PERLA GARCÍA ARRIETA 3°1 351798

ENSAYO DEL LIBRO “EL ARTE DE LA GUERRA”

En nuestra vida cotidiana, constantemente nos encontramos en situaciones de

confusión acerca de cómo enfrentar un problema, sea pequeño o grande; o bien,
sea en el ámbito profesional, social e incluso personal. En muchas ocasiones
caemos en el peculiar error de hacer lucha a nuestras guerras de una manera
agresiva o poco razonable, lo que nos orilla a tomar decisiones equivocadas que
en un futuro podrán perjudicarnos al situarnos en un ambiente de peligro e
incertidumbre que después de un tiempo puede influir de manera muy negativa en
nuestras vidas.

El libro “El Arte de la Guerra”, nos ofrece una perspectiva acerca de cómo
ganar batallas sin necesidad de generar un conflicto mayor y considero
sorprendente el hecho de que a más de dos milenios de distancia, siga siendo útil
para negocios, deportes, diplomacia y comportamiento personal.

De acuerdo con Sun- Tzu “La mejor victoria es vencer sin combatir y esa es
la distinción entre el hombre prudente y el ignorante”. La anterior frase, implica un
razonamiento y análisis complejo debido a que no es tan fácil aplicarla como
parece. Por lo general, las personas caemos en la equivocación de creer que solo
se puede triunfar sobre alguien o algo aplicando violencia o bajo circunstancias
que incluyan batallas a muerte. Tal como lo menciona el libro, la guerra es un arte
que cualquier persona debería de aplicar.

Por más paradójico que parezca, el arte de la guerra se basa en dos

conceptos clave: el engaño y la estrategia, conceptos que considero son
imposibles de separar por la simple razón de que sirven como complemento y que
te brindan la herramienta de someter al enemigo sin siquiera luchar.

Para Sun-Tzu la guerra se ha convertido en un elemento esencial para el

Estado, de hecho la consideran como el camino hacia la supervivencia y se tiene
que valorar en 5 factores fundamentales: la doctrina que tiene implícita la armonía
del pueblo, el tiempo; que se menciona como el Ying y el Yang; el terreno; que te
ayudara a reconocer las posibilidades de supervivencia, el mando; en el que
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recaen las fuerzas y debe contar con características tales como la sabiduría,
sinceridad, coraje, entre otras, y la disciplina; en la que mencionan la organización,
rangos y provisiones. Si hacemos un análisis detenido, podremos percatarnos de
que estos elementos son los mismos que se pueden necesitar para una empresa,
una familia o cualquier organización en la que el objetivo principal sea conseguir el
éxito y que si domina estos factores, seguro lo hará.

Al retomar el engaño en el arte de la guerra, se hablará que debemos

mostrar al enemigo incapacidad cuando se es capaza de atacar, aparentar
inactividad cuando se está cerca, hacer parecer que se está cerca cuando nos
encontramos lejos y viceversa, golpear cuando éste no está en orden, preparase
cuando el adversario este seguro y evitarlo cuando sea fuerte. Creo que estos
preceptos se aplican principalmente en una empresa o en un mercado cuando
queremos posicionarnos y la competencia es demasiado fuerte o bien cuando
vamos comenzando y aun no somos conocidos por nuestros clientes. De tal suerte
que debemos hacer una evaluación y ser completamente cuidadosos para poder
triunfar y generar ventajas competitivas.

Una estrategia sumamente beneficiosa es utilizar la separación entre el

enemigo o adversario, será más sencillo derrotarlo si se va fragmentando en
partes pequeñas y queda vulnerable, a que si su núcleo es muy fuerte y están en
armonía y acuerdo en cada una de sus partes. En las grandes empresas este
punto es un poco complicado de llevar a cabo debido a que su funcionamiento
lleva años dando frutos y tienes establecidas políticas que no les permiten generar
discordias entre ellos hasta el grado de afectar su organización cultural.

