MERCADOS INTERNACIONALES

Miembros: Sebastián Vilema, Salma Hernández, Shara Huera, Erick Parra

Trabajo Grupal
13/10/2022

1. ¿Amazon tuvo éxito en China? ¿Qué aprendió?

Según la lectura, Amazon enfrentó limitaciones en sus operaciones que no había presentado con
anterioridad en el mercado internacional. El principal problema fue que la ley china regula y
restringe el internet del contenido de Amazon, así como su venta de cualquier producto o servicio
relacionado con los medios. Además, la ley china exigía que el sitio web de Amazon,
www.amazon.cn, sea operado por una corporación de propiedad china para cumplir con las leyes
locales de propiedad. Aprendieron que tomar una decisión drástica fue bueno en determinados
momentos como su operación logística.

2. ¿Amazon tomó decisiones sensatas en sus estrategias de entrada a los mercados

emergentes? Considere la ubicación, el modo de entrada y el tiempo.

En un inicio fue sensato en sus maneras de entrar, aunque no tomo en cuenta ciertos puntos muy
importantes como las limitaciones que llegarían a tener por la ley china. Pero de igual manera
buscaron esmerarse en seguir brindando a los consumidores de los mercados desarrollados una
misma experiencia al consumidor. Considerando la ubicación de los países se enfocaron
positivamente en adaptarse con su grupo de trabajo teniendo una red expandida de distribución
como en EEUU. Aunque también tuvieron movimientos arriesgados, como fue el de entrar al
mercado brasileño en donde la competencia era muy alta y las leyes complicadas. Los modos de
entrega fueron evolucionando, además de manejar la política de entrega en 30 minutos.

3. ¿Cuáles son los riesgos y las recompensas para los que se mudan temprano y tarde?

Los riesgos para los que se mudan temprano hacen referencia a la falta de experiencia existente
en cuanto a los procesos de negociación y conocimiento de productos y servicios. A diferencia de
aquellos que se mudan tarde, los cuales tienen la ventaja competitiva de conocer un poco mejor el
mercado con base a las experiencias de otras empresas. Las recompensas para quienes se mudan
temprano, es que tienen la ventaja de monopolizar el mercado y adquirir más clientes, también
pueden ser reconocidos por su nombre. Finalmente, el riesgo para los que se mudan tarde es que
pueden competir con monopolios.
 4. ¿Cómo deben medir las empresas y los inversores el éxito en los mercados emergentes?

Un método común de valorar las empresas es derivar las métricas de valuación del mercado, tales
como las basadas en la relación entre los precios de venta de la compañía y los ingresos de la
compañía o el EBITDA. Sin embargo, en los mercados emergentes puede haber muy poco
historial de transacciones con respecto a una empresa o tipo de activo, por lo que estas métricas
pueden no existir.

5. Teniendo en cuenta el panorama competitivo en China, India y América Latina, ¿cómo

pueden las empresas locales defenderse y ganar mejor contra los grandes participantes
multinacionales?

Una de las formas para que las empresas locales pueden defenderse es a nivel de las empresas
multinacionales es su precio más competitivo, contar con una estrategia de promoción con ayuda
del marketing de guerrilla que significa que no necesariamente se gastan mucho dinero en
marketing, sino que inviertan en correr la voz por medio de la calidad del servicio atreves del
cliente, otra forma de defenderse es apropiarse de un nicho en específico.

6. ¿Debería Amazon ingresar a mercados emergentes adicionales de inmediato? Si es así, ¿por

qué y dónde? Si no, ¿por qué no y dónde debería estar su enfoque? En términos más
generales, ¿qué tan sostenible es la búsqueda simultánea de Amazon de la expansión
geográfica, horizontal y vertical?
Amazon si debería ingresar a mercados emergentes adicionales, debido a que en la primavera de 2014,
Amazon vio a su principal competidor en China, Alibaba Group, presentar documentos ante la SEC para
una oferta pública inicial (IPO) que podría ser una de las más grandes de la historia. La expansión
internacional de Amazon comenzó en 1998 cuando adquirió Bookseller en el Reino Unido y Telebook en
Alemania. Mientras tanto, su principal competidor en Brasil, MercadoLibre, sufrió una pérdida de
aproximadamente 40% en el precio de las acciones a pesar de varios años de rentabilidad. En 2013, su
decisión de lanzar Amazon marcó el undécimo portal específico de país de Amazon después de
diecinueve años de funcionamiento. China fue el primer sitio web de mercado emergente de Amazon
por lo que China tiene un mercado grande a nivel mundial.

Es sostenible la búsqueda simultanea de Amazon debido a que en el otro lado del mundo, Amazon
también estaba haciendo un movimiento según el sitio en ruso de Forbes , Amazon estableció su
primera oficina en Rusia, y se rumoreaba que la encabezaría Arkady Vitrouk, graduado de la Escuela de
Negocios de Harvard, director de contenido de Kindle en Amazon EU.115 Con 76,5 millones de usuarios
de Internet (53,3% de la población) y una industria de comercio electrónico que se espera que crezca a $
36 mil millones para 2015 desde solo $ 12 mil millones en 2012, según Morgan Stanley, Rusia sería un
mercado atractivo para los minoristas de Internet en los años venideros.116 Sin embargo, las leyes
rusas, la incertidumbre política y una infraestructura deficiente inhibiría el crecimiento del comercio
electrónico en este mercado.