CASO PRACTICO UNIDAD 3

FUNDAMENTOS DE MERCADEO

PRESENTADO POR: LINA PAOLA LOPEZ AMADO

PRESENTADO A: JONATHAN RIVERA BLANDÓN

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

NEGOCIOS INTERNACIONALES

AGOSTO 25 DE 2019

BOGOTÁ, D.C.

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TABLA DE CONTENIDOS

1. ENUNCIADO…………………………………………………………………………………………………..…………………3
2. CUESTIONES ………………………………………………………………………………………………………….…………3
3. SOLUCION ……………………………………………………………………………………………………….……….………4
4. CONCLUSIONES. …………………………………………………………………………………………………………….…6
5. BIBLIOGRAFIA. …………………………………………………………………………………………………………….……7

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 1. Enunciado.
Nike Football: Copa del Mundo 2010 Sudáfrica

La división de fútbol de Nike necesita diseñar una estrategia de marketing para sobresalir en los
juegos de la Copa Mundial 2010 en Sudáfrica. Con los ingresos de fútbol 2008 de más de $ 1 mil
millones, Nike ha pasado de ser un jugador de nicho en el mercado de ropa y calzado de fútbol en
1994 a ser un competidor formidable para su archirrival Adidas. Nike ha realizado diferentes
actividades estratégicas cada una de las Copas Mundiales desde 1994. Para la copa Mundial 2010
en Sudáfrica, Nike cambia su enfoque del mercado objetivo y decide usar plataformas digitales y
redes sociales para conectar más extensivamente con los consumidores. Además, Nike lanza
nuevos productos innovadores y participa en iniciativas de responsabilidad social empresarial y
sostenibilidad. La compañía tuvo que cambiar su enfoque bajo la presión de tener éxito en el
escenario más grande del fútbol, con miles de millones de personas en todo el mundo mirando, y
a la luz de la competencia de Adidas.

El caso permite a los estudiantes analizar cómo una empresa puede integrar mejor varias
propuestas de valor en un plan de marketing cohesivo y cómo se puede comunicar mejor con su
mercado objetivo elegido. También permite una rica discusión sobre la imagen de marca que Nike
debe representar para aprovechar el éxito más allá del evento de la Copa Mundial, con respecto a
nuevos productos, servicios específicos, la categoría Nike Football y la marca corporativa principal
de Nike.

2. Cuestiones

Consulte la página corporativa de Nike y conteste las siguientes preguntas:

1. ¿Cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a través de la

orientación creativa y el posicionamiento?
2. ¿Cuál es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike?

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 3. SOLUCION:
1. ¿Cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a través de la
orientación creativa y el posicionamiento?

La empresa invierte una importante suma de dinero todos los años destinados al marketing y a la
tecnología, para que su público objetivo siga confiando en la marca y lo asimilen con el espíritu de
ella: y no elijan cambiar por la competencia Adidas o Reebook quien no le pierde pisada en el
marketing, siempre lanzando productos similares u ofertas. La empresa ha creado una marca que
reúne todos los requisitos para que todo el mundo sepa quiénes son y a que se dedican. Supieron
hacer de la marca algo mundialmente reconocible por casi todos. Es tan fácil de recordar que
hasta un niño ve el logotipo y sabe de qué se trata (perdurabilidad).

Nike creo una misión ante la manera como debía competir y fue llevar inspiración e innovación a
cada atleta en el mundo. "Si tienes un cuerpo, eres un atleta", también creo una visión que se
centra en la innovación, en la creatividad, en la energía, la excelencia funcional y la disciplina
operativa, para desarrollar el talento disponible a través de la motivación, la inspiración, el desafío
y la enseñanza. Nike diseña varias estrategias para sumergirse en la mente de los consumidores,
no solo se condiciono a diseñar tenis deportivos sino también ropa deportiva, creó
entrenamientos como el Football, Bootcamp y paginas web con acceso a ciertas semanas de
ejercicios con entrenadores en vivo enseñando los ejercicios; se unió con Apple para diseñar una
nueva tecnología con aplicación donde podían llegar al cliente promocionando la marca
ofreciéndole consejos de entrenamiento y ayudándole en cuanto a sus horas de deporte haciendo
un seguimiento de distancias, velocidad y calorías quemadas.

Uno de los proyectos de Nike es producir las camisetas de las selecciones con botellas de plástico
recicladas esto crearía conciencia mundial en cuanto al reciclaje y además jugaría un papel
importante como lo es sostenibilidad y responsabilidad social, Nike tiene la capacidad de ser una
voz para el cambio como también una relación única con los jóvenes. Por otra parte  Nike, es una
empresa multinacional estadounidense que se ha dedicado al diseño, fabricación y
comercialización de calzado, ropa, equipos, accesorios y otros artículos deportivos. En la
actualidad, es uno de los mayores proveedores de calzado y prendas deportivas en todo el mundo.

