CASO PRACTICO

UNIDAD 3

LUIS GONZALO RAMOS MARTINEZ

DOCENTE

PILAR VANEGAS

CORPORACION UNIVERSITARIA ASTURIAS

UNIDAD 3 PROCESOS DE COMPRA

FUNDAMENTOS DE MERCADEO

NOVIEMBRE 2018
 ENUNCIADO

Nike Football: Copa del Mundo 2010 Sudáfrica

La división de fútbol de Nike necesita diseñar una estrategia de marketing para sobresalir en
los juegos de la Copa Mundial 2010 en Sudáfrica. Con los ingresos de fútbol 2008 de más de
$ 1 mil millones, Nike ha pasado de ser un jugador de nicho en el mercado de ropa y calzado
de fútbol en 1994 a ser un competidor formidable para su archirrival Adidas. Nike ha
realizado diferentes actividades estratégicas cada una de las Copas Mundiales desde 1994.
Para la copa Mundial 2010 en Sudáfrica, Nike cambia su enfoque del mercado objetivo y
decide usar plataformas digitales y redes sociales para conectar más extensivamente con los
consumidores. Además, Nike lanza nuevos productos innovadores y participar en iniciativas
de responsabilidad social empresarial y sostenibilidad. La compañía tuvo que cambiar su
enfoque bajo la presión de tener éxito en el escenario más grande del fútbol, con miles de
millones de personas en todo el mundo mirando, y a la luz de la competencia de Adidas. El
caso permite a los estudiantes analizar cómo una empresa puede integrar mejor varias
propuestas de valor en un plan de marketing cohesivo y cómo se puede comunicar mejor con
su mercado objetivo elegido. También permite una rica discusión sobre la imagen de marca
que Nike debe representar para aprovechar el éxito más allá del evento de la Copa Mundial,
con respecto a nuevos productos/servicios específicos, la categoría Nike Football y la marca
corporativa/principal de Nike.

Cuestiones

Consulte la página corporativa de Nike y conteste las siguientes preguntas:

1. ¿CÓMO NIKE CREÓ UNA MARCA FUERTE Y DIFERENCIADA EN EL

FÚTBOL A TRAVÉS DE LA ORIENTACIÓN CREATIVA Y EL
POSICIONAMIENTO?

R/:

Todo lo que hacemos y decimos tiene como objetivo principal hacer que a través del deporte
todas las personas puedan sacar lo mejor de sí mismas. Ese es nuestro norte, es nuestra
misión. Y la forma de lograr eso es a través de 2 pilares fundamentales en la marca:
Innovación e Inspiración. Es por eso que la frase que define a la compañía es: “Traer
innovación e inspiración a todos los atletas* del mundo”, y decimos: “si tienes un cuerpo,
eres un atleta”. Cuando nos referimos a atletas, nos referimos a todas las personas.

La innovación ha sido sustentable en el tiempo y es básicamente todo el desarrollo detrás de

cada producto, de cada tecnología, de cada elemento. Desde el lanzamiento y desarrollo de
las primeras zapatillas con aire a mediados de los años 80 (Nike Air), hasta las últimas
tecnologías desarrolladas hoy, Nike ha estado comprometido desde sus inicios para contribuir
en el mejor rendimiento de todos y cada uno de los atletas. Y esta innovación no se desarrolló
de la noche a la mañana, ni tampoco ha sido un camino fácil pero sí la perseverancia, el actuar
de forma inteligente, generar el cambio rápido y teniendo como foco siempre al deporte y el
consumidor han hecho que Nike sea la marca Nº1 en el deporte a nivel mundial superando
ampliamente a sus competidores.

La inspiración viene de mano de nuestros atletas, de sus logros, de sus esfuerzos,

perseverancia, entrenamiento y resultados. La inspiración no sólo viene cuando vemos un
aviso o un comercial o cuando nos habla un atleta. Viene cuando también somos parte de esa
inspiración, cuando 15 años atrás hacíamos la primera corrida en Chile y nadie más se atrevía
a ello. Cuando el año 2006 se lanza la primera aplicación de running “Nike + (Nike plus)”.
Y todas estas cosas que hoy damos por sentado y parte del día a día tuvieron su inicio hace
muchos años en una marca que se atrevió a innovar, se atrevió a ir por más, y a través de eso
inspirar a todos a moverse, hacer deporte y sacar lo mejor de cada uno.

Más allá de decir que la marca ha evolucionado, nosotros decimos que estamos en constante
evolución, en constante cambio porque el mundo así lo está. Nuestra evolución nos dirige, si
partimos como una marca de “productos deportivos” hoy nos definimos como una “marca de
servicios”, una marca que entrega respuestas y soluciones específicas a cada uno de nuestros
diferentes consumidores. Ya no basta con tener una “buena zapatilla de running”, hay que
entregarle a cada una de las personas la mejor experiencia detrás del mejor producto, es por
eso que por ejemplo en nuestras tiendas tenemos el “running lab” un espacio donde, través
de una trotadora y todo un sistema de cámaras y software de medición podemos recomendarte
cuál de todas las zapatillas es la mejor para ti, considerando tu pisada, tus objetivos, tus gustos
, podemos entregarte lo mejor de nosotros para que tú puedas sacar lo mejor de ti.

2. ¿CUAL ES UNO DE LOS MERCADOS OBJETIVO Y PROPUESTA DE

VALOR DE NIKE?

R/:

La propuesta de valor son la implementación de zapatillas para Deportistas a nivel Mundial,

creo 4 estrategias de marketing que posicionaron a Nike globalmente:

1. Conocimiento del mercado: Nike aprendió la lección y sus estrategias de marketing

dependen del conocimiento del mercado. Así, Nike desea seguir acercándose a sus
clientes, no sólo para comunicarse con ellos, sino también para estudiarlos y
entenderlos. Por ejemplo, Nike notó que sus usuarios suelen escuchar música
mientras se ejercitan y en el 2010 introdujo una aplicación para iPhone que, utilizando
 el acelerómetro del teléfono, ayuda a los usuarios a medir su resistencia y la distancia
recorrida, permitiéndoles compartir estos avances por redes sociales. Esto no sólo le
agrega valor al producto, también le permite a Nike seguir recopilando información
de sus usuarios.

2. Innovación: Esta aplicación tiene su antecedente en el Gadget lanzado en 2006: Nike

+ iPod Sports Kid. La herramienta ayudaba a los corredores a medir la distancia y
velocidad. Con estas estrategias de marketing innovadoras, Nike se convierte en más
que una marca de artículos deportivos. La estrategia de marketing de Nike la
posiciona como una entidad que motiva, entrena y da poder a las masas.

3. Branding: El branding de Nike como estrategia de marketing es indudablemente tan

relevante como el producto. En 1973, nació la marca “Nike”, nombre que hace
referencia a la diosa griega de la victoria. El emblemático diseño del logotipo fue
creado por la estudiante Carolyn Davidson (por una suma de $35).

4. Publicidad: El éxito de Nike radica en su habilidad de entender a su mercado, diseñar

una marca inspiradora y dinámica para un mercado complejo y siempre cambiante y
desarrollar una identidad que la distingue de los competidores y la hace única.

REFERENCIAS

http://www.adlatina.com/publicidad/nike-un-%C3%A9xito-mundial-de-la-mano-del-
deporte

https://www.kolau.es/marketing/5-estrategias-de-marketing-ganadoras-para-tu-empresa

https://aulacm.com/estrategias-marketing-mix/