Cbt Dr.

Carlos Sosa Moss

Juchitepec

Microempresas

Marketing

Kattia Fernanda Ramirez

Domínguez
Contenido
Producto...............................................................................................................................................4
Precio....................................................................................................................................................6
Punto de venta.....................................................................................................................................6

INTRODUCCION

Principalmente el marketing es el sistema de investigar un mercado, ofrecer

valor y satisfacer al cliente con un objetivo de lucro.
 Esta disciplina, también llamada mercadotecnia, se responsabiliza de
estudiar el comportamiento de los mercados y de las necesidades de los
consumidores. Analiza la gestión comercial de las compañías con la finalidad
de atraer, captar, retener y fidelizar a los clientes finales a través de la
satisfacción de sus deseos y resolución de sus problemas.
Las 4P del marketing son: producto, precio, punto de venta y promoción.
Cada una de estas 4 p tienen grandes aportaciones al marketig ya que por medio
de ellas se toma como un punto de referencia lo que se hará para crear o generar
un servicio
Hablamos principalmente sobre el producto que siendo este el centro de cualquier
micro y macroempresa todas las acciones de marketing giran alrededor de este.
Hablamos de marketing de producto, porque el producto es el actor principal de
las cuatro p del marketing y, por defecto, de nuestras acciones.
El producto es un concepto muy amplio, puesto que abarca todo aquello que se
coloca en un mercado para su adquisición y que, de alguna forma, puede llegar a
satisfacer una necesidad o un deseo del consumidor.

El precio es la cantidad de dinero que el consumidor debe pagar para tener
acceso al producto o servicio para fijar un precio óptimo para nuestro producto
es necesario.

Punto de venta, hace referencia que por cual medio será distribuido mi producto,
actualmente las redes sociales son el principal foco de ventas, o venta comercial,
venta por mayoreo menudeo, ser distribuidores por mayoreo o menudeo

Promoción, se entiende al echo de como llamaremos la atención para que la gente

sienta la necesidad de consumir, adquirir, vender etc., el producto o servicio.

DESARROLLO

Marketing 4 P
 Producto

La primera de las 4 P del marketing mix se refiere al producto. Y es que este es el

principal protagonista de cualquier campaña de marketing y todas las acciones
que tomemos deben girar en torno a él.

Un producto no tiene por qué ser algo puramente físico o tangible, sino que
también puede ser un servicio o, por ejemplo, una experiencia.

El desarrollo de un producto es el factor clave para asegurar su supervivencia en

el mercado

niveles de producto:

 Producto esencial: Hace referencia a la función básica de un producto.

 Producto real: Aquí entran en juego otras características del producto

como la calidad, la marca, el packaging, el aspecto físico…

 Producto ampliado: Podemos decir que un producto aumentado aporta

mucho más que el beneficio básico del mismo. Por ejemplo, la garantía,
el servicio técnico post-venta o de entrega y la posibilidad de financiación
aportan un valor añadido al producto real. Es decir, todo lo relacionado
 con conseguir una buena experiencia del cliente en torno a dicho
producto.

Ciclo de vida de un producto

Cuando hablamos de un producto dentro de una estrategia de marketing es

necesario saber identificar en qué fase del ciclo de vida se encuentra. No es lo
mismo tener que desarrollar una estrategia para un producto que lleva 10 años en
el mercado que para uno nuevo que queramos lanzar.

De esta manera, estas son las fases del ciclo de vida de un producto:

 Introducción o lanzamiento: Una vez realizado el desarrollo de

productos, es el momento en el que la empresa intente colocarlo en el
mercado. Es la fase crítica y puede determinar el éxito o no del mismo;
es decir, es una fase de riesgo e incertidumbre.

 Crecimiento: El producto se posiciona en un segmento determinado del

mercado y empieza a ser adquirido por los consumidores. En esta etapa
se produce un aumento de las ventas y generalmente de los beneficios
asociados al mismo.

 Madurez: El producto ha alcanzado el pico máximo en el mercado. El

producto sigue en el mercado y se sigue vendiendo, pero no al ritmo que
lo hace en la etapa anterior. La competencia y la existencia de nuevos
productos sustitutivos hace que una empresa tenga que buscar una
forma de diferenciarse y encontrar un hueco en el mercado.

 Declive: Es la etapa a la que ninguna empresa quisiese llegar. En este

punto las ventas de determinados productos empiezan a descender
debido a las alternativas que ofrecen los competidores o simplemente
debido a cambios en los hábitos de consumo de la población.
 Precio

El precio es la segunda de las 4 P del marketing mix., el precio es el valor

monetario del mismo. Es decir, la cantidad a pagar cuando quieres adquirir un
determinado producto u servicio.

Fijar el precio de un producto no es nada fácil. De hecho, es necesario realizar

estudios de mercado para tener claro cuánto están dispuestos a pagar los
consumidores, qué precio ofrece la competencia o qué margen de beneficios
obtiene la empresa con cada venta en relación con el coste económico de
producción y comunicación de los productos.

Punto de venta

El punto de venta o distribución es el proceso mediante el cual el producto o

servicio llega hasta nuestro cliente, que puede ser mayorista o final. Es una
cuestión fundamental que va a influir notablemente en nuestro margen de
ganancia y en la satisfacción del consumidor.

En la distribución existen múltiples variables

 Almacenamiento.

 Transporte.

 Tiempos de la operación.

 Costes de los envíos.

 Canales de distribución que más me conviene utilizar: venta directa,

distribuidores, tiendas online, etc.
 Estrategias de distribución

Poniendo a nuestro consumidor en el centro de la estrategia, se puede diferenciar

entre tres estrategias de distribución diferentes:

 Distribución selectiva: En este modelo de distribución la empresa opta

por un número reducido de puntos de venta y generalmente tienen que
cumplir ciertos requisitos. Por ejemplo, podemos pensar en marcas como
Pandora o Tous que, aunque cuentan con tiendas en exclusiva, también
puedes encontrar sus productos en zonas exclusivas para estas marcas
en El Corte Inglés.

 Distribución exclusiva: En este sentido la marca concede al distribuidor la

exclusiva del producto, es decir, se restringe su comercialización a uno o
unos pocos establecimientos. Es decir, se busca aumentar el prestigio
de la marca y su posición en el mercado, consiguiendo que el cliente se
sienta único cuando adquiere este producto.

Promoción

Uno de los principales objetivos del marketing es llegar a los potenciales clientes
de la marca para aumentar su volumen de ventas.

Teniendo esto en cuenta, ¿sabes cómo vas a dar a conocer tus productos o
servicios y qué acciones vas a realizar? Hay multitud de instrumentos de
promoción. En este caso, lo más importante es que conozcas al dedillo a
tu público objetivo para utilizar los canales de comunicación o medios adecuados.

Para que me entiendas, no es lo mismo dirigirte a jóvenes de entre 18 y 20 años

donde las redes sociales, como Instagram, pueden ser el canal perfecto que
hacerlo a un segmento de la población de entre 60 y 80 años. Las cosas son bien
distintas.
CONCLUSIONES
Las 4 p del marketing, además de ofrecer una visión panorámica de lo que se
pretende abarcar, son muy prácticas para elaborar los estudios, acciones y
análisis básicos antes de sacar al mercado un nuevo servicio o producto.

Aportan mucho a alguien que esta apenas comenzando en espacios como el

marketing
Bibliografía