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Sus principales mercados son los interesados en el baloncesto y en las carreras, ya que patrocina a
varios atletas.

Nike no solo es exclusivo para el deporte sino también para la vida diaria por eso podemos decir
con lo anterior que Nike logro posicionarse como una marca fuerte y diferenciada por su
actualización en estrategias de mercadeo y marketing, la insistencia de segmentar clientes, la
necesidad de innovar cada día lo que producen sacando diseños nuevos permitiendo al
consumidor su comodidad e interés por tener cualquier artículo de la marca, Nike a diferencia de
Adidas se enfoca en los clientes para solucionarle su vida cotidiana y llegar al mercado de una
forma impresionante. Nike refleja su posicionamiento de marca resaltando la pasión por el
deporte, desarrolla el talento disponible a través de la motivación, la inspiración y el reto; Nike se
centra en la innovación, en la creatividad y en la energía, promueve una cultura irreverente y
apoya a aquellos que dicen lo que piensan y aquellos que creen en hacer lo que otros dicen que no
pueden, crea en la mente del consumidor que no es una compañía sino que es un movimiento que
apoya el deporte.

2. ¿Cuál es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike?

Nike tiene varios mercados objetivos como lo son los deportivos que abarca los jugadores
de baloncesto, los atletas, los jugadores de futbol, entrenadores, gimnastas etc. etc. y los
de tiempo libre como lo son los niños en todas las edades, los jóvenes, los adultos quienes
no hacen deporte de la misma manera como un deportista, esta quienes compran
zapatillas por gusto para un fin de semana, por comodidad y confort. Nike es una marca que
engloba cualquier edad con una variedad de producto tan amplia que no puede limitarse a un
público objetivo concreto, por lo que no puede determinar una edad específica, la marca la utilizan
tanto hombres como mujeres de todas las edades tanto para pasear como para hacer deporte,
pero sí es verdad que si tuvieran que delimitar un intervalo de edad se centrarían en las zapatillas
de paseo en las que se focaliza su público entre los 16  y 34 años.

La propuesta de valor única de Nike fue  saber hacer productos para cada tipo de clientes. Por
ejemplo, las zapatillas “Air Jordan” fueron las primeras creadas específicamente para un
jugador de baloncesto, incluyendo hasta los colores de su equipo Michael Jordan- Chicago Bulls.
Estas zapatillas estuvieron de moda muy rápido, y no fue sólo porque las llevara Jordan, sino
porque eran un producto bien diferenciado de la competencia y único. También factores que han
posicionado a la marca es su creatividad su innovación constante de sus productos y campañas
con grandes deportistas.

En Nike, creen que no es suficiente adaptarse a lo que el futuro puede traer, están creando el
futuro que quieren ver a través de la innovación sostenible, la innovación sostenible es un
catalizador para revolucionar la forma en que hacen negocios y una oportunidad que ha sido

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integrada a través de su negocio en políticas, procesos y productos, son soluciones innovadoras
que benefician a los atletas, a la compañía y al mundo. Nike logra que sea percibida como la marca
que permite al cliente progresar en su deporte favorito.

4. CONCLUSIONES

 Nike es pionera en el mercado deportivo porque busca el beneficio del público con
modelos llamativos nueva tecnología en su ropa deportiva.
 Utiliza materiales de primera calidad para ser competitivos ante las otras empresas del
sector.
 Nike refleja su posicionamiento de marca, quizás es verdaderamente así, tienen pasión por
el deporte y creen firmemente en el poder de éste para cambiar las vidas de las personas.
 Nike se centra en la innovación, creatividad, y energía que son ahora “parte de su marca y
de su organización”
 El público objetivo esta básicamente orientado a todo tipo de deportista, pero sin dejar de
lado al resto del público ya que luego de los años 80 el calzado deportivo se populariza
para el uso en la vida cotidiana hasta hoy en día.
 Nike considera que las innovaciones ocurren cuando los equipos son inclusivos y diversos.
Además, creen que su fuerza de trabajo debe reflejar la diversidad de los consumidores de
sus productos.

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5. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
 Calvo, José Luis. Marca holística de moda, Dykinson, 2016. ProQuest Ebook
Central, https://ebookcentral.proquest.com/lib/uniasturiassp/detail.action?
docID=4675919.
 Ramaswmy, Venkat, and Francis Gouillart. La co-creación de valor y experiencias,
Temas Grupo Editorial, 2012. ProQuest Ebook Central,
https://ebookcentral.proquest.com/lib/uniasturiassp/detail.action?
docID=5487065.
 http://daparapromocion7.blogspot.com/2013/04/analisis-de-marca-nike.html
 https://es.slideshare.net/jamesosorio1/nike-presentacion-ultima

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