Por otra parte, las armas no se consideran una opción para la guerra, ya
que según Sun-Tzu solo generaran calamidad. En una organización como una
empresa e incluso en la Licenciatura en Comercio Exterior podría considerarse
una arma el océano rojo en el que la mayoría de las compañías están inmiscuidos,
este consiste en la competencia desleal en el mercado originada por la carencia
de innovación en la creación de un producto o servicio y al mismo tiempo a una
fuerte atención en la competencia para generar prácticas que la quiten de dicho
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mercado.[ CITATION Kim05 \l 2058 ]. Como es obvio, si no conocemos el daño que

puede traernos el servirnos de armas, tampoco seremos conscientes de los
beneficios que podemos aprovechar al usarlas. [ CITATION Sun03 \l 2058 ]

Otro punto a destacar del libro se trata de la duración de la guerra, un

ejemplo triviado tal vez, pero que explica el mensaje que este punto quiere dar, es
un partido de futbol; cuando juegas un partido de futbol y este no se concluye en
tiempo regular, el tiempo se extiende a “tiempo extra” a esta instancia los
jugadores ya están muy cansados y el conseguir la victoria tiende a ser aún más
complicado. Si para este momento agotaste todos tus cambios, no habrá alguien
que no se encuentre cansado y esto será un obstáculo para llegar al objetivo. Si
se agotan tus recursos cualquier acción realizada después de esto se hará bajo
presión y por lo tanto se arruinara el país, el equipo, la empresa o cualquiera que
sea la organización.

De ahí la importancia de no generar un gasto en armas dentro de la guerra,

mientras menos se gaste en ese tipo de herramientas más será el presupuesto
destinado a recursos que realmente son importantes. Por ejemplo, los habitantes
son la base de un país y los alimentos son la felicidad de ese pueblo; en esta
circunstancia el objetivo del rival será desproveer al pueblo de alimento para
generar conflicto y ganar de una forma más sencilla. Así en una empresa será
clave que la competencia quede sin recursos básicos y que tú aproveches los
mismos para generar una ventaja.

Los integrantes de una organización siempre serán un pilar importante en el

desarrollo de esta sea cual sea las acciones que realice, por esta razón las
recompensas a tus hombres siempre jugarán el papel más destacado, cuando
otorgas una recompensa, el resto se motivará por el hecho de que ellos también
querrán obtener el beneficio que su compañero ya tiene y serán mucho más
productivos. Sin embargo no es recomendable recompensar a todos porque en un
tiempo no habrá suficiente para todos. En mi opinión de esta filosofía parten los
incentivos en una empresa para mejorar el rendimiento de los subordinados. Sin
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embargo no podemos olvidar los castigos para que la disciplina se conserve. Lo

que quiero decir es que se debe dirigir con humanidad y reglamentos.

Ahora bien, todos sabemos que es más fácil derrotar a nuestro adversario si
somos capaces de atacarlo con sus propias armas, por lo tanto convertir a tu
enemigo a parte de tu ejercito tratándolos bien, se convierte en una gran
estrategia, lo anterior deriva por el hecho de que nadie conoce mejor a tu enemigo
que tu propio enemigo, nadie conoce mejor a tu competencia que alguien que ha
sido o es parte de ella. Si quieres conocer cómo trabaja una empresa que fabrica
el mismo producto u ofrece el mismo servicio que tú la clave es tener cerca a
personas que son parte de los procesos involucrados en esta.

También cabe destacar la existencia de líderes, mientras tengamos definida

una unidad de mando será más fácil perseguir un objetivo y estar en sintonía
todas las partes de un ejército o una compañía. Quien está a la cabeza estará a
cargo de la seguridad del resto. Un líder no debe ser obstinado y debe saber
adaptarse al cambio, debe conocer al enemigo y conocerse a sí mismo y a su
ejército para poder ganar batallas, debe hacerse invisible cuando se requiera y
aguardar para descubrir puntos débiles de su adversario es decir conocer a los
demás. De igual forma debe detectar lo oculto y percibir oportunidades y
amenazas para ganar una ventaja. Todo esto para obtener como consecuencia
inducir al adversario para que este te ataque en tu territorio, en donde por
supuesto será más fuerte. No podemos caer en la falsa idea de que competir con
alguien que es mejor que nosotros nos llevara al triunfo, de ello resulta el costo de
oportunidad, por ejemplo, es imposible para México competir con Estados unidos
en la exportación de productos agroalimentarios porque Estados Unidos es una
potencia en este sector y México carece de oportunidades. Otro aspecto que el
líder debe atender es unificar su equipo, al generar esto, todos perseguirán el
mismo objetivo.

