FUNDAMENTOS DE MERCADEO

TALLER MARKETING MIX

NUBIA DIAZ GARCIA

FUNDACION UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA

PROGRAMA VIRTUAL ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BOGOTA, 2016

1. Que es precio?

El precio constituye uno de los elementos más relevantes del marketing, el precio ideal es
el que consiga la rentabilidad más alta; el precio varía en relación al producto cuando la
demanda excede la oferta el precio de los productos es más alto, pero cuando la oferta es
mayor a la demanda los precios son más bajos.

Definición de precio según diversos autores

 Para Kerin, Berkowitz, Hartley y Rudelius, desde el punto de vista del marketing,
el precio es el dinero u otras consideraciones (incluyendo otros bienes y servicios)
que se intercambian por la propiedad o uso de un bien o servicio.
  Según Stanton, Etzel y Walker el precio es la cantidad de dinero u otros elementos
de utilidad que se necesitan para adquirir un producto.
 Para Lamb, Hair y McDaniel, el precio es aquello que es entregado a cambio para
adquirir un bien o servicio. También puede ser el tiempo perdido mientras se
espera para adquirirlos.
 Según Dwyer y Tanner, un precio es el dinero que paga un comprador a un
vendedor por un producto o servicio particular.

Para el taller escogí la línea de Tecnología producto Televisor marca LG de 49” Led Smart
Tv. Estos son los precios del mercado

Falabella:

Almacenes Éxito.
Ktronix

2. Que es producto:

El producto es el elemento que representa de forma expresa lo que la empresa ofrece y lo que el
cliente busca. Dentro de la mercadotecnia un producto es cualquier cosa que es posible ofrecer a
un mercado para su adquisición, empleo y consumo. Entonces un producto es aquello que está
destinado a satisfacer las demandas del mercado. Ellos pueden ser bienes o servicios.

Los productos se clasifican en:

 Productos de Consumo: Son aquellos que los consumidores finales compran para su
consumo personal.
 Productos de Convivencia: Son productos donde el consumidor hace el mínimo esfuerzo
en su selección ejemplo la leche, los huevos, el pan etc.
  Productos de Comparación: Son los productos donde el consumidor hace análisis a partir
del precio, la calidad y la marca.
 Productos de Especialidad: son productos exclusivos por lo que los consumidores hacen
esfuerzos por tenerlos. Estos productos tienen puntos de distribución exclusiva. Ejemplo la
marca Puma

Los productos pueden ser tangibles e intangibles. Los consumidores aprecian los productos de alta
calidad y de características innovadores son estas características las que brindan a los
consumidores partiendo de características físicas, técnicas y prácticas; por esta razón el factor
precio pasan a segundo plano

3. Que es la distribución
Es aquel conjunto de actividades, que se realizan desde que el producto ha sido elaborado
por el fabricante hasta que ha sido comprado por el  consumidor final, y que tiene por objeto
precisamente hacer llegar el producto ( bien o servicio) hasta el consumidor. La distribución
comercial es responsable de que aumente el valor tiempo y el valor lugar a un bien. Por
ejemplo, una bebida refrescante tiene un valor por su marca, imagen etc., la distribución
comercial aumenta el valor tiempo y valor lugar poniéndola a disposición del cliente en el
momento y lugar en que la necesita o desea comprarla.
Ejemplo: Bon Yurt Alpina

Alpina intenta que el producto este en todos los puntos posibles de venta. Intenta que el
producto esté disponible para el consumidor en el mayor número de puntos de venta. En esta
estrategia la empresa trata de impulsar las ventas facilitando al consumidor un punto de
compra cercano. Esta estrategia seguida de forma estricta supone llevar el producto hasta la
última tienda del último pueblo.

Las ventajas que tiene llevar este tipo de estrategia son que:

· Facilita al cliente la compra del producto y la fidelidad al mismo.

· Puede ser una estrategia para dificultar la entrada de competidores

Por otro lado, los inconvenientes que pueden llevar consigo son que:

· Esta estrategia supone un costo muy elevado.

4. Plaza

El Mercadeo Visual es el conjunto de técnicas de exhibición para hacer más atractivo un

punto de venta y por ende incidir mayormente en la venta.
Para la exhibición de un producto se hace necesario tener en cuenta lo siguiente:

 Fachada; La fachada es la imagen externa del establecimiento. Se debe diseñar

el frente de la tienda con la clara intención de posicionar la marca. Es la gran
 vitrina que debe fortalecer la identidad de su negocio y motivar a visitar el espacio
interior.
 Vitrinas: El estímulo primario que logre en la vitrina es muy difícil de modificar en
el interior del establecimiento. Debe tener luz suficiente y llamar la atención.
 Circulación: Desde la entrada ubique al consumidor en el espacio con buena
señalización; esto genera seguridad y agilidad en sus movimientos. Se sentirá con
confianza para desplazarse sobre el área comercial.