Solución Al Caso Practico

Unidad 3

Luisa Fernanda Barrero Ramírez

Universidad De Asturias

Programa De Administración y Gestión De Empresas

Fundamentos De Mercadeo

Medellín

2018
Fundamentos de mercadeo

Tabla De Contenido

Introducción………………………………………………………………………3

Cuestión 1…………………………………………………………………………4

Cuestión 2…………………………………………………………………………5

Conclusión ………………………………………………………………………...6

Bibliografía ………………………………………………………………………..7

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Introducción

Nike Football: Copa del Mundo 2010 Sudáfrica

La división de fútbol de Nike necesita diseñar una estrategia de marketing para

sobresalir en los juegos de la Copa Mundial 2010 en Sudáfrica. Con los ingresos de
fútbol 2008 de más de $ 1 mil millones, Nike ha pasado de ser un jugador de nicho en el
mercado de ropa y calzado de fútbol en 1994 a ser un competidor formidable para su
archirrival Adidas. Nike ha realizado diferentes actividades estratégicas cada una de las
Copas Mundiales desde 1994. Para la copa Mundial 2010 en Sudáfrica, Nike cambia su
enfoque del mercado objetivo y decide usar plataformas digitales y redes sociales para
conectar más extensivamente con los consumidores. Además, Nike lanza nuevos
productos innovadores y participar en iniciativas de responsabilidad social empresarial y
sostenibilidad. La compañía tuvo que cambiar su enfoque bajo la presión de tener éxito
en el escenario más grande del fútbol, con miles de millones de personas en todo el
mundo mirando, y a la luz de la competencia de Adidas. El caso permite a los
estudiantes analizar cómo una empresa puede integrar mejor varias propuestas de valor
en un plan de marketing cohesivo y cómo se puede comunicar mejor con su mercado
objetivo elegido. También permite una rica discusión sobre la imagen de marca que
Nike debe representar para aprovechar el éxito más allá del evento de la Copa Mundial,
con respecto a nuevos productos/servicios específicos, la categoría Nike Football y la
marca corporativa/principal de Nike.

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Cuestión 1

¿Cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a través de la orientación
creativa y el posicionamiento?

 Nike usa el pricing, la comercialización, la comunicación y la distribución en el ámbito

del deporte y de esta manera posicionar su marca. Uno de los fundadores de esta gran
herramienta que es el sport marketing fue Philip Knight, cofundador de Nike y CEO de
Nike hasta 2004. La verdad es que pocos saben que este gran hombre fue el primero en
impulsar contratos millonarios con atletas de talla mundial, además fue quien se encargó
de convertir el calzado y la indumentaria deportiva en artículos costosos. Gracias a esto
fueron muchas las marcas que se encargaron de implementar la misma estrategia para su
propio beneficio.

 Nike fue la primera marca reconocida gracias a su grafía, donde no es necesario ver el
nombre para reconocer la marca, con solo identificar su logo símbolo es suficiente.
Su logotipo fue pensado en las alas de la diosa griega “Niké”. Adicionalmente, lanzó
su slogan “Just Do It” “ Solo hazlo”, el cual es un mensaje reconocido a nivel mundial.

Nike comenzó a ser más popular en el mercado gracias al patrocinio de un ícono del
deporte: Michael Jordán. La estrella de la NBA.

Esto fue lo que impulso la marca en el marketing deportivo. ¿Sabías que el fútbol es el
deporte más visto en el mundo y la mayoría de sus estrellas son íconos para los
seguidores de este deporte? Nike tomó esto como punto determinante para iniciar su
campaña con esta clase de jugadores. Empezó a vestir no solo los equipos sino también
la equipación de ciertos jugadores claves en todos los deportes y de esta manera cuando
el público los viera los podría asimilar con la marca. La imagen ha sido el sello principal
del éxito que tiene esta gran marca. Sus fuertes inversiones en publicidad y el patrocinio
de deportistas famosos como Tiger Woods, Roger Federer, Cristiano Ronaldo, jugadores
de la NFL, etc. Los cuales aseguran la posición de la empresa como la primera en ventas
de artículos deportivos a nivel mundial.

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Cuestión 2

¿Cuál es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike?

El mercado de Nike tiene como objetivo principal hacer que a través del deporte todas
las personas puedan sacar lo mejor de sí mismas. Ese es su norte, es su misión. Y la
forma de lograrlo es a través de 2 pilares fundamentales en la marca: Innovación e
Inspiración. Es por eso que la frase que define a la compañía es: “Traer innovación e
inspiración a todos los atletas* del mundo”, y dicen: “si tienes un cuerpo, eres un atleta”.
Y Cuando se refirieren a atletas, se refieren a todas las personas.

Su propuesta de valor se basa en crear productos para cada tipo de cliente, Por

ejemplo, las zapatillas “Air Jordán” fueron las primeras creadas específicamente para un
jugador de baloncesto, incluyendo hasta los colores de su equipo. Estas zapatillas
se pusieron de moda muy rápido, y no fue sólo porque las llevara Jordán,
sino porque eran un producto bien diferenciado de la competencia y único.
También como factores que han posicionado a la marca son s u c r e a t i v i d a d , l a
i n n o v a c i ó n c o n s t a n t e d e s u s p r o d u c t o s y campañas con grandes deportistas

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Conclusión

Su éxito se basa principalmente en la constante búsqueda de innovación y en siempre ir

tras lo que es mejor para los consumidores. Son una marca que acelera el cambio, no
están con los brazos cruzados esperando que se genere algún movimiento, van tras él,
son generadores de cambio, antes su foco era de producto, hoy a eso le suman el servicio
y la experiencia que hay detrás del uso de ese producto, hoy van por lo digital, sin saber
hacia dónde los llevará este camino en el futuro, pero con la certeza que será un futuro
mejor, porque a través del deporte siempre se dará lo mejor.

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Bibliografía
 Material de apoyo, plataforma virtual (Uní Asturias)
 https://www.nike.com
 https://es.wikipedia.org/wiki/Nike