Con lo que llevo dicho hasta aquí, me parece que alguien al mando con una
idea racional de lo que quiere es lo que más se necesita para alcanzar objetivos.
Delegar obligaciones de acuerdo con las capacidades y habilidades de cada quien
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otorgará un mejor resultado. Como alguien lo menciono una ocasión “El pez más
grande se come al más pequeño, el más rápido se come a todos”.

Creo que es indiscutible la afirmación que, sembrar duda en el adversario

es un cambio estratégico para llenar de incertidumbre respecto a lo que vas a
hacer. Cuando alguien quiere pelear y tú te resistes, ese alguien no sabrá que
hacer y tú puedes aprovechar esa oportunidad para contraatacar.

Avanzando un poco más se encuentra averiguar planes e incitar a la

acciona a tu competencia para descubrir hábitos y acciones con los que podrás
anticipar sus estrategias. “Solo cuando conoces cada detalle de la condición del
terreno puedes maniobrar y guerrear” [ CITATION Sun03 \l 2058 ]. Añádase a esto que
Sun-Tzu recalca: si quieres ocupar lugar; divide a tus tropas, si quieres expandir
territorio; divide los beneficios.

Considero que a pesar de que mantener el orden y utilizar la calma es una

pieza esencial para vencer, son cualidades que no son para nada sencillas de
utilizar. El ser humano lamentablemente aún no es capaz de dejar a un lado sus
diferencias para obtener un bien común, con esto no quiero decir que es imposible
pero si se quiere detener el desorden y enfrentarse a la calamidad deberá trabajar
en estos dos elementos. Un consejo es no enfrentarse a una gran montañas ni
oponerse al enemigo de espaldas a esta. El triunfo de una empresa radica en esto
y aun sabiéndolo pocos la utilizan.

Apréciese así lo que debemos qué hacer con el enemigo, debemos

quitarles algo que aprecien mucho para que nos escuchen y estén atados a
nuestras opciones, de no ser así el enemigo crecerá, se irá adentrando al territorio
ajeno y tomará fuerza hasta que no pueda ser expulsado. Con esta comprobación
ejemplificamos cuando una empresa se va posicionando en el mercado hasta el
punto de ser preferido por el cliente, mientras que va tomando lugar de otra que
perdió preferencia. Con la empresa que está cayendo en el olvido hay una opción,
platearles a los trabajadores y dueños un peligro extremo, de tal suerte que ellos
saquen lo mejor de sí y opten por dar el último y mejor esfuerzo, es decir, tiene
que configurar las circunstancias. La clave de que no se llegue a esta situación
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crítica es dejar conocer a los trabajadores los beneficios pero no los daños y así
ellos estén motivados a obtenerlos.

Por último y no menos importante se menciona a los espías, que en

definitiva será la clave para obtener mayores ventajas. Con frecuencia
observamos que empresas contratan a personas para adentrarse a otra y
averiguar sus fortaleza y debilidades y así utilizarlas como herramienta para ser
mejores que ellos.

Concluyamos este análisis con lo beneficioso que puede ser para nuestra
vida profesional y personal, como personas siempre estamos incluidos en
situaciones en los que queremos competir con alguien; es la naturaleza del ser
humano y que mejor que tener las herramientas para hacerlo correctamente. En la
Licenciatura de Comercio Exterior la competencia es muy fuerte, si no se crean
estrategias y establecen objetivos no es posible avanzar y considero que la
especialización del trabajo te permite ir más adelante que tu competencia.

Como país es de la misma forma, tenemos que detectar en que sector o

actividad somos más fuertes para competir y reducir nuestro costo de oportunidad,
así nuestras ganancias y nuestra economía mejorará.

Definitivamente esta lectura me dio la oportunidad de percibir la mala

administración existe en México, no hay lideres establecidos, ni las estrategias son
las correctas. Nadie vela por los intereses del pueblo y ahí radica el problema.

Creo que la guerra es una arte porque se necesita planeación, estrategias y

demasiada inteligencia para llevarla a práctica.
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Bibliografía
Kim, W. C., & Mauborgne, R. (2005). La Estrategia del Oceano Azul. Bogotá: Grupo Editorial
Norma.

Sun-Tzu. (2003). El Arte de la Guerra. Editorial del Cardo.