiantes analizar cómo una empresa puede integrar mejor varias
propuestas de valor en un plan de marketing cohesivo y cómo se puede comunicar mejor con su
mercado objetivo elegido. También permite una rica discusión sobre la imagen de marca que
Nike debe representar para aprovechar el éxito más allá del evento de la Copa Mundial, con
respecto a nuevos productos/servicios específicos, la categoría Nike Football y la marca
corporativa/principal de Nike.

Consulte la página corporativa de Nike y conteste las siguientes preguntas:

1. ¿Cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a través de la orientación
creativa y el posicionamiento?

Nike ICN. Es una marca que se ha mantenido la innovación como pilar en sus estrategias
de mercado. Para algunos, uno de los fundadores de esta gran herramienta que es el sport
marketing fue Philip Knight, cofundador de Nike y CEO de Nike hasta 2004. Sin
embargo, su reconocimiento surge gracias a las exigencias y a las necesidades de un
deportista al momento de querer hacer la diferencian en cuanto a reglamentos deportivos,
este gran pilar es Michael Jordan, quien gracias a sus caprichos deportivos de no querer
seguir las reglas del juego, en cuanto a la implementación de uniforme. Además, la

P á g i n a 4 |6
 estrella de la NBA esperaba una oferta de Adidas, la cual nunca llegó debido a la crisis
interna de la marca alemana. Así implementando nuevo calzado que luciera la reconocida
estrella de la NBA, esto conlleva a que la popularidad de la marca surja de una manera
impredecible.
De esta manera, Nike INC. Mantiene con esmero la estrategia, como punto determinante
para iniciar su campaña con esta clase de jugadores del gremio del football. Empezó a
vestir no solo los equipos sino también la equitación de ciertos jugadores claves en todos
los deportes y de esta manera cuando el público los viera los podría asimilar con la
marca. La imagen ha sido el sello principal del éxito que tiene esta gran marca. Sus
fuertes inversiones en publicidad y el patrocinio de deportistas famosos como Tiger
Woods, Roger Federer, Cristiano Ronaldo, jugadores de la NFL, etc. Los cuales han
aseguran la posición de la empresa como la primera en ventas de artículos deportivos a
nivel mundial.

2. ¿Cuál es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike?

Como lo mencione anteriormente, Nike ICN. Es una marca que se ha mantenido la

innovación como pilar en sus estrategias de mercado. Una de su gran herramienta es el
sport marketing, quien gracias a este no solo ha logrado aumentar sus ganancias
comerciales, sino que han logrado mantenerlo en el mercado. Sin embargo, Nike ICN.
No solo abarca al consumidor deportivo, pues gracias a su eslogan “Just Do It”, “Traer
innovación e inspiración a todos los atletas* del mundo”, y decimos: “si tienes un cuerpo,
eres un atleta”. Al referirse de esta manera, quiere abarcar un mundo de posibilidades y
de tolerancia en el consumidor, así lográndole dar a comprender que no solo un atleta
puedo lograr grandes cosas, sino que quien se lo propone lo consigue. Además,
implementa productos que no solo deben ser utilizados por profesionales en deportes,
pues bien, Hoy definitivamente somos una cultura que tiene el deporte en la mira, la vida
sana, el movimiento son partes de nuestra rutina, de nuestros amigos, de nuestros hijos y
ese es sin duda el legado que han entregado y seguirán entregando las marcas deportivas.

P á g i n a 5 |6
 Nike ha contribuido desde sus inicios en incentivar el deporte y el movimiento en cada
una de las personas. 1

Conclusiones

De esta manera podremos concluir que la estrategia de sport marketing de Philip Knight y la
misión de innovación que Nike INC., y la idea de imponerse mediante altos influyentes en el
deporte futbolístico. Son los pilares para el sostenimiento en el mercado en el trascurso del
tiempo

Referencias

 https://jobs.nike.com/digital
 https://jobs.nike.com/category/digital-and-technology-jobs/824/37648/1
 https://expertosenmarca.com/nike-la-marca-que-mejor-sabe-hacer-marketing-deportivo/
 https://grandesmarcas.cl/hall-of-fame/nike/

1
https://grandesmarcas.cl/hall-of-fame/nike/
P á g i n a 6 |6